So erstellen Sie einen Quiz-Lead-Magneten (in 5 einfachen Schritten)

Quizze sind fantastische Bleimagnete, weil sie interaktiv sind und sehr hohe Konversionsraten haben.

Dieser Artikel zeigt Ihnen, wie Sie einen Quiz-Lead-Magneten erstellen, der Ihre Besucher fesselt und Ihnen hilft, Ihre E-Mail-Liste schneller aufzubauen.

Was ist ein Leadmagnet-Quiz?

Ein Leadmagnet-Quiz ist ein Quiz, das dem Benutzer ein Ergebnis im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse liefert. Es funktioniert besser als die meisten Lead-Magneten, weil es Ihre Besucher anspricht und ihnen Informationen liefert, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Das Quiz kann ein bewerteter Wissenstest, eine Einschätzung ihrer Bedürfnisse, eine Diagnose eines Problems oder sogar ein Persönlichkeitstest sein.

Ein Lead-Magnet-Quiz sollte kurz sein – nicht mehr als 10 Fragen – und es enthält ein Lead-Erfassungsformular, in das der Benutzer eine E-Mail-Adresse eingibt, um die Quizergebnisse zu erhalten.

Warum Quiz besser funktionieren als herkömmliche Bleimagnete

Mehr Engagement

Besucher Ihrer Website befinden sich im passiven Modus – sie lesen Ihre Inhalte, beschäftigen sich aber nicht aktiv mit Ihrer Website.

Deshalb ist es schwierig, Website-Besucher zum Handeln zu bewegen.

Und deshalb sind Quizze so effektiv wie Lead-Magnete.

Ein Quiz ist interaktiv: Sobald Ihr Besucher beginnt, Quizfragen zu beantworten, beschäftigt er sich mit Ihrer Website. Und das macht es viel wahrscheinlicher, dass sie Maßnahmen ergreifen und zu einem Lead werden.

Leadmagnet-Quiz haben viel höhere Konversionsraten als andere Arten von Leadmagneten, da sich Ihr Besucher bereits verpflichtet hat.

Sobald sie anfangen, die Quizfragen zu beantworten, werden sie in den Prozess investiert. Und das macht es viel wahrscheinlicher, dass sie sich in Ihre E-Mail-Liste eintragen.

Mehr Informationen

Ein weiterer Grund, warum Quiz besser funktionieren als andere Lead-Magnete, ist, dass sie Ihnen wichtige Informationen über Ihre Besucher liefern. Sie können diese Informationen nutzen, um Ihren Besuchern bedarfsgerechte Angebote anzuzeigen.

Sie können diese Informationen auch verwenden, um Ihre E-Mail-Liste zu segmentieren. Auf diese Weise senden Sie Ihren Abonnenten nur Informationen, die für ihre Bedürfnisse relevant sind. Und das erhöht Ihre Konversionsraten dramatisch.

So erstellen Sie ein Leadmagnet-Quiz

Schritt 1. Wählen Sie ein Thema aus

Denken Sie bei der Auswahl eines Themas für Ihr Quiz an die Herausforderungen, vor denen Ihre Leser stehen. Was sind ihre Ziele? Welche Probleme versuchen sie zu lösen, wenn sie auf Ihre Website kommen?

Wenn Sie zum Beispiel Rednertrainer sind, könnte Ihr Quiz den Titel tragen: „Haben Sie das Zeug dazu, ein öffentlicher Redner im sechsstelligen Bereich zu sein?“ Wenn Sie Augenoptiker sind, könnte Ihr Quiz den Titel tragen: "Welche Fassungen passen zu Ihrem Budget, Ihrer Persönlichkeit und Ihrem Lebensstil?" Wenn es auf Ihrer Website um Marketing geht, könnte Ihr Quiz den Titel „Welche Art von E-Mail-Vermarkter sind Sie?“ tragen.

Schritt 2. Ermitteln Sie Ihre Quizergebnisse

Als nächstes müssen Sie einige Quizergebnisse erstellen.

Das klingt vertauscht – warum sollten Sie die Ergebnisse Ihres Quiz identifizieren, bevor Sie sich überhaupt die Fragen ausgedacht haben?

Die Quizergebnisse sind der Zweck des gesamten Quiz. Sie sind wichtig für Ihren Besucher - deshalb geben sie Ihnen gerne ihre E-Mail-Adresse. Und sie sind auch für Sie wichtig - die Quizergebnisse ermöglichen es Ihnen, Ihre Besucher je nach ihren Bedürfnissen in Kategorien oder "Eimer" einzuteilen.

Und deshalb müssen Sie mit den Ergebnissen beginnen. Sie erstellen dann Fragen, die zu diesen fünf verschiedenen Ergebnissen führen.

Um mit dem Beispiel eines Quiz über E-Mail-Marketing fortzufahren, könnten Ihre Quizergebnisse wie folgt aussehen:

• Ergebnis Nr. 1: Sie brauchen eine E-Mail-Marketing-Software
• Ergebnis Nr. 2: Sie benötigen einen Lead-Magneten mit einem Opt-in-Formular
• Ergebnis Nr. 3: Sie benötigen eine E-Mail-Sequenz
• Ergebnis Nr. 4: Sie brauchen hochkonvertierende E-Mail-Vorlagen
• Ergebnis Nr. 5: Sie brauchen Content-Ideen für Ihre E-Mail-Updates

Indem Sie Ihre Quizteilnehmer in diese fünf Kategorien einordnen, können Sie ihnen Ressourcen empfehlen, die für den aktuellen Stand ihrer Reise relevant sind.

Beispielsweise könnten Sie für Personen in Ergebnis Nr. 1 einen E-Mail-Marketing-Service empfehlen. Für Personen in Ergebnis Nr. 2 könnten Sie ihnen ein PDF Ihres Artikels senden, in dem erklärt wird, wie man einen Lead-Magneten erstellt.

Usw.

Schritt 3. Formulieren Sie Ihre Fragen

Als nächstes müssen Sie Ihre Quizfragen formulieren.

Denken Sie daran, dass wir ausgehend von den Ergebnissen rückwärts arbeiten. Sie müssen also Fragen stellen, die zu jedem dieser fünf Ergebnisse führen.

• F1: Ich habe eine E-Mail-Marketing-Plattform (Ja/Nein)
• F2: Ich habe einen Bleimagneten (Ja/Nein)
• F3: Ich habe eine E-Mail-Sequenz (Ja/Nein)
• F4: Meine E-Mails werden gut konvertiert (Ja/Nein)
• F5: Ich habe Schwierigkeiten, Ideen für meine E-Mail-Updates zu entwickeln (Ja/Nein)

Offensichtlich sind dies sehr grundlegende Fragen. Hoffentlich fallen Ihnen verlockendere Fragen ein.

Aber Sie bekommen die Idee!

Schritt 4. Ordnen Sie jede Antwort einem Ergebnis zu

Sie müssen dann das „Ergebniskorrelationstool“ in Ihrer Quizsoftware verwenden, um jede Antwort einem Ergebnis zuzuordnen.

Jede Quiz-Software hat ihre eigene Art, Antworten mit Ergebnissen abzugleichen.

So sieht es im Interact Quiz Maker aus:

Schritt 5. Senden Sie Ihre Quizergebnisse per E-Mail

Als letztes müssen Sie ein Opt-in-Formular hinzufügen – hier fragen Sie den Benutzer nach einer E-Mail-Adresse, an die Sie die Quizergebnisse senden können:

Tipps zum Erstellen eines Lead-Magnet-Quiz

Hier sind einige Tipps, die Sie beim Entwerfen Ihres Lead-Magnet-Quiz beachten sollten:

Nr. 1 – Wählen Sie ein Quizthema aus, das sich auf Ihre Website bezieht. Stellen Sie sicher, dass Ihr Quiz mit dem von Ihnen angebotenen Service oder Produkt übereinstimmt.

#2 – Halten Sie Ihr Quiz kurz. Je mehr Fragen in Ihrem Quiz sind, desto weniger Leute werden das Quiz abschließen. Streben Sie 5 bis 10 Fragen an.

#3 - Wählen Sie den richtigen Quiztyp aus. Welche Art von Quiz passt am besten zu Ihrem Publikum? Ein Ergebnis-Quiz, ein Ergebnis-Quiz, ein Diagnose-Quiz, ein Persönlichkeitstest?

Nr. 4 – Strukturieren Sie Ihr Quiz nicht wie eine Umfrage. Stellen Sie keine langweiligen Fragen über den Benutzer.

#5 – Erstellen Sie Ihre Quizergebnisse vor Ihren Quizfragen. Die Quizergebnisse sind der Grund, warum Ihre Besucher am Quiz teilnehmen, also investieren Sie etwas Zeit und Mühe, um sicherzustellen, dass die Ergebnisse dem Quizteilnehmer bei seinem Problem helfen.

#6 – Verwenden Sie Multiple-Choice-Antworten. Es ist wahrscheinlicher, dass die Leute Ihr Quiz abschließen, wenn sie aus 3 bis 5 vordefinierten Antworten wählen müssen.

Nr. 7 – Erstellen Sie Ergebnisse, die zum Handeln auffordern. Stellen Sie sicher, dass Ihre Quizergebnisse zu einer Aktion führen, die sich auf die Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Website bezieht.

Nr. 8 – Segmentieren Sie Ihre Leads. Verwenden Sie die Ergebnisse des Quiz, um Ihr Publikum in verschiedene Gruppen zu unterteilen. Beispielsweise könnte eine Reisewebsite ein Quiz verwenden, um Besucher in Rucksacktouristen, Abenteuerreisende, Hotelgäste, Kreuzfahrtteilnehmer usw. zu unterteilen.

#9 - Testen Sie Ihr Quiz auf verschiedenen Geräten. Stellen Sie sicher, dass Ihr Quiz auf Mobilgeräten und Tablets gut angezeigt wird.

Verwenden Sie Verzweigungslogik in Ihrem Quiz

Die Verzweigungslogik, auch bekannt als Sprunglogik oder Sprunglogik, erstellt basierend auf der Antwort eines Benutzers einen benutzerdefinierten Pfad durch Ihr Quiz.

In einem verzweigten Quiz werden Fragen nur angezeigt, wenn sie für den Befragten relevant sind. Wenn die Fragen nicht zutreffen, wird der Befragte zu einer anderen Gruppe von Fragen umgeleitet oder überspringt eine Gruppe von Fragen ganz.

Dies ist eine leistungsstarke Funktion zum Erstellen von Quiz, da sie die Erfahrung an diesen bestimmten Benutzer anpasst. Die vorherige Antwort des Benutzers bestimmt die nächste Frage, die er erhält. Dadurch wird für jeden Benutzer ein individueller Pfad erstellt.

Ein Vorteil der Verzweigungslogik in Quizzen besteht darin, dass sie die Bearbeitungszeit verkürzt – mit der Verzweigungslogik beantworten Benutzer nur relevante Fragen, und das reduziert die Anzahl der Fragen, die sie beantworten müssen. Dies reduziert die Anzahl der Benutzer, die unterwegs abbrechen.

Durch die Verzweigungslogik fühlt sich Ihr Quiz für den Benutzer auch intuitiver an. Wenn ein Benutzer beispielsweise auf „Sind Sie ein Hundeliebhaber?“ mit „Nein“ antwortet, werden ihm keine Fragen wie „Was ist Ihre Lieblingshunderasse?“ gestellt.

Die drei in diesem Artikel erwähnten Quizmacher verwenden alle eine Form der Verzweigungslogik.

Dies ist der visuelle Verzweigungslogik-Editor in Interact:

In Outgrow können Sie 'logische Sprünge' basierend auf bestimmten Bedingungen einrichten:

Im Involve Me Quiz Maker können Sie eine Seite auswählen, zu der eine Antwort nach dem Ausfüllen springen soll:

Auswahl der richtigen Quizplattform

Es gibt viele verschiedene Online-Quizmacher zur Auswahl. Aber sie haben nicht alle die Funktionalität, die Sie benötigen würden, um die Art von Quiz zu erstellen, die ich oben beschrieben habe.

Hier sind drei Online-Quizplattformen, mit denen Sie ein ergebnisbasiertes Quiz erstellen können, wie in diesem Artikel beschrieben.

Interagieren Sie mit Quiz Maker

Interact Quiz Maker bietet die folgenden Funktionen:

• Arten von angebotenen Quiz: Persönlichkeits-, Bewertungs- und bewertete Quiz.
• Vorlagen: Über 800 vorgefertigte Vorlagen in 40 Kategorien.
• Anpassung: Personalisieren Sie Designelemente, um sie in Ihr Branding zu integrieren.
• E-Mail-Gate-Quizergebnisse: Ja – Erfassen Sie die E-Mails Ihrer Quizteilnehmer, um mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Liste zu beginnen.
• Integration: Lässt sich in 36 verschiedene Marketingplattformen integrieren, darunter Mail Chimp, ConvertKit, Active Campaign, Drip, Kajabi, Ontraport usw
• Verzweigungslogik: Ja – hat einen visuellen Editor für Verzweigungslogik.
• Analytics: Sehen Sie, wie Benutzer auf Ihre Tests reagieren, einschließlich ob und wann sie abbrechen.
• DSGVO-konform: Ja. Beinhaltet „Erforderliche Opt-In-Zustimmung“, „Lead-Datenlöschung“, „Lead-Datenübertragbarkeit“ und „Erforderliche Tracking-Zustimmung“.

Interaktionspreise

Lite – 17 $/Monat jährlich bezahlt

• Unbegrenzte Quiz + Vervollständigungen
• Bis zu 60.000 E-Mail-Leads pro Jahr
• Verzweigungslogik
• Grundlegende Integrationen
• Hilfedokumente, Live-Chat + E-Mail

Wachstum – 53 $/Monat, jährliche Zahlung

• Alles in Lite
• Bis zu 120.000 E-Mail-Leads pro Jahr
• White Label – Sie können das Interact-Logo durch Ihr eigenes ersetzen
• Zwischenintegrationen: Basisintegrationen + HubSpot, Infusionsoft, Maropost und Ontraport
• Conversion-Tracking
• Advanced Analytics: Optimieren Sie Ihr Quiz mit aggregierten Zielgruppendaten und Drop-Off-Diagrammen

Pro – 125 $/Monat, jährlich gezahlt

• Alles im Wachstum
• Erweiterte Integrationen: Fortgeschrittene Integrationen + Act-On
• Unbegrenzte E-Mail-Leads pro Jahr

Involve Me Quiz Maker ist eine weitere gute Online-Quizplattform. Es bietet die folgenden Funktionen:

• Arten von angebotenen Quizfragen: Quiz, Online-Formular, Zahlungsformular, Umfragerechner, Persönlichkeitstest, Leitseite und Linkliste.
• Vorlagen: Über 200 Vorlagen in 8 verschiedenen Kategorien
• Anpassung: Fügen Sie Ihr Logo, Schriftarten, Farben, Gifs und Bilder für ein individuelles Aussehen hinzu
• E-Mail-Gate-Quizergebnisse: Sammeln Sie Daten mit über 15 vordefinierten Formularfeldern, von E-Mail und Name bis hin zu Adresse und Social-Media-Profil-Links
• Integration: Über 300 Integrationen in Ihre Lieblings-Apps
• Verzweigungslogik: Ja – verwendet bedingte Übermittlungslogik. Mit Logiksprung können Sie Antworten überspringen.
• Analytics: Verfolgen Sie Besuche, Einreichungen, Abschlussraten, durchschnittliche Zeit und Punktzahl. Visualisieren Sie Ihre Konversionstrichter, analysieren Sie die geografische Verteilung und schlüsseln Sie sie nach Gerätetyp auf. Sehen Sie, an welcher Stelle in Ihrem Funnel die Benutzer aufhören zu interagieren.
• GDPR-konform: Ja, bietet Ihnen die Tools zum einfachen Erstellen von GDPR-konformen Inhalten, z. B. anpassbare Kontrollkästchen und Rechtstextvorschläge für die von Ihnen verwendeten Dienste.

Beziehen Sie mich ein

Starter - 19 $ p/mo jährlich bezahlt

• 1.000 Einreichungen pro Monat
• Einzelnutzer
• Google-Schriftarten
• Unbegrenzte Projekte
• In jede Website einbetten
• Grundlegende Unterstützung
• 1 Zahlungsplattform

Professionell – 49 $ p/Monat, jährliche Zahlung

• Alles im Starter
• 10.000 Einreichungen pro Monat
• 3 Zahlungsplattformen
• 1 benutzerdefinierte Schriftart

Geschäftlich – 149 $ p/mo, jährliche Zahlung

• Alles in Professional
• 15.000 Einreichungen pro Monat
• 10 benutzerdefinierte Schriftarten

Herauswachsen Quiz Maker

Outgrow ist eine voll funktionsfähige Marketingplattform, die sich auf Quiz als Tool zur Lead-Generierung konzentriert. Outgrow bietet die folgenden Funktionen:

• Arten von angebotenen Quiz: Acht verschiedene Inhaltstypen, darunter Quiz, Umfragen, Empfehlungen und Umfragen
• Vorlagen: Über 1000 vorgefertigte Inhalte und Trichter
• Anpassung: Branden Sie Ihr Quiz mit Ihrem Logo, Ihren Farben, Ihren Schriftarten und Ihren visuellen Elementen.
• E-Mail-Gate-Quizergebnisse: Ja – fügen Sie ein Lead-Formular auf dem Begrüßungsbildschirm, nach den Fragen, vor den Ergebnissen und auf der Ergebnisseite hinzu.
• Integration: Integrieren Sie Ihre Quizze in mehr als 1000 Marketing-Tools wie GetResponse, Zapier, Google Sheets und viele mehr.
• Verzweigungslogik: Ja - ermöglicht Ihnen, bedingte Logiksprünge festzulegen. Unbegrenzte Zweige für jede Frage. Leiten Sie die Befragten basierend auf ihren Antworten auf unterschiedliche Pfade.
• Analytics: Konversionsrate in jeder Phase des Quiz, Trichterdiagramme auf Abschnitts- und Fragenebene sowie detaillierte Analysen für jeden Benutzer.
• GDPR-konform: Ja – Option zum Hinzufügen eines Kontrollkästchens für die obligatorische Zustimmung zu Ihrem Formular zur Lead-Generierung.

Outgrow-Preise

Freelancer Limited – Jährlich 14 $ p/mo

• 3 Inhaltstypen (Ergebnisquiz, Bewertungsquiz, Formular/Umfrage)
• 5 Inhaltsstücke
• 12.000 Leads pro Jahr
• 1 Benutzer
• Überall einbetten
• Benutzerdefiniertes Branding - Fügen Sie Ihr Logo hinzu, ändern Sie die Designfarben, Outgrow-Branding kann nicht entfernt werden
• Standardintegrationen
• Formel- und Logiksprung
• Analytik & Tracking
• Support-Dokumente + Live-Chat

Freiberufler - 25 $ p/mo jährlich bezahlt

• Alles in Freelancer Limited
• 7 Inhaltstypen (Ergebnisquiz, Bewertungsquiz, Formular/Umfrage, Umfrage, Rechner, E-Commerce-Empfehlung, Werbegeschenk)
• 6 Inhaltsstücke
• 12.000 Leads pro Jahr

Essentials – $95 p/mo jährlich bezahlt

• Alles in Freelancer
• 8 Inhaltstypen (Ergebnisquiz, Bewertungsquiz, Formular/Umfrage, Umfrage, Rechner, E-Commerce-Empfehlung, Werbegeschenk, Chatbot)
• 90.000 Leads pro Jahr
• Unbegrenzte Inhaltsstücke
• 3 Benutzer
• Support-Dokumente + Live-Chat + E-Mail

Geschäftlich – 600 $ p/mo jährlich bezahlt

• Alles in Essentials
• Alle Inhaltstypen (Ergebnisquiz, Bewertungsquiz, Formular/Umfrage, Umfrage, Rechner, E-Commerce-Empfehlung, Werbegeschenk, Chatbot)
• 600.000 Leads pro Jahr
• 10 Benutzer
• Erweiterte Integrationen, Webhooks
• Support-Dokumente + Live-Chat + E-Mail + Telefonsupport

Meine Empfehlung

Mein Favorit dieser drei Quizmacher ist Interact.

Das liegt daran, dass Interact über einen visuellen Verzweigungslogik-Editor verfügt. Ich finde es sehr nützlich, den Trichter zu visualisieren, den meine Quizfragen erzeugen. Und das geht mit Outgrow or Involve Me nicht.

Ich finde auch das Layout von Interact intuitiver und verständlicher.

Interact ist jedoch möglicherweise nicht für jeden die beste Wahl. Es bietet nur drei Inhaltstypen (Persönlichkeit, Bewertung und Umfragen). Outgrow und Involve Me bieten Ihnen jeweils acht verschiedene Inhaltstypen.

Outgrow ist der komplexeste der drei Quiz-Builder und hat eine ziemlich steile Lernkurve. Aber für Vermarkter, die die Zeit haben, in das Erlernen der Verwendung zu investieren, bietet Outgrow mehr Konvertierungstools und Anpassungen als entweder Interact oder Involve Me.

Der am einfachsten zu verwendende der drei Quiz-Builder ist Involve Me. Die Benutzeroberfläche des „Block“-Builders ist jedem bekannt, der einen Drag-and-Drop-Seitenersteller wie Elementor verwendet hat.

Wenn Sie nur schnell und mit minimalem Aufwand ein Quiz erstellen möchten, ist Involve Me die beste Wahl.

Fazit

Quizze sind ein leistungsstarkes Tool, um aus passiven Besuchern Personen zu machen, die sich aktiv mit Ihrer Website beschäftigen. Lead-Magnet-Quiz können zu Konversionsraten von bis zu 60 % führen und sind ideal zum Erstellen von Trichtern, die Ihre Besucher zu verschiedenen Produkten und Dienstleistungen führen, basierend auf ihren Vorlieben.

Wenn Sie nicht bereits Quiz zur Lead-Generierung verwenden, wird Ihnen dieser Artikel über die Erstellung eines Quiz-Lead-Magneten hoffentlich den Einstieg erleichtern.