So verkaufen Sie Bücher bei Amazon: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Der Online-Verkauf von Büchern kann ein großartiges Nebengeschäft oder ein Vollzeitgeschäft sein, und Amazon ist eine der besten E-Commerce-Plattformen für den Verkauf von Büchern.

Amazon dominiert nicht nur den US-amerikanischen E-Commerce-Markt mit einem Marktanteil von 37,8 % und 2,74 Milliarden monatlichen Besuchen, sondern begann auch als Online-Buchhandlung, sodass sie ein oder zwei Dinge über das Buchgeschäft wissen.

In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie Bücher bei Amazon verkaufen, und teile meine Best Practices und Erfolgstipps.

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Welche Arten von Büchern können Sie bei Amazon verkaufen?

Sie können bei Amazon neue, gebrauchte, antike und alte Bücher im Hardcover-, E-Book- und Taschenbuchformat verkaufen. Sie können auch Bücher ohne International Standard Book Numbers (ISBN) und Lehrbücher verkaufen.

Wenn Sie Autor sind, können Sie Ihr Buch selbst auf Amazons E-Book-Veröffentlichungsplattform Kindle Direct Publishing (KDP) veröffentlichen . Abhängig vom Land und der Anzahl der von Ihnen verkauften E-Books können Sie bis zu 70 % Verkaufslizenz verdienen.

Welche Art von Büchern können Sie nicht bei Amazon verkaufen?

Amazon verbietet den Verkauf von Büchern mit anstößigen und urheberrechtlich geschützten Inhalten und zögert nicht, Ihre Angebote einzuschränken, wenn festgestellt wird, dass ein Buch gegen seine Richtlinien verstößt.

Es gibt mehrere Online-Beispiele dafür, dass Amazon Bücher von Verkäufern löscht, nachdem es regierungsfeindliche, religionsfeindliche, rassenfeindliche und gewaltfreundliche Inhalte gefunden hat.

Verständlicherweise erlaubt Amazon auch keine Bücher mit fehlenden Seiten, unlesbarem Text oder Seiten in schlechtem Zustand.

Hier ist eine Liste der Richtlinien von Amazon für den Zustand von Büchern :

• Neu : Brandneue Exemplare mit intakter Hülle und Originalverpackung. Bücher mit den Labels „Schnäppchen“ oder „Restposten“ können nicht als „Neu“ aufgeführt werden.
• Gebraucht – wie neu : Bücher können kleinere Schönheitsfehler wie Schnitte, Knicke und Flecken auf dem Einband, Rücken oder Schutzumschlag aufweisen. Die Seiten sollten sauber sein, ohne Hervorhebungen oder Notizen.
• Gebraucht – Sehr gut : Bücher können kleinere Schönheitsfehler aufweisen. Die Buchsethülle, die Staubschutzhüllen und die Schrumpffolie fehlen möglicherweise.
• Gebraucht – Gut : Seiten können begrenzte Notizen und Hervorhebungen enthalten. Bücher können auch Labels wie „Aus der Bibliothek von“ enthalten.
• Gebraucht – Akzeptabel : Seiten können kleinere Wasserschäden aufweisen, aber der Text sollte lesbar sein. Die Schrumpffolie, der Bucheinband und der Staubschutz können fehlen.

Sie können auch Sammlerstücke wie Erstausgaben, Drucke und signierte Bücher verkaufen . Die Richtlinien für den Verkauf von Sammlerstücken unterscheiden sich von den allgemeinen Zustandsrichtlinien.

Für die Kategorie „Sammelbücher“ gelten die folgenden Regeln:

• Sammlerstück – wie neu : Die Einbände und Seiten müssen intakt sein und dürfen keine Falten aufweisen. Das Buch kann kleine, aber nicht wahrnehmbare Mängel aufweisen.
• Sammlerstück – sehr gut : Alle Buchteile müssen intakt sein und dürfen keine Notizen oder Hervorhebungen enthalten. Der Schutzumschlag kann einige Anzeichen von Absplitterungen oder Abrieb aufweisen.
• Sammlerstück – Gut : Der Buchrücken kann Gebrauchsspuren aufweisen.
• Sammlerwert – Akzeptabel : Das Buch sollte trotz deutlicher Abnutzung lesbar sein.

Wie viel kostet es, Bücher bei Amazon zu verkaufen?

Der Verkauf von Büchern bei Amazon kostet Sie 15 % Ihres Umsatzes an Empfehlungsgebühren und eine Abschlussgebühr von 1,80 $ für jedes verkaufte Buch . Wenn Sie den Fulfillment-Service von Amazon nutzen, müssen Sie durchschnittlich mit weiteren 20 % Ihres Umsatzes rechnen.

Die Gesamtkosten hängen jedoch vom Buchpreis, der Größe, dem Gewicht und den Lizenzgebühren ab.

Um die Kosten für den Verkauf eines Buches bei Amazon besser zu verstehen, schauen wir uns die folgenden zwei Beispiele an:

Beispiel 1

„It Ends with Us“ von Colleen Hoover ist derzeit eines der meistverkauften Bücher bei Amazon. Hier sind die Faktoren, die die Gebühren von Amazon bestimmen :

• Produktgewicht : 10,40 Unzen
• Produktabmessungen : 5,31 x 0,9 x 8,25 Zoll
• Preis (Taschenbuch) : 9,99 $

Hier eine Aufschlüsselung der Kosten :

• Amazon-Empfehlungsgebühren : 1,50 $
• Abschlussgebühr : 1,80 $
• Versandgebühr : 4,75 $
• Lagergebühr : 0,03 $

Amazon berechnet eine Gesamtgebühr von etwa 8,08 $ für ein Buch im Wert von 9,99 $. Der Verkäufer erzielt einen Nettogewinn von 1,91 $ oder 19 % pro Buch .

Beispiel #2

„National Geographic Stargazer's Atlas: The Ultimate Guide to the Night Sky“ ist ein Hardcover-Buch mit den folgenden Details :

• Produktgewicht : 6,22 Pfund
• Produktabmessungen : 10,5 x 1,5 x 14 Zoll
• Preis : 49,99 $

Amazon erhebt folgende Gebühren :

• Amazon-Empfehlungsgebühren : 7,50 $
• Abschlussgebühr : 1,80 $
• Erfüllungsgebühr : 8,29 $

Die Gesamtgebühr, die Amazon erhebt, beträgt 17,59 $. Der Nettogewinn beträgt 32,40 $ oder 64,81 % pro Buch .

Wie Sie sehen, können das Gewicht und der Preis eines Buches den Gewinn beeinflussen – Billigbücher haben tendenziell schlechte Margen, besonders große, schwere Bücher, deren Versand mehr kostet.

Bevor Sie ein Buch einstellen, können Sie die genaue Amazon FBA-Gebühr mit dem Amazon Revenue Calculator berechnen .

Um den ungefähren Umsatz Ihrer Mitbewerber zu berechnen , gehen Sie zur Buchliste und scrollen Sie nach unten zum Abschnitt „Produktdetails“. Kopieren Sie dann die ISBN des Buchs und fügen Sie sie in den FBA-Rechner ein.

Wo findet man Bücher, die man bei Amazon verkaufen kann?

Die besten Orte, um Bücher zum Verkauf oder Weiterverkauf auf Amazon zu finden, sind Buchverkäufe, Rabatt-Websites, Großhandelsgeschäfte, Liquidationspaletten, eBay und Facebook Marketplace.

• Buchverkauf : Sie können Bücher in Bündeln zu günstigen Preisen im örtlichen Buchhandel kaufen. Versuchen Sie bei der Suche, eine App zum Scannen von Büchern zu verwenden, um den Verkaufspreis eines bestimmten Buchs bei Amazon zu überprüfen.
• Online-Arbitrage : Es gibt viele Websites, auf denen Bücher zu niedrigen Preisen verkauft werden. Sie können Ihre Bücher auf diesen Websites kaufen und bei Amazon gewinnbringend weiterverkaufen.
• Großhandel : Sie können Bücher in großen Mengen zu extrem niedrigen Preisen von einem Großhandelslieferanten kaufen. Verwenden Sie die Buchscanner-App, um den Kauf von Büchern zu vermeiden, die sich bei Amazon nicht gut verkaufen.
• Liquidationspaletten : Amazon-Rückgabepaletten sind riesige Behälter mit Produkten, die zu niedrigen Preisen an Liquidationsgeschäfte wie BlueLots und BULQ verkauft werden. Sie können online darauf bieten oder zufällige Lose kaufen.
• eBay-Auktionen : Möglicherweise finden Sie Lehrbücher und gebündelte Bücher, die in einer Auktion zu niedrigen Preisen bei eBay verkauft werden.
• Facebook Marketplace : Menschen, die ihr Zuhause entrümpeln möchten, nutzen häufig den Facebook Marketplace, um ihre alten Sachen loszuwerden. Sie können dort gute Angebote finden, da Menschen, insbesondere Eltern, Lehrbücher und alte Bücher zu niedrigen Preisen anbieten.

So listen Sie Bücher bei Amazon auf

Das Anbieten von Büchern bei Amazon ist dasselbe wie das Anbieten jedes anderen Produkts, außer dass Sie den Zustand des Buchs in der Produktbeschreibung angeben müssen .

Hier ist die Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Auflisten von Büchern bei Amazon .

Schritt 1: Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto

Der erste Schritt ist die Registrierung als Einzelperson oder professioneller Verkäufer.

Einzelverkaufspläne haben keine monatliche Gebühr, aber Sie zahlen eine Gebühr von 0,99 $ pro verkauftem Artikel und eine Provisionsgebühr von 15 % auf den Verkaufspreis.

Mit einem professionellen Verkaufskonto zahlen Sie eine monatliche Gebühr von 39,99 $. Amazon bietet Ihnen jedoch Zugriff auf Werbung, Bulk-Listings, Berichte und mehr.

Die Gebühr von 0,99 $ pro Artikel entfällt für professionelle Konten, aber Sie zahlen trotzdem eine Provision auf alle Produktverkäufe . Sie können als Einzelverkäufer beginnen und auf ein professionelles Konto upgraden, sobald Sie über 40 Verkäufe pro Monat haben.

Schritt 2: Wählen Sie eine Versandmethode

Es gibt drei Möglichkeiten, Bestellungen bei Amazon auszuführen :

1. Versand durch Amazon (FBA)
2. Versand durch Händler (FBM) oder Netzwerk mit Versand durch Händler (MFN)
3. Prime durch Verkäufer (SFP)

Wenn Sie sich für Amazon FBA entscheiden, verwaltet Amazon die Verpackung, Lagerung, den Versand, den Kundenservice und die Rücksendung all Ihrer Bestellungen. Im Gegenzug zahlen Sie für diesen Service eine Erfüllungsgebühr.

Bei FBM sind Sie für alles verantwortlich, einschließlich Lagerung, Versand, Rücksendungen, Rückerstattungsanträge und Kundenbeschwerden. Sie zahlen jedoch nicht die FBA-Gebühren, die etwa 20 % bis 30 % Ihres Umsatzes ausmachen können.

Der Nachteil ist, dass FBM-Bestellungen nicht für Prime berechtigt sind. Ihre Angebote erhalten also kein „Prime“, „Versand durch Amazon“ oder „KOSTENLOSER Versand“.

Da Amazon seinen Prime-Mitgliedern kostenlosen Versand und andere Belohnungen anbietet, entscheiden sich Käufer eher für ein FBA-Produkt .

Das Amazon Seller Fulfilled Prime-Programm (SFP) ist ein guter Kompromiss, da Sie die Produkte ohne Versand durch Amazon versenden können und trotzdem die Amazon Prime-Vorteile erhalten.

Leider gibt es immer eine Warteliste für die Teilnahme am SFP ohne Garantie auf Aufnahme.

Schritt 3: Erstellen Sie eine Buchliste

Befolgen Sie diese Schritte, um einen Bucheintrag bei Amazon zu erstellen:

1. Melden Sie sich bei Ihrem Seller Central- Konto an und wählen Sie „Inventar“.
2. Wählen Sie „Produkt hinzufügen“.
3. Geben Sie den Buchnamen, ISBN, UPC oder ASIN in das Suchfeld ein. Alle Bücher, die nach 1967 veröffentlicht wurden, haben die ISBN am Ende der Bücher. Sie finden die ASIN eines Angebots in der URL und im Abschnitt „Produktdetails“. Wenn das Produkt nicht bei Amazon aufgeführt ist, klicken Sie auf den Hyperlink „Ich füge ein Produkt hinzu, das nicht bei Amazon verkauft wird“ unter dem Suchfeld und fügen Sie die Produktdetails hinzu.
4. Beschreiben Sie den Zustand des Buches (Neu, Sammlerstück, Gebraucht) über das Dropdown rechts neben dem jeweiligen Anzeigeergebnis.
5. Klicken Sie auf „Dieses Produkt verkaufen“.
6. Fügen Sie „Standardpreis“ und „Zustand“ hinzu (wenn das Buch gebraucht oder ein Sammlerstück ist).
7. Wählen Sie Ihren Erfüllungskanal aus.
8. Klicken Sie auf „Speichern und fertigstellen“ und dann auf „Speichern und fortfahren“.

Wenn Sie Amazon FBA verwenden, um Bestellungen auszuführen, müssen Sie eine Sendung erstellen. Von dort aus können Sie Amazon-Werbetools verwenden, um für Ihr Buch zu werben und den Verkauf zu steigern.

Tipps für den Verkauf von Büchern bei Amazon

Überprüfen Sie den Bestseller-Rang

Jedes Amazon-Produkt hat einen Bestseller-Rang (BSR), der im Abschnitt „Produktdetails“ der Auflistung zu finden ist.

Je niedriger der BSR des Produkts ist, desto mehr Exemplare werden bei Amazon verkauft .

Laut Web Retailer erzielen Produkte mit einem BSR zwischen 8.000 und 10.000 normalerweise 4 bis 6 Verkäufe pro Tag, Produkte mit einem BSR von 5.000 bis 8.000 6 bis 10 Verkäufe pro Tag und Produkte mit einem BSR zwischen 2.000 und 5.000 10 bis 20 Verkäufe pro Tag .

Beachten Sie, dass die täglichen Verkaufszahlen je nach Anzahl der in einer Kategorie aufgeführten Bücher variieren können .

Seien Sie ehrlich über den Zustand des Buches

Vermeiden Sie enttäuschende Kunden, indem Sie den genauen Zustand des Buchs angeben, da ungenaue Beschreibungen zu schlechten Bewertungen und Rezensionen führen können.

Wählen Sie am besten einen Buchzustand, der niedriger ist als der tatsächliche Zustand . Wählen Sie beispielsweise „Gebraucht – Sehr gut“, wenn Sie der Meinung sind, dass der Zustand des Buchs „Gebraucht – wie neu“ ist.

Bedingungsnotiz hinzufügen

Sie können einen Zustandsvermerk hinzufügen, wenn Sie ein gebrauchtes Buch verkaufen. Dazu gehören Angaben zu Markierungen oder Kratzern auf dem Buchrücken, dem Schutzumschlag und dem Buch .

Das Hinzufügen eines Zustandsvermerks setzt klare Erwartungen, was Kunden erwarten sollten, wenn sie das Buch erhalten, und kann Ihnen auch dabei helfen, Retouren zu reduzieren.

Sorgen Sie für eine ordnungsgemäße Verpackung

Wenn Sie sich um Ihren eigenen Versand kümmern, verwenden Sie Luftpolsterfolie und andere schützende Verpackungsmaterialien, da Bücher beim Versand oft beschädigt werden.

Wenn Sie mehrere Bücher versenden , sollten Sie jedes einzeln verpacken. Idealerweise sollten die Bücher in einen gepolsterten Umschlag oder Karton mit minimalem Bewegungsspielraum gelegt werden.

Lohnt es sich, Bücher bei Amazon zu verkaufen?

Der Verkauf von Büchern bei Amazon ist eine hervorragende Möglichkeit, einen Online-Shop zu eröffnen und mehr über E-Commerce zu erfahren . Die Einrichtung Ihres Kontos bei Amazon ist unkompliziert, und Sie haben die Möglichkeit, physische und digitale Kopien der Bücher online zu verkaufen.

Mit sorgfältiger Planung und der richtigen Marketingstrategie können Sie ein erfolgreicher Amazon-Buchhändler werden. Denken Sie daran, mit den sich ändernden Markttrends Schritt zu halten und Ihren Ansatz entsprechend anzupassen.