Wie erstelle ich eine Killer-Landingpage, die konvertiert?

Dies ist eine der am häufigsten gestellten Fragen, die ich immer wieder zu einer Landingpage stellen höre.

• „Was sollte ich auf meiner Landingpage platzieren, um sofort die Aufmerksamkeit der Besucher meiner Website zu erregen?“

• „Wie stelle ich sicher, dass sie meinen Service oder mein Produkt kaufen möchten, ohne wie ein aalglatter Autoverkäufer zu klingen?“

• „Wie bringe ich sie dazu, meine Website für einen längeren Zeitraum zu besuchen, und wie kann ich so interessant und wertvoll wie möglich sein?“

Die Antwort auf diese Fragen ist für jedes Unternehmen und Produkt unterschiedlich und hängt stark von der Branche ab, in der Sie tätig sind.

Nach jahrelanger Erfahrung im Schreiben von Website-Inhalten, die gut konvertieren, habe ich festgestellt, dass es eine bestimmte Formel gibt, an die Sie sich halten können, die fast jede Homepage zu einem Erfolg macht. In diesem Blogbeitrag werde ich diese „goldene Formel“ mit Ihnen teilen, also fangen wir an.

Geben Sie einen kristallklaren Slogan oben auf Ihrer Zielseite an

Um Ihrem potenziellen Kunden Klarheit zu verschaffen, ist es clever, sich einen Slogan für Ihren Service oder Ihr Geschäft auszudenken, damit der Besucher Ihrer Website sofort sieht:

• Was machst/bietest du an?
• Für wen bist du da?

Ein Slogan ist eine Art Slogan oder Motto, an dem die Leute Ihre Marke erkennen können. Es ist besonders nützlich, wenn es behandelt, was Sie tun und welches Problem Sie für Ihre Kunden lösen .

Die Idee ist, Ihren Website-Besuchern das Gefühl zu geben, dass sie genau das suchen, damit sie sehen, ob Sie im Moment die richtige Person für sie sind.

Als Privatperson ist es sinnvoll, ein großes, hochwertiges Foto von sich unter oder neben Ihrem Slogan zu platzieren, damit Ihre Besucher sofort das Gesicht sehen, das sie dem Motto zuordnen können. Stellen Sie sicher, dass das Foto wirklich zeigt, wer Sie sind; das weckt Vertrauen.

Erstellen Sie einen klaren Call-to-Action

Sie können Ihre Landing Page als ein Werkzeug betrachten, mit dem Sie Ihre potenziellen Kunden dorthin führen, wo Sie sie haben möchten. Egal, ob Sie in einem Affiliate-Marketing-Geschäft tätig sind oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung direkt verkaufen, Ihr Ziel ist es, Besucher in Kunden und Käufer zu verwandeln.

Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, so wenig Ablenkung wie möglich zu schaffen und nur einen klaren Call-to-Action zu platzieren. Es sollte keine andere Wahl geben.

Platzieren Sie daher unter dem Slogan und dem einleitenden Text auf Ihrer Homepage einen großen Button in auffälliger Farbe, der Ihren Besuchern etwas Wertvolles verspricht.

Denken Sie an eine kostenlose Beratung, eine kostenlose Testversion, ein kostenloses E-Book, Ausdrucke oder eine Checkliste mit Tipps, die sie direkt in ihrem Unternehmen umsetzen können.

Wenn Sie Ihre Besucher um 3 verschiedene Aktionen bitten, werden sie höchstwahrscheinlich nicht einmal eine ausführen, weil sie nicht wissen, was sie auswählen sollen.

Sie können es mit einer Landebahn an einem Flughafen vergleichen. Es muss absolute Klarheit für das Flugzeug geben, auf welcher Landebahn es landen soll, sonst gibt es Chaos und kollidierende Flugzeuge.

Darüber hinaus möchten Sie Ihre Website-Besucher auf das Engagement lenken, das Ihnen so schnell wie möglich einen neuen Kunden bringt.

Fügen Sie Bewertungen auf Ihrer Website ein, um zu zeigen, was Sie tun können

Nichts kann einflussreicher sein, als gute Bewertungen von zufriedenen Kunden auf Ihrer Website zu haben. Es ist in Ordnung, wir alle wissen, dass sie gefälscht sind, aber wir kaufen sie trotzdem.

Die Person, die Ihre Website besucht, nimmt eher an, dass Sie gut sind in dem, was Sie tun, wenn jemand (außer Ihnen) Ihren Service lobt.

Veröffentlichen Sie daher Bewertungen, die die Geschichte, die Sie auf Ihrer Website erzählen, unterstützen, idealerweise mit Bildern und Logos, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen.

Teile mega wertvolle Inhalte

Ein Blog ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Botschaft weiter zu verbreiten und neuen Kunden Ihren Tonfall und Stil vorzustellen.

Platzieren Sie beispielsweise drei wertvolle Blogposts (in Form von Auszügen) auf Ihrer Homepage. Denken Sie an Blog-Posts, die am häufigsten gelesen, in sozialen Medien geteilt werden oder an Artikel, auf die Sie stolz sind, damit Sie Ihre Website-Besucher neugierig machen, was Sie sonst noch bieten.

Nachdem sie Ihre Blog-Posts gelesen haben, werden sie das Gefühl haben, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind und die richtige Person, um ihnen bei dem Problem zu helfen, mit dem sie konfrontiert sind.

Scheuen Sie sich nicht, zu viele „kostenlose Informationen“ zu verschenken, denn so werden Ihre potenziellen Kunden Ihnen nur treu und fühlen sich sicher, viel schneller zu kaufen, wenn Sie mit einem Angebot an sie herantreten.

Es wird immer Leute geben, die nur wegen Werbegeschenken kommen (und nicht konvertieren, egal was passiert), aber keine Sorge, es gibt mehr als genug Leute, die immer bereit sind, von (oder durch) Sie zu kaufen.

Erzählen Sie Ihre Geschichte auf Ihrer Landingpage

Für die meisten von uns ist es selbstverständlich, zuerst zu beschreiben, wer Sie sind, und dann Ihre Dienste anzubieten.

Aber es ist wichtig zu wissen , dass es den meisten Menschen egal ist, wer Sie sind ; Sie wollen hauptsächlich wissen, ob Sie ihr Problem lösen können .

Geben Sie also kurz auf Ihrer Homepage an, wer Sie sind (geben Sie beispielsweise einige grundlegende Fakten an), aber beginnen Sie nicht damit, zu sagen, was Sie gut können und was Sie können. Beschreiben Sie einfach im Detail, warum Sie wichtig sind, um Ihren Kunden bestmöglich zu helfen.

„Ihre Geschichte“ ist oft eine Inspirationsquelle für andere, solange Sie sie für das finanzielle und persönliche Wachstum und die Entwicklung Ihrer eigenen Kunden nutzen.

Behalte deinen Müll unten in deinem Kofferraum

Es ist oft klug, die Menüreiter oben auf Ihrer Website auf etwa fünf und maximal 7 Schaltflächen zu beschränken. Andernfalls schaffen Sie zu viel Ablenkung für Ihre Website-Besucher.

Versuchen Sie, Dinge wie Ihre Allgemeinen Geschäftsbedingungen, Datenschutzerklärung, FAQ-Bereich und ähnliche Seiten in einem Fußzeilenbereich zu platzieren, der so wenig wie möglich hervorsticht.

Dies sind Randthemen, die für Ihre Website-Besucher nur dann von Bedeutung sind, wenn sie zu Kunden werden. Alle Dokumente, die legal auf Ihrer Website sein müssen, sollten weiterhin gefunden werden, nehmen aber keinen unnötigen Platz in Ihrer oberen Menüleiste ein. Bewahren Sie den Müll also unten in Ihrem Kofferraum auf.

Schließlich ist der beste Rat, den ich geben kann, andere Landingpages (zum Beispiel Ihre Konkurrenten) zu besuchen und sich ehrlich zu fragen – würde ich von dieser Person oder Firma kaufen? Wenn ja, was gefällt Ihnen, und wenn nicht – was hat Sie zurückgehalten? Versuchen Sie, Ihre eigene Landing Page basierend auf Ihren Erfahrungen mit anderen Landing Pages zusammenzustellen. Lassen Sie sich inspirieren und betrachten Sie Ihre Wettbewerber aus konstruktiver Sicht – wie kann ich es besser machen?