So ermitteln Sie den Preis für einen Online-Kurs: Ein Leitfaden für Anfänger

Aktualisiert von Tara Malone

Es ist Zeit, eine Entscheidung zu treffen: Wie viel werden Sie für Ihren Online-Kurs verlangen?

Als Online-Kursersteller haben Sie wahrscheinlich viel Zeit und Mühe darauf verwendet, den perfekten Preis für Ihren Kurs zu finden.

Aber hier ist die Sache: Den perfekten Preis für Ihren Kurs gibt es nicht .

Stattdessen gibt es jetzt den richtigen Preis für Ihr Publikum.

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie den Preis für Ihren Online-Kurs festlegen, damit Sie ihn verkaufen können!

Lass uns anfangen!

Arten der Preisgestaltung für Online-Kurse

Bevor Sie beginnen, sollten Sie sich mit den Preisstufen für Online-Kurse vertraut machen. Praktisch jeder verfügbare Kurs passt in eine der folgenden Kategorien:

Kostenlose Kurse gibt es überall. Von verzweifelten neuen Kursentwicklern, die die Leute anflehen, an ihren Kursen teilzunehmen, bis hin zu fortgeschritteneren Unternehmen, die sie zur Lead-Generierung nutzen – es ist schwer, irgendwo im Internet zu landen, ohne auf einen Kurs zu stoßen.

Bezahlte Kurse sind ebenfalls weit verbreitet. Von günstigen Kursen auf Udemy bis hin zu Premium-Lernerlebnissen, die auf schicken LMS-Systemen gehostet werden – Sie kennen wahrscheinlich jemanden, der kostenpflichtige Online-Kurse anbietet.

Abonnementmodelle werden immer häufiger angeboten, wobei Kursersteller einen oder alle ihrer Kurse fortlaufend anbieten. Manchmal bedeutet dies, dass regelmäßig neue Inhalte hinzugefügt werden oder im Rahmen des Abonnements zusätzlicher Zugriff angeboten wird. In jedem Fall zahlen Sie jeden Monat eine feste Gebühr, um den Zugriff auf die Kursinhalte zu behalten.

Lassen Sie uns nun die erste große Hürde angehen, mit der die meisten Kursentwickler bei der Auswahl ihrer Online-Kurspreise konfrontiert sind: das mentale Spiel.

Die Psychologie der Preisgestaltung für Online-Kurse

Bei der Entscheidung, wie hoch die Kosten für Ihren Online-Kurs sein sollen, stößt man häufig auf viele mentale Hürden. Egal, ob Sie unter dem Hochstapler-Syndrom, allgemeiner Unsicherheit oder etwas anderem leiden, Ihr Gehirn und Ihr Ego können den gesamten Prozess schwieriger machen, als er sein sollte.

Hier sind einige beliebte Einwände dagegen, das zu verlangen, was Sie wert sind:

• „Ich bin kein Experte genug. [Konkurrent] hat mehr Erfahrung als ich.“
• „Mein Kurs liefert keine greifbaren Ergebnisse. Wie kann ich also die Transformation in Rechnung stellen?“
• „Die meisten meiner Konkurrenten unterrichten [Fach] für weniger Geld.“
• „Mein Publikum kann sich das nicht leisten.“ Oder: „Mein Publikum wird nie so viel bezahlen!“
• „Die Leute können einfach auf Google gehen und sich selbst über [Thema] informieren.“

Auch wenn an diesen Aussagen etwas Wahres dran sein mag, ist keine davon ein guter Grund, weniger zu verlangen, als Ihr Kurs wert ist.

Gute Online-Kurse sind wertvoll. Zeitraum.

Die Wahrheit ist, dass gute Online-Bildung greifbare Ergebnisse bringt und den Schülern hilft, eine Veränderung in ihrem Leben herbeizuführen. Und die meisten Menschen zahlen gerne für Ergebnisse.

Werfen wir auch einen Blick auf das Argument „Die Leute können es einfach googeln“. Obwohl diese Aussage wahr ist, gibt es drei Arten von Verbrauchern, und nur einer von ihnen möchte sich die Mühe machen, dies selbst zu tun.

Dies sind die drei Haupttypen von Online-Lernenden:

1. Menschen, die bereit sind, sich die Zeit zu nehmen, bei Google zu suchen, einen Berg kostenloser Online-Ressourcen zu durchsuchen und es selbst herauszufinden. Diese Leute sind nicht Ihre idealen Schüler.

2. Leute, die eine Menge günstiger Kurse kaufen, die sie nie beenden, und sich dann darüber beschweren, dass sie keine Ergebnisse erzielen. Diese Leute sind auch nicht Ihre idealen Schüler.

3. Menschen, die bereit sind, einen guten Preis zu zahlen, um von einem erfahrenen Lehrer zu lernen. Diese Menschen sind bereit, in eine qualitativ hochwertige Lösung ihrer Probleme zu investieren. Das sind Ihre idealen Schüler!

Wenn Sie immer noch nicht überzeugt sind, sprechen wir über die Probleme, die auftreten könnten, wenn Sie sich entscheiden, zu wenig für Ihren Kurs zu verlangen.

Pfennigfuchser gedeihen nicht

Erinnern Sie sich an die Leute, die preiswerte Kurse kaufen, nichts unternehmen und sich dann darüber beschweren, dass sie keine Ergebnisse erzielen? Sie sind nicht das einzige Problem bei günstigen Online-Kursen.

Der Preiswettbewerb ist in jeder Branche in der Regel ein Wettlauf nach unten. Preissenkungen bringen Sie nur begrenzt weiter und führen oft zu zusätzlichen Problemen.

Denken Sie an Discounter – normalerweise setzen Sie die Produkte, die Sie in solchen Geschäften erhalten, nicht mit Luxus oder hoher Qualität gleich. Das Gleiche gilt für Online-Kurse. Eine zu geringe Gebühr kann dazu führen, dass zukünftige Studierende denken, Ihr Kurs sei sowohl von schlechter Qualität als auch von geringem Wert.

Wenn Ihr Kurs nicht profitabel ist, können Sie es sich nicht leisten, ihn zu bewerben. Und die Wahrscheinlichkeit, dass JV-Partner mit Ihnen zusammenarbeiten möchten, ist gering bis gar nicht vorhanden.

Und wenn es an der Zeit ist, Ihren Kurs zu verkaufen, ist der Verkauf eines Kurses zu einem niedrigen Preis genauso aufwändig wie der Verkauf eines Kurses zu einem hohen Preis. Warum also nicht dafür sorgen, dass sich dieser Aufwand lohnt?

Aber bevor Sie denken, dass günstige Kurse keinen Platz haben, gibt es ein paar Gelegenheiten, in denen es sinnvoll ist, Ihren Kurs kostenlos zu verschenken.

1. Für die Lead-Generierung : Wenn Sie mehrere Angebote haben, kann es sinnvoll sein, einen kostenlosen Kurs oben in Ihrem Trichter zu nutzen, um die Leute auf Ihre Liste zu bringen und sie mit Ihrer Arbeit vertraut zu machen.
2. Als Bonusressource – wenn jemand eines Ihrer höherpreisigen Angebote erworben hat, kann ein kostenloser Kurs ein attraktiver zusätzlicher Bonus sein.
3. Im Rahmen des Kunden-Onboardings – wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Erlernen der Verwendung eines neuen Tools erfordert, bieten Sie möglicherweise einen kostenlosen Kurs an, um Ihren Kunden die Lernkurve zu erleichtern.

Hoffentlich sind Sie zu diesem Zeitpunkt bereit, das zu verlangen, was Sie wert sind. Schauen wir uns die Vorteile genau dieser Vorgehensweise an.

Die Vorteile einer angemessenen Preisgestaltung

Nachdem wir uns nun mit den Fallstricken befasst haben, die mit zu geringen Gebühren einhergehen, wollen wir kurz auf die Vorteile eingehen, die sich aus höheren Gebühren für Ihren Online-Kurs ergeben.

Wenn Menschen für etwas einen Aufpreis zahlen – sei es ein Kurs, ein Produkt oder ein Erlebnis – neigen sie dazu, ihren Kauf höher zu bewerten.

Bei einem höheren Preis ist die Einschreibung wahrscheinlich geringer. Und weil Sie dann jedem Schüler mehr individuelle Aufmerksamkeit schenken können, wird er ein besseres Bildungserlebnis haben. Es ist wahrscheinlicher, dass Studierende Ihren Kurs abschließen, Maßnahmen ergreifen und die Ergebnisse erzielen, die Ihr Kurs verspricht.

Zufriedene Kunden führen zu Empfehlungen, die zu noch mehr zufriedenen Kunden führen … und der Zyklus wächst von da an.

Wenn das nicht genug Motivation ist, um mehr für Ihren Kurs zu verlangen, schauen wir uns ein paar zusätzliche Vorteile an.

Wenn Sie nicht über den Preis konkurrieren, können Sie auf der Grundlage des Werts Ihrer Kursergebnisse vermarkten. Der wahrgenommene Wert Ihres Kurses wird durch den höheren Preis gesteigert und Sie können es sich leisten, sich besser um Ihre Studenten zu kümmern, was zu besseren Ergebnissen führt. Und die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Ihre Umsatzziele erreichen, steigt.

Wenn Sie JV-Partner gewinnen möchten, ist eine prozentuale Kürzung eines höherpreisigen Kurses ein attraktiveres Angebot. Und Sie können es sich leisten, mehr für die Werbung für Ihren Kurs zu bezahlen, wenn Sie zusätzliche Studierende gewinnen möchten, die nicht auf Ihrer Mailingliste stehen.

Nachdem wir die Psychologie der Preisgestaltung für Online-Kurse geklärt haben, gehen wir nun die Schritte durch, um den richtigen Preis für Ihren Kurs auszuwählen.

So ermitteln Sie den Preis für Ihren Online-Kurs

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie zu Beginn Ihrer Preisgestaltung im Hinterkopf behalten sollten, ist, sich über Ihre Strategie im Klaren zu sein.

Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie erreichen möchten. Was ist Ihr Ziel für Ihre Kurse?

Dies kann sowohl Ihre Einkommensziele als auch die Ziele, die Sie für Ihre Schüler haben, bedeuten. Welche Art von Transformation können Sie ihnen anbieten? Und welche Ergebnisse können sie durch den Abschluss Ihres Kurses erzielen?

Werfen wir zunächst einen Blick auf Ihre Einkommensziele.

Überlegen Sie sich für eine einfache Rechnung auf der Rückseite der Serviette, wie viele Studenten Sie gleichzeitig sinnvollerweise für Ihren Kurs einschreiben (und unterstützen) können und wie oft Sie Ihren Kurs absolvieren werden. Nehmen Sie diese Zahl und multiplizieren Sie sie mit dem Kurspreis pro Schüler, den Sie berechnen möchten.

Um diese Berechnung noch einfacher (und vielleicht sogar unterhaltsamer!) zu machen, haben wir einen Preisrechner zusammengestellt, mit dem Sie mit den Zahlen herumspielen können. Ändern Sie die Anzahl der Studierenden in Ihrem Kurs, den Preis, die Einschreibungen … und sehen Sie, was passiert!

Bei der Auswahl Ihres Kurspreises pro Student gibt es einige Überlegungen, die Ihnen bei Ihrer Entscheidung helfen werden.

Schritt eins: Wählen Sie Ihren PREIS

Es gibt fünf Schlüsselfaktoren, die Einfluss darauf haben, wie viel Sie für Ihren Kurs verlangen.

Persönlicher Support

Die Bereitstellung individueller Unterstützung erfordert Zeit und Energie. Außerdem ist es nicht leicht skalierbar, was es wertvoll macht.

Fragen Sie sich: Wie viel individuelle Unterstützung brauchen Ihre Studierenden, um das versprochene Ergebnis zu erreichen? Wird es ein hoher Betrag oder ein niedrigerer Betrag sein?

Zum Beispiel:

• Höheres Niveau – Viel persönliche Interaktion und personalisiertes Coaching.
• Unteres Ende – Gruppenanrufe und etwas E-Mail-Support.

Je mehr Support Sie anbieten, desto höher ist in der Regel der Preis, den Sie verlangen können.

Erzielte Ergebnisse

Ihr Kurs befasst sich mit einem echten und dringenden Problem oder Wunsch Ihres Publikums. Aber manche Themen sind von Natur aus dringlicher als andere.

Denken Sie an die Vorteile, die Ihre Schüler erhalten, und nicht an die Funktionen, die Sie anbieten möchten. Gehen Sie vom Wert Ihres Kurses rückwärts aus – ermitteln Sie alle positiven Ergebnisse und versehen Sie sie dann mit einem Preisschild.

Fragen Sie sich: Wie substanziell sind die Ergebnisse, die Ihre Schüler erzielen werden? Welche Auswirkungen oder Veränderungen wird es in ihrem Leben geben? Wird es sich um ein High-End-Programm handeln, das dramatische Auswirkungen auf die Lebensqualität des Studenten hat? Oder am unteren Ende, mit etwas Wertvollem, aber weniger Wesentlichem?

Zum Beispiel:

• Höheres Ende – Die Schlaflosigkeit einer Person heilen oder ihr eine Gehaltserhöhung in Höhe von 10.000 US-Dollar sichern.
• Unteres Ende – Helfen Sie ihnen bei der Auswahl eines persönlichen Modestils oder verbessern Sie ihr Golfspiel.

Je dramatischer die Transformation ist, desto höher ist in der Regel der Preis, den Sie verlangen können.

Branchenforschung

Gehen Sie noch einmal auf die Wettbewerbsrecherchen zurück, die Sie bei der Erstellung Ihres Kurses durchgeführt haben, und untersuchen Sie die Preisspanne, die andere in der Branche verlangen. Dies kann ein guter Indikator für die Preise sein, die Ihr Markt zur Lösung dieses speziellen Problems zu zahlen bereit und in der Lage ist.

Erheben andere in Ihrer Branche hohe Preise für ihre Kurse und Schulungen? Oder bieten sie kürzere oder weniger ausführliche Kurse zu einem günstigeren Preis an?

Zum Beispiel:

• High-End – Ein Innenarchitekturprogramm im Wert von 25.000 US-Dollar, das Online-Unterricht, Gruppenanrufe, herunterladbare Designskizzen und eine persönliche Beratung umfasst.
• Unteres Ende : Ein Online-Fitnesskurs für Menschen mit Rückenschmerzen im Wert von 497 US-Dollar, der aufgezeichnete Videolektionen und Nur-E-Mail-Support umfasst.

Branchenpreise sind ein guter Indikator für die Reichweite, die Sie verlangen können. Allerdings müssen Sie Ihren Kurspreis nicht auf der Grundlage des Preises wählen, den Ihre Konkurrenten verlangen.

Nutzen Sie stattdessen die Preisverankerung, um den wahrgenommenen Wert Ihres Kurses zu beeinflussen, oder steigern Sie den Wert Ihres Angebots (mehr dazu gleich), um es an einen höheren Preispunkt anzupassen.

Kurspreis

Diese Kategorie gilt hauptsächlich, wenn Sie entscheiden, welchen Preis Sie für einen Pilotkurs verlangen möchten – wo Sie testen, ob Ihre Kursidee realisierbar ist, bevor Sie einen vollständigen Kurs entwickeln.

Wenn Sie ein Pilotprojekt durchführen, überlegen Sie, wie viel Sie nach Abschluss Ihres Pilotprojekts für einen vollständigen Kurs verlangen könnten. Sie müssen nicht genau wissen, wie Ihr gesamter Kurs aussehen wird. Schätzen Sie einfach, wie groß die Reichweite sein könnte. Wie viel Prozent Ihres Gesamtkurses unterrichten Sie im Pilotprojekt?

Planen Sie für Ihren Kurs einen hohen Preis oder einen geringeren Betrag ein?

Zum Beispiel:

• Höheres Preisniveau – ein Kurs für 1.997 $, der Online-Videolektionen mit Einzelgesprächen sowie Gruppencoaching und herunterladbaren Ressourcen umfasst.
• Unteres Ende – ein 497-Dollar-Kurs ohne zusätzliche Unterstützung.

Die Berücksichtigung der Preisspanne, in der Sie Ihren gesamten Kurs bepreisen könnten, kann bei der Festlegung Ihrer Pilotpreise hilfreich sein. Und wenn Sie bereits einen Pilotkurs durchgeführt haben, können Sie die Pilotpreise nutzen, um den Preis für Ihren gesamten Kurs festzulegen.

E steht für Erfahrung und Fachwissen

Berücksichtigen Sie als Nächstes den Grad an Erfahrung und Fachwissen, den Sie mitbringen, sowie etwaige soziale Beweise für die Ergebnisse, die Sie Ihren Schülern verhelfen.

Verfügen Sie über ein hohes Maß an Erfahrung, Fachwissen und Nachweisen in Ihrer Branche? Oder sind Sie neu in der Branche und/oder verfügen über weniger Fachwissen als Ihre direkten Konkurrenten?

Zum Beispiel:

• Höheres Niveau – Fortgeschrittene Abschlüsse, Zertifizierungen, ein veröffentlichtes Buch, eine nachgewiesene Erfolgsbilanz und viele Fallstudien, Erfolgsgeschichten und Erfahrungsberichte.
• Unteres Ende – Leidenschaft für das Thema und selbstgesteuerte Recherche.

Normalerweise gilt: Je mehr Erfahrung, Fachwissen und Nachweise Sie haben, desto mehr können Sie verlangen.

Gehen Sie nun voran und ordnen Sie jede der fünf Kategorien als „hoch“ oder „niedrig“ ein. Sie können auch die Option „Mittel“ für alle Kategorien hinzufügen, in denen Ihr Kurs im Mittelfeld liegt.

Entscheiden Sie anhand dieser Antworten, welcher Preis für Sie am sinnvollsten ist. Es gibt keine genaue Formel, aber Sie können sich an folgender Formel orientieren:

• Wenn Sie alle Kategorien mit „niedrig“ beantwortet haben, sollten Sie erwägen, Ihren Kurspreis am unteren Ende der Marktspanne zu belassen.
  
• Wenn Sie irgendwo in der Mitte geantwortet haben, können Sie Ihren Kurs in der Mitte des Bereichs bewerten.
  
• Und wenn Sie in jeder Kategorie mit allen oder überwiegend „Hoch“ geantwortet haben, können Sie erwägen, für Ihren Kurs eine Prämie zu verlangen.

Nachdem Sie nun die PREIS-Faktoren kennen, fahren wir mit dem nächsten Schritt fort.

Schritt zwei: Erreichen Sie Ihr Preisziel

Vielleicht sind Sie sich inzwischen darüber im Klaren, welche Preisspanne Sie für Ihren Online-Kurs verlangen könnten. Aber wie entscheiden Sie genau, welchen Preis Sie verlangen?

Hier kommt die Farbe des Geldes zum Einsatz, eine Verbraucherverhaltenstheorie, die auf der Theorie der Marshallian Economics basiert und die Hypothese aufstellt, dass je mehr ein Produkt kostet, desto weniger Menschen es kaufen. Aber das ist nicht die ganze Geschichte – der Schlüssel ist, dass der Umsatzrückgang nicht linear verläuft, sondern in Stufen erfolgt.

Was bedeutet das im Klartext?

Grundsätzlich gibt es Preisschwellen, die sich psychologisch auf Ihre potenziellen Kunden auswirken.

Während Sie innerhalb jeder Stufe ungefähr die gleiche Anzahl an Verkäufen tätigen, werden Ihre Verkäufe tendenziell deutlich sinken, sobald Sie Ihren Preis über den Schwellenwert hinaus in eine neue Stufe erhöhen.

Diese Theorie empfiehlt fünf grundlegende Preisstufen:

97 $
197 $
497 $
997 $
1997 $

Wenn Sie beispielsweise darüber nachdenken, 300 US-Dollar für Ihren Kurs zu verlangen, könnten Sie Folgendes tun:

• Erhöhen Sie Ihren Preis auf 497 US-Dollar, da Ihnen dadurch nicht viele Verkäufe entgehen. oder,
• Senken Sie Ihren Preis auf 197 US-Dollar und erzielen Sie möglicherweise deutlich mehr Umsatz.

Das heißt aber nicht, dass Sie Ihren Preis einfach erhöhen können, wenn sich Ihr Angebot nicht lohnt. In diesem Fall würden Sie den Wert erhöhen, um den Preis zu rechtfertigen.

Möchten Sie mehr für Ihren Online-Kurs verlangen? Es gibt eine Reihe von Dingen, die Sie tun können, um den Wert Ihres Angebots zu steigern und somit mehr für Ihren Kurs zu verlangen.

Schauen wir uns 5 Möglichkeiten an, wie Sie Ihren Online-Kurs noch wertvoller machen können.

5 Möglichkeiten, Ihren Kurs noch wertvoller zu machen

Es gibt einen Grund, warum sich in diesem Beitrag so viel auf die Psychologie konzentriert. Es geht nicht nur um Sie oder Ihre potenziellen Studenten – der gesamte Marketing- und Verkaufsprozess wird davon beeinflusst, wie Menschen denken und Entscheidungen treffen.

Preisgestaltung ist Wahrnehmung.

Und wenn Sie den Wert Ihres Online-Kurses steigern möchten, kommt es auf die Psychologie an.

Bei den ersten beiden Vorschlägen handelt es sich nicht um Dinge, die Sie unbedingt ändern müssen. Stattdessen können Sie Ihren Kurs so positionieren, dass er Ihr ideales Publikum anspricht – und so den wahrgenommenen Wert steigern.

1. Seien Sie konkret

Einer der Schlüssel zum Finden einer profitablen Online-Kursidee besteht darin, klar und spezifisch zu sein.

Wenn Sie ganz konkret werden, geben Sie Ihrem Publikum die Chance, Ihnen zu sagen, ob Ihr Kurs das Richtige für es ist.

Genauso ist Spezifität von entscheidender Bedeutung, wenn Sie sich darauf konzentrieren, den Wert Ihres Kurses zu steigern. Wenn Sie das genaue Problem oder den Wunsch Ihres Publikums verstehen, können Sie Ihren Kurs als perfekte Antwort positionieren.

Sie haben ein Problem. Sie haben die beste Lösung. Einfach.

2. Seien Sie einzigartig

Oftmals kann es ausreichen, sehr spezifisch zu sein, um Ihren Kurs von anderen abzuheben.

Sie können aber auch noch einen Schritt weiter gehen und bestimmen, was an der Art und Weise, wie Ihr Kurs den Studierenden hilft, einzigartig oder exklusiv ist.

Gibt es eine Möglichkeit, die Art und Weise, wie Sie über Ihren Kurs sprechen, neu zu gestalten, zu konfigurieren oder auf andere Weise zu ändern, um sich von der Masse abzuheben? Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal?

Schauen wir uns als Nächstes an, was Sie hinzufügen oder ändern können, um den Zahlenwert Ihres Online-Kurses zu steigern.

3. Seien Sie zugänglich

Als Experte ist der Zugang zu Ihnen eines der wertvollsten Dinge, die Ihre Studierenden erhalten können.

Es gibt ergänzende Angebote, die Sie in die Lernerfahrung der Studierenden integrieren können, um ihnen einen zusätzlichen Zugang zu Ihnen zu ermöglichen.

Schauen wir uns drei Optionen an, von der geringsten bis zur zeitaufwändigsten:

• Private Gruppen – Viele Online-Kurse bieten eine private Facebook-Gruppe, in der die Schüler interagieren, sich gegenseitig Fragen stellen, ihre Erfahrungen austauschen und mit dem Dozenten interagieren können. Solange diese Gruppen moderiert und aktiv sind, kann dies eine gute Möglichkeit sein, Ihrem Kurs einen Mehrwert zu verleihen. (Und obwohl Facebook für diesen Zweck am häufigsten genutzt wird, können Sie auch eine andere Plattform wählen.)
  
• Gruppencoaching – Gruppencoaching bietet einen hohen Mehrwert und sorgt gleichzeitig für ein ausgewogenes Verhältnis der Zeit, die Sie für die aktive Interaktion mit Ihren Schülern aufwenden müssen. Es kann sowohl für Sie als auch für Ihre Schüler eine Win-Win-Situation sein. Ob wöchentlich, zweiwöchentlich oder monatlich – bei diesen Live-Anrufen können Ihre Schüler Ihnen Fragen stellen und alle profitieren von Ihren Antworten.
  
• Einzel-Coaching und -Beratung – Während das Anbieten von Einzel-Coaching oder -Beratung viel Zeit in Anspruch nehmen kann, können Sie Ihren Kurspreis erheblich erhöhen, indem Sie diese Möglichkeit anbieten. Ihre Studierenden erhalten eine speziell auf ihre Situation zugeschnittene Beratung, die ihnen hilft, schneller und einfacher zum gewünschten Ziel zu gelangen.

Es gibt auch zusätzliche Möglichkeiten, mehr von sich selbst und Ihrem Fachwissen zu teilen, ohne zusätzliche Zeit mit Ihren Schülern zu verbringen.

4. Seien Sie großzügig

Sie können Boni und herunterladbare Ressourcen anbieten, um Ihren Kurs aufzuwerten.

Stellen Sie sich beispielsweise die folgenden Fragen:

• Haben Sie einen kostenlosen Kurs, der für Ihre Studierenden von Vorteil wäre?
• Gibt es „zusätzliches“ Material, das es Ihren Studierenden ermöglichen würde, tiefer in das Kursthema einzusteigen?
• Gibt es entsprechende Übungen oder Hausaufgaben, die Sie zusammen mit dem Kernkursmaterial einbinden können?
• Können Sie ein Abschlusszertifikat anbieten?

Und denken Sie daran, dass es für Ihre Angebote keinen einzigen Kunden gibt.

5. Seien Sie flexibel

Einige potenzielle Studenten suchen nach mehr Wert als andere und andere sind bereit, höhere Preise zu zahlen, um einen Mehrwert zu erhalten.

Um das volle Potenzial Ihres Kursangebots auszuschöpfen, könnten Sie die Bereitstellung mehrerer Preispunkte in Betracht ziehen.

Zum Beispiel:

• Basisversion – Enthält Videoinhalte und alle herunterladbaren Kursmaterialien.
• Aktualisierte Version – Beinhaltet alles in Basic sowie wöchentliches Gruppencoaching.
• Premium-Version – Beinhaltet alles in Basic + Upgraded sowie Einzelcoaching.

Sie könnten auch darüber nachdenken, einen Zahlungsplan anzubieten, bei dem die Einzelzahlungsoption etwas günstiger ist. Ihre Studierenden können Geld sparen, indem sie einen Pauschalbetrag zahlen, oder sie können sich für einen 3-, 6- oder 12-monatigen Zahlungsplan entscheiden, um sich die Zahlungen leisten zu können.

Nachdem Sie nun genau herausgefunden haben, was Sie für Ihren Online-Kurs verlangen müssen, ist es an der Zeit, ein Feedback aus der Praxis einzuholen.

So testen Sie die Preise für Ihren Online-Kurs

Der letzte Schritt bei der Auswahl des richtigen Preises für Ihren Online-Kurs ist das Ausprobieren!

Das mag einschüchternd klingen, aber wenn Sie die in diesem Beitrag beschriebenen Schritte befolgt haben, stehen die Chancen gut, dass Sie einen guten Ausgangspunkt haben. Wählen Sie anhand dieses Beitrags den Preis aus, der sinnvoll ist, und sehen Sie, was passiert.

Wie bei den meisten Dingen im Geschäftsleben werden Sie es erst erfahren, wenn Sie es versuchen. Und sobald Sie wissen, was funktioniert und was nicht, sind Sie viel besser in der Lage, Dinge zu ändern.

Wenn Sie sich bezüglich Ihrer Preisgestaltung nicht sicher sind, können Sie eine Pre-Launch-Kampagne ausprobieren, um dem Rätselraten ein Ende zu setzen. Wenn Sie für Ihren Kurs noch keinen Pilotversuch durchgeführt haben, empfehlen wir dringend, den Pilotprozess zu durchlaufen, bevor Sie einen vollständigen Kursstart versuchen.

Denken Sie daran: Die Kurspreise basieren nicht auf „Festlegen und Vergessen“. Testen Sie den Preis regelmäßig. Und behalten Sie Ihre Datenpunkte bei jedem Test im Auge, damit Sie nicht überrascht werden, wenn sich der Markt bewegt und verändert.

Endlich ist es soweit. Es ist Zeit, Ihren Online-Kurs der Welt zugänglich zu machen!

Sind Sie bereit, den Preis für Ihren Online-Kurs festzulegen?

Wenn es darum geht, den Preis für Ihren Online-Kurs festzulegen, können Sie Ihre Selbstzweifel beiseite legen.

Anstatt sich Gedanken über die Preisgestaltung zu machen, denken Sie daran, dass Sie einen wertvollen Kurs zu verkaufen haben, der den Studierenden Ergebnisse liefert und ihnen hilft, die gewünschte Transformation zu erreichen.

Widerstehen Sie also der Versuchung, Ihren Kurs zu unterbewerten oder sich unter Wert zu verkaufen, und wählen Sie einen Preis, der den Wert Ihres Kurses wirklich widerspiegelt.

Befolgen Sie nun die Schritte in diesem Beitrag und wählen Sie den richtigen Preis für Ihren Online-Kurs!

Um mehr über die Online-Kurserstellung und die Preisgestaltung Ihres Kurses zu erfahren, laden wir Sie ein, sich für unser kostenloses Bootcamp für Hybridkurse anzumelden, damit Sie sich auf langfristigen Erfolg vorbereiten können.

Beginnen wir mit der Erstellung Ihres Online-Kurses!

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