Wie man mit Affiliate-Software online Geld verdient
Veröffentlicht: 2021-08-03Y ou've eine Qualität in-house Marketing - Team gebaut, und Sie Tonnen Besucher auf Ihre Website durch organische Suche und bezahlte Anzeigen fahren.
Was kommt als nächstes?
Affiliate-Marketing.
Das Ausführen eines eigenen Partnerprogramms ist eine der effektivsten Möglichkeiten für Marken, online Geld zu verdienen. Infolgedessen sind die Ausgaben für Affiliate-Marketing in den USA in den letzten zehn Jahren dramatisch gestiegen und werden bis Ende 2022 voraussichtlich 8,2 Milliarden US-Dollar erreichen.
Wenn die Leute so viel Geld in Affiliate-Aktivitäten investieren, können Sie darauf wetten, dass sie eine ordentliche Rendite davon erzielen.
Affiliate-Marketing funktioniert so gut, weil es eine der grundlegendsten Marketingregeln anspricht: Ihre besten Affiliate- Vermarkter sind Ihre Kunden .
Mit anderen Worten, wenn jemand Ihr Produkt verwendet hat, es genossen hat und bereit ist, darüber zu schreien, warum würden Sie ihn dann nicht dafür belohnen? Das Starten eines Partnerprogramms ist der beste Weg, dies zu tun.
Vor diesem Hintergrund ist hier ein sechsstufiger Prozess zum Starten eines Affiliate-Marketing-Programms, der alles abdeckt, von der von Ihnen verwendeten Affiliate-Software bis hin zu den Provisionen, die Sie zahlen.
Wie funktioniert Affiliate-Marketing?
Lassen Sie uns zunächst einen kurzen Blick darauf werfen, was Affiliate-Marketing eigentlich bedeutet.
Kurz gesagt, es geht darum, eine Provision an Personen zu zahlen, die den Umsatz auf Ihrer Website steigern, indem sie Ihr Partnerprodukt oder Ihre Partnerdienstleistung empfehlen und Kunden auf Ihre Weise lenken.
Unabhängig davon, ob Sie sich dessen bewusst sind oder nicht, sind Sie bereits mit Affiliate-Marketing konfrontiert. Vielleicht haben Sie dadurch sogar etwas gekauft. Ob Sie über einen Affiliate-Link gestolpert sind, können Sie daran erkennen, dass er viele weitere Informationen enthält, die über die Basis-URL hinausgehen, z.
Affiliate-Marketing ist eindeutig ein Spiel aus zwei Hälften.
Die Hälfte besteht aus den Affiliates selbst – d. h. den Personen, die Affiliate-Provisionen verdienen, indem sie Produkte und Dienstleistungen durch ihre Inhalte bewerben.
Das andere sind die Marken oder Unternehmen, die diese Affiliate-Marketing-Programme durchführen.
Angenommen, Sie sind ein Versicherungsanbieter wie Business Insurance USA, der neue Zielgruppen erschließen möchte. Der richtige Ansatz besteht also darin, eine Affiliate-Plattform zu starten, die sich an YouTuber richtet, die bereits ein Publikum haben, das sich für Ihre Nische interessiert. Reiseblogger können beispielsweise Ihre Reiseversicherungspakete vorantreiben, während Auto-Websites Fahrer auf Ihre Autoversicherungsprodukte hinweisen können.
Auf diese Weise erzielen Sie mehr Umsatz, während Ihre Partner für die Empfehlung Ihrer Produkte belohnt werden. Was mag man nicht?
6 Schritte zum Geldverdienen mit Affiliate-Software
Wenn Sie zu diesem Zeitpunkt immer noch bei mir sind, dann schätze ich, dass Ihnen der Klang von Affiliate-Marketing gefällt und Sie begierig darauf sind, Ihr eigenes Affiliate-Programm zu starten. Nun, hier ist, wie Sie es umsetzen können.
Schritt 1: Wählen Sie die richtige Affiliate-Software
Wenn Sie E-Mail-Marketing in großem Umfang betreiben möchten, müssen Sie wahrscheinlich in einen Massen-E-Mail-Dienst investieren. Sie müssen die richtige Partnersoftware auswählen, wenn Sie ein Partnerprogramm ernsthaft betreiben möchten.
Es ist einfach viel zu viel los, als dass Sie alles selbst in die Hand nehmen könnten (es sei denn, Sie planen nur mit ein oder zwei Partnern zusammenzuarbeiten, die für eine winzige Anzahl von Produkten werben).
Der erste Schritt zur Einführung Ihres Affiliate-Angebots besteht also darin, die Affiliate-Software auszuwählen, die ihm zugrunde liegt.
Es gibt viele Möglichkeiten auf dem Markt. Beachten Sie jedoch, dass einige dieser Produkte mit versteckten Kosten verbunden sind, die nicht tragbar sind, es sei denn, Sie betreiben einen massiven Affiliate-Betrieb (was Sie derzeit vermutlich nicht sind). In der Zwischenzeit haben andere viele undurchsichtige Geschäftsbedingungen, die das Leben für Sie und Ihre Partner unnötig verwirren.
Post Affiliate Pro ist anders. Sie zahlen eine feste monatliche Gebühr, wobei Sie zwischen drei Preisplänen wählen können, die sich nach dem von Ihnen benötigten Funktionsumfang unterscheiden und alle eine unbegrenzte Anzahl von Partnern ermöglichen. Das ist gut so, denn Sie möchten nicht, dass der Umfang Ihres Programms von Ihrer Wahl der Partnersoftware bestimmt wird.
Darüber hinaus bietet Post Affiliate Pro eine 14-tägige kostenlose Testversion an. Außerdem fallen keine Einrichtungsgebühren und keine Verträge an, sodass Sie jederzeit kündigen können.
Schritt 2: Definieren Sie die Arten von Affiliates, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten
Wenn es darum geht, Leute dazu zu bringen, Ihre Produkte zu bewerben, denken Sie vielleicht, je mehr Partner Sie an Bord haben, desto besser.
Das ist jedoch nicht unbedingt der Fall. Anstatt das Netz einfach so weit wie möglich auszuwerfen, müssen Sie sich also fragen, wie ein „guter“ Affiliate-Partner für Ihre Marke aussieht.
Werfen wir einen Blick auf ein solides Beispiel für einen qualitativ hochwertigen, generalistischen Partner in Form von Forbes Personal Shopper:
Es ist ein Einkaufsservice für Forbes-Leser – Menschen, die der Marke bereits vertrauen. Forbes durchsucht Premium-Händler, um Produkte zu finden, die sein Publikum lieben wird, seien es nicht scheuernde Laufshorts, Hybridmatratzen oder Luftreiniger.
Forbes ist eine qualitativ hochwertige, vertrauenswürdige Website, die versteht, was ihre Leser wollen. Angenommen, Ihr Publikum überschneidet sich mit dem von Forbes. In diesem Fall werden Sie wahrscheinlich mehr Erfolg mit Ihrer Affiliate-Aktivität erzielen, indem Sie sie (plus eine Handvoll ähnlicher Partner) rekrutieren als Dutzende von minderwertigen, weniger relevanten Affiliates.
Kurz gesagt, Marken sollten immer die Zusammenarbeit mit Partnern priorisieren, die zu ihren Produkten passen. Diese Partner senden Ihnen mehr relevanten Traffic, verweisen auf mehr Verkäufe und erzielen höhere durchschnittliche Bestellungen.
Was macht also einen starken Affiliate-Partner aus? Während die Besonderheiten von einer Nische zur anderen variieren können, haben sie im Allgemeinen drei Qualitäten:
- Ein Engagement für Affiliate-Marketing. Viele Leute beginnen als Affiliates, weil sie glauben, dass dies eine schnelle und einfache Möglichkeit ist, passives Einkommen zu erzielen. Aber es ist einfach nicht. Viele erfolgreiche Affiliates verbringen ein Jahr oder länger damit, eine qualitativ hochwertige Inhaltsdatenbank aufzubauen und Traffic zu generieren, bevor sie anfangen, mit Affiliate-Marketing Geld zu verdienen. Wenn ein Affiliate auf Dauer nicht dabei ist, ist er kein guter Partner.
- Ein solider Spielplan. Die Online-Welt bewegt sich schnell. Websites werden populär, ziehen eine Menge Verkehr an, brennen dann aus und werden irrelevant, wenn sich Marketingtrends (und Suchmaschinenalgorithmen) ändern. Affiliates brauchen eine Strategie, um im Laufe der Zeit relevant zu bleiben, anstatt sich auf eine einzelne Taktik oder Traffic-Quelle zu verlassen, die möglicherweise ein Jahr später nicht funktioniert.
- Ein Unterschied. Es gibt so viele Inhalte im Internet. Sie müssen sich als Affiliate eine Nische erarbeiten – ein Grund für die Leute, Ihre Website zu besuchen und immer wieder zu kommen. Es kann definitiv nicht darauf basieren, Leute dazu zu bringen, sich durch Spam-Taktiken wie das Bieten auf falsch geschriebene Markennamen zu klicken.
Die Definition, wie ein „guter“ Affiliate-Partner aussieht, sollte ein fortlaufender Prozess sein. Verwenden Sie zunächst die in Ihre Partnersoftware integrierten Berichtstools, um Ihre besten Partner auszuwählen. Identifizieren Sie dann ihre gemeinsamen Merkmale – sind sie Blogger oder Social Media Influencer? Haben sie eine Nische, ein hochqualifiziertes und loyales Publikum oder haben sie eine breite Anziehungskraft für den Massenmarkt? Schließlich, was sind ihre Influencer-Strategien und wie binden sie sie in die Förderung Ihrer Marke / Ihres Unternehmens ein?
Optimieren Sie Ihren Ansatz um das, was bereits funktioniert.
Nun, da Sie wissen, was einen starken Partner ausmacht, lassen Sie uns verschiedene Branchen und ihre idealen Partner betrachten.
Wenn Sie wählerisch sind, wen sie in das Partnerprogramm aufnehmen, werden die Conversions erhöht und die Gesamtwartungskosten für das Programm gesenkt.
Anwälte für Personenschäden
Ein Anwalt für Personenschäden kann Hunderte von neuen Leads einbringen, wenn er herausfindet, wie man Partner richtig auswählt, die den richtigen Verkehr auf ihre Website bringen. Ein paar gute Beispiele wären:
- Rechtsblogs wie Simply Legal oder LawRank wären die idealen Partner für Personenschadensanwälte. Ihre Blogs richten sich an ein Publikum, das Anwälte sucht oder daran interessiert ist, Hilfe in der Rechtsabteilung einzustellen. Ihre Blogs sind maßgeblich und etabliert, was es ihnen leicht macht, über Affiliate-Links viel Verkehr zu generieren.
- Kunden können Ihnen weit mehr als nur Erfahrungsberichte geben. Empfehlungen eignen sich auch hervorragend für Anwälte, um Geld zu verdienen und mehr Leads zu generieren – aber Sie müssen ihnen etwas zurückgeben. Fragen Sie sie, ob sie eine Empfehlung für Ihre Anwaltskanzlei sein möchten, und erklären Sie, was sie davon haben. Denken Sie daran, dass lokale Empfehlungen in der Regel die besten Partner für Anwaltskanzleien in der gleichen Region sind.
Medizinische Industrie
Wenn Sie in der Medizinbranche tätig sind, wird es etwas schwieriger, Partner zu gewinnen. Je nachdem, wie spezifisch Ihr Produkt ist, benötigen Sie möglicherweise Partner, die über Zertifikate verfügen, um ihre Ansprüche und Empfehlungen zu untermauern.
Sie möchten nicht, dass Ihre Medizinprodukte von Tom, Dick oder Harry beworben oder beworben werden, da dies zu Vertrauensproblemen bei Ihren Kunden führt.
Stattdessen können Sie sich an Folgendes wenden:
- Kliniken
- Apotheken
- Ärzte
- Krankenschwestern
- Medizinische Zeitschriften
- Zufriedene Kunden
- Pflegeheime
Wenn Sie sich an medizinische Blogs wenden, stellen Sie sicher, dass diese in der Branche maßgeblich und vertrauenswürdig sind. Da das Internet jeden zu einem Arzt gemacht hat, ist es wichtig, dass Sie ihre Affiliate-Marketing-Inhalte durchgehen und sicherstellen, dass die Qualität aufrechterhalten wird. Sie können dann einen Vorschlag erstellen, sich an die richtigen Blogs wenden und sie fragen, ob sie Partner werden möchten.
Zum Beispiel bewirbt Medical Alert Buyers Guide verschiedene Affiliate-Produkte auf seiner Website in Form von "Best Medical (Keyword)"-Beiträgen. Diese Beiträge sind im Internet unglaublich beliebt und es ist einfach, Links darin einzufügen. Schauen Sie sich als Beispiel ihr „bestes medizinisches Alarmsystem“ an:
Diese Beiträge helfen Verbrauchern herauszufinden, welches Produkt am besten zu kaufen ist, und sie dienen als erstklassige Werbefläche für medizinische Unternehmen, die ihren Umsatz steigern möchten. Das liegt daran, dass 'Best-Of'-Posts die Kundenabsicht verstärken, wenn sie diese Art von Posts durchgehen , nämlich den Kauf .
Andere Seiten tun dies auch ständig. Zum Beispiel verdient ein Matratzenüberprüfungsunternehmen jede Nacht den größten Teil seines Einkommens als verbundenes Unternehmen für verschiedene Matratzenunternehmen:
Sie sollten wissen, mit welchen Partnern Sie zusammenarbeiten und wo Ihre Links erscheinen sollen. Unternehmen, die mit ihren Partnern aktiver umgehen, erzielen in der Regel höhere Conversions, weil sie ihre Partner bitten, Links an prominenten Stellen einzufügen.
Schritt 3: Analysieren Sie den Markt
Sofern Sie sich nicht in einem extremen Nischenmarkt befinden, ist es unwahrscheinlich, dass Sie die einzige ähnliche Marke mit einem Partnerprogramm sind.
Tatsächlich ist es fast unmöglich.
Bevor Sie Ihr Programm zum Laufen bringen, lohnt es sich, zu überprüfen, was Ihre Konkurrenten vorhaben. Auf diese Weise können Sie intelligente Entscheidungen über Dinge wie die von Ihnen angebotenen Provisionen, die von Ihnen angesteuerten Affiliate-Sites und die Bedingungen Ihrer Geschäftsbeziehungen treffen.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie erfahren, dass einer Ihrer Rivalen eine Pauschale von 50 US-Dollar pro gewünschter Aktion zahlt (unabhängig davon, ob es sich um einen Verkauf oder einen Lead handelt). Ihr Partnerprogramm hat eine Menge Aufmerksamkeit auf sich gezogen und ihr Produkt scheint überall beworben zu werden.
Das gibt Ihnen zwei Möglichkeiten:
- Messen Sie sich direkt mit ihnen, indem Sie dieselbe (oder eine noch höhere) Provision anbieten. Dies kann jedoch aufgrund von Faktoren wie Ihrer Bindungsrate, Ihrem Lifetime-Wert und den Anschaffungskosten schwierig oder sogar unmöglich sein. Wir werden im nächsten Abschnitt mehr darüber sprechen.
- Konkurrieren Sie auf Konversionsraten statt auf Provisionen. Sie bieten vielleicht nur eine Auszahlung von 25 US-Dollar im Vergleich zu den 50 US-Dollar Ihres Konkurrenten – aber wenn Sie dreimal so viele Verkäufe erzielen, werden Ihre Partner mitmachen.
Hier gibt es keine richtige oder falsche Antwort. Um zu verstehen, was für Sie am besten funktioniert, achten Sie genau auf das Audit-Protokoll und überprüfen Sie den Kampagnen-, Banner- und Affiliate-Bericht in Ihrer Affiliate-Software. Wenn Sie internationale Kampagnen durchführen, können Sie Ihren ROI auch basierend auf dem Land überprüfen. Wenn der Umsatz oder die Impressionen sinken, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihren Ansatz zu ändern.
Schritt 4: Berechnen Sie Ihre Provisionen
Okay, jetzt ist es an der Zeit, sich eingehend mit dem wichtigen Thema Provisionen zu befassen.
Das ist wohl das Wichtigste an Ihrem Partnerprogramm. Affiliates tun dies schließlich nicht zum Spaß – sie wollen Geld verdienen.
Um Ihren Provisionssatz zu berechnen, müssen Sie drei Metriken berücksichtigen:
- Kosten pro Akquisition
- Kundenbindungsrate
- Customer Lifetime Value
Diese sagen Ihnen nicht genau, wie hoch Ihre Provision sein sollte, aber sie ermöglichen Ihnen eine fundierte Entscheidung. Im Allgemeinen gilt: Je mehr Sie sich leisten können, desto besser – stellen Sie einfach sicher, dass Ihre endgültige Zahl Ihrem Lifetime-Wert, Ihrer Bindung und Ihrem Provisionssatz entspricht.
Darüber hinaus müssen Sie entscheiden, wie Affiliates diese Provisionen verdienen können. Mit der Affiliate-Software können Sie basierend auf der Art bestimmen, wann Provisionen gezahlt werden, z. B.:
- Pro Aktion
- Per Klick
- Pro Lead
- Pro Impression
Mit Post Affiliate Pro ist die Zahlung an Ihre Partner einfach, da Sie unbegrenzte Auszahlungsoptionen einrichten können, aus denen die Partner auswählen können.
Schritt 5: Optimieren Sie Ihre Conversion-Rate
In Abschnitt drei habe ich darauf hingewiesen, dass Provisionen – auch wenn sie wichtig sind – nicht der einzige Faktor bei der Gewinnung hochwertiger Affiliates sind.
Auch Ihre Conversion-Rate muss stimmen.
Denken Sie daran, dass Affiliates hart daran arbeiten, Traffic zu generieren und auf Ihre Weise zu senden. Sie möchten sicher sein, dass diese Leute dann bei Ihnen kaufen (und ihnen eine Provision verdienen).
Auch hier kann Ihre Affiliate-Software helfen. Konzentrieren Sie sich in Ihrem Trendbericht auf das Conversion-Verhältnis. Wenn die Dinge in die falsche Richtung gehen, müssen Sie herausfinden, warum.
Ein Teil des Puzzles liegt in der Zusammenarbeit mit den richtigen Affiliates, die ich bereits besprochen habe. Sie müssen das richtige Publikum ansprechen und Ihr Produkt richtig beschreiben.
Wenn diese potenziellen Kunden jedoch auf Ihrer Website landen, müssen sie einen optimierten Kaufpfad haben. Ihre Zielseite sollte eine Reihe von Funktionen und Vorteilen Ihres Produkts hervorheben. Um blitzschnell alle Fragen zu Themen wie Bestellprozess, Versand oder Rückgaberichtlinien zu beantworten, können Sie eine Live-Chat-Software integrieren. Anfragen können aus allen Teilen der Welt kommen, versuchen Sie also, mehrsprachigen Support zu implementieren.
Schritt 6: Setzen Sie sich klare, messbare Ziele
Egal wie brillant Ihre Affiliate-Partner sind oder wie effektiv Affiliate-Software ist, Sie können es sich nicht leisten, die Dinge dem Zufall zu überlassen.
Sie müssen kluge Entscheidungen treffen, um das Beste aus Ihrer Affiliate-Strategie herauszuholen – und das bedeutet, klare Ziele zu setzen, an denen Sie die Leistung messen können. Natürlich gibt es keine richtige Antwort darauf, wie diese Ziele aussehen sollten, aber sie werden im Allgemeinen in diese Richtung gehen:
- Steigerung des Verkaufsvolumens um X% im nächsten Jahr
- Erhöhen Sie den durchschnittlichen Bestellwert im nächsten Quartal um X%
- Erhöhen Sie die Anzahl der aktiven Partner im Programm um X % im Vergleich zum Vorjahr
- Erreichen Sie im Dezember 2021 eine Provisionsauszahlung von XXX $
Nachdem Sie Ihre Ziele definiert haben, können Sie eine Strategie entwickeln, die Ihnen die besten Chancen bietet, diese zu erreichen. Anschließend können Sie die Leistung durch die Tracking-Methoden Ihrer ausgewählten Partnersoftware überwachen, um zu verstehen, ob Ihr Ansatz gut funktioniert oder eine Überarbeitung bedarf.
Obwohl es keine perfekte Affiliate-Marketing-Strategie gibt, muss sie zumindest die folgenden Bereiche abdecken:
- Auswahl der richtigen Affiliate-Software
- Anwerben der richtigen Affiliate-Partner
- Legen Sie Ihre Allgemeinen Geschäftsbedingungen fest
- Vereinbarung von Regeln für PPC-Gebote
- Entscheiden, wie Verkäufe validiert werden
Beispielsweise verbieten viele Affiliate-Manager ihren Affiliates, Gebote für Markenbegriffe abzugeben. Wenn man sich dieses Beispiel einer Hybridmatratze von früher ansieht, möchte WinkBeds wahrscheinlich nicht, dass Affiliates bezahlte Suchaktivitäten rund um ihren Markennamen ausführen, da die Marke dadurch nicht einem neuen Publikum zugänglich gemacht wird. Wenn WinkBeds also Markengebote zulassen würde, würde es am Ende für Verkäufe bezahlen, die es kostenlos hätte bekommen können.
Alles zusammenbringen
Wie bei jedem Element des Marketings ist die Durchführung eines Partnerprogramms keine einmalige Aktivität.
Egal, wie viele Verkäufe Sie erzielen und wie viele Affiliate-Partner Sie an Bord geholt haben, Sie können immer mehr tun.
Vielleicht können Sie Ihre Conversion-Rate verbessern, Ihre Allgemeinen Geschäftsbedingungen optimieren, um sie für die richtigen Affiliate-Partner attraktiver zu machen, oder Ihre Provisionsstruktur ändern.
Mit der richtigen Affiliate-Software sind Sie immer in der Lage, Ihre Strategie und Vorgehensweise zu optimieren.
