Wie führt man ein Affiliate-Marketing-Programm mit White-Label-SaaS-Software durch?

Affiliate-Marketing ist entscheidend für die Generierung von Einnahmen und die Aufrechterhaltung Ihres Unternehmens in einem wettbewerbsintensiven und überfüllten Markt. Viele Unternehmen geben viel Geld für Marketing aus, erzielen aber nie den hohen ROI, den sie ihrer Meinung nach verdienen. Wenn Sie seit Jahren mit demselben Problem zu kämpfen haben, ist es an der Zeit, etwas Neues auszuprobieren – fügen Sie ein Partnerprogramm über einen SaaS-Anbieter wie Scaleo hinzu .

SaaS-Affiliate-Programme gehören derzeit zu den profitabelsten und einfachsten Lösungen. Einfach ausgedrückt ist SaaS ein Geschäftsmodell, bei dem Sie eine monatliche Abonnementgebühr für den Zugriff auf Software zahlen, die häufig in der Cloud gespeichert ist, ohne dass Sie Entwicklungsarbeit leisten müssen.

Es wird erwartet, dass das SaaS-Geschäft in den nächsten drei bis fünf Jahren einen weltweiten Umsatz von 623 Milliarden US-Dollar generieren wird. Sie sind also nicht der Einzige, der 2022 auf Cloud-basierte Dienste umsteigt.

Was ist SaaS-Affiliate-Marketing?

SaaS-Affiliate-Marketing ist eine vorherrschende Form der auf Empfehlung basierenden Zusammenarbeit, bei der Publikationen wie Deal-Sites und Blogs dafür entschädigt werden, dass sie Traffic zu Ihnen leiten. Partnerschaften auf Empfehlungsbasis wie diese helfen dabei, Gemeinschaften aufzubauen und zu ermutigen, Ihre Technologie bekannt zu machen.

Unternehmen der Softwarebranche, egal ob neu oder alt, wissen seit langem, dass Partnerschaften einer der besten Wege sind, um schneller zu wachsen.

Die Customer Journey eines SaaS-Produkts entspricht ungefähr dem Kauf eines Autos durch einen Verbraucher, wobei jeder Schritt auf dem Weg die Gelegenheit für Marketingpartnerschaften bietet. Hier ist eine Illustration:

• Die Person, die kaufen möchte, beginnt damit, ihre eigene Recherche durchzuführen und sich zuverlässige Medienquellen wie Edmunds und Consumer Reports anzusehen.
• Sie sprechen mit Social Influencern, die YouTube-Videos über Autos machen, um herauszufinden, was sie über verschiedene Marken und Modelle denken.
• Sie fahren zur Arbeit, und ihr Arbeitgeber hat mit einem Autohaus (oder einem Hersteller) einen Vertrag abgeschlossen, um einen Autoservice als Sozialleistung anzubieten.
• Die Leute suchen auch im Internet nach Angeboten und Rabatten, und traditionelle Affiliates wie Angebotsseiten helfen dabei, ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Warum sollten Sie in Affiliate-Marketing investieren?

Da Sie wissen, wie Affiliate-Marketing funktioniert, ist es an der Zeit zu erfahren, warum Sie es als Werbeansatz für Ihr SaaS-Unternehmen betrachten sollten.

Steigern Sie das Vertrauen Ihrer Zielkunden.

Mund-zu-Mund-Propaganda erhöht den Umsatz und die Markenpräsenz, aber Affiliate-Marketing bietet Ihren bestehenden Kunden einen zusätzlichen Grund, Ihre Produkte und Dienstleistungen anderen vorzuschlagen.

Effektive Affiliates liefern genaue Informationen über Ihre Marke und nutzen das Vertrauen ihrer Zielgruppe, um die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu erhöhen. Der Affiliate-Link eines vertrauenswürdigen Partners sieht eher aus wie ein Vorschlag aus einer zuverlässigen Quelle als wie eine Anzeige.

Neben der Steigerung des Traffics auf Ihrer Website wirken sich Affiliate-Links von hochwertigen Partnern auf Ihre SEO aus. Eine Website mit hoher Autorität, die auf Ihre Homepage oder Produktseite verlinkt, „gibt“ ihre Autorität an Ihre Website weiter. Dies führt zu einer verbesserten Leistung der Suchergebnisse und einem erhöhten organischen Traffic von Google-Anfragen.

Reduzieren Sie den CAC und erhöhen Sie gleichzeitig den ROI.

Affiliate-Marketing-Programme sind kostengünstig, da Sie nur dann eine Provision zahlen, wenn Ihre Affiliate-Partner einen Verkauf tätigen. Affiliate-Marketing kann Ihren CAC senken, da nur wenig oder gar keine Vorabinvestitionen anfallen. Dank Ihrer Partner können Sie mehr Kunden erreichen, ohne viel Geld auszugeben, was Ihren Return on Investment (ROI) steigert.

Affiliate-Marketing: Wiederverkauf oder Empfehlung?

Während Wiederverkäufer in die breite Kategorie der Partnerschaften fallen, sind Affiliates Partnerschaften auf Empfehlungsbasis. Wiederverkäufer sind Transaktionskanalpartner, ein Dritter, mit dem Ihre Organisation eine Partnerschaft eingehen kann, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anzubieten. Zu diesen Dritten gehören:

• Value-Added Reseller (VARs) sind Unternehmen, die zusätzliche Dienstleistungen wie Beratung, Einrichtung oder Anpassung Ihrer Software anbieten.
• Managed Service Provider (MSPs) sind ausgelagerte IT-Dienste und helfen Kunden häufig bei der Auswahl der Technologie, die ihren Geschäftsanforderungen am besten entspricht.
• Systemintegratoren (SIs) sind Unternehmen, die sich mit der schwierigen Aufgabe befassen, sicherzustellen, dass alle Ihre Technologien in einer einheitlichen Architektur gut funktionieren. Sie empfehlen häufig Anbieter, wenn es ungefüllte Lücken im Technologie-Stack ihrer Kunden gibt.

Partnerschaften auf Basis von Empfehlungen haben weniger direkten Bezug zu Ihrem Unternehmen. Empfehlungspartner empfehlen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Austausch gegen etwas Wertvolles, z. B. einen Rabatt für Mitglieder Ihrer Organisation oder eine Provision auf einen Verkauf, der aufgrund ihrer Empfehlung getätigt wird. Dieses wertvolle „Etwas“ konnte nicht einmal monetär sein.

Wie erstelle ich ein profitables Affiliate-Marketing-Programm?

Sie können es sich nicht leisten, es sich zu leisten, wenn es darum geht, eine erfolgreiche Affiliate-Marketing-Strategie zu betreiben. Sie müssen strategisch vorgehen.

Im Folgenden sind die Schritte aufgeführt, die die effektivsten Affiliate-Kampagnen ausführen:

Erstellen Sie Ihre Zahlungsstruktur

Bevor Sie mit Ihrer SaaS-Affiliate-Marketing-Kampagne beginnen, müssen Sie Ihren Zahlungsmechanismus erstellen. Wählen Sie, ob Sie monatliche Zahlungen, einmalige Zahlungen oder beides wünschen.

Viele Verkäufer entscheiden sich für wiederkehrende Zahlungsmodelle, weil sie eine konsistente Quelle für Affiliate-Geld bieten, insbesondere für SaaS-Produkte mit kurzen Abonnementlaufzeiten. Wie auch immer, viele Vermarkter bevorzugen Einmalzahlungen, besonders wenn Sie Ihre erste Affiliate-Marketing-Kampagne durchführen und den Namen Ihres Unternehmens noch nicht als pünktlich auszahlend etabliert haben.

Diese Zahlungsform zahlt sich viel mehr pro Verkauf aus, erfordert jedoch viel mehr Arbeit vom Partner, da er ständig Inhalte für seine Website erstellen muss.

Neben der Zahlungsstruktur müssen Sie auch auswählen, wofür Sie bezahlen. Betrachten Sie die folgenden Modelle:

• CPA (Kosten pro Aktion) : Sie zahlen für jede Aktion, die Ihre potenziellen Kunden oder Leads ausführen – einen Kauf oder die Anmeldung für eine Testversion.
• CPM (Kosten pro Tausend) : Sie zahlen basierend auf der Anzahl der Personen, die Sie erreichen.
• CPC (Cost per Click) : Sie zahlen für Backlinks zu Ihrer Website.

Die frühzeitige Auswahl einer Zahlungsstruktur kann Ihnen helfen, Verwirrung zu vermeiden, wenn Ihre Partner beginnen, Verkäufe für Sie zu tätigen.

Materialien für Ihre Affiliate-Partner.

Ein guter Affiliate wird nicht einfach einen Link zu Ihrer Website oder Ihrem Produkt veröffentlichen und hoffen, dass jemand darauf klickt. Das Erstellen von kreativen Artikeln hilft Ihren Affiliates dabei, die optimalen Bereiche auf ihrer Website für die Einbindung eines Affiliate-Links zu bestimmen, was es ihnen erleichtert, die Neuigkeiten über Ihre Marke zu verbreiten. Sie können Ihren Partnern auch Informationen über Ihre Produkte und Dienstleistungen zur Verfügung stellen.

Beispielsweise hilft die Bereitstellung von Marketingmaterial für Ihre Partner, wie Banner, Filme oder Fotos, dabei, Besucher auf Ihre Website zu locken. Mehrere Studien haben gezeigt, dass der menschliche Geist visuelle Informationen besser verarbeitet und versteht als geschriebene Sprache. Das bedeutet, dass ein optisch ansprechender Inhalt besser abschneidet als ein Textabschnitt, der dasselbe sagt.

Neben dem Versenden von Marketinginformationen an Ihre Affiliates können Sie ihnen auch eine Produktdemo zur Verfügung stellen. Dies ist besonders im SaaS-Bereich von entscheidender Bedeutung, da Content-Autoren nur dann über einen Dienst schreiben, wenn sie ihn persönlich genutzt und getestet haben. Dies hilft ihnen, ihren Ruf als zuverlässige Informationsquelle über SaaS-Produkte zu wahren.

Wählen Sie ein Affiliate-Programm oder ein Affiliate-Netzwerk.

Nachdem Sie Ihre Zahlungsstruktur festgelegt haben, müssen Sie sich entscheiden, ob Sie ein internes Partnerprogramm oder ein Partnernetzwerk verwenden möchten. Wählen Sie ein Modell, das es Ihren Affiliates ermöglicht, Ihre Produkte oder Dienstleistungen einfach zu bewerben.

Sie und Ihr Team wickeln alles in einem Inhouse-Affiliate-Programm ab, von der Partnerwerbung bis zur Zahlung. Affiliate-Netzwerke hingegen machen alles einfacher, einschließlich Partnerzahlung und Registrierung.

Viele Marken ziehen es vor, ihre eigenen Partnerprogramme zu betreiben, da sie den Umgang mit Dritten vermeiden und ihre eigenen Preise festlegen können. Auf der anderen Seite verbinden Affiliate-Netzwerke Marken mit Affiliates, was es für alle Beteiligten einfacher macht. Auf der anderen Seite berechnen Affiliate-Netzwerke Marken eine einmalige Gebühr bei der Anmeldung und zusätzliche Gebühren für jeden Verkauf über einen Affiliate-Partner.

Wenn Sie Ihre Marketingbemühungen ankurbeln möchten, wird die Anmeldung bei einem Affiliate-Netzwerk Ihre Markenbekanntheit bei Affiliates erhöhen, die wissen, wie sie Ihr Unternehmen bewerben können. Sie können Ihr Affiliate-Programm intern betreiben, wenn Sie die vollständige Kontrolle über den gesamten Affiliate-Prozess haben möchten.

Wenn Sie nur ein paar Affiliate-Partner haben, wird es einfach sein, Ihr eigenes Affiliate-Programm zu betreiben. Wenn Ihr Programm jedoch erweitert wird, benötigen Sie einen Mechanismus, um Transaktionen und Korrespondenz mit ihnen zu verfolgen. Durch die Verwendung von Google Mail-Erweiterungen können Sie geplante E-Mails überwachen und sicherstellen, dass alles für Sie und Ihre Partner ordnungsgemäß läuft.

Im Vergleich dazu ist die Verwendung eines Affiliate-Netzwerks einfacher, da das Netzwerk alles übernimmt. Bevor Sie sich jedoch für ein Netzwerk anmelden, überprüfen Sie die Tarife und Gebühren, um sicherzustellen, dass Sie nicht mehr ausgeben, als Sie sich im Voraus leisten können.

Suchen Sie nach Affiliate-Partnern.

Sie können mit der Suche nach Partnern beginnen, nachdem Sie sich für ein Affiliate-Netzwerk oder ein internes Affiliate-Programm entschieden haben. Viele Unternehmen, die Affiliate-Marketing einsetzen, suchen nach Personen, die bereits ähnliche Produkte verkaufen. Dies hilft ihnen, diejenigen zu erreichen, die an ihrem Angebot interessiert sind.

Sie sollten auch nach Affiliates suchen, die in der Google-Suche für Ihre Branche einen hohen Rang einnehmen. Studien zeigen, dass ein Großteil des Traffics von Affiliate-Websites von organischen Suchen stammt, was bedeutet, dass Affiliates mehr Geld verdienen.

Sie müssen diese Affiliates entweder über Ihr Affiliate-Netzwerk oder per E-Mail kontaktieren.

Verfolgen Sie die Affiliate-Leistung

Als digitaler Vermarkter müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagnen richtig laufen und Sie auf Ihre Kosten kommen. Wenn Sie die Dinge manuell handhaben, machen Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Fehler in Ihren Berechnungen, und das Risiko steigt mit dem Wachstum Ihres Partnerprogramms.

Die meisten Affiliate-Netzwerke verfügen jedoch über automatische Berichte und ihre eigenen Leistungsverfolgungssysteme. Die Affiliate-Empfehlungs-URL ist das grundlegendste dieser Tools. Sie können die Tracking-URL verwenden, um die Quelle der Zugriffe auf Ihre Website festzustellen, sei es über soziale Medien oder Blogs.

Eine typische Tracking-URL sieht etwa so aus:

Unabhängig davon, ob Sie ein Affiliate-Programm intern oder über ein Affiliate-Netzwerk betreiben, ist es eine gute Idee, ein KI-gestütztes Business-Intelligence-Berichtstool zu verwenden, um zu untersuchen, wie Ihre Affiliate-Marketingkampagnen funktionieren, wie sie zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen. und um Ihre leistungsstärksten Affiliate-Partner zu finden.

Belohnen Sie leistungsstärkste Partner

Viele Unternehmen betrachten ihre Partner fälschlicherweise als Marketing-Assets und nicht als Menschen. Aber wenn Sie Ihre Affiliates gut behandeln, haben Sie bessere Beziehungen zu ihnen, bessere Affiliate-Verbindungen und mehr Verkäufe.

Warum sollten Sie Ihre besten Leistungsträger anerkennen und belohnen? Für den Anfang leisten sie einen Großteil der Schwerstarbeit in Bezug auf die Werbung für Ihre Produkte. Sie bringen mehr Geld für Sie ein, indem sie Ihre Marke einem größeren Publikum präsentieren.

Zweitens, wenn Sie sie schlecht behandeln, werden sie denken, dass die Zusammenarbeit mit Ihnen ihre Zeit und Mühe nicht wert ist. Sie können sich sogar dafür entscheiden, stattdessen mit einem Ihrer Konkurrenten zu verhandeln. Die Leute in der Affiliate-Marketing-Welt verbreiten sich schnell, und wenn sie hören, dass Sie Ihre Affiliates nicht gut behandeln, werden sie sich möglicherweise weigern, in Zukunft mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Wie erkennen und belohnen Sie Ihre Top-Affiliates?

Natürlich sollte die pünktliche Zahlung Ihre Hauptpriorität sein. Partner verlassen sich auf Provisionen, um ihre Websites am Laufen zu halten. Wenn Sie sie also nicht rechtzeitig bezahlen, riskieren Sie, den Zugang zu ihrer Plattform zu verlieren.

Offen für ihre Vorschläge zu sein, kann sie auch motivieren. Wenn Ihre Partner Schwierigkeiten haben, Ihr Produkt zu bewerben, muss etwas den Verkauf verhindern. Wenn Sie sich anhören, was Ihre Affiliates zu sagen haben, können Sie einen besseren Plan für die Positionierung Ihres Produkts oder Ihrer Marke entwickeln.

Schließlich geben Anreize für leistungsstärkste Affiliates, wie z. B. Prämien und Zertifizierungen, Ihren Partnern den Schub, den sie brauchen, um Ihre Produkte effektiver zu bewerben. Die Anerkennung Ihrer Top-Affiliates wird Ihnen dabei helfen, stärkere Beziehungen aufzubauen und andere dazu zu motivieren, sich als Ihre Affiliates zu bewerben, wodurch Sie sogar zusätzliche Werbekanäle erhalten.

Wie kann Affiliate-Marketing-Software Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Partnerschaften helfen?

Da die meisten SaaS-Partnerschaftsprogramme immer noch ziemlich manuell sind, können spezialisierte Tools Ihre Bemühungen erheblich unterstützen. Laut Forrester führen ein Mangel an automatisierter Kommunikation und das Versäumnis, wiederholbare Prozesse aus Beziehungen zu erstellen, dazu, dass 65 Prozent der Partnerschaften scheitern.

Eine Customer-Relationship-Management-Plattform (CRM) reicht jedoch nicht aus, und eine Referral-Management-Plattform (PRM) ist möglicherweise nicht ausreichend für Ihre Anforderungen an eine Empfehlungspartnerschaft. Eine Plattform für die Verwaltung von Empfehlungspartnerschaften und die Bindung von Partnern zu haben, ist wichtiger denn je.

Partnerschaftsmanagement-Tools wie Scaleo können Sie dafür bezahlen, dass Sie die Partner entdecken, rekrutieren, Verträge abschließen, nachverfolgen und vergüten, die ihre Netzwerke in Ihren Verkaufstrichter schieben. Mit diesem Service können Sie mehr Partner finden und mit ihnen in Kontakt treten, in kürzerer Zeit mit ihnen in Kontakt bleiben und qualifiziertere Leads erhalten.

SaaS-Affiliate-Marketing-Software: Scaleo

Scaleo ist das erste SaaS-Affiliate-Marketing-Produkt auf der Liste. Es ist eine einfache Affiliate-Marketing-Software. Es fallen keine Transaktionskosten an, und Sie können Ihre Affiliates nach Belieben belohnen, verfolgen und anreizen. Es bietet eine 14-tägige kostenlose Testphase. Mit Scaleo, einer SaaS-Plattform, können Sie schnell Ihr eigenes Partnerprogramm erstellen und es in Ihre Website integrieren.

Kunden können Ihre Produkte dann an ihre Freunde und Familie weiterempfehlen. Dies wird Ihnen dabei helfen, den Website-Traffic, Leads und zahlende Kunden zu steigern.

Merkmale:

• Massenauszahlungen und Abrechnung
• Mehrere Provisionsoptionen
• Tool-Integrationen von Drittanbietern
• Gutscheincodes verfolgen
• White Label: Lassen Sie die Dashboards Ihrer Partner wie Ihre Website aussehen und sich anfühlen.
• Richten Sie mehrstufige Provisionen (MLM) ein
• Bieten Sie Ihren Affiliates Leistungsanreize.
• Direktes URL-Tracking ermöglicht es Ihnen, Verweise zu verfolgen, ohne einen Affiliate-Link zu verwenden.
• Schutz vor Betrug durch verdächtige Leads
• Leads-Management-Addon
• Legen Sie unterschiedliche Dividenden und Provisionen für Affiliates fest.
• Affiliate-Klassifizierung
• Verwaltung von Smart Caps
• Benutzerdefinierte Zielerstellung
• Geo-Targeting-Kampagnen.
• Smartlinks

Scaleo SaaS-Affiliate-Marketing-Software hat drei Pläne – Professional – 299 $/Monat, Enterprise – 499 $/Monat und Custom – 999 $/Monat.

Fazit

Es ist an der Zeit, in SaaS-Affiliate-Marketing zu investieren. Affiliate-Marketing ist eine der effektivsten Methoden, um neue Zielgruppen zu erreichen und Käufe von neuen Kunden zu generieren, unabhängig davon, ob Sie Verkäufe, Abonnements oder Klickraten steigern möchten.

Das Ausführen einer Affiliate-Marketing-Kampagne erfordert, dass Sie ein Ziel vor Augen haben. Sie können Ihr Partnerprogramm intern betreiben, sich bei einem Netzwerk anmelden oder Ihr Partnerprogramm durch nahtlose Integration mit einem SaaS-Anbieter wie Scaleo einrichten.

Scaleo.io ist eine SaaS-Lösung für Unternehmen, um ihre eigenen Partnerprogramme anzupassen. Mit einem anpassbaren Dashboard und einer anpassbaren Benutzeroberfläche, geführten Arbeitsabläufen und sofortigem Zugriff auf eine kostenlose Testversion ermöglicht es Scaleo Unternehmen, die Plattform an ihre Bedürfnisse anzupassen.

Wenn Sie mit einer Affiliate-Marketing-Kampagne die richtigen Maßnahmen ergreifen, können Sie maximale Klicks und Leads erzielen, Ihren Umsatz steigern und Ihr Unternehmen zu neuen Höhen führen.