Wie plane ich eine Affiliate-Marketing-Kampagne, um Ergebnisse zu erzielen?

Affiliate-Marketing-Kampagnen erfordern eine sorgfältige Planung. Es ist eine Herausforderung, über Wettbewerber und Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben und zu wissen, was funktioniert und was nicht, wenn Sie keinen Plan haben – insbesondere für die Erstellung von Affiliate-Marketing-Kampagnen.

Sie benötigen ein Framework zum Entwerfen von Affiliate-Marketing-Kampagnen, zum Testen, Iterieren und Generieren echter Ergebnisse. Das ist es, was wir mit diesem Blog-Beitrag beabsichtigen – Ihnen zu helfen, eine Affiliate-Marketing-Strategie für Ihre nächste Kampagne zu entwickeln. Also lass uns gleich eintauchen!

Was genau ist eine Affiliate-Marketing-Kampagne?

Eine Kampagne ist ein Plan, der zahlreiche Marketingstrategien – wie Werbung, Influencer-Marketing, SEO und andere – einsetzt, um ein bestimmtes Geschäftsziel (Verkauf, Lead-Generierung, Markenbekanntheit usw.) zu erreichen.

Zu wissen, wie man Affiliate-Kampagnen richtig plant, ist eine Schlüsselkompetenz für Unternehmer, Marketing-Manager, CMOs und alle anderen, die für die Marketing-Bemühungen eines Unternehmens verantwortlich sind.

Es gibt verschiedene Arten von Affiliate-Marketing-Kampagnen, jede mit ihren eigenen Zielen (mehr dazu in wenigen Minuten). Es gibt auch zahlreiche Vorlagen, Tools und Affiliate-Software für die Entwicklung effektiver Affiliate-Marketing-Kampagnen.

Die 8 wichtigsten Arten von Marketingkampagnen

Es gibt zahlreiche Arten klassischer Marketingkampagnen, von Social-Media-Werbung über Influencer-Marketing bis hin zu Direktwerbung, Kaltakquise und zig anderen Optionen.

Lassen Sie uns die 8 beliebtesten untersuchen.

1. Werbung zur Lead-Generierung

Lead-Gen-Werbung wird als jede Marketingkampagne definiert, bei der Sie dafür bezahlen, Ihren Zielmarkt zu erreichen und Leads zu generieren.

Dazu gehören Facebook-Anzeigen, Google-Anzeigen, TikTok-Anzeigen, Banner-Anzeigen und Influencer-Marketing (sofern es sich um eine bezahlte Werbeaktion handelt).

Wenn ich sage, dass das Ziel darin besteht, „Leads zu generieren“, meine ich die E-Mail-Adresse der Person, obwohl Sie möglicherweise auch die Telefonnummer, den Namen und die Adresse des Besuchers erfassen möchten.

2. Organische Lead-Generierung

Organisches Marketing zur Lead-Generierung ist dasselbe wie bezahltes Marketing zur Lead-Generierung, außer dass Sie Ihren Zielmarkt vor Augen haben und Leads mit kostenlosen (unbezahlten) Taktiken wie SEO, Public Relations, Influencer-Marketing (wiederum, wenn unbezahlt) erstellen. Content-Marketing und manuelle Kontaktaufnahme.

Angenommen, Sie suchen bei Google nach „besten Blog-Schlagzeilen“ und klicken auf das erste Ergebnis, das von HubSpot stammt.

HubSpot hat auf dieser Seite einen Lead-Magneten, der ihnen hilft, Leads zu erstellen.

Um diese Ressource zu erhalten, müssen Sie HubSpot zunächst Ihre E-Mail-Adresse mitteilen und sich als Lead registrieren.

Sie haben sie also organisch über Google gefunden und dann durch das Herunterladen ihres kostenlosen Materials in einen Lead umgewandelt. Das ist nur ein Beispiel für die organische Leadgenerierung, aber es gibt natürlich noch viele andere.

3. Direktes Kundenmarketing

Was wäre, wenn Sie die Lead-Generierung vollständig umgehen und nur kalten Traffic – Menschen, die sich noch nie zuvor mit Ihrem Unternehmen beschäftigt haben – in zahlende Kunden umwandeln könnten?

Es klingt wie ein Traum, nicht wahr?

Das ist die Essenz des direkten Kundenmarketings oder der Werbung.

In diesem Fall erstellt der Vermarkter ein überzeugendes Angebot, von dem er weiß, dass sein Zielmarkt nicht ablehnen kann, und schaltet dann Werbung, um den Verkehr und die Käufe zu steigern.

Dieser Verkaufstrichter hat drei Seiten: eine zweistufige Verkaufsseite, ein OTO (einmaliges Angebot) und eine Angebotsseite.

Eine weitere Strategie, um kalten Traffic in zahlende Kunden umzuwandeln, ist der Webinar-Verkaufstrichter.

4. Organisches Follow-Up

Organic Follow-up ist eine Marketingkampagne, bei der Sie Ihre Leads per E-Mail, SMS, Telefon oder sogar Direktwerbung kontaktieren.

Follow-up ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Marketingkampagne; Sie werden nie alle beim ersten Versuch konvertieren. Daher ist mehr Kommunikation erforderlich.

Ein Beispiel für eine nachfolgende organische Marketingkampagne ist die E-Mail mit abgebrochenem Warenkorb. In diesem Fall erhalten Sie eine E-Mail, die Sie daran erinnert, dass Sie Artikel in Ihrem Warenkorb haben und Ihren Einkauf noch nicht abgeschlossen haben.

5. Kostenpflichtiges Follow-Up

Bezahltes Follow-up ist dasselbe wie ein organisches Follow-up, außer dass Sie dafür bezahlen, Ihre Leads zu erreichen.

Um es klar zu sagen, weil Sie nicht bezahlen müssen, um sie zu erreichen, ist dies oft weniger kosteneffektiv, als einfach eine E-Mail zu senden, eine Nachricht zu senden oder Ihre bestehenden Leads anzurufen.

Also warum würdest du das tun?

Das Senden von Retargeting-Werbung an Ihre bestehenden Leads kann gelegentlich deren Aufmerksamkeit auf eine Weise erregen, die andere Techniken möglicherweise nicht.

6. Affiliate-Marketing

Hier kommt mein Lieblingsteil – Affiliate-Marketing. Was wäre, wenn Sie eine „Armee“ professioneller Vermarkter in Ihrer Nische einstellen könnten, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Ihrem Namen zu bewerben?

Es wäre auch ein Traum, oder?

Das ist die Essenz des Affiliate-Marketings.

Sie entdecken potenzielle Affiliates, die bereits Zugang zu Ihrem Zielmarkt haben, bitten sie, Ihre Artikel gegen eine Provision zu bewerben, stellen ihnen Ressourcen zur Verfügung, um es so einfach wie möglich zu machen (Verkaufsexemplar, Rabatte usw.) und sehen sich dann die Verkaufsfluss.

7. Willkommens-E-Mail-Sequenz

Die Willkommens-E-Mail-Sequenz ist eine wichtige Marketingkampagne, die fast jedes Unternehmen implementieren sollte.

Es wird ausgelöst, wenn ein Lead zum ersten Mal erstellt wird, aus 3-5 E-Mails besteht und versucht, zwei Ziele zu erreichen.

Natürlich gibt es auch andere Formen des Marketings, aber heute konzentrieren wir uns hauptsächlich auf Affiliate-Marketing-Kampagnen.

Wie stellen Sie also sicher, dass potenzielle Kunden konvertieren?

Markenvertrauen aufbauen.

Ergreifen Sie die Initiative, um die nächstwichtigste Führung zu übernehmen (Kauf, Upgrade, Anruf usw.).

Melden Sie sich für die E-Mail-Listen der Wettbewerber an und werden Sie zu einem Lead, um Beispiele dafür zu erhalten, wie Willkommenssequenzen in Ihrer Nische für Unternehmen aussehen, die etwas Ähnliches tun. Dann achte auf alles, was sie dir danach schicken.

Tägliche E-Mails

Es ist umstritten, ob Sie täglich, wöchentlich oder monatlich E-Mails an Ihre Leads senden sollten.

Wir glauben an das Senden täglicher E-Mails, aber wie oft Sie senden, hängt von Ihrem Zielmarkt, Ihrer Nische und Ihrer Bandbreite ab.

In jedem Fall ist es für den Erfolg Ihres Unternehmens entscheidend, Ihre Liste (Leads und Kunden) regelmäßig per E-Mail zu versenden. Sie sollten darauf abzielen, Leads in Kunden umzuwandeln und bestehenden Kunden neue Produkte zu verkaufen.

Hier ist ein Beispiel für eine tägliche E-Mail, aber auch hier empfehlen wir, sich in die E-Mail-Listen Ihrer Konkurrenten einzutragen, um zu überprüfen, was sie senden.

Jetzt führen wir Sie durch eine 8-Schritte-Methode zum Erstellen einer erfolgreichen Affiliate-Marketing-Kampagne, aber Sie können diese Vorlage für jede andere Art von Marketing-Kampagne verwenden, die wir oben erwähnt haben.

Diese Methode hat sich bewährt und Sie können beliebig oft darauf zurückgreifen.

Lass uns anfangen.

Schritt 1: Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe

Der erste Schritt bei der Erstellung einer erfolgreichen Affiliate-Marketing-Kampagne besteht darin, festzulegen, wen Sie erreichen möchten.

Bevor Sie starten, müssen Sie die Wünsche, Bedürfnisse, Sorgen und Ängste Ihres Zielmarktes erfassen. Auch Einkommen, Alter und allgemeine Demografie werden berücksichtigt.

Sie sollten bereits einen Kundenavatar für Ihr Unternehmen haben – oder zumindest ein grundlegendes Konzept dafür, wen Sie bedienen (wenn nicht, erstellen Sie einen!).

Ihr Zielmarkt für die jeweilige Affiliate-Marketing-Kampagne ist jedoch etwas anders – versuchen Sie, Personen zu erreichen, die Ihr Unternehmen bereits kennen? Bestehende Kunden? Es ist kalt draußen? Wenden Sie sich an diejenigen, die das Problem, die Lösung oder beides kennen?

Sie müssen die Antworten auf diese Fragen haben.

Je besser Sie verstehen, wen Sie mit dieser speziellen Kampagne erreichen möchten, desto einfacher ist es, sie zu entdecken und anzusprechen.

Schritt 2: Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt

Der nächste Schritt besteht darin, Ihren Zielmarkt zu identifizieren.

Wenn Sie sich entschieden haben, wen Sie mit dieser Affiliate-Marketing-Kampagne tatsächlich erreichen möchten, fragen Sie sich: „Wo hängen sie ab?“

Um genauer zu sein:

• Welche Blogs folgen sie?
• Welche Podcasts abonnieren sie?
• Welche YouTube-Kanäle abonnieren sie?
• Welchen Influencern folgen sie auf Social Media (Instagram, Facebook)?
• Was suchen sie bei Google oder anderen SE?

Sobald Sie wissen, wo sich Ihre Zielgruppe befindet, ist es viel einfacher, sie durch Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, SEO, Influencer-Marketing oder Affiliate-Marketing zu erreichen.

Erstellen Sie eine Liste aller Orte, an denen sich Ihr Zielmarkt versammelt, und entwickeln Sie Techniken, um jeden einzelnen zu betreten.

Wenn sich die von Ihnen erstellte Kampagne jedoch hauptsächlich an Personen in Ihrer E-Mail-Liste richtet, können Sie diesen Schritt im Wesentlichen ignorieren.

Schritt 3: Wählen Sie einen „Typ“ der Marketingkampagne aus.

Wählen Sie den Stil einer Marketingkampagne, der am besten zu Ihrem Ziel passt, da Sie jetzt wissen, nach wem Sie suchen und wo Sie ihn finden können.

• Stellen Sie eine E-Mail-Sequenz zusammen, um aus Leads Kunden zu machen?
• Eine SEO-Technik zur Steigerung des organischen Traffics?
• Sollten Sie täglich oder wöchentlich E-Mails versenden, um den Umsatz zu steigern?
• Ein Marketing-Partnerprogramm, um einen Teil Ihrer Marketingbemühungen an Subunternehmer zu vergeben?

Untersuchen Sie die acht zuvor beschriebenen Arten von Marketingkampagnen, um festzustellen, ob einer von ihnen die Anforderungen erfüllt. Wenn nicht, wählen Sie eine aus, die dies tut.

Schritt 4: Erstellen Sie Ihren Verkaufstrichter

Jetzt ist es an der Zeit, den Verkaufstrichter Ihrer Affiliate-Marketing-Kampagne zu erstellen.

Ein Verkaufstrichter besteht aus einer Reihe von Seiten, die erstellt wurden, um Benutzer Schritt für Schritt durch den Prozess der Durchführung einer bestimmten Aktion zu führen.

Ein Sales Funnel kann bei jeder Marketingkampagne helfen.

Es gibt jedoch verschiedene Verkaufstrichter für verschiedene Artikel. Verkaufstrichter können verwendet werden, um Leads zu generieren, Verkäufe zu tätigen oder sogar Leute dazu zu bringen, sich für ein Live-Event anzumelden.

Der Verkaufstrichter ist der Ort, an dem Sie den Verkehr lenken.

Wenn Ihre Marketingkampagne erfolgreich sein soll, brauchen Sie mehr als nur einen Verkaufstrichter; Sie benötigen einen Sales-to-Funnel, der konvertiert.

Aus diesem Grund empfehlen wir auch die Durchführung von „Funnel-Hacking“, bei dem die Verkaufstrichter von Mitbewerbern untersucht werden, um herauszufinden, was in Ihrer Nische am besten abschneidet. Mit anderen Worten, melden Sie sich für einige der Top-Angebote in Ihrem Markt an und zahlen Sie, wie sie Sie konvertieren – und replizieren Sie dann, was am besten zu funktionieren scheint!

Schritt 5: Erstellen Sie einen Follow-Up-Trichter

Jede erfolgreiche Marketingkampagne erfordert die Verwendung eines Follow-up-Trichters.

Es gibt keine Marketingkampagne, die beim ersten Mal 100 % der Besucher konvertiert. Manche Leute brauchen mehr Zeit, um darüber nachzudenken, manche müssen mehr Vertrauen in Ihr Unternehmen schaffen und manche haben einfach ein schlechtes Timing.

Infolgedessen führt eine sorgfältige Nachverfolgung zu höheren Conversions.

Die einfachste Methode, dies zu erreichen, ist eine automatische E-Mail-Sequenz, die ausgelöst wird, wenn jemand eine bestimmte Aktion ausführt – seinen Warenkorb verlässt, eine Conversion abschließt oder die Verkaufsseite verlässt. Retargeting-Werbung kann jedoch als Teil Ihres Follow-up-Trichters verwendet werden.

Skizzieren Sie Ihre Strategie für die Nachverfolgung verschiedener Personen, die unterschiedliche Aktivitäten innerhalb Ihres Verkaufstrichters durchführen, und erstellen Sie dann die relevanten Marketingmaterialien.

Schritt 6: Erkennen Sie Ihre Wertleiter

Als jemand mit einem Finger in der Marketing-Keksdose müssen Sie die gesamte Kundenreise erfassen und verstehen.

Nicht nur das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie über diese Marketingkampagne verkaufen möchten. Aber auch, welche Artikel und Dienstleistungen Ihr Zielmarkt höchstwahrscheinlich bereits von Ihrem Unternehmen gekauft hat, was als nächstes kommt und im Allgemeinen, wo sie sich in der Customer Journey befinden.

So sieht es aus.

Ihr Angebot an vorderster Front steht am Ende der Schritte: der Lead-Magnet, das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie bereitstellen, um die Leute zum Kommen zu bringen.

Wenn neue Leads oder Verbraucher mit Ihren Einstiegsprodukten Erfolg haben, werden sie zu Ihrem höherwertigeren und teureren Angebot.

Verbringen Sie einige Zeit damit, Ihre eigene Wertleiter zu entwickeln.

Wenn Sie wissen, wo sich Ihr Zielmarkt auf der Wertleiter befindet und wohin er geht, können Sie mit dieser Marketingkampagne erfolgreich sein.

Schritt 7: Legen Sie Ziele und Key Performance Indicators (KPIs) fest.

Ziele sind wesentliche Kampagnen jeder Marketingkampagne.

Die meisten Affiliate-Marketing-Experten raten dazu, SMART-Ziele (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden) zu entwickeln, was ein solider Ratschlag ist.

Führen Sie es aus.

Vergessen Sie jedoch nicht, KPIs für sich und Ihre Teammitglieder zu definieren – hier passiert die wahre Magie. Wie viele E-Mails sollten beispielsweise maximal gesendet werden? Wie viele Telefonate soll der Vertrieb führen? Wie viele Artikel sollten Sie Ihrer Meinung nach schreiben? Wie viele Influencer sollten Sie ansprechen? Wie vielen Facebook-Gruppen sollten Sie beitreten und wie oft?

Bei spezifischen KPIs wird der harte Versuch, reale Ergebnisse zu erzielen, einfach, erreichbar und obligatorisch.

Schritt 8: Stellen Sie alles auf den Prüfstand

Als Marketer wissen Sie, dass es keine einheitliche Lösung für die Frage „Was funktioniert?“ gibt.

Deshalb ist das Testen so wichtig.

Starten Sie eine zweite Marketingkampagne, um sie parallel zu testen, wenn Sie eine neue Marketingkampagne erstellen. Behalten Sie, was funktioniert, werfen Sie weg, was nicht funktioniert, und beginnen Sie von vorne.

Abschluss

Sie möchten eine erfolgreiche Affiliate-Marketing-Kampagne planen? Hoffentlich haben Sie jetzt eine bessere Vorstellung davon, wie Sie dies tun können.

Sie haben gelernt, was eine Marketingkampagne ist, die acht erfolgreichen Arten von Marketingkampagnen, eine achtstufige Methode zur Planung von Marketingkampagnen und die drei Tools, die Sie für Ihren Erfolg benötigen. Es ist jetzt Zeit zu handeln!