So nutzen Sie B2B-Affiliate-Marketing, um den ROI zu maximieren

Während es allgemein bekannt ist, dass B2C-E-Commerce-Unternehmen stark vom Affiliate-Marketing profitieren, wissen nicht viele, dass es auch B2B-Affiliate-Marketing gibt – und dass es unglaublich effektiv ist, um Leads zu generieren, den Umsatz zu steigern und den ROI zu maximieren, wenn es richtig gemacht wird.

Affiliates sind in der Regel prominente und zuverlässige Ersteller von Inhalten in Ihrer Branche, weshalb die Verbraucher eher bereit sind, zu sehen, was sie anbieten. Tatsächlich können laut Business Insider 15 % der Einnahmen aus dem digitalen Marketing dem Affiliate-Marketing zugeschrieben werden.

Kein Wunder, dass immer mehr B2B-Unternehmen Affiliate-Marketing in ihre Strategie integriert haben. Wenn Sie also noch nicht auf den fahrenden Zug aufspringen müssen, wäre jetzt der beste Zeitpunkt dafür!

In diesem Beitrag werden wir uns mit drei Dingen befassen: Wie Affiliate-Marketing funktioniert, wie Ihr Unternehmen davon profitieren kann und wie Sie es nutzen können, um Ihren Return on Investment zu maximieren.

Davon abgesehen, fangen wir an!

Was ist ein B2B-Affiliate-Marketing-Programm?

Kurz gesagt, ein B2B-Affiliate-Marketing-Programm umfasst Unternehmen, die mit Inhaltserstellern zusammenarbeiten, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.

Diese Partner werben für ihre Partner, indem sie einfach Links zu ihrer Website in ihren Inhalt einfügen. Immer wenn ein Besucher nach dem Klicken auf den Link konvertiert, belohnt das Unternehmen den Affiliate mit einer Provision. Diese Win-Win-Situation wiederum motiviert den Partner, das Wachstum des Unternehmens noch weiter zu steigern, wobei sich der Zyklus immer wieder wiederholt.

Vorteile des Starts eines B2B-Affiliate-Marketing-Programms

Neben der Tatsache, dass Ihr Unternehmen von anderen Unternehmen stärker wahrgenommen wird, sind hier vier Gründe, warum Sie in Betracht ziehen sollten, in das B2B-Affiliate-Marketing einzusteigen:

Es ist risikoarm und kostengünstig

Affiliates werden nur bezahlt, nachdem sie einen erfolgreichen Lead oder Verkauf getätigt haben, was Affiliate-Marketing zu einer kostengünstigen Strategie für Ihr Unternehmen macht. Gleichzeitig werden Ergebnisse mit geringerem Risiko erzielt, wenn man bedenkt, dass der Verkehr mit einer Bestätigung von jemandem erfolgt, dem Kunden vertrauen.

Es verbessert SEO

Marken, die in SEO investieren, sind keine Unbekannten, wenn es darum geht, in Google und anderen Suchmaschinen hoch zu ranken. Und rate was? Affiliate-Marketing spielt eine Rolle bei der Steigerung der SEO, insbesondere bei der Verlinkung. Es gibt viel Backlink-Potenzial, da Ihre Partner Ihre Website mit ihrem Blog und ihren Social-Media-Kanälen verlinken.

Es etabliert Sie als vertrauenswürdige Marke

Die Menschen vertrauen Branchenführern und anderen Verbrauchern mehr als Nachrichten, die direkt von der Marke kommen, was Affiliate-Marketing zu einem Kraftpaket für Mundpropaganda macht. Wenn Sie sehen, dass Sie von einer bekannten Persönlichkeit in Ihrer Nische unterstützt werden, wird Ihre Zielgruppe keine Vorbehalte gegen Sie haben.

Es steigert Ihre Verkäufe und Leads

Ihre Affiliates können ihr Publikum auf fast jede beliebige Stelle auf Ihrer Website leiten, und ja, einschließlich jeder Zielseite, die Sie haben. Dies verbessert Ihre Chancen, direkt hochwertige B2B-Leads und -Verkäufe zu generieren.

Möglichkeiten, B2B-Affiliate-Marketing zu nutzen

Nachdem Sie nun wissen, was Sie davon haben, wenn Sie sich für die Zusammenarbeit mit Experten von Drittanbietern entscheiden, fragen Sie sich wahrscheinlich, wie Sie anfangen sollen, sobald Sie diesen Beitrag gelesen haben. Nun, wir können Ihnen versichern, dass diese Tipps Sie auf den richtigen Weg führen und letztendlich Ihren ROI maximieren werden:

Wählen Sie die richtigen Partner

Die Rekrutierung der richtigen Affiliates ist nicht nur der erste Schritt beim Betrieb eines Affiliate-Programms, sondern auch der zeitaufwändigste. Da Sie auf die Experten Ihrer Branche abzielen, sollten Sie sie aktiv für sich gewinnen, nicht umgekehrt.

Um umsatzstarke Affiliates für Ihr Unternehmen zu rekrutieren, suchen Sie nach etablierten B2B-Influencern und Fachleuten, denen Ihre Zielgruppe bereits folgt und denen sie vertraut, sowie nach Inhaltserstellern in unserer Nische, die qualitativ hochwertige Inhalte produzieren, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen. Entscheiden Sie sich so weit wie möglich für diejenigen, die nicht für einen Konkurrenten von Ihnen werben.

Versuchen Sie auch, Affiliates in verschiedenen Segmenten Ihres Zielmarktes auszuwählen, damit Sie ein Netzwerk aufbauen können, das personalisierte Nachrichten an die jeweilige Zielgruppe liefert und Leads zu bestimmten Zielseiten leitet.

Übersehen Sie keine bestehenden Kunden

Obwohl es nicht zu leugnen ist, dass die Partnerschaft mit großen Namen in Ihrer Branche Ihr Unternehmen voranbringen kann, sollten Sie darüber nachdenken, auch einige Ihrer aktuellen Kunden als Partner auszuwählen.

Kunden können im B2B-Bereich tatsächlich etwas bewegen, besonders wenn sie selbst eine unglaubliche Fangemeinde haben. Strategisch gesehen bringen Kundenempfehlungen Affiliate-Marketing-Programme organischer und schneller voran als herkömmliche Formen der Kontaktaufnahme. Hier sind einige Statistiken, die genau das beweisen:

• 82 % der Amerikaner suchen Empfehlungen von Freunden und Familie, wenn sie einen Kauf in Betracht ziehen.
• 67 % kaufen ein Produkt zumindest etwas wahrscheinlicher, nachdem ein Familienmitglied oder Freund es über soziale Medien oder soziale Medien geteilt hat.
• 88 % vertrauen Online-Bewertungen anderer Verbraucher genauso wie Empfehlungen von persönlichen Kontakten.
• 74 % identifizieren Mundpropaganda als wichtigen Einflussfaktor für ihre Kaufentscheidungen.

Das Beste daran, einen treuen Kunden in Ihrem B2B-Affiliate-Programm zu haben, ist vielleicht, dass er wirklich teilen kann, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen sein Leben einfacher gemacht haben.

Da die Leute es vorziehen, echte Kunden zu hören, die aus Käufersicht aufrichtig für eine Marke bürgen können, wird die Rekrutierung einer Handvoll Kunden für Ihr Programm Ihrem Unternehmen definitiv einen großen Schub geben.

Bieten Sie wettbewerbsfähige Provisionen an

Nehmen Sie sich beim Einrichten Ihres Partnerprogramms etwas Zeit, um zu überlegen, welche Anreize Ihre Partner verdienen.

Für B2B-Unternehmen wie Sie besteht der beste Weg, um Ihre Affiliates zu motivieren, darin, einen festen Prozentsatz jedes erzielten Umsatzes anzubieten, der in bar ausgezahlt wird. Oder Sie können sie mit einer festen Provision für jeden Kauf belohnen, der über ihren Link getätigt wird.

Unabhängig davon, welche Option für Sie am besten geeignet ist, stellen Sie sicher, dass Ihre Provisionen viel wettbewerbsfähiger sind als die anderer Unternehmen in Ihrer Branche. Sie befinden sich beispielsweise in einer schlechten Position, wenn Sie eine Provision von 10 % anbieten, während die meisten Affiliate-Programme Ihrer Konkurrenten eine Provision von 15 % haben.

Sie zu übertreffen ist jedoch nicht wirklich die Lösung, nach der Sie suchen. Stattdessen müssen Sie möglicherweise diese drei Fragen beantworten, um den besten Provisionssatz zu ermitteln:

• Wie viel Prozent der Gesamtkunden behalten Sie jedes Jahr?
• Wie viel Umsatz bringt der durchschnittliche Kunde?
• Wie hoch sind Ihre durchschnittlichen Kosten, um einen neuen Kunden zu gewinnen?

Sobald Sie Ihre Antworten haben, ist es an der Zeit, dass Sie sich für einen angemessenen und dennoch attraktiven Zinssatz entscheiden, den Sie sich leisten können.

Bauen Sie Ihr eigenes Affiliate-Netzwerk auf

Für B2B-Unternehmen, die gerade erst anfangen, kann der Weg über ein bestehendes Affiliate-Netzwerk eine enorme Zeit- und Energieersparnis sein. Leider funktioniert das bei keinem langfristigen Affiliate-Marketing so.

Sicher, ein Affiliate-Netzwerk übernimmt gerne die gesamte Rekrutierung und Verwaltung für Sie, aber das bedeutet auch, dass Sie viel Geld ausgeben müssen. Abgesehen davon, dass Sie Ihre Affiliates direkt bezahlen, bezahlen Sie auch das Netzwerk für seine Dienste.

Auf der anderen Seite, indem Sie den Mittelsmann ausschalten und Ihr eigenes Affiliate-Netzwerk bilden, erreichen Sie Folgendes:

• Sparen Sie jede Menge Geld
• Bauen Sie authentischere Beziehungen zu Ihren Affiliates auf
• Optimieren Sie Ihr Affiliate-Netzwerk, um alle Ihre Zielgruppensegmente anzusprechen
• Sie haben direkten Zugriff auf alle Ihre Affiliate-Daten, was das Nachverfolgen von Daten einfacher und schneller macht

Bilden Sie Ihre Partner aus

Sobald Sie Ihr Affiliate-Netzwerk endlich aufgebaut haben und vollkommen zufrieden sind, besteht Ihr nächster Schritt darin, ihnen alles beizubringen, was sie über Ihre Marke, Richtlinien, Regeln zum Verdienen einer Provision und natürlich Ihren Verkaufszyklus wissen müssen.

Betonen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe sowie die Rolle, die Ihre Affiliates bei der Förderung von Vertrauen und der Pflege von Beziehungen zu potenziellen Leads spielen müssen.

Falls Sie Affiliates haben, die keine Erfahrung mit der Bewerbung von B2B-Angeboten haben, stellen Sie sicher, dass Sie die Komplexität des B2B-Verkaufsprozesses im Voraus klar erklären, um sie auf das Programm vorzubereiten. Lassen Sie sie wissen, dass der Vorgang normalerweise länger dauert, damit sie später nicht durch das Warten frustriert werden.

Während dieser ersten Schulung ist es wichtig, einen regelmäßigen Zeitplan festzulegen, um sich bei Ihren Affiliates zu melden. Auf diese Weise können Sie ihre Fortschritte verfolgen und sie gleichzeitig über die neuesten Ereignisse in Bezug auf Ihr Unternehmen auf dem Laufenden halten. Außerdem gibt ihnen die ständige Kontaktaufnahme das Gefühl, dass Sie sie wirklich schätzen, was ihre Moral stärkt.

Wählen Sie die richtige Affiliate-Software

Affiliate-Marketing-Software wie Scaleo ist sicherlich etwas, das Sie in Ihrem Arsenal für digitales Marketing haben sollten. Es soll Ihnen sagen, welche Affiliates für welche Verkäufe verantwortlich sind, Ihre Beziehungen stärken, Ihre Auszahlungen automatisieren und vieles mehr.

Die meisten dieser Softwareprogramme beinhalten ein Portal oder Dashboard, wo Affiliates ihren Fortschritt überwachen können. Dies hilft ihnen zu erkennen, in welchen Bereichen sie sich auszeichnen und in welchen sie sich verbessern sollten.

Sagen wir zum üblichen Preis, dass Affiliate-Software in der Regel jedes Jahr viel weniger kostet als die Gebühren, die von einem bestehenden Affiliate-Netzwerk erhoben werden. Sie werden eine Menge Geld sparen, das ist sicher.

Fazit

Auch hier ist B2B-Affiliate-Marketing immer ein leistungsstarkes Tool, um Leads zu generieren, den Umsatz zu steigern und Ihren ROI zu maximieren. Solange Sie die Tipps befolgen, die wir in Angriff genommen haben, sind Sie auf dem richtigen Weg.