So verkaufen Sie auf Walmart: Tipps für den Verkauf auf dem Walmart Marketplace

Der Verkauf auf dem Walmart Marketplace ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Online-Präsenz zu erweitern und Ihren Umsatz zu steigern.

Obwohl der Walmart Marketplace im Jahr 2009 eingeführt wurde, sind die Verkäufer-, Kunden- und Verkaufszahlen in den letzten 3 Jahren erheblich gestiegen .

Wenn Sie erwägen, auf dem Walmart Marketplace zu verkaufen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass dort nicht alle Verkäuferanfragen akzeptiert werden. Der Verkauf auf Walmart erfordert einen strengen Bewerbungsprozess, und sie lassen nur bestimmte Verkäufer auf ihrer Plattform zu.

In diesem Leitfaden zeige ich Ihnen , wie Sie sich erfolgreich bewerben und wie Sie auf dem Walmart Marketplace verkaufen und Ihre Produkte auflisten . Ich werde auch die Kosten für den Verkauf bei Walmart erklären und wie Walmart SEO funktioniert.

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Was ist Walmart Marketplace?

Der Walmart Marketplace ist eine Online-Plattform, die es Drittanbietern und Kleinunternehmern ermöglicht , ihre Produkte neben dem eigenen Bestand von Walmart aufzulisten und zu verkaufen .

Der Walmart Marketplace funktioniert fast genauso wie Amazon oder Ebay. Sie können Ihre eigenen Produkte auflisten und Ihre eigene Storefront auf dem Walmart Marketplace erstellen .

Wenn ein Verkauf getätigt wird, können Sie Ihre Bestellung entweder selbst versenden oder die Fulfillment-Services von Walmart nutzen, bei denen Walmart Ihre Produkte ähnlich wie bei Amazon FBA lagert und aus ihrem Lager versendet.

Um Verkäufer auf dem Walmart Marketplace zu werden, müssen Sie sich zunächst bewerben und akzeptiert werden. Sobald Sie genehmigt wurden, können Sie Ihre Produkte auflisten, Ihre eigenen Preise festlegen und Ihren eigenen Bestand verwalten. Walmart übernimmt die gesamte Zahlungsabwicklung, den Kundenservice und den Versand.

Warum bei Walmart verkaufen?

Mit über 500 Millionen monatlich aktiven Nutzern ist Walmart Marketplace einer der größten Marktplätze der Welt für Online-Verkäufer.

Hier ist , warum Sie den Verkauf bei Walmart in Betracht ziehen sollten:

• Großer integrierter Kundenstamm: Mit über 500 Millionen monatlichen Nutzern verfügt Walmart über einen riesigen Kundenstamm, den Sie erschließen können, indem Sie Ihre Produkte auflisten.
• Hohe Sichtbarkeit: Da Walmart ein bekannter Name ist, können Sie die Sichtbarkeit und Reichweite Ihrer Produkte erhöhen.
• Zugriff auf die Fulfillment-Services von Walmart: Walmart bietet einen ähnlichen Fulfillment-Service wie Amazon FBA, sodass Sie sich nicht um den Lagerbestand kümmern müssen.
• Einfache Bestandsverwaltung: Sie können die Tools von Walmart verwenden, um Ihren Bestand zu verwalten, Bestellungen auszuführen und Ihre Verkäufe zu verfolgen.
• Markenbekanntheit steigern: Käufer kennen und vertrauen Walmart. Infolgedessen erhöht die Auflistung Ihrer Produkte bei Walmart Ihre Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit.

Im Gegensatz zu anderen Marktplätzen wie Etsy oder Ebay erhebt Walmart keine Einstellgebühren, was es zu einer kostengünstigen Option für den Verkauf macht.

Selbst wenn Sie bereits bei Amazon verkaufen, trägt die Ausweitung auf Kanäle wie Walmart dazu bei , Ihr Risiko zu diversifizieren und Ihre Abhängigkeit von einer einzigen Plattform zu verringern . Wenn Amazon Ihr Konto oder Ihre Angebote über Nacht schließt, verlieren Sie nicht alle Ihre Einnahmen.

Obwohl Walmart nur einen Marktanteil von 6,5 % im Vergleich zu Amazons 39,8 % hat, ist Walmart immer noch der zweitgrößte E-Commerce-Marktplatz in den USA .

Und Walmart wächst im Jahresvergleich um 100 %, mit einem Anstieg der E-Commerce-Umsätze um 79 % allein im dritten Quartal 2022.

Darüber hinaus hat Walmart nur 150.000 Verkäufer im Vergleich zu den 6,3 Millionen Verkäufern von Amazon, was es als Verkäufer weit weniger wettbewerbsfähig macht. Walmart hat ein Verhältnis von Kunden zu Verkäufern von 800:1 , verglichen mit 124:1 bei Amazon.

Welche Art von Verkäufern sollte bei Walmart verkaufen?

Sie benötigen mindestens 12 Monate Umsatz, um für ein Verkäuferkonto auf dem Walmart Marketplace zugelassen zu werden. Daher eignet sich Walmart am besten für etablierte Marken mit einer soliden Verkaufshistorie .

Zusätzlich zu einem starken Umsatz müssen Sie auch über mindestens zehn SKUs verfügen . Obwohl dies keine offizielle Anforderung ist, können Sie mit mehr SKUs verschiedene Preisstrategien testen, um zu verstehen, welche Produkte auf dem Walmart Marketplace besser abschneiden.

Früher erlaubte Walmart vor 2021 nur Verkäufer aus den USA auf seinem Marktplatz. Heute dürfen sich Verkäufer aus Kanada, China, Indien, Japan, Mexiko und Großbritannien bewerben.

Insgesamt ist Walmart ein ausgezeichneter Marktplatz für etablierte Marken, die ihre Vertriebskanäle erweitern, ein neues Publikum erreichen und ihr Geschäft ausbauen möchten.

Welche Produkte verkaufen sich gut bei Walmart?

Generische Produkte, die ein breites Publikum in Kategorien wie Fitness, Haushalt und Haustiere ansprechen, verkaufen sich auf dem Walmart Marketplace im Vergleich zu Nischenprodukten sehr gut .

Der Preis ist ein wichtiges Kriterium für Walmart-Käufer, die günstigere Produkte bevorzugen. Infolgedessen verkaufen sich Premium-, Nischen- und höherpreisige Produkte auf Walmart.com nicht gut .

Walmart schränkt auch personalisierte Produkte mit Kunstwerken, Bildern oder Text ein, obwohl sie gelegentlich kundenspezifische Artikel von Fall zu Fall zulassen.

Um profitable Produkte zum Verkauf zu finden, können Sie Produktrecherche-Tools wie Helium10 und Jungle Scout verwenden. Diese Tools liefern Datenpunkte wie Durchschnittspreis, Bewertungen, Rezensionen, Listenqualitätsbewertungen und Walmart-Verkäufe.

Was können Sie nicht auf Walmart verkaufen?

Hier ist eine Liste dessen, was Sie bei Walmart nicht verkaufen können:

• Alkohol
• Tiere
• Unerlaubte Kunst
• Artefakte und Antiquitäten
• Autos
• Autogramme und Sammlerstücke
• Baby Produkte
• Gebrauchte/abgelaufene Kosmetika
• COVID-Produkte
• Währung, Gold und Edelmetalle
• Nahrungsergänzungsmittel
• Digitale Güter
• Medikamente und biomedizinische Produkte
• Bestattungsprodukte

Wie funktioniert der Walmart Marketplace?

Der Walmart Marketplace platziert Ihre Produkte Millionen von Online-Käufern auf Walmart.com. Sie können Ihre Angebote verwalten und Verkäufe über das Walmart-Verkäuferportal verfolgen.

Wenn Sie die Auftragserfüllung auslagern möchten, lagern und versenden Walmart Fulfillment-Services Ihre Produkte an den Endkunden und kümmern sich um den Kundenservice.

Hier ist ein allgemeiner Überblick über die Funktionsweise von Walmart :

• Sie bewerben sich für den Verkauf auf Walmart Marketplace.
• Nachdem Sie genehmigt wurden , registrieren Sie sich für ein Walmart-Verkäuferkonto.
• Führen Sie die erforderliche Produktrecherche durch und listen Sie Ihre Produkte auf.
• Sobald ein Kunde eine Bestellung aufgibt , versendet Walmart diese für Sie, wenn Sie deren Fulfillment-Service nutzen oder das Produkt selbst versenden.

So verkaufen Sie Schritt für Schritt bei Walmart

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die erklärt, wie man Walmart Marketplace verwendet :

Schritt 1: Beantragen Sie den Verkauf auf dem Walmart Marketplace

Das Bewerbungsverfahren von Walmart Marketplace ist einfach, aber streng. Vor kurzem hat Walmart seinen Marktplatz für internationale Verkäufer geöffnet.

Hier ist eine Liste der Artikel, die Sie bereitstellen müssen, um Walmart Marketplace beizutreten:

• Gewerbesteuer-ID oder Gewerbescheinnummer. Sie müssen über eine gültige lokale Lizenz verfügen, wenn Ihr Unternehmen außerhalb der USA registriert ist.
• Belege zur Bestätigung Ihres Firmennamens und Ihrer Adresse.
• Erfolgsgeschichte beim Verkauf auf einem anderen Marktplatz, Ihrer Website oder anderen Kanälen. Wenn Ihr Unternehmen außerhalb der USA registriert ist, müssen Sie eine Verkaufshistorie in amerikanischen Geschäften oder Marktplätzen vorlegen.
• Primäre Produktkategorien .
• Eine Liste bestehender Marktplätze, auf denen Sie verkaufen, und direkte Links zu Ihren Geschäften.
• Eine detaillierte und klare Erklärung , warum Sie gut zu Walmart Marketplace passen.

Stellen Sie sicher, dass Sie im Voraus so viele Informationen wie möglich bereitstellen. Walmart kümmert sich um die Erfahrung seiner Kunden, daher bevorzugen sie normalerweise Verkäufer mit viel Erfahrung im Online-Verkauf .

Sobald Sie sich als Walmart-Verkäufer beworben haben, kann es zwischen einem Werktag und vier Wochen dauern, bis Ihr Antrag genehmigt oder abgelehnt wird .

Schritt 2: Richten Sie ein Walmart-Verkäuferkonto ein

Nach der Genehmigung erhalten Sie einen E-Mail-Link, um sich für ein Walmart-Verkäuferkonto zu registrieren .

Es gibt fünf Schritte im Walmart Marketplace-Registrierungsprozess :

1. Konto-Erstellung
2. Firmenregistrierung
3. Steuerformulare
4. Zahlungsinformationen
5. Versandinformation

Klicken Sie zunächst auf den Registrierungslink und erstellen Sie ein Konto. Lesen und akzeptieren Sie die Walmart-Händlervereinbarung.

Fügen Sie für den Schritt „Unternehmensregistrierung“ die folgenden Informationen hinzu:

• Anzeigename : Der Name, der auf Walmart.com angezeigt wird.
• Firmenadresse : Die Adresse Ihres Unternehmens.

Füllen Sie als Nächstes alle relevanten Steuerformulare aus . Wenn Sie in den USA ansässig sind, müssen Sie ein W-9-Formular einreichen.

Walmart hat sich mit den PayPal-Alternativen Payoneer und Hyperwallet zusammengetan, um Zahlungen auf ihrem Marktplatz abzuwickeln. Stellen Sie sicher, dass Sie bei mindestens einem dieser Zahlungsabwickler registriert sind.

Für den letzten Schritt müssen Sie die folgenden Versanddetails ausfüllen :

• Versandpreismodell : Wird durch den Preis oder das Gewicht des Artikels bestimmt.
• Versandart : Walmart bietet Optionen für Wert-, Standard-, Express-, 2-Tage- und Lieferung am nächsten Tag. Sie müssen mindestens die Wert- und Standardversandoptionen anbieten.
• Versandkosten : Versandkosten für jede ausgewählte Versandart.
• Laufzeiten : Laufzeiten für jede ausgewählte Versandart und Region.
• Standardbearbeitungszeitplan : Anzahl der Tage, an denen Sie Bestellungen in einer Woche bearbeiten und versenden können.

Schritt 3: Entscheiden Sie sich für eine Erfüllungsmethode

Es gibt drei Möglichkeiten, Bestellungen auf dem Walmart Marketplace auszuführen :

1. Walmart Fulfillment Services (WFS)
2. Partner Fulfillment by Deliverr
3. Verkäufer erfüllt

Walmart Fulfillment Services (WFS) ähnelt Amazon FBA, wo Walmart sich um die Lagerung, Verpackung und den Versand Ihrer Bestellungen kümmert.

Walmart hat stark in seine Fulfillment-Infrastruktur investiert und bietet durch seine Partnerschaft mit FedEx günstigere Versandtarife als Amazon.

Walmart fügt ständig neue Lager hinzu. Infolgedessen haben sich die WFS-Versandzeiten verbessert und sind nahezu auf dem Niveau von Amazon. Die einzigen Produkte, die möglicherweise einen längeren Versand erfordern, sind übergroße und gefährliche Güter.

Wie Amazon bietet Walmart über sein Prep Services-Programm optionale Artikelkennzeichnungsdienste an.

Produkte müssen die folgenden Anforderungen erfüllen, wenn Sie mit Walmart Fulfillment Services (WFS) versenden möchten:

• Unverderblich
• Nicht reguliert
• Bis zu 150 Pfund
• Bis zu 108 Zoll lang
• Bis zu 165 Zoll Länge + Umfang

Walmart WFS versendet keine Autobatterien, Holzkohle, Haushaltsreiniger, Autoflüssigkeiten, temperaturkontrollierte Artikel und Reifen.

Wenn Sie mit WFS nicht zufrieden sind, können Sie Deliverr, ein Drittanbieter-Logistikunternehmen (3PL), verwenden. Deliverr verfügt über mehr als 80 Lager in den USA und bietet eine zweitägige Lieferung an .

Wenn Sie sich für die Option „Versand durch Verkäufer“ entscheiden, sind Sie für alles verantwortlich, einschließlich Lagerung, Verpackung, Versand, Rücksendungen und Kundendienst.

Schritt 4: Listen Sie Ihre Produkte auf

Sie können Produkte auf zwei Arten zum Walmart Marketplace hinzufügen : einzeln oder in großen Mengen.

So fügen Sie einen einzelnen Artikel auf dem Walmart Marketplace hinzu :

1. Gehen Sie zum Verkäufercenter und klicken Sie im Abschnitt „Artikel & Inventar“ des Menüs auf „Neue Artikel hinzufügen“.
2. Klicken Sie auf der Seite „Artikel verwalten“ auf „Neuen Artikel hinzufügen“ .
3. Fügen Sie die Artikelkennung wie GTIN, ISBN oder UPC hinzu. Wenn das Ergebnis mit Ihrem Artikel übereinstimmt, klicken Sie auf „Ja, das ist es.“
4. Wenn das Ergebnis der Artikelkennung nicht übereinstimmt, klicken Sie auf „Nicht mein Artikel“. Dann müssen Sie Ihre SKU, Beschreibung, Marke, Produktname, Kategorie und andere Attribute eingeben. Hinweis: Um einen brandneuen Artikel bei Walmart aufzulisten, müssen Sie einen GS1-Barcode erwerben.
5. Fügen Sie Hauptmerkmale , Multipack-Menge und Anzahl pro Pack hinzu.
6. Klicken Sie in der Dropdown-Liste auf die Registerkarte „Bilder & Medien“ > „Bilder hinzufügen“ > „Bilddateien auswählen“, um Produktbilder hochzuladen.
7. Füllen Sie die Felder „Allgemeine Angebotseinstellungen“ wie Preis, Versandgewicht und Produktsteuercode aus .
8. Klicken Sie auf „Artikel senden“.

Wenn Sie über eine große Anzahl von SKUs verfügen, können Sie Produkte in großen Mengen hinzufügen, indem Sie das vollständige Artikeldatenblatt hochladen .

1. Gehen Sie zum Verkäuferzentrum , wählen Sie „Produktkatalog“ im Menübereich auf der linken Seite, wählen Sie „Artikel“ und klicken Sie auf „Artikel hinzufügen“.
2. Wählen Sie den Hyperlink für die Walmart-Vorlage im Abschnitt „Eine Tabelle hochladen“ aus.
3. Wählen Sie unter „Artikel in großen Mengen hinzufügen“ den Fulfillment-Typ aus.
4. Laden Sie ein Datenblatt für jede Ihrer Produktkategorien herunter . Sie können bis zu sieben Kategorien aus der Dropdown-Liste „Kategorie suchen“ im Abschnitt „Vollständige Einrichtung“ auswählen.
5. Wenn Sie Produkte hinzufügen, die bereits auf Walmart vorhanden sind, befolgen Sie die Anweisungen unter Setup by Match im Seller Center.
6. Wenn es sich um ein neues Produkt handelt , füllen Sie die Artikelspezifikationen aus, fügen Sie Bilder hinzu, richten Sie die Variantengruppe ein, fügen Sie Schlüsselfunktionen hinzu, geben Sie den Verkaufsbeschränkungstyp an und fügen Sie bedingte Attribute hinzu.
7. Laden Sie das ausgefüllte Datenblatt an derselben Stelle hoch, an der Sie die Datei heruntergeladen haben.
8. Wenn Sie eine Fehlermeldung erhalten , korrigieren Sie die gelb markierten Fehler und laden Sie das Blatt erneut hoch.

Sie können den Status im Dashboard „Activity Feed“ im Abschnitt „Product Catalog“ im linken Menü verfolgen .

Schritt 5: Werben Sie für Ihre Produkte

Sie können bezahlte Anzeigen auf Walmart Marketplace über Walmart Connect schalten .

Walmart Connect bietet zwei Arten von Sponsored Search-Werbeoptionen :

1. Gesponserte Produktanzeigen : Die Anzeigen erscheinen an gut sichtbaren Stellen, z. B. in relevanten Suchergebnissen auf Artikelseiten.
2. Gesponserte Marken : Diese Premium-Werbung ist nur für Walmart Marketplace-Markeninhaber verfügbar, die im Walmart Brand Portal registriert sind.

Was ist das Walmart-Markenportal?

Walmart Brand Portal ist ein Tool, mit dem Sie Ihre Markenidentität und Ihr geistiges Eigentum auf Walmart.com schützen können.

Walmart Brand Portal ähnelt der Amazon-Markenregistrierung. Wenn jemand Ihr Produkt kopiert oder abknallt, können Sie Ihren Anspruch auf geistiges Eigentum schnell einreichen und alle Ansprüche von einem einzigen Dashboard aus verfolgen.

Rufen Sie zunächst die Startseite des Walmart-Markenportals auf und wählen Sie „Anmelden“. Wählen Sie dann „Seller Center-Konto verwenden“ und geben Sie Ihre Seller Center-Details ein.

Vervollständigen Sie die Registrierungsinformationen und übermitteln Sie Ihr Firmenprofil und Ihre Markendetails.

Das Beste am Einreichen von Ansprüchen über das Walmart-Markenportal ist, dass Walmart sehr schnell antwortet und Einträge entfernt .

Hinweis : Sie können das Walmart-Markenportal nur verwenden, wenn Sie der Patentinhaber, eine autorisierte Markenschutzagentur eines Drittanbieters oder ein autorisierter gesetzlicher Vertreter oder Markeninhaber sind.

Wie viel kostet es, bei Walmart zu verkaufen?

Im Durchschnitt kostet Sie der Verkauf bei Walmart zwischen 8-15 % Ihres Produktpreises an Provisionsgebühren und zusätzlich 8 % bis 15 % Ihres Gesamtumsatzes an Walmart-Fulfillment-Gebühren, abhängig von Ihrer Produktgröße und Ihrem Gewicht.

Wenn Sie Bestellungen selbst ausführen, berechnet Walmart eine Empfehlungsgebühr von 8 % bis 15 % pro Produkt, aber sie erheben keine Einrichtungs-, Auflistungs- oder monatlichen Gebühren.

Die Gebühren für den Walmart Fulfillment Service sind ähnlich hoch wie die Verkäufergebühren von Amazon FBA. Der Hauptunterschied besteht darin, dass WFS-Gebühren für schwere Artikel teurer sind und Amazon zusätzliche Lagergebühren für das letzte Quartal des Kalenderjahres erhebt.

Wie viel können Sie bei Walmart verdienen?

Wenn Sie bereits bei Amazon verkaufen, können Sie für eine etablierte Marke je nach Kategorie mit zusätzlichen 4-12 % Ihres Umsatzes bei Walmart rechnen . '

Sie sollten auch berücksichtigen, dass die Verkaufsgebühren bei Walmart im Vergleich zu Amazon niedriger sein können, was bedeutet, dass Sie mehr vom Gewinn pro Verkauf behalten.

Im Moment ist die Konkurrenz bei Walmart im Vergleich zu Amazon einfach nicht so stark. Wenn Sie Artikel haben, die auf anderen Plattformen aufgrund der starken Konkurrenz zurückgehen, verschieben Sie sie zu Walmart und sie werden sich wahrscheinlich gut verkaufen.

Lohnt sich der Verkauf bei Walmart?

Der Verkauf bei Walmart lohnt sich zu 100 %, wenn Sie bereits bei Amazon verkaufen und auf andere Marktplätze ausweichen möchten .

Amazon erhöht seine FBA-Gebühren schneller als Walmart , was niedrigere Gewinnmargen für Verkäufer bedeutet.

Der durchschnittliche Walmart-Verkäufer erhält monatlich 27.000 Besucher , während Amazon-Verkäufer nur 2.100 monatliche Besucher erhalten.

Wenn Ihre Produkte bei Amazon nicht konkurrenzfähig sind und sich nicht gut verkaufen, listen Sie sie für bessere Ergebnisse bei Walmart auf .

Wenn Sie eine große Marke sind, die mit Käufern in Walmart-Einzelhandelsgeschäften in Kontakt treten möchte, treten Sie dem Walmart-Marktplatz mindestens ein Jahr im Voraus bei, um eine Online-Beziehung mit Ihren Käufern aufzubauen.

Wenn sich Ihre Produkte auf Walmart.com gut verkaufen, kann Walmart sich dafür entscheiden, Ihre Produkte in seinen stationären Geschäften zu führen.

Wenn Sie langfristiges Wachstum und Kontrolle über Ihre Marke wünschen, ist der Beitritt zu Walmart Marketplace als Verkäufer eine großartige Gelegenheit, da es nur sehr wenig Konkurrenz gibt.

Tipps für den Verkauf auf dem Walmart Marketplace

Egal, ob Sie bei Walmart, Amazon oder einem anderen Online-Marktplatz verkaufen, Sie können nicht erwarten, dass Sie Erfolg haben, wenn Sie Ihre Produkte auflisten und hoffen, dass Käufer Sie finden.

Walmart Marketplace hat Tausende von Verkäufern und die Plattform ist sehr wettbewerbsfähig. Hier sind fünf Tipps, die Ihnen dabei helfen, mit Walmart erfolgreich zu verkaufen.

1. Optimieren Sie Ihre Angebote

Die Optimierung Ihrer Angebote ist entscheidend, um in den Walmart-Suchergebnissen einen höheren Rang einzunehmen. Hier sind einige Tipps zur Optimierung Ihrer Produkteinträge:

• Vermeiden Sie es, zu viele Keywords hinzuzufügen, da der Algorithmus von Walmart Keyword Stuffing nicht mag.
• Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter wie Marke, Modell und Farbe im Produkttitel. Walmart empfiehlt die folgende Titelformel für Bekleidung: Marke + Stilname + beschreibendes Merkmal, Material, Größe + Packungszahl.
• Halten Sie den Titel kurz, innerhalb von 50 bis 75 Zeichen.
• Fügen Sie in der Produktbeschreibung drei bis zehn Hauptmerkmale und mindestens 150 Wörter in Absätzen hinzu.
• Vermeiden Sie allgemeine Ausdrücke.
• Fügen Sie relevante Attribute hinzu. Überprüfen Sie ähnliche Walmart-Angebote, um zu sehen, welche Attribute in der linken Navigation angezeigt werden.
• Fokus auf Produktfotografie. Laden Sie vier professionell aufgenommene, hochauflösende Bilder hoch. Erläutern Sie die Vorteile in einem der Bilder. Sie können auch ein Bild hinzufügen, das die Produktfamilie Ihrer Marke zeigt.
• Verwenden Sie optional Rich Media Enhanced Content, um 360-Grad-Produktbilder, Videos, Handbücher und Größentabellen hinzuzufügen, um mehr über das Produkt zu zeigen. Rich Media von Walmart entspricht dem Enhanced Brand Content (EBC) von Amazon.

2. Verwenden Sie das Listing Quality Dashboard

Das Listing Quality Dashboard von Walmart ist ein kostenloses Tool, mit dem Sie Ihre Listings analysieren und Ihre Leistung auf dem Markt verbessern können.

Befolgen Sie diese Schritte, um auf das Listing Quality Dashboard zuzugreifen :

• Melden Sie sich im Verkäufercenter an.
• Wählen Sie „Wachstumsmöglichkeiten“ unter „Analytics & Reports“ im Menübereich auf der linken Seite.
• Wählen Sie die Registerkarte „Listing Quality“ aus.

Sie sehen die durchschnittliche Bewertung der Angebotsqualität, eine allgemeine Aufschlüsselung der Angebotsqualität und eine Übersicht über jeden Artikel in Ihrem Katalog .

Sie können auf ein Element klicken, um es zu erweitern und die Details jeder Komponente zu überprüfen, z. B .:

• Inhalt und Auffindbarkeit : Inhalt sind die Produktdaten, die Informationen wie Name, Beschreibung, Hauptmerkmale und Bilder enthalten. Auffindbarkeit ist im Wesentlichen, wie leicht Ihr Produkt in den Suchergebnissen empfohlen wird. Zu den allgemeinen Auffindbarkeitsattributen gehören Marke, Farben und Größen.
• Bewertungen und Rezensionen : Bewertungen und Rezensionen zeigen, wie gut Walmart-Kunden Ihr Produkt mögen.
• Angebot : Die Angebotsmetrik misst ein Produkt basierend auf Preis, Versandgeschwindigkeit und Lagerbestand. Die Auflistungspunktzahl ist höher, wenn das Produkt wettbewerbsfähige Preise, schnelle Lieferzeiten und immer auf Lager hat.

Walmart wird alle Probleme hervorheben und Tipps geben, um Ihre Punktzahl zu verbessern.

3. Kopieren Sie den Inhalt Ihres Amazon-Eintrags nicht nach Walmart

Die meisten Verkäufer gehen fälschlicherweise davon aus, dass Amazon SEO dasselbe ist wie Walmart SEO. Zum Beispiel funktionieren Long-Tail-Titel gut bei Amazon, aber nicht bei Walmart .

Walmart konzentriert sich mehr auf die Qualität der Inhalte und die Gesamtpunktzahl der Auflistung . Auf der anderen Seite legt Amazon großen Wert auf SEO und Keyword-Recherche.

Der Prozess der Optimierung Ihrer Walmart-Einträge ähnelt der Optimierung für die Google-Suche. Fügen Sie nur relevante Inhalte hinzu und vermeiden Sie Keyword-Stuffing .

Die durchschnittliche Bewertung der Auflistungsqualität liegt bei Walmart bei 60 %. Eine Punktzahl von 80 % oder mehr kann Ihnen also dabei helfen, in den Walmart-Suchergebnissen einen höheren Rang einzunehmen .

4. Holen Sie sich das Pro-Verkäufer-Abzeichen

Die erfolgreichsten Walmart-Verkäufer erhalten ein Pro-Verkäufer-Abzeichen . Das Abzeichen hebt Sie sofort von anderen Angeboten ab, erhöht das Vertrauen der Kunden und steigert die Konversion.

Hier sind die Kriterien für den Erwerb eines Pro-Verkäufer-Abzeichens:

• Auftragsstornierungen von 2 % oder weniger in den letzten 90 Tagen.
• Pünktliche Lieferung von 90 % oder mehr Bestellungen in den letzten 90 Tagen.
• 70 % Ihres Trendkatalogs haben einen Listing Quality Score von 60 % und mehr.
• Mehr als 100 Bestellungen in den letzten 90 Tagen.
• Sie sollten mindestens 90 Tage aktiv sein .
• Keine Verstöße gegen Leistungsstandards oder Trust & Safety.

5. Wählen Sie Walmart Fulfillment Services (WFS)

Einer der Top-Produkt-Ranking-Faktoren ist die Liefergeschwindigkeit . Walmart Fulfillment Services bietet einen kostengünstigen zweitägigen Versand innerhalb der USA.

Darüber hinaus werden WFS-Artikel mit den Tags „Erfüllt von Walmart“ und „Lieferung in zwei Tagen“ angezeigt. Laut Walmart führt das Vorhandensein der beiden Tags zu höheren Suchrankings, erhöht die Buy Box-Gewinne und führt zu einer durchschnittlichen Umsatzsteigerung von 50 % .

WFS verbessert auch das Käufererlebnis nach dem Kauf, indem alle Ihre Rücksendungen und Kundenanfragen verwaltet werden .

Walmart ermöglicht es Kunden , online gekaufte Artikel in physischen Walmart-Geschäften zurückzugeben . Mehr als 29 % der Kunden schätzen die Möglichkeit, Waren in ihrem örtlichen Walmart-Geschäft anstatt online zurückzugeben.

Einfach gesagt, Sie sollten sich für WFS entscheiden, weil es die Sichtbarkeit der Produkte verbessert und Sie sich auf den Verkauf konzentrieren kann .

Vorteile des Verkaufs bei Walmart

• Hohe Produktsichtbarkeit : Walmart.com verzeichnet monatlich mehr als 500 Millionen Besucher.
• Weniger Konkurrenz : Walmart hat nur mehr als 150.000 Verkäufer im Vergleich zu 1,6 Millionen bei Amazon. Darüber hinaus ist Walmart der zweitgrößte Online-Marktplatz in den USA. Das bedeutet, dass Sie auf dem Walmart Marketplace mehr Aufrufe pro Verkäufer erhalten.
• Keine monatlichen Gebühren : Walmart erhebt im Gegensatz zu Amazon, das monatlich 39,99 $ für ein professionelles Konto berechnet, keine Abonnementgebühr.
• Großartiges Netzwerk : Walmart verfügt über 31 Logistikzentren und 4700 Geschäfte, die sich im Umkreis von zehn Meilen um den Großteil der US-Bevölkerung befinden.
• Einfache Kostenstruktur : Die WFS-Kosten von Walmart sind unkompliziert und leicht verständlich. Unterdessen variieren die Amazon FBA-Gebühren in Abhängigkeit von vielen Faktoren wie Bestandsgröße, Lagerdauer und Jahreszeit.

Nachteile des Verkaufs bei Walmart

• Nicht für Nischen- oder teure Produkte : Generische oder billige Artikel sind bei Walmart besser. Sie sind besser dran, Nischen- oder teure Artikel bei Amazon oder anderswo zu verkaufen.
• Keine kundenspezifischen Produkte : Walmart Marketplace erlaubt keine personalisierten Produkte wie Kleidung und Tassen mit Fotos.
• Strenger Bewerbungsprozess : Walmart verlangt eine anständige Verkaufshistorie auf Marktplätzen und in Ihrem Online-Shop und bevorzugt etablierte Marken gegenüber kleinen Verkäufern.
• Wettbewerbsfähige Preise : Walmart löscht regelmäßig Produkte mit nicht wettbewerbsfähigen Preisen. Wenn Sie bei Walmart ein Produkt mit höheren Preisen als in Ihrem Online-Shop oder bei Amazon anbieten, wird das Produkt aus dem Marktplatz entfernt.
• Schlechter Kundenservice : Im Gegensatz zum Kundenservice von Amazon ist der Support von Walmart weniger reaktionsschnell und hilfreich.

Abschließende Gedanken

Insgesamt ist Walmart Marketplace eine hervorragende Plattform, mit der Sie einen großen Kundenstamm erreichen können .

Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer mit einer Erfolgsgeschichte von Hunderttausenden von Dollar an Jahresumsätzen sind, bietet Walmart Marketplace die Möglichkeit , Ihr Geschäft zu erweitern .

Der einzige wesentliche Nachteil ist, dass Walmart die Verkäufer zwingt, Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten. Wenn ein anderer Verkäufer dasselbe Produkt wie Ihres zu einem deutlich niedrigeren Preis anbietet, kann Ihr Produkt aus dem Walmart Marketplace entfernt werden.

Ansonsten ist Walmart Marketplace nach Amazon der nächstbeste Ort, um Ihre Produkte aufzulisten .