So skalieren Sie ein Dropshipping-Geschäft
Veröffentlicht: 2021-04-26Möchten Sie ein Dropshipping-Geschäft skalieren, haben aber keine Ahnung, wie Sie vorgehen sollen? Hier ist, was Sie wissen müssen.
Mit Dropshipping können Sie ohne die Risiken, die traditionell mit der Einrichtung eines Geschäfts verbunden sind, in das Einzelhandelsgeschäft einsteigen, insbesondere wenn Sie erhebliche Mengen an Lagerbeständen kaufen, um sie zu verkaufen, die Sie möglicherweise in einem teuren Lagerhaus aufbewahren müssen. Stattdessen arbeiten Sie einfach aus, an welchen Produkten Sie interessiert sind und die Sie verkaufen möchten – sagen wir Vitamine – und dann eine E-Commerce-Website einrichten und Ihre Produkte vermarkten und verkaufen.
Wenn hoffentlich die Bestellungen für Ihre Vitamine verschiedener Marken eintreffen, heißt es, beim Hersteller oder Verkäufer zu bestellen und die Artikel an den Kunden versenden zu lassen. Möglicherweise möchten Sie die Verkäufer von Anfang an kontaktieren und eine Vereinbarung oder Vereinbarung für den Verkauf an Dritte ausarbeiten, oder Sie möchten einfach ohne eine solche über Ihre Website verkaufen.
In jedem Fall liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Dropshipping – wie bei jedem Unternehmen – im Marketing: Machen Sie Ihr Unternehmen bekannt und gewinnen Sie Kunden, erobern Sie sich einen Teil des Marktes und erzielen Sie steigende Gewinne. Bevor wir uns mit der Skalierung eines Dropshipping-Geschäfts befassen, wollen wir uns einige Gründe ansehen, warum Sie sich überhaupt für dieses Modell entscheiden könnten.
Warum in das Dropshipping-Geschäft einsteigen?
Viele Menschen träumen davon, ein eigenes Einzelhandelsgeschäft zu gründen, die Produkte zu verkaufen, die sie lieben, und ein Geschäft aufzubauen, dem die Kunden treu sind und das sich zu einem erfolgreichen und profitablen Unternehmen entwickelt. Dies auf traditionelle Weise mit einem stationären Geschäft zu tun, ist zunehmend schwieriger geworden, da das Online-Shopping stark zugenommen hat – ganz zu schweigen von den oft lähmenden Gemeinkosten für die Anmietung von Räumlichkeiten, die Einstellung von Personal, die Zahlung hoher Raten, den Kauf von Lagerbeständen und andere Ausgaben, die dies können bringt Sie schnell aus dem Geschäft.
Angezogen von der Bequemlichkeit des Internet-Shoppings und den allgemein niedrigeren Preisen und der schnellen Lieferung verlassen mehr Menschen als je zuvor ihre lokalen Geschäfte und all die Mühen, die damit verbunden sind, zu ihnen zu gelangen und dann einen Parkplatz zu finden und dafür zu bezahlen – und das ganz bequem stattdessen von ihrem Zuhause.
Der weltweite E-Commerce-Umsatz wird jetzt auf rund 25,6 Billionen US-Dollar geschätzt, eine enorme Zahl, die B2B-E-Commerce-Umsätze beinhaltet, aber die Verbraucherumsätze treiben die meisten Online-Käufe an – und die Vereinigten Staaten, Japan und das Vereinigte Königreich dominieren den globalen E-Commerce-Markt.
Wenn Sie beabsichtigen, einen Online-Shop einzurichten, haben Sie möglicherweise noch einige dieser Kapitalanforderungen, da Sie Räumlichkeiten wie ein Lager oder einen Teil davon mieten müssen, in dem Sie Ihre Produkte aufbewahren und Personal einstellen müssen Abwicklung von Bestellungen übernehmen. Nur weil Sie einen E-Commerce-Shop haben, bedeutet das nicht unbedingt, dass Ihre Kosten im Vergleich zu einem Geschäft in der Hauptstraße niedriger sind. Aber mit Dropshipping haben Sie für Ihr Geschäft praktisch keine Kosten – und können sich über hohe Gewinnmargen freuen, wenn Sie die richtigen Produkte auswählen und Ihr Geschäft erfolgreich vermarkten.
Die Vorteile eines Dropshipping-Geschäfts bestehen darin, dass die Startkosten niedrig sind, sodass der Einstieg einfach ist, und Sie auch niedrige Kosten für die Erfüllung von Bestellungen haben, da dies normalerweise der Hersteller oder Verkäufer übernimmt. Einer der Nachteile von Dropshipping ist jedoch, dass Sie wenig oder gar keine Kontrolle über den Erfüllungsprozess haben, wie lange es dauert oder wann der Kunde seine Bestellung erhält. Außerdem sind Sie vollständig von den Lagerbeständen und der Verfügbarkeit anderer Firmen abhängig – was bedeutet, dass Sie Ihre Produkte und Hersteller mit Bedacht auswählen müssen.
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Wie können Sie also Ihr Dropshipping-Geschäft skalieren?
Der wichtigste Aspekt des Dropshipping, abgesehen vom Marketingelement, ist die äußerst sorgfältige Auswahl Ihrer Produkte. Sich für Nischenprodukte zu entscheiden, die für Kunden woanders möglicherweise schwer zu bekommen sind, ist eine großartige Idee, denn wenn Sie darüber nachdenken, allgemein verfügbare Artikel zu verkaufen, warum sollten die Leute zu Ihnen kommen und nicht zu großen E-Commerce-Shops wie Amazon?
Wenn Sie sich für die gewünschten Produkte entschieden haben, ist es an der Zeit, sie zu beschaffen und auch zu testen. Der Preis ist offensichtlich ein kritischer Punkt – und Sie können jetzt viel hinzufügen (Ihre Marge), bevor Sie Kunden abweisen und sich aus dem Markt preisen. Und Sie müssen Ihren Laden nicht am Anfang mit hunderten von Artikeln füllen, denn Sie können Ihr Konzept am Anfang vielleicht mit mehreren Dutzend testen und sehen, wie es läuft. Einige Produkte sind möglicherweise beliebter als andere, und Sie stellen möglicherweise fest, dass einige, von denen Sie dachten, dass sie aus den virtuellen Regalen fliegen würden, sich überhaupt nicht verkaufen – genauso gut, dass Sie nicht Tausende irgendwo in einem Lager haben.
Als nächstes kommen wir bei der Skalierung eines Dropshipping-Geschäfts dazu, Ihre Zielgruppe und Google- und Social-Media-Anzeigen zu finden? Oder vielleicht entscheiden Sie sich, dass eine Mischung aus beidem Traffic auf Ihre Website bringt. Wie werden Sie Ihre großartige neue Dropshipping-Website bekannt machen und Ihre ersten Kunden anziehen – Menschen, die Ihrem Angebot treu bleiben und zu wiederkehrenden und regelmäßigen Geschäften werden?
Gehen Sie den organischen Weg und bewerben Sie Ihre Website über Blogs und auf Social-Media-Plattformen wie Instagram und Facebook, oder entscheiden Sie sich für bezahlten Traffic in Form von Best. Der Vorteil von Pay-Per-Click (PPC)-Werbung ist, dass Sie sofortigen Traffic und Verkäufe erhalten.
Leiten Sie mit PPC sofortigen Traffic auf Ihre Dropshipping-Site
Die Einrichtung und Ausführung von Online-Anzeigen kann eine entmutigende Aufgabe sein. Neben der kontinuierlichen Überwachung ihrer Leistung und Ihrer Ausgaben müssen Sie Ihre Anzeigen regelmäßig optimieren, um sicherzustellen, dass Sie die erforderlichen Zugriffe und Conversions erhalten. Wenn Sie der Meinung sind, dass eine Aufgabe zu überwältigend und zu zeitaufwändig ist, können Sie jederzeit die Anzeigenabteilung einer Agentur für digitales Marketing (wie unsere) bitten, dies für Sie zu tun.
„Ich empfehle, mit PPC ein Dropshipping-Geschäft zu starten, und der schnellste Weg, qualitativ hochwertigen Traffic zu gewinnen, besteht darin, eine Shopping-Kampagne über Google Ads zu starten“, sagt die Leiterin der PPC-Abteilung von Exposure Ninja, Lizzie Cross. „Diese Anzeigen werden billiger zu schalten sein und es wird eine größere Verbraucherabsicht geben als bei Suchanzeigen.“
Lizzie sagt, dass es eine gute Idee sein könnte, auch einige Produktanzeigen auf Facebook und Instagram zu schalten, aber bevor Sie dies tun, ist es wichtig zu überprüfen, was die Konkurrenz vorhat, denn wenn Ihre Konkurrenten große Summen für PPC ausgeben und Ihr Budget es ist relativ klein, man kommt vielleicht nicht so schnell irgendwo hin. „Ihre Anzeigen gehen am Ende einfach in einem Meer von Anzeigen größerer Unternehmen unter und werden daher wahrscheinlich nicht rentabel“, sagt sie.
„Außerdem ist es an dieser Stelle wichtig, ein angemessenes Budget für die Werbeausgaben festzulegen und einzuschätzen, wie viel Sie in den ersten Monaten gerne pro Verkauf zahlen würden. Ich würde empfehlen, in den ersten Monaten sowohl mit Ihrem Budget als auch mit Ihren CPA-Zielen (Cost per Acquisition) so flexibel wie möglich zu sein.“
Sie fügt hinzu: „Diese Monate werden entscheidend sein, um Ihren Markt und Ihr Publikum zu testen, und deshalb ist es wichtig zu erkennen, dass die Rentabilität von Kampagnen nicht über Nacht eintreten wird. Und dass es die ständige Verfeinerung Ihrer PPC-Kampagnen sowie die regelmäßige Überprüfung der Nutzung der Website durch Ihre potenziellen Kunden erfordert.“
Multichannel Ads: Exposure Ninjas Head of PPC, Lizzie Cross, sagt, dass Dropshipping-Unternehmen mit der bezahlten Suche viel Verkehr und Verkäufe erzielen können und dass es am besten ist, mehrere Anzeigenplattformen zu verwenden.
Die Verwendung von PPC für Ihre Dropshipping-Site ermöglicht es Ihnen auch, Personen anzusprechen, die Ihre Site besuchen und verlassen, ohne einen Kauf zu tätigen; Es heißt Remarketing. Google sagt über die Praxis: „Es ermöglicht Ihnen, Ihre Anzeigen strategisch vor diesen Zielgruppen zu positionieren, während sie auf Google oder seinen Partner-Websites surfen, und hilft Ihnen so, Ihre Markenbekanntheit zu steigern oder diese Zielgruppen daran zu erinnern, einen Kauf zu tätigen.“
Und Lizzie sagt, dass das Einrichten einer Dropshipping-Site nicht immer eine einfache Aufgabe ist, wenn Sie eine bezahlte Suche starten möchten, um sie zu bewerben und Traffic zu gewinnen, da die Suchmaschinen und sozialen Plattformen spezifische Anforderungen haben.
„Es gibt viele Regeln und Empfehlungen, um sicherzustellen, dass die Website für den Zweck geeignet ist, bevor eine Shopping-Kampagne oder dynamische Produktanzeigen in sozialen Medien eingerichtet werden. Dazu gehört ein reibungsloser Checkout-Prozess, die Verbesserung der Produktseiten, indem sichergestellt wird, dass jede Seite einige qualitativ hochwertige Produktbilder enthält, gute Produktbeschreibungen und der Versuch, Vertrauenselemente auf die Seite zu bringen – vielleicht durch die Präsentation einiger positiver Kundenbewertungen“, sagt sie.
Um über PPC zu werben, müssen Sie auch sicherstellen, dass Ihre Dropshipping-Site vollständig für Conversions optimiert ist und es keine Hindernisse für die Benutzererfahrung gibt, die potenzielle Kunden abschrecken könnten. Ihre Preisgestaltung muss wettbewerbsfähig sein, der Checkout-Prozess muss reibungslos verlaufen und Sie sollten ein Alleinstellungsmerkmal haben, das Sie von Ihren Mitbewerbern abhebt. All dies trägt dazu bei, dass Ihre PPC-Kampagnen erfolgreich sind und Sie davon profitieren, sagt Lizzie.
„Sobald Sie den Punkt erreicht haben, an dem Ihre PPC-Kampagnen konsistente Verkäufe liefern, können Sie damit beginnen, fortschrittlichere und effektivere Gebotsstrategien zu testen, die optimale Conversion-Daten erfordern“, rät Lizzie. „Diese fortschrittlichen Gebotsstrategien werden dazu beitragen, den Kampagnen-CPA zu senken, was bedeutet, dass Sie damit beginnen können, Gewinne aus Werbeausgaben zu reinvestieren, um die Kampagnen und damit den Umsatz zu steigern.“
Wenn Sie Ihre Dropshipping-Site testen möchten, während Sie daran arbeiten, möchten Sie vielleicht einige Amazon-Anzeigen schalten und sehen, wie der Markt reagiert, sagt Lizzie, und vielleicht erste Verkäufe erzielen.
„Es ermöglicht Ihnen auch, so wettbewerbsfähig wie möglich zu sein, da Ihre Produkte vielen Menschen gezeigt werden, die eine hohe Kaufabsicht für die von Ihnen angebotenen Produkte haben.“ Sie sagt jedoch, dass es am besten ist, Anzeigen auf mehreren Plattformen zu schalten, damit Ihr Angebot und Ihre Preise so viele Menschen wie möglich erreichen. „Das Ziel sollte eine vollständig optimierte Website sein, zusammen mit der Flexibilität, Anzeigen auf mehreren bezahlten Suchplattformen zu schalten und zu testen, um die am besten geeignete Anzeigenplattform für Ihre Produkte zu finden.“
Was tun, wenn Ihr Dropshipping-Geschäft abhebt?
Sobald Ihr Dropshipping-Geschäft läuft und zu skalieren beginnt, ist es wichtig, so viele Aufgaben wie möglich zu automatisieren, damit Sie Zeit haben, sich auf Bereiche wie die Verbesserung und Erweiterung Ihrer Produktpalette zu konzentrieren, indem Sie neue Artikel recherchieren und probieren. Sie können online alle möglichen Tools verwenden, die Ihnen bei der Automatisierung verschiedener Prozesse helfen, darunter die Dropshipping-Lösung von Shopify, die Lagerbestände, Verpackung und Versand verwaltet, und CJdropshipping, einen Onlinedienst, der Inventar bezieht und es auch versendet. Andere Dropshipping-Plattformen und -Tools sind ShopMaster, und Sie können es mit Shopify, eBay und anderen Online-Marktplätzen sowie Floship für die globale Auftragsabwicklung integrieren.
Sobald die Bestellungen eingehen und Sie eine Beziehung zu Ihren Lieferanten aufbauen – um zu zeigen, wie wichtig Sie für deren Verkäufe werden – können Sie Vereinbarungen mit ihnen ausarbeiten, um Mengenrabatte zu erhalten und Ihren Kunden im Gegenzug noch niedrigere Preise anzubieten.
Sie können auch an verschiedenen Partnerprogrammen teilnehmen, um Ihre Reichweite zu vergrößern und den Umsatz zu steigern, und vergessen Sie nicht das digitale Marketing. Die Auslagerung Ihrer Anforderungen an digitale Inhalte, wie z. B. Blogs, an eine Agentur für digitales Marketing wie Exposure Ninja wird sicherlich viel Zeit sparen und Ihnen auch die hochwertigen Inhalte liefern, für die Suchmaschinen und Besucher Sie belohnen werden.
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