So sichern Sie Ihre Presse für Ihr Unternehmen

Dieser Artikel wurde gemeinsam von Jennifer Rodriguez und Mason Aid verfasst.

Das   Top drei Tore   B2B-Vermarkter erreichen mit Content-Marketing Markenbekanntheit, Glaubwürdigkeit und Vertrauensbildung sowie Zielgruppenbildung. Mit anderen Worten, sie sind hinterher   Gedankenführung.

Wieso den?

Weil Thought Leadership Unternehmen helfen kann, ihre Zielgruppe zu erreichen und mehr Geschäfte abzuschließen. In der Tat,   mehr als die Hälfte   der Entscheidungsträger verbringen jede Woche mehr als eine Stunde damit, Thought-Leadership-Inhalte zu konsumieren, und 47 % der Käufer geben an, dass Thought-Leadership-Inhalte sie dazu veranlasst haben, ein Unternehmen zu entdecken und von einem Unternehmen zu kaufen, das in diesem Bereich nicht führend war.

Wie also können Unternehmen vorgehen?   Vordenker aufbauen? Eine Methode ist die Sicherung der Berichterstattung in der Presse.

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Was sind Presseerwähnungen?

Wie Sie vielleicht schon erraten haben, handelt es sich bei Presseerwähnungen um Erwähnungen von Ihnen oder Ihrem Unternehmen in der Presse. Doch wie sieht eigentlich eine Presseerwähnung aus?

• Ein Zitat von Ihnen ist in einem Artikel enthalten.
• Eine Erwähnung Ihres Unternehmens wird als Beispiel in einem Artikel verwendet.
• Ein Interview mit Ihnen wird als schriftlicher Artikel veröffentlicht oder als Video oder Podcast gepostet.
• Ein hervorgehobener Artikel präsentiert eine Ressource, die Sie erstellt haben, oder stellt sogar Ihr Unternehmen vor.

Unabhängig vom Format ist eine Erwähnung in der Presse eine Erwähnung von Ihnen oder Ihrer Marke, die dem Publikum dieser Publikation einen Mehrwert bietet. Schauen wir uns ein Beispiel an.

„Wie das ukrainische Unternehmen Respeecher Mark Hamills Stimme für ‚Boba Fett‘ und ‚The Mandalorian‘ de-Aged“ ist eine Presseerwähnung, die wir mit einem unserer Kunden, Respeecher, gesichert haben. Während es schwierig sein kann, ein Feature wie dieses zu bekommen, hatte dieser spezielle PR-Pitch einige überzeugende Elemente, die das Interesse der Publikation geweckt haben:

• Zu dieser Zeit wurden neue Folgen von „Boba Fett“ und „The Mandalorian“ veröffentlicht.

• Das Unternehmen beantwortete eine echte technische Frage, an der die Leser dieser Veröffentlichung interessiert sein würden: Wie haben sie Jahrzehnte später die Stimme einer jüngeren Figur geschaffen?

• Der ethische Aspekt der Arbeit des Unternehmens trug dazu bei, dass die Veröffentlichung angenehmer wurde, um zu diskutieren, was ein kontroverses Instrument war oder hätte werden können.

• Wir konnten einer VIP-Liste eine exklusive Demo anbieten. Ihnen die Möglichkeit zu geben, die Technologie aus erster Hand zu sehen, trug dazu bei, diese Gelegenheit voranzutreiben.

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Warum ist Presseberichterstattung wichtig?

Beim Aufbau einer Content-Marketing-Strategie zu   Um eine Vordenkerrolle aufzubauen, sollten Unternehmen die Erwähnung ihres Unternehmens in der Presse verfolgen, da dies einige entscheidende Vorteile bietet:

• Glaubwürdigkeit Dritter:   Als Quelle in einem Artikel in einer seriösen Publikation zitiert zu werden, stärkt die Glaubwürdigkeit auf eine Weise, die in eigenen Medien (z. B. Blog-Beiträgen) und selbst verfassten Gastartikeln nicht möglich ist. Dies ist hilfreich, wenn Sie versuchen, Investoren und neue Unternehmen anzuziehen.

• Bewusstsein:   Während Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen nicht einfach in Interviewantworten anpreisen können, können Sie durch die Erwähnung in der Presse und den Austausch von Erkenntnissen Ihr Unternehmen – und Ihre eigene persönliche Marke – bekannter machen. Es kann Sie auch neuen Zielgruppen aussetzen, zu denen Sie normalerweise keinen Zugang hätten.

• Relevanz:   Wenn Sie eingeladen werden, über Themen und Trends in Ihrem Bereich zu sprechen, können Sie Ihre Perspektive in die allgemeine Branchendiskussion einbringen. So können Sie Ihrem Publikum versichern, dass Sie ein vorausdenkender Experte sind, der die aktuellen Entwicklungen kennt und die Branche in die Zukunft treibt. Sie können PR-Pitching auch als eine Möglichkeit nutzen, sich mit neuen und trendigen Themen zu beschäftigen, ohne ihnen ganze Inhalte zu widmen.

• SEO:   Wenn Sie oder Ihr Unternehmen in einem Artikel erwähnt werden, besteht die Möglichkeit, dass die Veröffentlichung einen Link zurück zu Ihrem Unternehmen oder einem von Ihnen erstellten Inhalt enthält. Diese Backlinks können die Autorität Ihrer Website und damit Ihr Ranking auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen verbessern.

• Beziehungsaufbau:   Das Verfolgen von Erwähnungen in der Presse kann die Publikation mit Ihrer Arbeit und Ihren Erkenntnissen vertraut machen und Ihnen die Möglichkeit geben, eine Beziehung aufzubauen, die schließlich zu zukünftigen Gastbeiträgen oder anderen Gelegenheiten führen könnte, wie z .

So sichern Sie Presseerwähnungen für Ihr Unternehmen

Unternehmen können die oben genannten Vorteile nur realisieren, wenn sie tatsächlich in der Presse erwähnt werden. Wie können Sie also Medienberichterstattung für Ihr Unternehmen erhalten?

1. Bauen Sie eine Vordenkerrolle durch eigene Medien und Gastbeiträge auf.

Journalisten, Mitwirkende und Redakteure können Sie unmöglich in ihren Inhalten erwähnen, wenn sie noch nie von Ihnen gehört haben und keinen Grund zu der Annahme haben, dass Sie ein Experte sind.

Veröffentlichen Sie Blog-Beiträge, Gastbeiträge, Whitepaper, Branchenberichte, eigene Forschungsergebnisse und mehr, um Ihr Fachwissen zu demonstrieren und   Bauen Sie Ihre Vordenkerrolle auf   in Ihrem Raum. Wenn Sie sich an Publikationen wenden, die Ihr Fachwissen teilen möchten, können diese auf diese Weise erkennen, dass Sie tatsächlich der Experte sind, für den Sie sich ausgeben.

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2. Haben Sie einen klaren Standpunkt.

Wenn Sie sich an Veröffentlichungen wenden, um Erwähnungen in der Presse zu sichern, können Sie nicht einfach dieselbe Nachricht wiederkäuen, die bereits da draußen ist. Sie müssen   einen eigenen Standpunkt haben   aus Ihrem einzigartigen Blickwinkel in der Branche. Wenn Sie auf den Wellen dessen reiten, was alle anderen in Ihrem Bereich sagen, gibt es keinen Grund für einen Medienkontakt, sich für Ihre Gedanken über die anderer zu interessieren.

Wenn Sie also Ihr Fachwissen präsentieren, während Sie Ihre Vordenkerrolle an Ihren Zielen und Meinungen ausrichten, stellen Sie sicher, dass dies auch etwas ist, von dem der Medienkontakt noch nie etwas gehört hat. Finden Sie heraus, was Ihren Standpunkt von dem Ihrer Kollegen unterscheidet, und machen Sie dies zur Grundlage Ihres Pitches.

3. Seien Sie im „Story-Modus“, nicht im „Verkaufsmodus“.

Manchmal sind Vordenker im „Verkaufsmodus“, wenn sie im „Story-Modus“ sein müssen. Lassen Sie mich erklären.

Unternehmen missverstehen oft den tatsächlichen Mehrwert ihrer Angebote oder welche Blickwinkel für Veröffentlichungen und ihre Leser überzeugend sein könnten. Dies kann Vordenker dazu veranlassen, ihre PR-Berichterstattung auf die Botschaften zu konzentrieren, die für sie in ihren Verkaufszyklen tendenziell funktionieren, und nicht auf die Botschaften, die das Interesse eines Medienkontakts wecken, über das Unternehmen für eine Veröffentlichung zu berichten.

Beispielsweise könnte der CMO eines Unternehmens, das Sicherheitssysteme verkauft, denken: „Ich muss den Leuten die Qualität dieser Systeme verkaufen.“ Während dies für die Website und das Verkaufsmaterial des Unternehmens zutreffen mag, gilt dies nicht für Erwähnungen in der Presse. Ein Journalist oder Redakteur wird wahrscheinlich mehr daran interessiert sein, wie das Wissen dieses Führers auf bestimmte Weise angewendet werden kann, wie beispielsweise Sicherheitssysteme in Schulen eingesetzt werden könnten, wie Gemeinden Sicherheitssysteme und Strafverfolgungsressourcen besser kombinieren können, wie Technologie in Geschäften eingesetzt werden kann um Diebstahl zu verhindern usw.

4. Betrachten Sie die sieben Nachrichtenwerte.

Wenn Sie sich oder Ihr Unternehmen für die Presseberichterstattung bewerben, müssen Sie sicherstellen, dass Sie berücksichtigen, wonach Journalisten und Redakteure in ihrer Berichterstattung suchen. Das Durchdenken der sieben Nachrichtenwerte kann dabei helfen:

• Einfluss:   Gab es eine Veränderung in der Branche, die einen Dominoeffekt haben wird?

• Aktualität:   Tritt in Ihrem Bereich ein neues Gesetz in Kraft? Eine Popkultur-Referenz, die im Gedächtnis bleibt?

• Bedeutung:   Gibt es bekannte oder bemerkenswerte Einzelverbindungen oder Projekte?

• Nähe:   Gibt es einen Blickwinkel, der für eine bestimmte Region oder ein bestimmtes Gebiet überzeugend ist?

• Neuheit:   Haben Sie eine ungewöhnliche, bizarre oder interessante Geschichte zu erzählen?

• Konflikt:   Haben Sie eine starke Meinung zu einem Problem, das noch nicht gelöst ist?

• Relevanz:   Haben Sie dem aktuellen Branchengespräch etwas Einzigartiges hinzuzufügen?

5. Schreiben Sie einen aufmerksamkeitsstarken Pitch.

Wenn Sie Ihr Fachwissen bei Veröffentlichungen präsentieren, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre E-Mail nicht in den Hunderten – wenn nicht Tausenden – anderer PR-Pitches in den Posteingängen der Redakteure verloren geht. Zusätzlich zu der schieren Anzahl von E-Mails, mit denen Sie konkurrieren, ist es notorisch schwierig, Leute dazu zu bringen, einfach eine E-Mail zu öffnen – die durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate in Medien und Verlagen ist es   nur 22 %. Befolgen Sie also die Ratschläge in   diesen Blogbeitrag   eine Pitch-E-Mail zu schreiben, die auffällt, und   Aktualisieren Sie Ihre E-Mail-Betreffzeilen   mit einem Tool wie CoSchedule.

Presseerwähnungen können eine großartige Möglichkeit sein, eine Vordenkerrolle in Ihrer Branche aufzubauen und Ihr Geschäft auszubauen. Also, worauf wartest Du? Probieren Sie diese Tipps aus, um Ihre Content-Marketing- und PR-Strategie auf die nächste Stufe zu heben.

Sie sind sich nicht sicher, welche Veröffentlichungen Sie verfolgen sollen? Nehmen Sie an unserem Publikationsquiz teil, um herauszufinden, welche Publikationen Ihre Zielgruppe liest.