How to Product Bundle + 7 Best Practices für die Produktbündelung

Produktbündel sind heute eine der am wenigsten genutzten Taktiken im E-Commerce, obwohl der Grund dafür etwas unklar ist. Schließlich sind sie ein unglaubliches Werkzeug, um:

• Erhöhen Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert.

• Befreien Sie sich von toten Beständen.

• Bieten Sie Komfort und verbessern Sie das Kundenerlebnis.

• Erstellen Sie eine solide Möglichkeit, Ihren Shop zu personalisieren.

In diesem Beitrag werden wir uns also genau ansehen, wie Sie Ihr Produktbündelungsspiel meistern können. Wir decken alles ab, von der Frage, welche Produkte gut zusammenarbeiten, bis hin zur Sicherstellung, dass alle Bestände im Backend ausgerichtet bleiben.

Wege zu bündeln

Es gibt unzählige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Produkte bündeln können, je nachdem, was Sie erreichen möchten. Hier sind die drei gängigsten Möglichkeiten, dies zu tun:

1) Bundle-Pakete

Costco ist ein gutes Beispiel für einen Einzelhändler, der sehr erfolgreich gebündelte Pakete verkauft.

Mit speziellen Kollektionsseiten erstellt Costco Gruppen von Produkten, die ein Kunde normalerweise zusammen kaufen würde.

Indem alle Geräte in einem einzigen Paket enthalten sind, ermutigt Costco Kunden, alle Geräte, die für eine neue Küche benötigt werden, in ihrem Geschäft zu kaufen.

Es macht nicht nur den Kunden auf der Suche nach einer neuen Küche das Leben leichter, indem es alles, was sie brauchen, in einer einzigen Bestellung zusammenfasst, sondern wirbt auch stark dafür, wie viel der Kunde dadurch spart.

Kunden können durch den Kauf des Pakets rund 1.000 US-Dollar sparen – was den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) massiv erhöht und Costco einen Vorteil gegenüber seinen Mitbewerbern verschafft.

Sie können Ihre Produkte mit einer App wie Infinite Options bündeln.

2) Cross-Selling

Beim Cross-Selling würden Sie verwandte Artikel auf einer Produktseite empfehlen, um jemanden zu ermutigen, sie selbst zu bündeln.

Best Buy ist ein großartiges Beispiel für ein Unternehmen, das gute Produktempfehlungen anbietet.

Immer wenn Sie einen Artikel auf der Website ansehen, zeigt Best Buy unten die entsprechenden Produkte an, die von seinen Experten empfohlen werden:

Empfohlene Artikel sollten für das angesehene Produkt von hoher Relevanz sein – idealerweise basierend auf Artikeln, die häufig zusammen mit diesem Artikel gekauft werden.

Diese Methode ist erfolgreich, da sie es Ihnen ermöglicht, Ihren AOV zu erhöhen, ohne den Preis einzelner Artikel zu erhöhen. Besucher wissen möglicherweise nicht, dass Sie bestimmte Artikel angeboten haben, bevor sie sie mit dem Produkt gebündelt sehen und mehrere Artikel auflisten.

Die Möglichkeit, alle Artikel mit einem Klick in den Warenkorb zu legen, macht es Besuchern leicht, mehrere Produkte auf einmal zu kaufen.

Du kannst dafür ein Tool wie Cross Sell oder Also Bought mit Shopify verwenden.

3) Upselling

Upselling unterscheidet sich geringfügig vom Cross-Selling, da es darum geht, den Kunden davon zu überzeugen, das ursprünglich geplante Produkt zu aktualisieren. Beim Upselling geht es oft nicht um Bündelung, sondern darum, den Kunden dazu zu bringen, die qualitativ hochwertigere (sprich: teurere) Version des gewünschten Artikels zu kaufen. Es gibt jedoch sicherlich Möglichkeiten, wie Upselling Bündelung beinhaltet. Für den Anfang gilt, wenn eines Ihrer Produkte mit Versicherung oder Garantie erworben werden kann, zählt dies als Paket.

Der beste Weg, Artikel zu verkaufen, besteht darin, nützliche Add-Ons an einem Ort bereitzustellen, um Zeit zu sparen. Wenn ein Kunde beispielsweise ein iPad kauft, führt Apple die Kunden zu einer Seite mit iPad-Zubehör.

Erfolgreiches Upselling setzt voraus, dass Einzelhändler ihre Kunden gut kennen. Achten Sie auch darauf, welche Art von Kunden bestimmte Produkte kaufen.

Beispielsweise unterscheiden sich die Upsell-Artikel für eine Kamera, je nachdem, ob es sich um einen professionellen oder einen Amateurfotografen handelt.

Sie können sogar eine App wie Zipify verwenden, um Upsells zu erstellen, nachdem Kunden ausgecheckt haben.

Best Practices für die Produktbündelung

Es gibt keine strengen Regeln für das Bündeln von Produkten, also scheuen Sie sich nicht, ein wenig damit herumzuspielen. Solange Sie diese Best Practices im Hinterkopf behalten, können Sie Ihre Bundles für sich arbeiten lassen:

1) Daten verwenden

Die Verwendung von Daten und die Analyse der Produktleistung hilft Ihnen zu verstehen, welche Produkte am häufigsten zusammen gekauft werden und welche Produkte am besten zusammen funktionieren würden. Shopify-Benutzer können tatsächlich eine App namens Bold Brain anschließen, um die Arbeit für sie zu erledigen!

Die Verwendung von Daten ermöglicht es Ihnen, Strategien für Ihre verschiedenen Käuferpersönlichkeiten zu erstellen.

Ihre Bundles sollten zusammen sinnvoll und für den Kunden von Wert sein. Stellen Sie also sicher:

• Suchen Sie nach Käuferverhaltensmustern.

• Sehen Sie, welche Produkte Kunden häufig zusammen kaufen.

• Nutzen Sie Ihr Wissen auf diesem Gebiet, um Produkte auszuwählen, die einander ergänzen.

2) Bündeln Sie schnell und langsam verkaufte Produkte

Wenn Sie Ihren unerwünschten Bestand mit Ihren beliebtesten Produkten bündeln, wird der Artikel begehrenswerter, indem er so aussieht, als wäre er gefragter, als er tatsächlich ist.

Käufer, die am Kauf des meistverkauften Artikels interessiert sind, werden auch eher dazu neigen, das Paket zu kaufen, wenn sie das Gefühl haben, ein gutes Geschäft zu machen. Sie können auch erwägen, hochpreisige Artikel mit niedrigeren Preisartikeln zu verkaufen, damit Sie ein Paket erstellen können, das preislich attraktiver ist.

3) Stellen Sie sicher, dass das Inventar auf dem neuesten Stand gehalten wird

Es kann schwierig sein, den Überblick über den Bestand zu behalten, wenn Sie denselben einzelnen Artikel für mehrere verschiedene Bündel verwenden.

Das Vorschlagen von Produkten, die tatsächlich nicht vorrätig sind, ist ein garantierter Weg, um Ihren Kunden zu verärgern. Daher ist es wichtig zu vermeiden, dass der Bestand unbemerkt zur Neige geht.

Finden Sie eine Bestandsverwaltungssoftware, die mit der Produktbündelung gut zurechtkommt. Stellen Sie sicher, dass Inventar abgezogen wird, wenn Sie sowohl einzelne als auch gebündelte Artikel verkaufen.

4) Heben Sie die Bündeleinsparungen hervor

Stellen Sie sicher, dass Sie alle Kosteneinsparungen hervorheben, die der Kunde durch den Kauf der Artikel in einem Paket erhält.

Sie möchten nicht, dass Kunden die Einsparungen manuell berechnen müssen. Oder schlimmer noch – es gar nicht wahrhaben.

Daher muss jeder Rabatt sehr deutlich gemacht werden, wenn Sie Ihre Bundles, Cross-Sells oder Upsells zusammen präsentieren.

5) Bieten Sie Bundles an der Kasse an

Das Anbieten von Bündeln an der Kasse führt mit größerer Wahrscheinlichkeit zu schnellen Kaufentscheidungen von Käufern, die zur Kasse bereit sind.

Stellen Sie sicher, dass Ihre vorgeschlagenen Produkte:

• Sind hilfreich für den Kunden.

• Relevant für das, was sich bereits im Warenkorb befindet.

• Nicht zu teuer. (Denken Sie an die Impulskäufe, die strategisch an der Supermarktkasse platziert sind.)

Denken Sie daran, dass der Schlüssel darin besteht, dass der Kunde den Wert der potenziellen Empfehlung sieht – was bedeutet, dass er sie eher in letzter Minute hinzufügt.

6) Erstellen Sie eine spezielle Bundles-Seite

Das Erstellen einer einzigartigen Seite für Produktpakete wird alle Kunden anziehen, die nach einem guten Angebot suchen.

Sie können sogar erwägen, die Pakete im Laufe der Zeit zu ändern – entsprechend den Feiertagsangeboten, wichtigen Kalenderdaten oder der Hervorhebung eines „Pakets des Monats“.

7) Machen Sie eine große Sache in den sozialen Medien

Der Einbau von Produktpaketen in Ihre Social-Commerce-Strategie ist eine großartige Gelegenheit, mehr Umsatz zu erzielen.

Sie können in Shopify sogar eine bestimmte Sammlung für Ihre Bundles erstellen. Lassen Sie sie dann in einer eigenen Kategorie in Ihrem Facebook-Shop erscheinen.

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Bundles bei Bedarf weiterhin teilen. Sie könnten zum Beispiel eine bestimmte Zeit haben, wenn Sie ein „Paket der Woche“ ankündigen. Und versuchen Sie sogar, maßgeschneiderte Pakete für bestimmte Käuferpersönlichkeiten zu erstellen und dann soziale Anzeigen für diese Personen zu schalten.

Fazit

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Bundles zu Ihrem Vorteil nutzen können – ganz gleich, ob Sie Lagerbestände verschieben, den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen oder die Benutzerfreundlichkeit und Personalisierung Ihres Shops verbessern möchten. Wenn Sie nach realen Beispielen für Produktpakete mit Anleitungen suchen, lesen Sie diesen Beitrag.

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