So verkaufen Sie Online-Kurse (Verkäufer über 50.000 $ verrät seine Geheimnisse)

Hallo, Online-Kursersteller. Willkommen zu meinem vollständigen Leitfaden zum Verkauf von Online-Kursen.

Dies ist eine ECHTE Anleitung, wie man Online-Kurse tatsächlich verkauft, basierend darauf, wie ich mit einem einzigen Kurs mehr als 50.000 US-Dollar verdient habe. Dazu gehört die Gestaltung Ihres Kurses, die Entwicklung von Marketingressourcen und die Vermarktung des Produkts selbst.

Jeder andere Leitfaden zum Online-Verkauf von Kursen, der für diesen Begriff im Ranking steht, ist seelenlos, korporativ und von jemandem geschrieben, der noch nie in seinem Leben einen Kurs vermarktet hat.

Nicht dieser.

Das Problem besteht darin, dass Kursplattformen wie Kajabi, Thinkific und Udemy absichtlich Informationen vor Ihnen verbergen oder sogar schlechte Ratschläge geben, sodass Sie gezwungen sind, ihr Produkt zu verwenden .

Ich habe jahrelang Fehler gemacht und unzählige Stunden damit verbracht, von Marketingexperten zu lernen, wie das geht. Wenn ich Sie wäre, würde ich also zuhören.

In diesem Leitfaden erkläre ich Ihnen Schritt für Schritt, wie ich Online-Kurse erstelle und wie ich meinen SEO-Kurs vermarkte, um das Niveau zu erreichen, auf dem ich heute bin. Einschließlich:

• Verkaufen Sie Online-Kurse, Grundlagen wie die Erstellung Ihrer eigenen Website
• Welche Online-Kursplattformen sind die besten?
• So entwerfen und erstellen Sie einen Online-Kurs
• So legen Sie den Preis für Ihren Kurs fest
• So erstellen Sie eine Killer-Kurs-Verkaufsseite
• Wie man ein Online-Geschäft gründet und ausbaut
• So nutzen Sie Communities und Facebook-Gruppen, um Ihr Geschäft auszubauen
• Einfache Möglichkeiten, Ihren Kurs kostenlos zu vermarkten
• So bauen Sie einen Verkaufstrichter auf und kombinieren ihn mit E-Mail-Marketing, um Ihren Verkäufen Raketentreibstoff zu verleihen

Lasst uns gleich einsteigen.

Die Grundlagen: So erstellen Sie einen profitablen Online-Kurs

Falls Sie neu in diesem Spiel sind, möchte ich einige der absoluten Grundlagen behandeln, wie man die richtige Idee findet, wie Kurse funktionieren, welche Ausrüstung man braucht und wie man eine Kursplattform findet.

Warum?

Denn der Verkauf von Online-Kursen beginnt mit der Erstellung eines Online-Kurses, den die Leute tatsächlich kaufen UND allen ihren Freunden davon erzählen möchten.

Mit glücklichen Studenten verdient man Geld. Wenn Sie nicht möchten, dass etwas wirklich Hilfreiches und Spaß beim Anschauen ist, melden Sie sich bei Udemy an und verschwenden Sie Ihr Leben damit, gegen den Rest der Ablehnungen zu kämpfen.

Es wird auch hilfreich sein, einige der Grundlagen zu behandeln, um sicherzustellen, dass Sie alles im Griff haben, bevor Sie Geld in den Verkauf investieren. Sie möchten nicht anfangen, Geld in einen beschissenen Kurs zu stecken, den niemand kaufen möchte.

Weitergehen…

Schritt 1 – Finden Sie das richtige Thema

Schauen Sie, lassen Sie mich mit Ihnen auf Augenhöhe sein.

Wenn Sie noch kein Experte für ein bestimmtes Thema sind, sind Sie noch nicht bereit, einen Online-Kurs zu erstellen.

Fakten.

Man kann nicht einfach eines Tages aufwachen und denken: „Hey, lass mich sehen, wo die Marktlücke ist, und darauf einen sechsstelligen Kurs aufbauen!“

Das sind alles Lügen im Internet. Ich kenne keinen einzigen erfolgreichen Kursersteller, der sich nicht schon jahrelang mit seinem Thema beschäftigt hat. Deshalb überspringen wir die Frage „Aber zu welchem ​​Thema sollte ich überhaupt einen Kurs machen?“ BS. Denn genau das ist es.

Ich kann Ihnen dabei helfen, Ihr Fachgebiet zu übernehmen und mich auf einen bestimmten Bereich zu konzentrieren.

Wenn Sie tiefer in eine Nische innerhalb einer Nische vordringen, können Sie Inhalte leichter auf Ihren Zielmarkt zuschneiden, einen besseren Kurs erstellen und ihn an Ihr Publikum vermarkten.

Als ich zum ersten Mal meinen SEO-Kurs machte, musste ich genau herausfinden, welche Art von Kurs ich machen wollte. Jeder und seine Oma haben heutzutage einen SEO-Kurs (SEO für Omas klingt tatsächlich nach einer großartigen Idee…) .

Also musste ich noch einen Schritt weiter gehen. Welche Art von SEO? SEO für wen? SEO und (hier eine weitere Nische einfügen) .

Dies sind die Arten von Fragen, die Sie sich stellen müssen:

• Welche Zielgruppe in meiner Nische ist unterversorgt?
• Was ist meine einzigartige Sicht auf mein Fachgebiet (SEO für Dummies oder SEO in 30 Tagen) ?
• Welche besondere Fähigkeit innerhalb meines Fachgebiets benötigt einen eigenen Kurs (den ultimativen Keyword-Recherche-Kurs) ?
• Habe ich einen bestimmten Stil, den ich den Leuten beibringen kann (nur hochwertige Links – ein SEO-Kurs für Elite-SEOs) ?

Erfolgreiche Online-Kurse haben fast immer einen einzigartigen Aspekt.

Hier sind einige Beispiele, denen Sie folgen sollten:

• Das Affiliate-Labor: So erstellen Sie eine Affiliate-SEO-Site von Grund auf und drehen sie um.
• Web Copy Masterclass: So schreiben Sie einzigartige Produktbewertungen, die konvertieren.
• So erstellen Sie Ihre erste Website: Webdesign für absolute Anfänger.
• Gemüsegarten: Wie Sie zu Hause gesundes Gemüse anbauen und es in Ihren eigenen Mahlzeiten zubereiten.
• Yoga mit Adrienne: Schnelles, einfaches Yoga für Menschen mit vollem Terminkalender.

Lange Rede, kurzer Sinn: Nehmen Sie Ihr Fachgebiet, gehen Sie auf eine bestimmte Nische ein und finden Sie dann einen einzigartigen Blickwinkel (für vielbeschäftigte Menschen, für Dummköpfe, für den Heimgebrauch, für große Teams usw.) .

Schritt 2 – Skizzieren und organisieren Sie Ihre Inhalte

Mein erster Kurs hatte keine Struktur. Es waren im Grunde nur 60 Videos, jedes mit seinem eigenen Tipp. Ich habe nicht einmal etwas in Modulen organisiert. Ich habe einfach nur 60 Ideen in Teachable gespuckt und auf das Beste gehofft.

Sei nicht wie ich ...

Die Studierenden wünschen sich kurze, leicht verständliche Videos mit einer logischen Struktur von oben bis unten. So funktioniert alles Lernen. Es ist, als würde man eine Sprache lernen. Dann lernst du nicht einfach jeden Tag ein neues Wort, voilà, du sprichst fließend Spanisch oder was auch immer.

Sie beginnen mit den Grundlagen, gehen dann zur fortgeschritteneren Grammatik über und dann zu speziellen Situationen. Und schließlich, eines Tages, hasta la vista, Baby .

Das Gleiche gilt auch für Ihren Kurs.

Beginnen Sie mit dem Gesamtziel, dass meine Schüler einen Vollzeitjob bei einer SEO-Agentur bekommen können . Arbeiten Sie von dort aus rückwärts. Welche Fähigkeiten brauchen sie? Listen Sie sie alle auf. Bauen Sie sie dann in Blöcke von einfach über mittel bis fortgeschritten ein.

Jedes Modul sollte in separate Abschnitte unterteilt sein und beide Abschnitte und Module sollten Einführungsvideos enthalten, in denen genau erklärt wird, was Sie behandeln und welche Ergebnisse erzielt werden.

Sie brauchen Benutzer, die nebenbei kleine Gewinne einfahren, sonst langweilen sie sich und schauen sich YouTube an (Klicks zurück zu den Poker-Highlights…) .

Schritt 3 – Besorgen Sie sich die richtige Ausrüstung und Software

Es gibt keinen Grund, für Ihren ersten Kurs eine HD-Kamera und Videobearbeitungssoftware zu kaufen. Tatsächlich widerspricht das wahrscheinlich Ihrem besten Interesse.

Die meisten Kursautoren geben auf, weil sie den harten Weg einschlagen und gleich beim ersten Versuch versuchen, einen abendfüllenden Film zu machen. So geht es nicht.

Sie müssen nicht auf den Caymans filmen und einen Mai Tai schlürfen, um Kurse zu verkaufen. Bei einigen der besten und teuersten Kurse handelt es sich lediglich um Bildschirmfreigaben. Mein erster Kurs war.

Den Studierenden ist der Wert des Inhalts wichtiger als der Produktionswert. Nehmen Sie einfach Ihren Bildschirm auf, unterrichten Sie ihn und legen Sie los.

Und glauben Sie mir, wenn dies Ihr erster Kurs ist, werden Sie sowieso keine Ahnung haben, wie man einen erstaunlichen, optisch beeindruckenden Kurs erstellt.

Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, einen wertvollen Kurs zu erstellen. Bewahren Sie den Hollywood-Kram für Ihren nächsten Kurs auf.

Sie benötigen nur ein paar Dinge:

• Screencasting- und Bearbeitungssoftware: Besorgen Sie sich einfach eine Software, die Ihren Bildschirm und Ton gleichzeitig aufzeichnen kann. Ich habe Camtasia verwendet. Es eignet sich hervorragend für Anfänger und kann Ihren Bildschirm, Audio und sogar Video gleichzeitig verarbeiten. Sie können die Videos auch direkt in Camtasia bearbeiten. Alle diese Artikel, in denen Final Cut Pro empfohlen wird, sind verrückt. Wir machen kein Game of Thrones. Hierbei handelt es sich um Online-Kurse.
• Ein gutes Mikrofon: Ein einfaches Lavalier-/Ansteckmikrofon reicht vollkommen aus. Sie könnten sich ein fortschrittlicheres Studiomikrofon wie das Yeti zulegen, aber das ist nicht notwendig. Ich habe ein Ansteckmikrofon verwendet und der Ton war fantastisch.
• Eine gute Schreibtischlampe: Wenn Sie Ihre hässliche Tasse zeigen, sorgen Sie bitte für etwas verdammtes Licht. Ich hasse das Gefühl, als würde ich mir das Lösegeldvideo eines bösen Drahtziehers ansehen, in dem das Gesicht des Lehrers von Schatten verdeckt wird.

Schritt 4 – Legen Sie den richtigen Preis für Ihren Kurs fest

Preisgestaltung ist immer ein heikles Thema, aber ich habe in den letzten Jahren etwas äußerst Wertvolles gelernt:

Es ist viel besser, am Anfang Geld zu opfern, weil man später das Zehnfache wieder gutmachen wird.

Damit meine ich, dass Ihnen vielleicht Geld entgeht, wenn Sie Ihren Kurs zu niedrig anpreisen, aber Sie machen das exponentiell wieder wett, indem Sie mehr Studenten gewinnen, sie zu Ihrer E-Mail-Liste hinzufügen und Ihre Fangemeinde vergrößern.

Beispielsweise könnte der Preis für einen Kurs 499 $ betragen. Die Leute werden es mehr zu schätzen wissen und Sie müssen weniger Schüler betreuen. Aber die Leute werden auch mehr davon erwarten und mehr Hilfe von Ihnen erwarten .

Möglicherweise erwarten sie sogar eine praktische Community oder ein Coaching von Ihnen. Außerdem haben Sie eine kleinere E-Mail-Liste, da (theoretisch) weniger Leute kaufen.

Angenommen, der Preis für denselben Kurs beträgt 299 US-Dollar. Jetzt werden Sie viel mehr Leute dazu bringen, es zu kaufen. 299 US-Dollar liegen für die meisten Berufstätigen bequem im Bereich des Spontankaufs .

Sehen Sie hier den Vorteil? Jetzt haben Sie mehr Studenten, was bedeutet, dass mehr Leute andere Angebote per E-Mail verschicken können und dass mehr Leute die Nachricht an ihre Freunde weitergeben können.

Es ist ein zarter Tanz.

Mein Rat ist dieser:

• Sehen Sie, wie Wettbewerber ihre Kurse bewerten
• Bestimmen Sie, ob Sie mehr oder weniger Wert bieten
• Entscheiden Sie, wie Sie sich positionieren. Bist du ein Elitekurs? Dann geh höher. Sind Sie ein Einführungskurs? Dann gehen Sie tiefer.
• Experimentieren Sie mit der Preisgestaltung bei A/B-Tests und sehen Sie, wie viel die Leute bereit sind zu zahlen
• Denken Sie an meinen Rat, tiefer zu gehen, um Ihre Fangemeinde zu vergrößern

Schritt 5 – Wählen Sie die richtige Online-Kursplattform

Das war der erste Fehler, den ich gemacht habe. Ich habe mich aufgrund der Empfehlung eines Freundes für Teachable entschieden.

Schreckliche Idee.

Das Schwierige daran ist, dass Sie als neuer Kursersteller erst dann merken, dass Ihre Plattform schlecht ist, wenn es bereits zu spät ist. Sobald Sie Videos hochladen, anfangen, Studenten zu gewinnen und einige Verkäufe zu erzielen, ist ein Wechsel fast unmöglich.

Ihre Kursplattform wird Ihre Kommandozentrale sein, und wenn es ihr an Funktionen mangelt oder Sie in irgendeiner Weise stark eingeschränkt wird, werden Ihnen Handschellen angelegt.

Es gibt drei branchenübliche Online-Kursplattformen. So gut wie jeder, den ich im Online-Kursgeschäft kenne, nutzt nur eines davon. Sie dienen jeweils einem bestimmten Zweck. Stellen Sie daher sicher, dass Sie sich für das Richtige entscheiden.

1. Kartra – Die beste All-In-One-Kursplattform für Anfänger

Preis: Ab 99 $/Monat

TL;DR: Der einfachste Weg, mit dem Online-Verkauf von Kursen zu beginnen. Alles, was Sie brauchen, ist an einem Ort, ohne große Einschränkungen. Kartra verwaltet Ihre Videos, Ihr Marketing, Ihren Kundenservice, Ihre Zielseiten und sogar Ihr Kundenbeziehungsmanagement (CRM) an einem Ort.

Kartra ist der Goldstandard für neue Kursersteller. Alles ist super einfach und es gibt kaum oder gar keinen Lernaufwand. Es führt Folgendes aus:

• Hosten Sie Videos
• E-Mail Marketing
• Startseiten
• Kundendienst
• Kundenkennzeichnung
• Mitgliederseiten
• Mitgliedsorganisationen
• Checkout-Optimierung

Dies erspart Ihnen als Anfänger den Kauf von 10 verschiedenen Werkzeugen und das Zusammenkleben mit Klebeband. Die meisten neuen Kursersteller sind überfordert und geben einfach auf, wenn es an der Zeit ist, mit dem Marketing zu beginnen.

Mit Kartra ist alles nur einen Klick über ein einfaches Dashboard entfernt und das für weniger als 100 US-Dollar pro Monat. Das Coole daran ist, dass Kartra Ihnen alle wichtigen Funktionen auch im niedrigsten Plan bietet, sodass Sie kein Upgrade durchführen müssen, bis Sie bereit sind zu wachsen.

Wenn dies Ihr erster Kurs ist, besteht eine Wahrscheinlichkeit von 90 %, dass Sie Kartra benötigen. Alles andere ist komplizierter und teurer.

2. ThriveCart – Die beste Option für ernsthafte Vermarkter (und auch günstig!)

Preis: Ab 495 $ LEBENSLANGE

TL;DR: Das beste Kursplattform-Angebot, das es gibt. Mit ThriveCart können Sie ein Online-Kursgeschäft für eine Pauschalgebühr von 495 US-Dollar betreiben. Einmal zahlen und nie wieder bezahlen.

Das ist ein Schnäppchen für ein Tool, das Ihre Videos hostet, Conversions optimiert und den Umsatz und den Kundenwert drastisch steigert. Es ist nur schwieriger, den Dreh rauszubekommen.

ThriveCart ist eine Lernplattform und E-Commerce-Checkout-Cart-Software für Kursersteller, die mehr Kontrolle über ihr Unternehmen haben möchten. Damit können Sie so ziemlich alles machen, aber die Lernkurve ist etwas steiler.

ThriveCart hat gegenüber Kartra einige große Vorteile:

1. Mehr Conversions: ThriveCart dient dazu, mehr Besucher in Kunden umzuwandeln. Alle Vorlagen, Formulare, Layouts und Funktionen sind speziell darauf ausgelegt, Ihnen bei jedem Verkauf mehr zu bieten.
2. Mehr Kontrolle: Kartra ist kinderleicht, aber wenn man einmal drin ist, kommt man nicht mehr raus. ThriveCart ist weniger kontrollierend. Sie können alles hinzufügen, was Sie wollen, jeden beliebigen Zahlungsabwickler verwenden, problemlos andere Tools und Plattformen integrieren oder nahezu jede Art von Funnel einrichten, die Sie wollen. Es erfordert einfach mehr Arbeit, dies zu tun.
3. Preise: Kartra ist günstig, aber nichts ist vergleichbar mit 495 $ auf Lebenszeit (oder 690 $ mit einem Upgrade) . Für etwa 6 Monate Kartra erhalten Sie lebenslang ThriveCart. Verdammt, auch wenn es schwieriger ist, du hast dein ganzes Leben Zeit, es herauszufinden.

Wenn Ihnen eine Lernkurve im Austausch für niedrigere Preise und mehr Kontrolle nichts ausmacht, ist ThriveCart genau das Richtige für Sie.

3. Kajabi – Die ultimative Online-Lernplattform

Preis: Ab 149 $/Monat

TL;DR: Kajabi ist die ultimative Plattform für Trainer und Kursentwickler. Es ist wie Kartra auf HGH. Kajabi bietet Ihnen alles, was Sie brauchen, um Online-Kurse zu planen, zu erweitern und zu verwalten UND mit Ihrer eigenen App, Ihrem Podcast und Ihrer Community eine florierende Marke aufzubauen.

Kajabi ist für Kursentwickler, die große Träume haben. Wenn Sie ein Imperium aufbauen und es von der ultimativen Kommandozentrale aus kontrollieren möchten, ist Kajabi genau das Richtige für Sie.

Kajabi ist eher eine komplette Markenplattform als ein Tool zur Kurserstellung. Zusätzlich zu all Ihren Videos können Sie mit Kajabi auch Folgendes erstellen:

• Ihre eigene komplette Website
• Eine gebrandete mobile App
• Podcasts, Communities und Mitgliedschaften

Es gibt auch die Kajabi University, die beste Online-Ressource zum Erlernen der Erstellung, Vermarktung und des Verkaufs von Kursen.

Um es einfach auszudrücken: Wenn Sie ein oder zwei Kurse machen möchten, holen Sie sich Kartra. Wenn Sie ein riesiges persönliches Marken-Ökosystem aufbauen möchten, verwenden Sie Kajabi.

Der ultimative Online-Kurs-Leitfaden für digitales Marketing

Es gibt den einfachen und den schwierigen Weg, dies zu tun. Ich habe es schon auf die harte Tour gemacht, und die harte Tour ist scheiße. Sie werden eine Menge Zeit und Geld verschwenden und nichts erreichen.

Wenn Sie es ganz einfach machen möchten, befolgen Sie diese Anleitung Schritt für Schritt. Wenn Sie das nicht tun, könnte alles schief gehen.

Meine größten Fehler bei Online-Kursen

1. Es gibt keine Upsells (es geht schnell Tausende von Dollar an kostenlosem Geld verloren)
2. Kein richtiger Trichter erstellt (viel Geld für Anzeigen verschwendet, die nicht konvertiert wurden)
3. Erstellen einer langweiligen Kursseite (niemand hat meinen Kurs gekauft, bis ich ihn neu gestaltet habe)
4. Die Wahl einer schrecklichen Kursplattform (ich kann nicht einmal in Worte fassen, wie schlecht das war)
5. Zwei Jahre darauf gewartet, eine Facebook-Community zu gründen (Tausende Verluste bei Beratungen und Kurskäufen)

Also nochmal. Sei nicht wie ich. Machen Sie es gleich beim ersten Mal richtig.

Frag mich nicht, warum ich das tue. Ich weiß selbst nicht einmal warum. Aber aus irgendeinem Grund werde ich Ihnen einen Einblick in alles gewähren, was ich zur Vermarktung meiner Kurse tue.

Normalerweise berechne ich für dieses Zeug….

Online-Kurse verkaufen: Die einfache Sache

Sind Sie bereit, den S*** aus Ihrem ersten Online-Kurs herauszuverkaufen?

Bringen wir es zum Platzen.

Schritt 1 – Schreiben Sie eine Killer-Kurs-Verkaufsseite

Das Wichtigste zuerst: Schalten Sie dort oben eine Conversion-Maschine einer Verkaufsseite ein.

99 % der Online-Kurse verwenden lediglich eine Vorlagenseite. Seien Sie NICHT einer dieser Menschen. Sie benötigen seriöse, konversionsorientierte Verkaufsseiten, die die Aufmerksamkeit des Lesers fesseln und zu einem Verkauf führen.

Eine Vorlage mit einer mittelmäßigen Überschrift und ein paar blöden Versprechungen reicht nicht aus.

Ich habe einen echten Profi damit beauftragt, meinen Verkaufstext zu schreiben, und das hat alles völlig verändert. Von ein paar Verkäufen hier und da habe ich eine Conversion-Rate von fast 10 % erreicht. Das ist wild.

Das ideale Kursseitenlayout

• Eine große Überschrift: Sagen Sie, für wen Ihr Kurs gedacht ist, und geben Sie ihm etwas Schwung . Menschen lieben Bequemlichkeit, Gier und Zeitersparnis. Sagen Sie ihnen, dass sie auch ohne Erfahrung schnell eine Fertigkeit erlernen, Geld verdienen oder einen Job finden können. Hier kommt es darauf an, Ihr Alleinstellungsmerkmal hervorzuheben. Ist Ihr Kurs durch echte Daten gestützt? Handelt es sich um eine vollständige Blaupause? Ist es einfach und schnell? Ist es für komplette Dummies geeignet? Konzentrieren Sie sich auf Ihr Alleinstellungsmerkmal, geben Sie ihm Energie und erklären Sie, warum es besser ist.
• Eine Geschichte: Erzählen Sie ihnen die Entstehungsgeschichte Ihres Superhelden. Sie wurden in Ihrem Garten von einer radioaktiven Spinne gebissen und haben dadurch einen grünen Daumen erhalten, der Erde sofort in gesunde Sonnenblumenkerne verwandelt … und Sie werden ihnen zeigen, wie …
• Vertrauensabzeichen: Zeigen Sie Abzeichen für Fachwissen, Zertifizierungen und Verkaufsstellen an, in denen Sie vorgestellt wurden (mehr dazu später) .
• Erfahrungsberichte von Schülern: Bringen Sie zufriedene Schüler dazu, Erfahrungsberichte zu schreiben oder aufzuzeichnen, in denen sie ihren Weg, das Ergebnis und ihren aktuellen Stand beschreiben. „Früher war ich ein absoluter Anfänger, aber jetzt bin ich zertifizierter Programmierer und verdiene sechsstellige Beträge pro Jahr!“
• Vorteile: Was werden sie von diesem Kurs haben? Wie wird es ihr Leben verbessern? Welche Kopfschmerzen verschwinden?
• Funktionen: Was beinhaltet der Kurs und warum sind sie besser als die Funktionen aller anderen Online-Kurse?
• Ein Blick hinein: Zeigen Sie einige Screenshots Ihrer Kursinhalte. Nur ein paar Bilder von dem, was im Kurs enthalten ist, oder ein Vorschauvideo reichen aus.
• Boni: Fügen Sie 2-3 Boni hinzu und sagen Sie, wie hoch ihr Wert ist. Erklären Sie, dass diese Boni normalerweise eine Menge Geld kosten, Ihnen aber KOSTENLOS gehören, weil Sie so ein wohltätiger Mensch sind.
• Ein Appell an Emotionen und Logik: Sie können weiter leiden, ohne Wasser durch die Wüste wandern und ihr Leben hassen. Oder sie können diesen erstaunlichen Kurs bei Ihnen kaufen und nie wieder leiden. Und für begrenzte Zeit gibt es einen Rabatt!

Schritt 2 – Upsells, Cross-Sells, Downsells, Left- und Right-Sells

Stellen Sie sich vor, Sie erhalten 200, 300 oder sogar 500 US-Dollar zusätzlich, indem Sie einfach darum bitten. Im Ernst, Sie müssen nur danach fragen.

Komm schon, Bruder, das Schlimmste, was sie sagen kann, ist nein.

Es ist aber wahr.

Es macht mich wahnsinnig, wenn Online-Kursunternehmer keine Upsells anbieten. Es ist buchstäblich kostenloses Geld.

Ich hätte das von Anfang an tun sollen, aber ich hatte keine Ahnung, was ich tat. Zum Glück kannst du aus meinen Fehlern lernen.

Ein Upsell, Add-on, Cross-Selling oder Down-Selling ist ein zusätzliches Angebot, das dem Kunden vor dem Auschecken gemacht wird. Sie unterscheiden sich alle geringfügig , sind aber im Grunde gleich. Sie fragen den Kunden: „Möchten Sie Pommes dazu?“ bevor sie bezahlen.

Ein Upsell kann eine einstündige Beratung mit Ihnen oder eine 21-tägige kostenpflichtige Challenge sein. Ein Add-on kann ein zusätzliches Modul mit Schulungsvideos oder physischen Produkten sein.

Ein Gartenkurs-Add-on könnte zum Beispiel darin bestehen, dass Gartengeräte direkt an die Haustür geschickt werden, oder Ihre Lieblingssamenmischung (gibt es das überhaupt?) .

Halten Sie diese bereit, BEVOR Sie damit beginnen, Traffic auf Ihre Website zu leiten. Dies könnte Tausende von zusätzlichen Dollars in Ihrer Tasche bedeuten, ohne dass Sie zusätzliche Arbeit leisten müssen. Es ist der ultimative Life-Hack.

Schritt 3 – Richten Sie Ihr Partnerprogramm ein

Das zahlt sich vielleicht erst im weiteren Verlauf aus, aber richten Sie es jetzt ein.

Am einfachsten ist es, eine Willkommens-E-Mail mit wichtigen Informationen zu erstellen, die automatisch an jeden neuen Studenten gesendet wird. Erklären Sie in dieser E-Mail, dass Sie über ein „Freunde werben“ -Programm verfügen. Deshalb ist die Wahl des richtigen Lernmanagementsystems so wichtig.

Einige Plattformen, wie Teachable, sind absoluter Müll, der verbrannt und nie wieder erwähnt werden sollte. Andere, wie Kartra oder ThriveCart, bieten Ihnen viel mehr Freiheit bei der Erstellung solcher Programme.

Zumindest sollten Sie neue Studenten ermutigen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, um Partner für Ihr Produkt zu werden. Geben Sie ihnen einen einzigartigen Affiliate-Link und einen Gutscheincode und bringen Sie sie dazu, die Nachricht zu verbreiten.

Belohnen Sie die Höchstverdiener und behalten Sie den Überblick über leistungsschwache Partner.

Wenn Sie feststellen, dass sie keinen einzigen Verkauf getätigt haben, senden Sie ihnen Tipps, wie Sie die Conversions steigern können, oder drohen Sie ihnen mit körperlicher Gewalt (das ist ein Witz, verletzen Sie niemanden) .

Schritt 4 – Starten Sie eine Facebook-Gruppe (oder eine verwandte Community)

Telegram, Discord, WhatsApp, Facebook – machen Sie, was Ihnen gefällt. Stellen Sie einfach eine Gruppe zusammen.

Ich bevorzuge Facebook, weil man dort ganz einfach eine Marken-Nischengruppe gründen kann, die nicht so aussieht, als würde man seinen Kurs verkaufen wollen. Das ist der beste Weg, um Verkäufe zu erzielen.

Mein Rat ist, eine Facebook-Gruppe in Ihrer Nische zu gründen, die jedoch NICHT mit Ihrem Kurs zu tun hat. Wenn Sie also einen Yogakurs haben, gründen Sie eine Yoga-Fitnessgruppe. Wenn Sie einen Gartenkurs haben, gründen Sie eine Gartengruppe. Aber machen Sie nicht deutlich, dass es um den Verkauf Ihres Kurses geht.

Bieten Sie so viel kostenlosen Mehrwert wie möglich. 1-2 Autoritätsposten pro Woche reichen aus. Teilen Sie Fallstudien, teilen Sie Erfahrungsberichte von Studenten und stellen Sie Diskussionsfragen wie „Was ist Ihr Lieblingsgemüse, das Sie im Sommer anbauen?“

Etwa einmal im Monat können Sie eine Werbung für Ihren Kurs einreichen oder eine Erfolgsgeschichte der Studierenden erzählen. Zum Beispiel: „Greta hat gerade 10 kg abgenommen, indem sie nur Gemüse aus ihrem Garten gegessen hat. Lesen Sie hier ihre Geschichte!“ Verlinken Sie dann Ihre Zielseiten mit einem Gutscheincode für Ihren Kurs.

Boom. Geld. Glück. Weitergehen.

Es gibt auch viel fortgeschrittenere Community-Plattformen, aber Sie werden diese brauchen, sobald Sie tatsächlich einen Marketing- und Vertriebskanal gefunden haben und einige echte Studenten haben.

Schritt 5 – Laden Sie kostenlose Betatester ein

Ich weiß, dass die Idee, Ihr Baby wegzugeben (im übertragenen Sinne … bitte lassen Sie Ihre Kinder nicht im Stich), abstoßend klingt, aber hören Sie mir zu.

Sie möchten, dass 5–10 QUALIFIZIERTE Studenten an Ihrem Kurs teilnehmen, bevor Sie Ihre Vertriebsmotoren auf Hochtouren bringen. Dafür gibt es mehrere Gründe:

1. Sie möchten, dass die ersten Affiliates die Nachricht verbreiten
2. Sie benötigen Erfahrungsberichte von Studenten, um mehr Umsatz zu erzielen
3. Man braucht mindestens ein paar Leute, die es testen und sehen, ob es tatsächlich gut ist oder nicht

Dieses erste Feedback zu erhalten, ist ein entscheidender Faktor. Es ist leicht, sich von der eigenen Fachkenntnis und dem eigenen Ego völlig blenden zu lassen. Dies kann zu einem Kurs führen, der mehr für Sie als für Studenten gedacht ist.

Ich habe etwa zehn Ersttester eingeladen, die mir ein tolles Feedback gegeben haben. Mir wurde klar, dass ich einige zusätzliche „Brückenvideos“ hinzufügen musste, um den Übergang von einem Abschnitt zum nächsten zu erleichtern und einige Themen abzudecken, die ich verpasst hatte.

Ich habe auch jede Menge Testimonial-Videos von glücklichen Studenten bekommen, die ich in meiner Facebook-Gruppe und auf meinen Kursseiten geteilt habe.

Das funktioniert zu 100 %. Bringen Sie eine erste Gruppe von Studierenden dazu, Ihren Kurs zu testen.

Online-Kurse verkaufen: Das Fortgeschrittene

Wenn Sie wirklich Online-Kurse verkaufen wollen, müssen Sie irgendwann einen Schritt weiter gehen. Mit Facebook, Affiliates und glücklichen Studenten kommen Sie im Online-Geschäft nur bedingt weit.

Bevor wir darauf eingehen, wie man Kurse wirklich online verkauft, muss ich Sie vor dem größten Fehler warnen, den Unternehmer beim Verkauf von Online-Kursen machen.

Der Marketingfehler Nr. 1 bei Online-Kursen

Lies das sorgfältig durch, mein Freund:

Beginnen Sie NICHT mit der Schaltung von Anzeigen auf Ihrer Verkaufsseite.

Nicht. Tun. Es.

Jeder, der dir das sagt, ist entweder ein kompletter Idiot oder ein direkter Konkurrent … oder vielleicht führt er einen persönlichen Rachefeldzug gegen dich, weil du ihn in der Highschool gemobbt hast.

Es könnte funktionieren, wenn Sie einen supergünstigen Kurs haben. Aber selbst dann ist es heikel.

Selbst wenn Sie eine Zielgruppe haben, ist die Schaltung von Anzeigen direkt auf einer „Jetzt kaufen“ -Seite eine Geldgrube. Und es ist super schwer, alles zu verfolgen. Sie werden Geld in etwas völlig Blindes stecken, ohne dass es eine Möglichkeit gibt, etwas zu messen.

Ich kenne keinen einzigen erfolgreichen Online-Kursersteller, der das tut. Denken Sie daran, das ist nicht einfach. Du musst die Arbeit reinstecken.

Hier erfahren Sie, was Sie stattdessen tun können …

Schritt 1 – Beginnen Sie mit der Erstellung eines kostenlosen Lead-Magneten

Ein Lead-Magnet (oder Stolperdraht) ist ein kostenloses Wertstück, das den Hauptwert des Kaufs Ihres Kurses verdeutlichen soll. Sie geben einen Leckerbissen kostenlosen Mehrwerts, entfachen diesen ach so süßen Dopaminrausch und verkaufen ihnen DANN nach und nach Ihren Kurs.

Anstatt also Anzeigen auf Ihren Kursseiten zu schalten, sollten Sie Ihren Lead-Magneten ankurbeln.

Dabei kann es sich im wahrsten Sinne des Wortes um alles handeln, was im Zusammenhang mit Ihrem Kurs von Wert ist.

Einige einfache Ideen sind:

• Eine Checkliste
• Ein E-Book
• Jede Art von hilfreichem PDF-Dokument, das Sie sich als Vorlage vorstellen können

Wenn Sie zufriedene Schüler haben, können Sie sogar eine Fallstudie erstellen, die den Weg des Schülers und sein glückliches Ergebnis beschreibt, entweder in Form eines Videos oder eines Buches.

Wenn Sie sich wirklich etwas anstrengen möchten, können Sie mit einem Tool wie WebinarJam ein Webinar erstellen. Webinare sind sehr wertvoll, aber auch mit viel Arbeit verbunden. Wenn Sie einen teuren Kurs (500 $) verkaufen, empfehle ich Ihnen dringend, einen solchen zu erstellen.

Schritt 2 – Erstellen Sie ein Sprungbrett ( optional, aber empfohlen)

Ich habe einmal mit einem Vermarkter für ein Dropshipping-Schulungsprogramm zu Mittag gegessen. Er erzählte mir, dass sie einen über 3.000 $ teuren Kurs mit praktischer Schulung verkaufen würden. Nicht billig.

Es erfordert eine Menge schwerer Arbeit, jemanden dazu zu bringen, vom Googeln eines „Dropshipping-Kurses“ dazu zu gelangen, 3.000 US-Dollar auszugeben. Macht Sinn.

Er machte keine Verkäufe ... bis ihm eine erstaunliche Idee kam ...

Was wäre, wenn er stattdessen ein E-Book für 9 US-Dollar verkaufen würde, in dem er detailliert beschreibt, warum Dropshipping ein so tolles Geschäft ist, wie man ein Vermögen machen kann, was man im Kurs lernen würde und welche Erfolgsgeschichten Studenten haben? Das ist jetzt viel einfacher zu verkaufen.

Dann geschah etwas Erstaunliches: Eine Menge Leute, die das Buch gekauft hatten, kauften am Ende den gesamten Kurs.

Sehen Sie die Magie dort?

Durch den Verkauf eines „Trittsteinprodukts“ veranlassen Sie den Kunden, eine sehr einfache, aber wirkungsvolle Entscheidung zu treffen, Sie zu bezahlen. Sie eliminieren jetzt alle Zeitfresser, die Sie von Anfang an nicht bezahlen wollten.

Jetzt „sprechen“ Sie mit einem Publikum voller Menschen, die bereit sind, ihre Kreditkarten herauszuholen und Geschäfte zu machen.

Je teurer Ihr Kurs ist, desto mehr benötigen Sie ein Einstiegsprodukt.

Schritt 3 – Richten Sie einen vollständigen Trichter ein

Das Endziel der Online-Kurserstellung besteht darin, rund um die Uhr einen vollständigen Verkaufstrichter zu haben, während Sie mit anderen Unternehmern darüber chatten, warum der Handel mit Zeit gegen Geld so wichtig ist.

Sobald Sie einen funktionierenden Trichter haben, sollten Sie, wenn überhaupt, nicht mehr viel Arbeit leisten müssen. Ihre einzige Verantwortung besteht darin, diesen magischen Trichter zu überwachen, zu testen und zu optimieren und an Ihrem nächsten Kurs zu arbeiten.

Die gute Nachricht hierbei ist, dass Sie bereits über die meisten Ihrer Vermögenswerte verfügen.

Ein einfacher Trichter würde so aussehen:

Lead-Magnet -> Zielseite, auf der Sie E-Mails erfassen -> E-Mail-Adresse abrufen -> Hauptprodukt verkaufen -> Upsells/Add-ons

Sie haben Ihren Lead-Magneten und Ihr Hauptprodukt bereits, oder?

Sie benötigen also lediglich eine Funnel-Software wie ClickFunnels (Kartra verfügt über eine integrierte Funnel-Funktion) und einige zusätzliche Assets.

1. Erstellen Sie zunächst eine einfache Zielseite für den Lead-Magneten Ihres Online-Kurses (halten Sie es ganz einfach – beschreiben Sie, was sie mit dem Lead-Magneten erreichen, und erhalten Sie ihre E-Mail).
2. Schenken Sie ihnen den Deal Ihres Lebens. Sobald sie den Lead-Magneten heruntergeladen haben, überraschen Sie sie mit einem großen Rabatt auf Ihren Kurs und sagen Sie ihnen, dass sie diesen Preis nie wieder sehen werden
3. Richten Sie eine E-Mail-Sequenz ein, um neue Anmeldungen zu „begrüßen“.

Da E-Mails sehr wichtig sind, behandeln wir sie in einem eigenen Abschnitt.

Schritt 4 – E-Mail-Sequenzen einrichten

Es ist ein gut gehütetes Geheimnis, dass es beim Verkauf von Online-Kursen auf die E-Mail-Adresse ankommt. Es ist alles in dieser schönen kleinen Liste enthalten.

Das Coole an der Erstellung von Online-Kursen ist, dass man sie, sobald man diese Liste hat, immer wieder mit E-Mails zu Tode prügeln kann. Irgendwann wird jemand beißen.

Ich habe etwa 500 sehr zielgerichtete Studenten auf meiner Hauptliste. Sie haben alle bereits bei mir gekauft, daher weiß ich, dass sie für mehr offen sind. Einmal im Monat versende ich eine Beratungs-E-Mail, in der ich ihnen mitteile, dass ich eine Stunde meiner Zeit 40 % günstiger bekomme, wenn sie schnell antworten.

Manche tun es zwangsläufig. Freies Geld.

Aber du bist noch nicht so weit.

Sie benötigen eine Sequenz für Ihren Funnel. Erfolgreiche Online-Kurs-Ersteller punkten mit der Begrüßungssequenz. Es gibt ein paar Dinge, die Sie tun müssen:

• Erzählen Sie eine spannende Geschichte: Erklären Sie, wie Sie Ihre Fähigkeiten erlernt haben und warum Sie Kurse online verkaufen möchten.
• Zeigen Sie Kundenerfolgsgeschichten an: Nutzen Sie die Willkommens-E-Mail, um andere Studenten vorzustellen, die an Ihrem Online-Kurs teilgenommen haben.
• Zeigen Sie Fachwissen: Nutzen Sie eine Ihrer Willkommens-E-Mails, um Ihr Fachwissen in Aktion zu zeigen. Zeigen Sie, wie Sie jemandem geholfen haben, eine Fertigkeit zu erlernen oder viel Geld zu verdienen. Denken Sie daran, dass alle Ihre Online-Kurse auf einer Fähigkeit basieren sollten, in der Sie ein Experte sind.
• Kostenloser Mehrwert: Nutzen Sie mindestens eine E-Mail, um einige kostenlose Tipps zu geben, die dem Leser helfen, sich in seinem gewünschten Bereich zu verbessern.
• Machen Sie ein Angebot: Nachdem Sie ausreichend Wert und Beweise geliefert haben, unterbreiten Sie ihnen ein Angebot. Jeder, der Ihren Online-Kurs kauft, sollte in eine separate Pflegephase eintreten, in der Sie ihn behalten und gelegentlich weitere Produkte und Dienstleistungen anbieten. Jeder, der nicht kauft, sollte in eine separate E-Mail-Sequenz aufgenommen werden, in der Sie günstigere Produkte und Dienstleistungen verkaufen, bis er bereit ist, Ihren vollständigen Online-Kurs zu kaufen.

Hinweis: Aus diesem Grund empfehle ich Kartra allen Anfängern, die Online-Kurse verkaufen. Es enthält alle diese Marketingtools in einem leistungsstarken Paket. Sie können Ihre gesamte Marketingstrategie entwickeln, ohne Kartra verlassen zu müssen.

Es umfasst E-Mail-Marketing, Content-Marketing, Blogging, Upsells, Verkaufs-Landingpages und fast jedes andere Marketing-Tool (außer bezahlten Anzeigen) für Ihren digitalen Kurs. Es ist super einsteigerfreundlich und macht die Entwicklung einer Marketingstrategie zehnmal einfacher.

Schritt 5 – Verbreiten Sie die Nachricht

Es ist Zeit, das Fledermaussignal zu geben. Fangen Sie an, dieses Licht für ganz Gotham sichtbar zu machen. Teilen Sie ihnen mit, dass Ihr Online-Kurs auf dem Markt ist.

Dies erfordert eine Menge Vorarbeit von Ihrer Seite, aber ich empfehle dringend, dass Sie dies NICHT mit irgendwelchen Spam-Outreach-Tools auslagern oder automatisieren. Menschen möchten echte, authentische Outreach-Nachrichten in ihren Posteingängen. Wir alle haben die Frage „Möchten Sie 2 $$$ online verdienen?“ satt. BS.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun. Folgendes mache ich:

• Lassen Sie sich auf Branchenseiten veröffentlichen: Googeln Sie Ihre Nische (z. B. „Gartenwebsites“ oder „Yoga-Newsletter“) und fangen Sie an, in die Tasten zu hauen. Alle diese Seiten sehnen sich nach neuen Inhalten. Veröffentlichen Sie Artikel oder Features auf jeder Website, die Ihnen dies ermöglicht. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Mehrwert bieten, indem Sie Tipps geben und Ihre Geschichte erzählen. Dann fügen Sie am Ende einfach einen Link zu Ihrem Online-Kurs hinzu.
• Werden Sie in Branchenrezensionen hervorgehoben: Unzählige Online-Unternehmensseiten veröffentlichen Artikel zu den „Top 5-Kursen für (Thema)“ . Sie werden überrascht sein, wie viele davon es gibt und wie viele freie Plätze es auch gibt. Kontaktieren Sie jede Website und bieten Sie ihnen eine Affiliate-Provision dafür an, dass Sie an der Spitze oder irgendwo auf der Liste erscheinen.
• Machen Sie „Fragen Sie mich alles“ (AMAs) : Die Durchführung eines AMA in einer Facebook-Gruppe, Reddit oder einem Branchenforum ist eine großartige Möglichkeit für interessierte Menschen, mit Ihnen zu interagieren und Fragen zu Ihrem Kurs zu stellen. Facebook-Gruppen-AMAs haben bei mir Wunder gewirkt.
• Erwägen Sie einen kostenlosen Kurs: Ich wusste, dass es dazu kommen würde. Was mir an Online-Kursen am wenigsten gefällt, wollte ich bis zum bitteren Ende behalten. Hier ist es ... mein Geständnis. Es ist sinnvoll, einen kostenlosen Kurs zu erstellen und ihn auf Udemy oder Coursera anzubieten. Zeigen Sie einige Ihrer wichtigsten Mehrwerte in Ihren kostenlosen Inhalten an und sehen Sie sich an, was in Ihrem Hauptgang auf Sie zukommt. Anschließend verlinken Sie Ihren Hauptgang mit einem Gutscheincode für alle Nutzer. Erzählen Sie einfach niemandem, dass ich Ihnen gesagt habe, Sie sollen kostenlose Kurse machen.
• Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil: Nachdem Sie 5.000 Wörter über den Verkauf von Online-Kursen gelesen haben, vergisst man leicht, dass es da draußen eine reale Welt mit Menschen, Vögeln, Glück und der Sonne gibt. Aber es gibt sie, mein Freund. Es gibt. Gehen Sie raus und besuchen Sie Branchenveranstaltungen in jeder größeren Stadt in Ihrer Nähe. Verteilen Sie Visitenkarten für Ihre Kurs-Website. Hell, maybe you can even give a talk if you ask nicely.

How to Sell Online Courses: Final Thoughts

Selling online courses is NOT easy. It's simple, but not easy.

It all starts with creating a focused course for a market that needs teaching. If you create a great product, that's 90% of the battle. Build it and they will come.

Once you've got a great course, you should do the following. I know because this is exactly what I do for my own online course, and it's working like a charm. If you want to sell courses online, here's what to do:

• Create upsells and add ons
• Create an amazing sales page for your online course
• Create a Facebook group for your online course niche
• Create an affiliate program for your online course
• Create a lead magnet (online business 101)
• Use that lead magnet to get email addresses
• Hit that email list with value emails until they're ready to buy your online course
• Get featured in industry outlets with a blog post and product reviews for “best online course for (niche)” search terms
• Make profit and sip margaritas

You can't build profitable online courses in a day. Take it step-by-step. Start with the easy stuff first.

Once you've got a group of happy students and good reviews, you've got all the ammo you need to really sell online courses. Use those reviews as advertisements and trust signals on your online course page.

You can do this. If not, you could always pay me to do it… I'm serious.

Good luck!

Selling Online Courses FAQ

Q: What is the best place to sell online courses?

A: The best place to sell online courses is Kartra, ThriveCart, or Kajabi. If you want to sell courses online, they should include most, if not all, of the features you need to market your online course to potential customers. This includes accepting payments, building landing pages, and running marketing campaigns. You could consider something simpler for your online course like Udemy. They have a massive pool of potential customers, but if you generate revenue, they take a large percentage.

Q: How do I make a course and sell it?

A: You make an online course by having expertise on a subject, creating short, digestible videos divided into sections, and marketing your course online. You can do this all for just a few hundred dollars and generate some serious passive income. All it takes to generate revenue for a digital course is a course platform and some elbow grease. Of course, the best course sellers are also marketing experts with expertise on a popular subject. Creating and selling online courses may look simple, but it's definitely not.

Q: Is selling online courses profitable?

A: Yes, selling online courses is extremely profitable if you have a great online course subject and make your online course properly. The reason that so many online education entrepreneurs fail is that their online training isn't any good, and they don't know how to create a marketing strategy that boosts course sales and earns passive income. Some online school entrepreneurs make hundreds of thousands or even millions of dollars with online courses.

Q: How do I sell courses without having followers?

A: You sell courses online without having followers by growing that following via social media, a sales funnel, boots-on-the-ground hustling, paid ads, and free content to generate leads. If you want to sell courses online, you either need a platform with a large pool of potential customers or you need to build your own target audience with social media, lead magnets, free online content, consistent marketing efforts, and blog posts for search engines. Once you build a sales funnel for your online school, you can have a profitable course even without a following. The best place to start is social media.

Q: How to use social media to sell my online courses?

A: Social media is the best to start if you want to create and sell courses online. Social media groups are free and full of prospective customers. Join as many industry groups as you can on social media and start posting as much helpful advice as possible. You will eventually get a group expert badge if you contribute enough value. From there, you can link to your course on your social media profile page which sends them to your own website where you can sell your course material. If this is your first online course, social media will make all the difference in reaching your target audience free and fast.