So verkaufen Sie Werbeflächen im Jahr 2021. Ein Leitfaden für Web-Publisher

Vielleicht haben Sie Ihre Reise als Blogging-Enthusiast begonnen oder eine Website für Ihr Unternehmen, Ihren Verein oder Ihre Organisation entwickelt. Dann haben Sie bemerkt, dass Ihre Website beträchtlichen Traffic generiert und sich gefragt, wie Sie sie monetarisieren können.

Du denkst in die richtige Richtung. Wenn Ihre Website ein ausreichend großes Publikum angezogen hat, ist sie ein Vermögenswert, der stabile Einnahmen generieren kann. Die intuitivste Lösung besteht darin, herauszufinden, wie Sie Werbeflächen auf Ihrer Website verkaufen. Der digitale Marktplatz bietet verschiedene Modelle für den Verkauf von Anzeigen; jeder hat eine andere Monetarisierungsmethode und technische Anforderungen.

In diesem Leitfaden analysieren wir verschiedene Methoden zum Verkauf von Werbeflächen und legen Anforderungen für die Schaltung von Anzeigen auf der Website fest.

1. Programmatische Werbung

Programmatische Werbung ist der Prozess des Online-Verkaufs von Anzeigen über automatisierte Plattformen.

Werbeflächen werden in Echtzeitauktionen gehandelt, wodurch Werbetreibende um die Impressionen konkurrieren und die Einnahmen der Publisher maximiert werden.

Werbetreibende bieten auf einzelne Impressionen, anstatt Werbeblöcke zu kaufen. Gleichzeitig erhalten Publisher einen echten Marktwert für ihre Platzierungen und verdienen mehr für das gefragte Publikum.

Anzeigenserver

Um mit der Schaltung von Anzeigen auf Ihrer Website zu beginnen, sei es direkt oder programmatisch, müssen Publisher mit einem zuverlässigen Anzeigenserver zusammenarbeiten.

Ein Ad-Server ist ein Tor zur Monetarisierung von Impressionen und zur Verwaltung von Werbeflächen. Der Ad-Server generiert ein Tag, das auf der Webseite installiert wird, um Anzeigen zu liefern und Anzeigenanfragen zu empfangen.

Mit dem Ad Server verbinden sich Publisher über Anzeigen-Tags mit Werbetreibenden und verkaufen ihr Inventar über Waterfalling. Sie müssen Kampagnen einrichten und Creatives manuell hochladen.

SSP

Publisher können auch die Partner-Supply-Side-Plattform (SSP) in der Benutzeroberfläche des primären Ad-Servers hinzufügen, um verbleibenden Traffic zu verkaufen und zusätzliche Monetarisierungsquellen anzubinden.

SSP fügt die Werbefläche des Publishers der Inventarliste hinzu, die es Werbetreibenden anbietet. Wenn ein Nutzer die Website des Publishers besucht, leitet das Anzeigen-Tag die Anzeigenanfrage an den SSP weiter und informiert ihn über den Nutzer und seine Eigenschaften, um sie mit einer entsprechenden Anzeige des Werbetreibenden abzugleichen. Die Werbeplätze werden dann programmatisch an Interessenten versteigert.

Die Verbindung mit SSP ermöglicht es Publishern, auf verschiedene programmatische Verkaufsmethoden zuzugreifen, darunter offenes RTB, Header-Bidding oder privater Marktplatz.

Weitere Informationen zu programmatischen Kaufmethoden und Grundlagen des Ökosystems finden Sie in unserem programmatischen Leitfaden .

Werbenetzwerk

Publisher, die einen praxisorientierten Ansatz wünschen, Daten sammeln und enge Zielgruppensegmente an markensicherere Werbetreibende verkaufen möchten, können auch eine Verbindung zu einem Werbenetzwerk in Betracht ziehen. Werbenetzwerke erleichtern die Kommunikation zwischen Werbetreibenden und Publishern. Dies sind nicht nur Vermittler zwischen 2 Marktteilnehmern, die die Anzeigengeschäfte vermitteln. Es handelt sich um umfassende Plattformen mit Datenverwaltungs- und Kreativverwaltungsfunktionen, die es ihnen ermöglichen, den Markt besser zu bedienen.

Moderne Werbenetzwerke konzentrieren sich in der Regel auf ein bestimmtes Inventar, das sogenannte vertikale Werbenetzwerk. Sie entscheiden sich dafür, sich auf bestimmte Inhaltsthemen zu spezialisieren oder auf bestimmte Demografien oder GEOs einzugehen. Da Ad Exchanges und SSPs bereits die Grundlagen des Media-Trading-Marktes abdecken, konzentrieren sich Ad Networks auf das Premium-Inventar. New York Times und Forbes tauschen ihre Zielgruppen über Werbenetzwerke aus.

Wasserfall vs. Header Bidding

Die Standardstrategie für den Anzeigenhandel bestand schon immer darin, Nachfragepartner mit HTML-Codes über das Wasserfallmodell zu verbinden und Traffic abwechselnd anzubieten, normalerweise zuerst an direkte Werbetreibende, dann an Agenturen und dann an Werbenetzwerke.

Dieses Modell erwies sich als schwierig zu skalieren und hatte mehrere wesentliche Einschränkungen:

• Verkehrsverluste beim Pendeln;
• lange Kette der Verkehrsübertragung;
• Verfüllungsverluste;
• verpasste hohe Einsätze;
• komplexes Management und Analytik.

Im Laufe der Jahre entwickelte sich der programmatische Markt, und die Nachfrage verteilte sich auf verschiedene Plattformen. Werbenetzwerke, die die Belegung der Werbeflächen garantieren, bieten möglicherweise nicht immer einen guten Preis pro Impression. Um eine angemessene Ausführungsrate zu gewährleisten, müssen sich Verlage nun mit mehreren Nachfragepartnern auseinandersetzen, während HTML-Codes kaum liefern können .

Das Verbinden von Tags mehrerer Systeme verlängert die Ladezeit des Creatives und die Ketten von Serveranfragen haben möglicherweise keine Zeit, um Anzeigen anzuzeigen. Aus diesem Grund verbinden versierte Publisher eine fortschrittlichere technologische Lösung – Header Bidding.

Header Bidding ist eine automatisierte Auktionstechnologie, mit der Websites Gebote von mehreren Werbetreibenden gleichzeitig erhalten können. HB ist ein großartiges Tool, um den Wettbewerb um Werbeflächen und damit den durchschnittlichen CPM- und Website-Umsatz zu erhöhen.

Anforderungen an Verlage

SSP haben in der Regel verschiedene Anforderungen, um ihrem Publisher-Netzwerk beizutreten und Inventar programmatisch zu verkaufen. Um sich beispielsweise bei Google Adsense zu bewerben, muss Ihr Blog mindestens sechs Monate aktiv sein und täglich etwa 250 einzelne Besucher anziehen. Die meisten Besucher der Website müssen aus den Vereinigten Staaten, Großbritannien, Kanada, Australien und europäischen Ländern kommen.

Um Admixer.SSP beizutreten, müssen Publisher über geeignete Inhalte ohne Verweise auf Glücksspiele, Inhalte für Erwachsene usw. verfügen. Sie müssen mindestens 1 Million Besucher pro Monat haben, eine Absprungrate von weniger als 50 % haben und nur lizenzierte Inhalte ohne Urheberrechte haben Verstöße.

2. Direktverkaufte Anzeigen

Publisher, die ihren Traffic immer noch steigern oder mehr Kontrolle über die auf ihrer Website geschalteten Anzeigen ausüben möchten, können ihre Anzeigenflächen direkt an Werbetreibende verkaufen.

Dieses Modell erfordert keinen Vermittler wie ein Werbenetzwerk oder SSP und ermöglicht es Publishern, direkte Beziehungen zur Marke aufzubauen und die Provision mit niemandem zu teilen. Direktverkäufe ermöglichen es Publishern, langfristige Partnerschaften einzugehen und Anzeigenblöcke für bestimmte Werbetreibende zu reservieren.

Der einzige Fallstrick besteht darin, dass der direkte Verkauf von Anzeigen dazu führt, dass Werbetreibende manuell gefunden und mit jedem von ihnen individuell die Bedingungen ausgehandelt werden . Dieser Prozess erfordert einen ausgewiesenen Verkäufer, was für kleine und mittlere Verlage mühsam sein kann.

So finden Sie Direktwerbetreibende

Publisher, die in einer bestimmten Content-Nische arbeiten, sind besser positioniert, um Direktwerbeangebote zu finden. Sie sollten Medien in denselben Inhaltskategorien erkunden und Marken und Unternehmen untersuchen, die mit ihnen werben.

Die Suche nach Direktwerbern ist ein umfassender Vertriebsvorgang, der das Generieren von Leads, das Tätigen von Kaltanrufen oder Kalte-E-Mails und die Kontaktaufnahme mit potenziellen Partnern umfasst.

So gewinnen Sie Direktwerber

Publisher steigern die Attraktivität ihres Inventars, indem sie Werbetreibenden ein Media-Kit anbieten. Es sollte Website-Analysen mit Seitenaufrufen und Absprungrate, unterschiedlichen Nutzersegmenten, Reichweite und Engagement umfassen, damit Werbetreibende feststellen können, ob die Werbefläche für sie geeignet ist.

3. Affiliate-Marketing

Eine einfachere Möglichkeit, mit Ihrem Medieninhalt zu verdienen, besteht darin, einem Partnerprogramm beizutreten.

Ein Affiliate ist ein Promoter, der einen Affiliate-Link in seinem Blog oder in seinen sozialen Netzwerken platziert und Unternehmen bei Conversions unterstützt. Nicht nur einzelne Blogger, sondern auch große Unternehmen und Content-Plattformen können Affiliates sein. In der Regel sind dies Blogger oder Content-Ersteller, die in der Branche tätig sind, die sich auf das von ihnen beworbene Produkt beziehen. Ihre Leser und die Zielgruppe des Werbetreibenden überschneiden sich, sodass die Werbung organisch erfolgt. Aus diesem Grund müssen Sie ein Partnerprogramm wählen, das für Ihre Website-Besucher von Vorteil und interessant sein kann.

Affiliates arbeiten nach leistungsbasierten Modellen mit unterschiedlichen Zielen für Conversions. Die Modelle werden von den Werbetreibenden festgelegt und unterscheiden sich je nach ihren Zielen:

• installiert
• führt
• Aktionen

Affiliate-Modelle

Ein Affiliate erhält nur dann Provisionen, wenn ein Besucher zum Verbraucher wird und die gewünschte Aktion durchführt. Diese Vereinbarung kann die Übermittlung von Formularen, eine Vorbestellung, Klicks oder Verkäufe umfassen. Bei leistungsbasierter Werbung werden Sie nur bezahlt, wenn ein Besucher das tut, was erforderlich ist.

Mehrere Modelle helfen bei der Messung der Ergebnisse:

• Affiliates werden für Leads bezahlt. Dazu gehört normalerweise die Anmeldung für eine kostenlose Testversion, die Kontaktaufnahme mit dem Vertreter usw. Bei diesem Modell misst der Werbetreibende nicht die Conversions und die Qualität des Leads. Darüber hinaus wird es in der Regel für teure Produkte und Dienstleistungen mit einer mehrstufigen Käuferreise und starker Beteiligung von Vertriebsmitarbeitern verwendet.
• Affiliates verdienen Provisionen, wenn sie einen Verkauf generieren . Dieses Modell wird häufig für alle Arten von Produkten und Dienstleistungen verwendet. Die Affiliates erhalten eine Provision für jeden Verkauf, den sie über ihren Tracking-Link erzielen.
• Affiliates werden für die Klicks bezahlt. Dies geschieht unabhängig davon, ob eine Abgabe oder ein Verkauf stattgefunden hat. Dies ist eine ziemlich seltene Vereinbarung, da sie für einen Werbetreibenden ein Risiko darstellt, hauptsächlich weil nicht alle Klicks zur Generierung von Leads beitragen.

Empfehlungen für Web-Publisher

Unabhängig von der Methode, die Sie für den Verkauf von Werbeflächen wählen, gibt es verschiedene Branchenstandards und Best Practices, die Sie implementieren können, um glaubwürdige Werbetreibende zu gewinnen und Ihren Ruf zu wahren:

Transparenz

Ihre Website muss für die breite Öffentlichkeit transparent sein, mit Anmeldeinformationen und Kontaktinformationen, die auf den Hauptseiten der Website aufgeführt sind. Darüber hinaus ist es am besten, wenn Sie alle Ihre wichtigsten Kennzahlen offen an die Werbetreibenden weitergeben.

Digitale Werbung wird von nicht autorisierten Wiederverkäufern, Betrug im Zusammenhang mit Domain-Spoofing und Sicherheitsverletzungen geplagt. Infolgedessen verschwenden Werbetreibende bis zu 15 % ihres Budgets für das unbekannte Delta in der Lieferkette.

Um diese Situation zu beheben, empfiehlt IAB Publishern, ads.txt zu hosten , eine Datei mit bestätigten Verkäufern des Inventars des Publishers. Diese Technologie ermöglicht es Werbetreibenden, nicht autorisierte Wiederverkäufer zu erkennen und Betrug in den frühen Phasen des programmatischen Kaufs zu verhindern.

Inhalt

Die Produktion von relevantem Originalmaterial sollte für Web-Publisher die größte Priorität haben. Werbetreibende bevorzugen eine eng fokussierte Website, die bestimmte Themen wie Sport, Lifestyle, Elternschaft usw. hervorhebt.

HINWEIS: Werbetreibende setzen in der Regel Websites mit Bezug zu Glücksspiel, Tabak oder Alkohol, Waffen oder umstrittenen politischen Themen auf die schwarze Liste.

Die Website sollte eine angemessene Menge an Materialien enthalten, mindestens 25-30 Seiten mit Artikeln, Rezensionen oder Blogbeiträgen.

Eine weitere hervorragende Content-Strategie ist die Produktion von Videoinhalten. Video ist heutzutage eines der gefragtesten Anzeigeninventar. Laut eMarketer werden fast 50 % der programmatischen Budgets von Werbetreibenden für Videoanzeigen ausgegeben, sowohl auf Desktop- als auch auf Mobilgeräten.

Entwurf

Visuelle Elemente und das Layout der Webseite sind das Erste, was die Leser von der Website bemerken und einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Ihre Website benötigt ein professionelles Design, das für Ihre Zielgruppe visuell ansprechend ist. Es kann für verschiedene Demografien und Regionen variiert werden. Kopieren Sie also nicht blind das Beispiel der Wettbewerber und recherchieren Sie Ihre Nische und Ihre Zielgruppe sorgfältig. Ihre Website sollte eine klare, leicht zu navigierende Struktur haben, die eine nahtlose Benutzererfahrung bietet.

Berücksichtigen Sie bei der Betrachtung verschiedener Ad Serving-Lösungen, wie sich dies auf die Ladezeit und die Seitenlatenz auswirkt. Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Kompatibilität der Website mit Mobile und Tablet, zwei boomenden Medien in der digitalen Werbung.