Wie man Luxusprodukte vermarktet – 8 entscheidende Schritte zum Erfolg

Da die Welt digital wird, müssen Luxusunternehmen folglich wissen, wie sie Luxusprodukte vermarkten. Es ist verständlich, dass sich viele Unternehmen dagegen sträuben, ihren Marketingstil zu ändern. Möglicherweise haben Sie keine Zeit, um zu lernen, wie man Luxusprodukte vermarktet. Im Allgemeinen müssen erfolglose oder neue Luxusunternehmen wissen, wie sie Luxusprodukte vermarkten.

Luxusproduktmarketing erfordert Exklusivität, Qualität, Erfahrung und guten Service. Sie können Storytelling, Content-Marketing, soziale Medien, Partnerschaften und Markenbekanntheit nutzen. In jedem Fall muss die gewählte Strategie ein klares Ziel haben. Zu wissen, wie man Luxusprodukte vermarktet, erfordert viel Liebe zum Detail und ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe.

Top-Luxusmarken wie Chanel haben ausgeklügelte Marketingstrategien entwickelt, um den Umsatz zu steigern. Sie haben beispielsweise kein Pinterest-Konto, erhalten dort aber täglich Hunderte von gespeicherten Fotos und Videos. Gucci musste auch über den üblichen Marketingrahmen hinausdenken, als seine Popularität in den 90er Jahren einbrach. Wie haben Sie das geschafft? Und welche Strategien setzen sie heute um, um Milliarden von Dollar pro Jahr zu verdienen?

Was macht ein Luxusprodukt aus?

Ein Luxusprodukt wird normalerweise aus einigen der hochwertigsten Materialien hergestellt. Es könnte Seide, Kaschmir, Leder und viele andere teure Materialien sein. Es muss auch einen Exklusivitätsfaktor haben. Ein Luxusprodukt, das nur begrenzt verfügbar ist, ist Teil dessen, was es unglaublich begehrenswert macht. Sie müssen offensichtlich einen hohen Preis haben. Die Preisgestaltung zeigt den Wert dessen, was Sie verkaufen, und etabliert es als Statussymbol in der Welt.

Was ist Luxusgütermarketing?

Es ist die Förderung und der Verkauf Ihrer hochwertigen und teuren Produkte. Sie können damit die ideale Wahrnehmung Ihrer Marke aufbauen – wie Sie gesehen werden möchten. Die Vermarktung von Luxusgütern erfolgt sowohl physisch mit Schildern und Werbetafeln als auch digital mit einer Website, sozialen Medien oder einer Online-Partnerschaft.

Targeting und Aufbau Ihres Luxuspublikums

Bei der Vermarktung von Luxusprodukten gibt es keine einheitliche Strategie. Wenn Sie versuchen, alle dazu zu bringen, Ihr Produkt zu kaufen, werden Sie eine viel geringere Conversion-Rate sehen, als Sie möchten. Finden Sie heraus, wer Ihr Publikum ist, was es kauft und welche Werte Sie mit ihm teilen können.

Wen Sie ansprechen sollten

Wenn es um den Verkauf von Luxusartikeln geht, könnten Sie daran denken, ältere Menschen ab 40 anzusprechen, da sie finanziell stabiler sind. Dies ist jedoch nicht der Fall. Ein großer Teil der Luxuskonsumenten ist 25-44 Jahre alt und ein anderer Teil ist 16-24 Jahre alt. Soziale Medien und das Internet boomten (und tun es immer noch), während die jüngere Generation aufwächst. In jungen Jahren auffällige Kleidung, Schmuck und Superautos zu sehen, machte sie besser informiert über Luxusprodukte und -marken.

Verstehen Sie Ihren Markt – Was wird gekauft?

Mit wem Ihre Käufer im Sinn haben, müssen Sie wissen, was sie kaufen. Es ist klug, Verbrauchertrends zu verfolgen. Kunden kaufen Geschenke und Souvenirs, Elektronik und teure Lebensmittel, und Sie können das zu Ihrem Vorteil nutzen. Bewerten Sie, was gekauft wird, und passen Sie Ihre Produkte und Ihre Marketingstrategie entsprechend an.

Ihre Zielgruppenwerte – nutzen Sie sie zu Ihrem Vorteil

Wenn Sie Ihre Marketingkampagne starten, müssen Sie herausfinden, wonach Ihre Kunden in einer Marke suchen.

Wie man Luxusprodukte vermarktet – 8 Profi-Tipps

• Ansprechende Anzeigen: Die Nutzung dieser effektiven Marketingstrategie umfasst verschiedene Werbemethoden wie Verkauf, digitales Marketing, Mundpropaganda und andere Werbemöglichkeiten. Bieten Sie eine gut gestaltete Website, eine starke Präsenz in den sozialen Medien, Umfragen, Blogs und Fernsehwerbung.
• Kundenservice: Manche Leute kommen damit gut zurecht, lange am Telefon warten zu müssen. Aber im Allgemeinen möchten die meisten Verbraucher Dinge lieber schnell erledigen. Versuchen Sie, Ihrer Website einen Abschnitt mit häufig gestellten Fragen hinzuzufügen. Eine sehr beliebte Form des Kundenservice ist heutzutage der Live-Chat. Sie können eine KI oder eine echte Person verwenden und Problemen schneller auf den Grund gehen als am Telefon.
• Werbeaktionen: Eine Werbeaktion, ein Angebot oder ein zusätzliches Produkt für Käufer nach dem Kauf zu haben, ist sehr effektiv für hohe Abschlussraten. Tatsächlich reagieren die Verbraucher besser auf hohe Preise, wenn Sie am Ende noch eine kleine Extra-Verwöhnung für sie haben.
• Der Ursprung Ihrer Marke: Der Luxusmarkt berichtet, dass ein starkes Narrativ für den Aufbau und die Förderung des Verkaufs von Premium-Waren unerlässlich ist. Für Marken auf dem Luxusmarkt ist es wichtig, eine Hintergrundgeschichte auf Websites und anderen Marketingmaterialien hinzuzufügen. So haben Sie die Möglichkeit, Ihre Geschichte von den Anfängen bis heute zu erzählen. Dies erhöht die Kundenbindung und bietet potenziellen Käufern einen tieferen Kontext. Sie sollten diese Geschichten in allen von Ihnen erstellten Marketingmaterialien hervorheben.

1. Bieten Sie Exklusivität

Das Marketing von Luxusmarken setzt stark auf Exklusivität, da es das Verlangen der Verbraucher durch Knappheit und Seltenheit fördert. Ohne realistische Beschränkungen für den Zugang zu Louis Vuitton-Produkten werden die Verbraucher diese natürlich viel weniger wertschätzen. Daher fürchten Luxusmarken oft die immense Verfügbarkeit des Internets und seine Auswirkungen auf die Wahrung dieses Gefühls der Exklusivität.

Dies ist jedoch eine falsche Annahme.

Das Internet bedeutet nicht eine breitere Verbreitung tatsächlicher Produkte; Vielmehr ermöglicht es eine größere Reichweite für Inhalte, die eine Grundlage für die Attraktivität von Produkten bilden. Aktive digitale Marketingstrategien sind in der Tat vergleichbar mit dem Schalten von mehr Werbung im öffentlichen Raum oder dem Ausstrahlen zusätzlicher Fernsehwerbung. Online-Strategien haben das Potenzial, Ihren idealen Kundenstamm effizienter anzusprechen und im Vergleich zu Offline-Methoden ein höheres Engagement zu erzielen.

Luxusmarken können private Mitgliedergruppen gründen oder Concierge-Services anbieten, die nur auf treue Kunden zugeschnitten sind, um auch online ein Gefühl der Exklusivität zu fördern.

2. Emotionen erzeugen

Top-Marken versuchen, die Emotionen ihrer Kunden zu provozieren, um eine loyalitätsbasierte Kundengemeinschaft aufzubauen. Nehmen wir zum Beispiel Apple:

Die zentrale Marketingbotschaft von Apple dreht sich um die Idee, den Status quo herauszufordern. Dieser Wert treibt die Verpflichtung an, Produkte zu produzieren, die schön gestaltet, einfach zu bedienen sind und eine erstaunliche Benutzeroberfläche haben. Letztendlich führt diese Betonung darauf, den Status Quo herauszufordern, zu einigen der leistungsstärksten und am besten entworfenen Elektroniken, die heute erhältlich sind. Für Ihre Luxusmarke ist die effektive Kommunikation Ihrer Geschichte und Werte für erfolgreiche Marketinginitiativen von entscheidender Bedeutung.

3. Storytelling und Content-Marketing

Indem Sie die Werte betonen, die Ihre Marke repräsentiert, wie Luxus, Qualität, Leistung und Stil, können Sie bei bestehenden Kunden ein Gefühl der Loyalität aufbauen. Sie können dies erreichen, indem Sie gut geschriebene Geschichten und Inhalte veröffentlichen, die beim Leser Anklang finden. Ihre Kunden werden eher positive Empfehlungen abgeben, wenn sie sich mit den von Ihnen vertretenen Werten identifizieren. Die Entwicklung einer wertebasierten Interessenvertretung für Ihre Marke ist ein wesentlicher Bestandteil eines erfolgreichen Online-Marketings.

Luxusproduktmarken können Inhalte nutzen, um das Statusbedürfnis der Kunden anzusprechen. Das Erstellen und Veröffentlichen von Inhalten, die leicht geteilt werden können, gibt Kunden die Möglichkeit, ihren Stil, ihre Intelligenz und ihre Trendigkeit unter ihren Freunden zu demonstrieren. Indem Marken diese Motivation nutzen, können sie ein stärkeres Engagement für ihre Produkte oder Dienstleistungen fördern.

4. Sehhilfen

Da die Menschen so viel Zeit mit dem Konsum von Medien verbringen, ist visuelles Marketing an diesem Punkt von entscheidender Bedeutung. Zu den gängigsten visuellen Marketingmedien gehören:

• Bilder
• Teilbare Memes und Gifs
• Videomarketing
• Infografiken
• Präsentationen

Das Erstellen der idealen visuellen Marketingstrategie erfordert eine sorgfältige Überlegung und Planung. Es gibt verschiedene Wege zum Erfolg, die alle ihre eigenen Vorteile bieten. Es ist wichtig, jede mögliche Option zu prüfen, um sicherzustellen, dass Sie einen Aktionsplan entwickeln, der speziell auf die einzigartigen Bedürfnisse Ihrer Marke zugeschnitten ist.

5. Social-Media-Marketing

Die Werbung für Luxusprodukte erfordert oft eine Bildsprache, die exklusive Emotionen hervorruft. Sie wollen zeigen, wie es sich anfühlt, ein High-End-Auto zu fahren, Designerkleidung zu tragen und exklusive Erlebnisse zu haben. Fotografie ist eines der effektivsten Medien, um diesen ehrgeizigen Ton zu kommunizieren.

Visuelle soziale Netzwerke bieten Ihnen einige der besten Möglichkeiten, Markenbekanntheit aufzubauen und eine treue Anhängerschaft aufzubauen.

6. Partnerschaften mit Influencern

Luxus-Influencer nutzen Plattformen wie soziale Medien, Blogs und E-Mail-Newsletter. Dies sind die Top-Luxus-Influencer von heute. Sie produzieren leistungsstarke und relevante Luxusinhalte für ihre Anhänger. Der Zweck dieser Inhalte ist:

• Monetarisieren Sie die Beziehungen zum Publikum
• Fördern Sie Empfehlungen und Fachwissen im Zusammenhang mit Luxusgütern
• Etablieren Sie Glaubwürdigkeit in der Luxusmarkenbranche

7. Preisstrategie

Bei der Ausarbeitung einer effektiven Preisstrategie für Luxusartikel sollten Sie den einzigartigen Wert Ihrer Marke und Ihres Produkts berücksichtigen. Sie müssen auch Ihre Zielgruppe und die Konkurrenz im Auge behalten.

Value-Based Pricing : Diese Art der Preisgestaltung orientiert sich an den besonderen Vorteilen Ihres Produktes. Sie könnten viel bessere Handwerkskunst, Materialien und Design anbieten. Heben Sie dann diese Funktionen hervor, damit die Leute rechtfertigen, mehr Geld für Ihre Produkte auszugeben.

Über dem Marktpreis : Hier legen Sie einen Preis fest, der deutlich über dem liegt, zu dem ähnliche Produkte angeboten werden. Dies fördert die Exklusivität, die Ihre Zielgruppe besser anzieht.

8. Vermarkten Sie Ihre Marke

Arbeiten Sie mit lobenswerten Influencern zusammen, erzählen Sie eine Geschichte und schließen Sie zeitlich begrenzte Geschäfte ab. Dies sind zweifellos die besten Möglichkeiten, um Menschen dazu zu bringen, über Sie zu sprechen und letztendlich Ihre Markenbekanntheit aufzubauen.

Abschluss

Luxusprodukte können einfach nicht so vermarktet werden wie alles andere. Sie müssen die richtige Zielgruppe richtig ansprechen. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie durch den Aufbau von Exklusivität, Markenbekanntheit, einer ansprechenden Geschichte und einer Online- und Social-Media-Präsenz die nächste große Luxusproduktmarke haben können, von der die Menschen nicht genug bekommen können. Kontaktieren Sie uns noch heute, wenn Sie Fragen zur Vermarktung von Luxusprodukten haben.