So starten Sie ein Partnerprogramm für Ihr kleines Unternehmen
Veröffentlicht: 2019-04-16Der Besitz eines kleinen Unternehmens kann einer der schwierigsten Karrierewege sein. Kleinunternehmer werden gebeten, ein Dutzend Hüte zu tragen, von denen die meisten ihnen völlig unbekannt sind.
Einer dieser Hüte, mit denen viele kleine Unternehmen zu kämpfen haben, ist das Marketing. Zielgerichteten Traffic zu generieren ist buchstäblich das Lebenselixier eines jeden Unternehmens, aber die meisten Inhaber kleiner Unternehmen haben wenig Verständnis dafür, wie dies zu tun ist. Es ist besonders schwierig, wenn es buchstäblich Dutzende von verschiedenen Möglichkeiten gibt, den Traffic zu steigern und Leads für ein Unternehmen zu generieren.
Der, über den ich schreiben möchte, ist mein persönlicher Favorit. Es macht mehr als fünfzig Prozent aller Verkäufe meines Unternehmens aus und ist äußerst risikoscheu.
Es heißt Affiliate-Marketing.
Was ist Affiliate-Marketing?
Ich werde fast jeden Tag gefragt, was ich mache. Es ist immer eine schwierige Frage, denn wenn ich sage, dass ich Affiliate-Marketing mache, bringt es immer eine neue Frage mit sich.
"Was ist Affiliate-Marketing?"
Und ich entscheide, wie detailliert ich sein muss, damit sie ein grundlegendes Verständnis davon haben, was ich tue. Meine Antworten reichen von „Ich bin im Grunde eine Marketingagentur“ bis hin zu viel detaillierteren Erklärungen darüber, was Affiliate-Marketing ist.
Affiliate-Marketing ist im Kern nur eine Partnerschaft zwischen einem Vermarkter und einem Unternehmen. Das Unternehmen bezahlt den Affiliate-Vermarkter, wenn er Kunden an das Unternehmen weiterleitet. Einige Unternehmen zahlen pro Lead, andere nur pro tatsächlichem Kunden, der sich anmeldet und das Produkt kauft.
Die meisten Unternehmen machen es ziemlich einfach, sich als Partner anzumelden und ihre Produkte zu bewerben. Für einige ist es so einfach, auf ihre Website zu gehen und sich in wenigen Minuten anzumelden. Andere erfordern einen Genehmigungsprozess, damit sie überprüfen können, wer mit ihrem Unternehmen in Verbindung steht.
Sobald der Partner genehmigt wurde, gibt ihm das Unternehmen einen speziellen Link, der nur für ihn gilt. Dieser Link verfolgt Kunden, während sie auf Produkte klicken und sie kaufen, und dann bezahlt das Unternehmen Partner basierend auf den über den Link gesammelten Daten.
Hier ist ein Beispiel für einen Affiliate-Link, den meine Affiliates erhalten, wenn sie sich für eine Werbung anmelden. Beachten Sie, dass sich am Ende des Links ein Fragezeichen und dann eine Partner-ID befindet. Das weist meine Affiliate-Software an, jeden zu verfolgen, der über diesen Link als Empfehlung von dieser ID hereinkommt.
Zahlungen werden in der Regel als Auftragnehmer geleistet, d. h. es gibt keine gesetzlichen Anforderungen an die Bereitstellung von Leistungen, Gesundheitsversorgung usw.
Das Beste am Affiliate-Marketing ist jedoch, dass jeder gewinnt.
Das Unternehmen gewinnt, weil es neue Kunden zu einem garantierten Preis gewinnen kann. Nur Affiliates, die Ergebnisse erzielen, verdienen Geld. So gewinnt das Unternehmen praktisch ohne Risiko neue Kunden.
Der Affiliate gewinnt, weil er in der Lage ist, sein Publikum und sein Fachwissen zu nutzen, um möglicherweise viel mehr Geld zu verdienen, als wenn er nur einen normalen 9-5-Marketingjob hätte. Sie werden nach Ergebnissen bezahlt, sodass der Partner einen Anreiz hat, hart zu arbeiten, und er wird belohnt, wenn er erfolgreich ist. Sie haben auch eine Menge Freiheit, die ein Affiliate-Vermarkter bietet, ganz zu schweigen davon, dass sie sich nicht mit all den Kopfschmerzen auseinandersetzen müssen, die der Besitz eines Produkts mit sich bringen kann.
Und schließlich gewinnt der Kunde, weil ihm ein Produkt vorgestellt wird, von dem er profitieren kann, von dem er wahrscheinlich nichts wusste.
Affiliate-Marketing ist sowohl in B2B-Unternehmen als auch in B2C-Unternehmen eine gängige Praxis. Ich persönlich bin im B2B-Bereich tätig und helfe kleinen Unternehmen, Software zu finden, die ihr Geschäft verbessern kann. Ich kann diesen Geschäftsinhabern kostenlos wertvolle Inhalte zur Verfügung stellen und werde dann bezahlt, wenn ich sie empfehle.
Wie profitieren Unternehmen?
Affiliate-Marketing kann buchstäblich für jede Nische oder jeden Geschäftsbereich gelten. Ich unterrichte mehrere Kurse zum Thema Affiliate-Marketing und habe Studenten in allen möglichen Bereichen.
Während ich persönlich für B2B-Produkte wie Software werbe, habe ich Studenten, die für digitale Kurse, physische Produkte, Agenturen, Mitgliedschaften, Veranstaltungen, Bücher und mehr werben.
Vor ein paar Jahren hat Amazon (ich glaube, wir haben alle schon davon gehört) angekündigt, dass mehr als 40% seiner Verkäufe über Affiliates erzielt wurden. Das bedeutet, dass Affiliate-Marketing höchstwahrscheinlich die wichtigste Quelle für Traffic und Einnahmen in ihrem Geschäft ist.
Für mich persönlich treibe ich fast 70% aller meiner digitalen Kursverkäufe über mein Partnerprogramm. Ich habe auch Zehntausende neuer potenzieller Kunden in meine E-Mail-Liste aufgenommen, wenn sie auf meine Website verwiesen wurden und sich für kostenlose Angebote anmelden.
Tatsächlich nutzen mehr als 80% der Unternehmen irgendeine Art von Partnerprogramm. Praktisch jede etablierte Marke der Welt gehört zu diesen 80 %. Wo sonst finden Sie einen Marketingkanal, der Sie garantiert nur Geld kostet, wenn er Geld einbringt?
Ist Affiliate-Marketing das Richtige für Ihr Unternehmen?
Obwohl ich Affiliate-Marketing liebe und es jeden Tag mache, heißt das nicht, dass es für jedes Unternehmen geeignet ist. Es hat ein paar Nachteile zu beachten.
Der größte Betrug, den die meisten Marken finden, ist der Kontrollverlust. Sobald Sie Affiliates haben, die Ihre Marke bewerben, haben Sie keine Kontrolle mehr über die Botschaft oder das Branding. Natürlich tun Sie das für Ihre eigenen Kampagnen und Websites, aber Partner tun und sagen manchmal Dinge, die einer Marke schaden können.
Die meisten Unternehmen, die sich darüber Sorgen machen, beheben das Problem, indem sie sehr wählerisch sind, wem sie erlauben, für ihre Produkte zu werben. Die Kehrseite davon ist, dass Sie jetzt Zeit damit verbringen müssen, sich durch die Bewerbungen zu selektieren und die richtigen Kandidaten auszuwählen.
Marken müssen auch ihre Zahlen kennen. Wenn sie sich ihrer Gewinnmargen nicht bewusst sind, zahlen sie möglicherweise mehr an Partner, als sie sich leisten können, und stellen fest, dass sie bei jedem Kunden, der meine Partner gewonnen hat, tatsächlich Geld verlieren.
Wenn ein Unternehmen seine Marke und seine Zahlen fest im Griff hat, kann es jedoch unglaubliche Dinge tun und mit einem gut geführten Partnerprogramm völlig neue Zielgruppen erreichen.
So erstellen Sie ein Partnerprogramm für Ihr Unternehmen
Viele Unternehmen machen den Fehler, anzunehmen, dass, wenn sie ein Affiliate-Programm machen, Affiliates kommen. Das wäre toll, aber seien wir ehrlich, nichts im Leben ist so einfach.
Affiliate-Vermarkter müssen genau wie alle anderen Anreize haben. Wenn 80 % der Unternehmen ein Partnerprogramm haben, ist es wahrscheinlich, dass mindestens einer Ihrer Konkurrenten Partner umwirbt. Hier erfahren Sie, wie Sie mit der Einrichtung eines Programms beginnen, das tatsächlich erfolgreich ist.
Wählen Sie einen Nischenmarkt
Ich spreche oft mit Unternehmen darüber, wem ihr Produkt dienen soll und sie antworten mir mit „jeder“. Leider ist dies selten eine gute Strategie. Stattdessen ist es wichtig, das zu tun, was man Nischen nach unten nennt. Im Wesentlichen richtet sich dies an einen ganz bestimmten Personenkreis. Auf diese Weise können Sie Ihre Messaging-, Branding- und Affiliate-Beziehungen um diese Personengruppe herum aufbauen.
In dieser Phase müssen Sie also herausfinden, wem Ihr Produkt am besten dient. Sie können dies auf eine Million Arten aufschlüsseln. Geschlecht, Interesse, Alter usw. Je enger Sie werden, desto besser können Sie diese bestimmte Personengruppe bedienen und desto einfacher wird es, sich mit einem Partner in dieser Nische zu verbinden.
So finden Sie Affiliate-Vermarkter
Bevor Sie mit Affiliates in Kontakt treten, müssen Sie sich überlegen, was Ihr Angebot sein wird. Denken Sie daran, Sie müssen Anreize setzen! Sie haben ein Publikum, und Sie brauchen ihr Publikum. Leider gibt es viele andere Produkte, für die sie werben könnten, und Sie möchten, dass sie für SIE werben. Ich werde jeden Tag mehrmals in einen Posteingang geschickt, in dem ich gebeten werde, für die Produkte von jemandem zu werben. Die überwiegende Mehrheit wird nicht ausgewählt.
Die Angebote, die ich auswähle, sind sowohl großzügig in ihren Provisionen als auch besonders großzügig für die Partner, die es aus dem Park werfen.
Unten abgebildet ist ein Auto, das ich mit einem Partnerprogramm gewinnen konnte. Das Auto kostet 500 Dollar im Monat und war ein Anreiz, wenn ich 100 aktive Benutzer für eine bestimmte Software gewinnen könnte. Das Schöne an solchen Anreizen ist, dass Sie sie nur nach besten Kräften belohnen müssen, aber sie motivieren immer noch Hunderte anderer Partner, daran zu arbeiten, dieses Ziel zu erreichen.
Andere Angebote, die ich liebe, sind wiederkehrende Provisionen (dh wenn der Kunde weiterhin Dinge kauft, zahlen Sie weiterhin an Partner) und gestaffelte Provisionen. Bei skalierten Provisionen zahlen Sie im Wesentlichen einen geringen Prozentsatz des Umsatzes an Partner aus, die nicht viel einbringen, und einen höheren Prozentsatz an diejenigen, die dies tun.
Der nächste Schritt ist ziemlich einfach, da die Influencer, die möglicherweise Ihre Affiliates sein könnten, bereits online Wellen schlagen. Je nach Plattform gibt es viele kostenlose Möglichkeiten, sie zu finden. Fast alle Social-Media-Plattformen verfügen über Software, die darauf ausgerichtet ist, die einflussreichsten Benutzer in jeder Kategorie zu finden. Dann geht es nur noch darum, Anreize zu setzen und Anreize zu schaffen.
Web-Scraping ist auch eine effektive Methode, um Partner zu finden. Sie könnten beispielsweise Daten aus Instagram-Profilen oder YouTube-Kanälen aller Influencer extrahieren, die bestimmten Accounts folgen oder bestimmte Hashtags verwenden. Darüber hinaus können Sie relevante und genaue Kontaktinformationen Ihrer Partner sammeln und diese dann direkt an Ihr CRM oder andere Tools für Marketingkampagnen senden. Um zu beginnen, empfehlen wir Ihnen, einen Web-Scraping-Leitfaden zu lesen.
Erstellen Sie hochwertige Inhalte, die sich verkaufen
Meine bevorzugten Partnerprogramme versuchen alle, meine Arbeit so einfach wie möglich zu machen. Dies geschieht, indem ich hochwertige Inhalte zur Verfügung stelle, die ich verwenden kann.
Einige Programme geben mir Zugriff auf eine Bilddatenbank, die ich für Social-Media-Beiträge verwenden kann. Andere geben Zugang zu kostenlosen Schulungen, die ich meinem Publikum anbieten kann. Wieder andere geben mir Beispiel-E-Mails, die ich in wenigen Minuten optimieren und an meine E-Mail-Liste senden kann.
Der Punkt hier ist, dass je einfacher Sie es machen, Ihr Produkt zu bewerben, desto wahrscheinlicher werden Affiliates dies tun.
Ich gebe allen meinen Partnern Zugriff auf Banner, E-Mail-Swipe und so viele Daten wie möglich. Ich habe sie auch auf einer speziellen E-Mail-Liste, damit ich sie über Änderungen im Unternehmen oder Partnerprogramm auf dem Laufenden halten kann.
Spülen und wiederholen
Vergessen Sie nicht, dass dies ein Prozess ist. Sie werden jemanden brauchen, der all diese Schritte konsequent durchführt. Von der Erstellung hochwertiger Inhalte für Ihre Partner bis hin zur Kontaktaufnahme, um ständig neue Partner an Bord zu holen.
Sobald Sie eine gute Anzahl von Promotern in einer Nische haben, können Sie zu einer anderen Nische wechseln, die Probleme hat, die Ihre Produkte lösen können, und den gesamten Prozess von vorne beginnen
Schätzen Sie Ihre Affiliate-Vermarkter
Denken Sie daran, Affiliate-Vermarkter sind Menschen und Menschen, die gerne geschätzt werden. Ich kann Ihnen gar nicht sagen, wie oft ich angefangen habe, ein Produkt stärker zu pushen, nur weil sie mir ein kleines Weihnachtspaket oder eine Happy Birthday-Nachricht geschickt haben. Es mag zwar kitschig klingen, aber es liegt in der Natur des Menschen, auf Wertschätzung mit einer positiven Handlung zu reagieren.
Die Kehrseite davon ist, dass, wenn Affiliates sich ignoriert fühlen, sie viel weniger wahrscheinlich werben. Sogar etwas so Einfaches wie wöchentliche Updates oder monatliche kleine Wettbewerbe und Incentives können viel bewirken. Diese kosten aus Unternehmenssicht sehr wenig, tun aber viel, um Ihre Produkte im Bewusstsein der Partner zu halten.
Und natürlich gilt es, Ihre Partner immer pünktlich zu bezahlen. Sobald Sie das Vertrauen eines Partners verloren haben, wird es extrem schwierig, es zurückzugewinnen.
Herausforderungen
Wie bei allem im Leben gibt es Herausforderungen auf dem Weg. Partner sind Menschen und Menschen sind nicht immer zuverlässig. Sie werden wahrscheinlich irgendwann auf einen Partner stoßen, der versucht, Ihr Unternehmen auf die eine oder andere Weise auszunutzen. Das ist die Natur des Spiels. Beruhigen Sie sich, wenn Sie wissen, dass die meisten Affiliates ehrlich sind und sich nicht durch gelegentliche schlechte Saat eine gute Sache ruinieren lassen.
Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass einige Partner Ihre Marke und Ihren Ruf mit den von ihnen veröffentlichten Inhalten und der Art und Weise, wie sie Ihre Inhalte bewerben, schädigen. Denken Sie daran, dass Ihr Markenruf viel wichtiger ist als ein einzelner Partner.
Die Logistik
Die Logistik beim Einrichten Ihres Partnerprogramms kann verwirrend sein, je nachdem, mit wem Sie gehen. Als verbundenes Unternehmen und Unternehmen, das verbundene Unternehmen verwendet, habe ich so ziemlich jede Software auf dem Markt verwendet.
Manche Software lässt mich auf Schritt und Tritt frustriert zurück. Partner wollen Zugriff auf Daten! Sie müssen wissen, was funktioniert und was nicht. Welche Inhalte ankommen und anziehen. Sie können ihre Arbeit nicht erfolgreich erledigen, wenn sie nicht erkennen, wo ihre Stärken und Schwächen liegen.
Auf der anderen Seite wollen Sie als Unternehmen auch Daten. Sie möchten wissen, welche Affiliates es töten und wie sie es tun. Sie möchten in der Lage sein, Partner zu fangen, die Regeln brechen und Ihr Unternehmen ausnutzen. Am wichtigsten ist, dass Sie genügend Daten benötigen, um gute Entscheidungen in Bezug auf Affiliate-Incentives und die Zukunft Ihres Affiliate-Programms zu treffen.
All das finden Sie mit Post Affiliate pro.
Fazit
Während die Erstellung eines Partnerprogramms Vor- und Nachteile hat, wie alles andere da draußen, glaube ich, dass die Vorteile die Nachteile bei weitem überwiegen. Die Welt entwickelt sich schnell zu einem Influencer-Modell, bei dem Unternehmen für relativ kleine Summen ein großes Publikum erreichen können, indem sie sich mit den richtigen Influencern verbinden und die richtigen Partnerschaften eingehen.
Da die Werbekosten ständig steigen, ist ein Partnerprogramm eine leistungsstarke Möglichkeit, genau das gewünschte Publikum zu einem Bruchteil der Kosten zu erreichen.
