So steigern Sie den ROAS von Google Shopping mit Priority Bidding

• Strukturieren Sie Ihr Google Shopping nach Kampagnenpriorität, egal ob niedrig, mittel oder hoch, um Ihre Gebote besser anzupassen.
• Verwenden Sie ausschließende Keywords in Verbindung mit der Festlegung der Kampagnenpriorität, um zu steuern, welche Kampagne für bestimmte Suchanfragen an einer Auktion teilnimmt.
• Unterteilen Sie Ihre Kampagnen, die Teil der Prioritätsgebotsstruktur sind, nach Produkttyp, um die Leistung jeder Produktkategorie zu optimieren.
• Wählen Sie die richtige Gebotsstrategie für Ihr Konto aus, mit der Sie Ihre Google Shopping-Ziele erreichen können.
• Verwenden Sie DataFeedWatch, um die Gebotsabgabe weiter zu optimieren, indem Sie Ihre Produkte mithilfe benutzerdefinierter Labels segmentieren, sodass Sie Produkte mit benutzerdefinierten Attributen kategorisieren können.
  

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Was ist das Prioritätsgebot bei Google Shopping?

Beim Einrichten von Google Shopping-Kampagnen haben Werbetreibende die Möglichkeit, für jede Kampagne eine Prioritätsstufe festzulegen. Die Kampagnenpriorität kann entweder niedrig, mittel oder hoch sein und ist eine Möglichkeit, zu verwalten, wie Google Gebote für Produkte priorisiert.

Beispielsweise haben Kampagnen mit niedriger Priorität aus Gebots- und Auktionssicht die gleiche Priorität. Dann erhalten Kampagnen, die auf „Mittel“ eingestellt sind, eine höhere Priorität gegenüber Kampagnen mit niedriger Priorität usw.

Standardmäßig ist die Priorität der Google Shopping-Kampagne auf „Niedrig“ eingestellt, was bei der Ausführung einer Kampagne eine bewährte Methode ist. Wenn es nur eine Handvoll Kampagnen gibt und keine Strategie für Priorität und Struktur vorhanden ist, empfiehlt es sich ebenfalls, eine niedrige Priorität auszuwählen.

Durch eine niedrige Priorität erhalten alle Kampagnen die gleichen Chancen in der Auktion. Es ist jedoch möglich, in Bezug auf die Priorität eine fortschrittlichere Struktur zu implementieren, die zur Steigerung des ROAS beitragen könnte.

Warum sollten Sie bei Ihren Google Shopping-Kampagnen Priority Bidding verwenden?

Die Verwendung einer erweiterten Prioritätsgebotsstruktur ist eine Möglichkeit, Produkte und Suchbegriffe besser zu priorisieren. Darüber hinaus können Werbetreibende die Produktleistung und Werbeziele berücksichtigen.

Anstatt einen einheitlichen Ansatz zu verwenden, bei dem alle Shopping-Kampagnen eine niedrige Priorität haben, können Gebote basierend auf dem Volumen und der Qualität des Datenverkehrs effizienter verwaltet werden.

Ein Schönheitshändler, der Aesop-Gesichtswaschmittel verkauft, möchte beispielsweise Google Shopping-Anzeigen für die folgenden Suchanfragen schalten:

• Allgemeine Suchanfragen, die auf Bekanntheit basieren und im oberen Bereich liegen, z. B. „Gesichtsreiniger“, „Feuchtigkeitsspendendes Gesichtswaschmittel“, „Rosmarin-Gesichtswaschmittel“

• Markenbezogene Suchanfragen, die für das Produkt etwas relevanter sind, z. B. „Aesop Face Wash“, „Aesop Cleanser“, „Aesop Face Products“

• Produktspezifische Suchanfragen, bei denen es sich genau um das beworbene Produkt handelt, z. B. „Aesop Fabulous Face Cleanser“, „Aesop Amazing Face Cleanser“ usw.

Mithilfe einer erweiterten Prioritätsstruktur kann der Kosmetikhändler die Gebote für generische Suchanfragen mit hohem Volumen niedriger halten, da diese Suchanfragen möglicherweise eine niedrigere Konversionsrate generieren.

Marken- und produktspezifische Suchanfragen, deren Volumen möglicherweise geringer ist, führen wahrscheinlich zu höheren Konversionsraten und ROAS, was bedeutet, dass Werbetreibende für diese Suchanfragen höhere Gebote abgeben möchten.

Das Endergebnis ist die Implementierung einer Struktur, die zur Steigerung des ROAS beiträgt.

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Prioritätsgebotsstruktur für Google Shopping

Um eine Prioritätsgebotsstruktur einzurichten, entscheiden Sie, wie Suchanfragen basierend auf der Suchabsicht nach Kampagnen aufgeteilt werden. Suchanfragen mit hoher Absicht sollten in einer Kampagne zusammengefasst werden, ebenso wie Suchanfragen mit mittlerer Absicht und dann Suchanfragen mit geringer Absicht.

Sobald die Suchabsicht ermittelt wurde, müssen ausschließende Keywords in Verbindung mit der Einstellung der Kampagnenpriorität auf niedrig, mittel oder hoch verwendet werden. Dadurch wird gesteuert, welche Kampagne für bestimmte Suchanfragen an einer Auktion teilnimmt.

Quelle: Wordstream

Die folgende Tabelle zeigt, wie ausschließende Keywords in Verbindung mit der Priorität der Google Shopping-Kampagne verwendet werden sollten:

Die Prioritätseinstellung für Kampagne 1 ist hoch, Marken- und Produktsuchanfragen wurden jedoch ausgeschlossen. Wenn ein Benutzer nach einem Markenschlüsselwort sucht, werden stattdessen Kampagnen 2 oder 3 ausgelöst.

Wenn die Kampagnen 2 und 3 einen höheren ROAS generieren, was theoretisch der Fall sein sollte, kann diesen Kampagnen mehr Budget zugewiesen werden, um den Anteil an möglichen Impressionen zu maximieren.

Ebenso kann der Kampagne 1 weniger Budget zugewiesen werden, wenn das Ziel darin besteht, die Conversions und den ROAS zu steigern.

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Weitere Produktkategorisierung mit benutzerdefinierten Etiketten

Optimieren Sie Ihre Gebote weiter, indem Sie Ihre Produkte mithilfe benutzerdefinierter Labels segmentieren, sodass Sie Produkte mit benutzerdefinierten Attributen kategorisieren können. Dies ist eine weitere Technik, mit der Werbetreibende den ROAS von Google Shopping steigern, indem sie die Conversion-Rate verbessern und verschwendetes Budget reduzieren.

Sie haben die Möglichkeit, einem Produkt-Feed bis zu 5 benutzerdefinierte Labels hinzuzufügen. Das folgende Beispiel zeigt, wie Produkte beschriftet werden können, zusammen mit möglichen Definitionen und Werten, die jeder benutzerdefinierten Beschriftung zugewiesen werden könnten:

Die Verwendung benutzerdefinierter Labels ist nicht zwingend erforderlich. Durch die Segmentierung von Produkten können Sie jedoch höhere Gebote für leistungsstärkere Produktkategorien abgeben, die einen höheren ROAS generieren. Es bietet mehr Kontrolle über Gebote, hilft Ihnen, wettbewerbsfähig zu bleiben, Verkäufe hervorzuheben und Experimente durchzuführen.

So kategorisieren Sie Produkte mithilfe benutzerdefinierter Etiketten

Am Beispiel des Kosmetikhändlers könnten Produkte nach Produkttyp in eine der folgenden Kategorien unterteilt werden, je nachdem, wie detailliert sie sein müssen:

• Produktkategorie: Hautpflege, Haarpflege, Körperpflege und Parfüm

• Produkttyp: Gesichtswaschmittel, Toner, UV-Produkte, Shampoo, Spülung, Seife, Feuchtigkeitscreme

• Marke: Aesop, malin+goetz, L'oreal, La Mer, Clinique, Kheils usw.

Es ist jedoch möglich, mit benutzerdefinierten Labels noch einen Schritt weiter zu gehen, indem Regeln zur Segmentierung bestimmter Produkte oder Produktgruppen mithilfe von „statischen Werten“ in DataFeedWatch erstellt werden. Es ist möglich, ein Wort aus jedem Produktattribut zu extrapolieren und eine benutzerdefinierte Etikettenspalte mit demselben Wort zu füllen.

Auf diese Weise kann der Kosmetikeinzelhändler seine Produkte nach einer Vielzahl anderer Merkmale segmentieren, von Saison, Angeboten, Werbeaktionen bis hin zu Gewinnspanne, Preis und Leistung.

• Marge: Marge > 80 %, Marge >60 %, Marge > 40 %, Marge < 40 %

• Saison: SS24 neu, SS24 Ausverkauf, AW23 neu, AW24 Ausverkauf

• Leistung: meistverkaufte 20 %-Produkte, hochwertige Produkte, minderwertige Produkte

12 Benutzerdefinierte Etiketten und wie man sie erstellt

Sehen wir uns 12 gängige benutzerdefinierte Labels an, die von Werbetreibenden zur Segmentierung von Produkten und zur Steigerung des Google Shopping ROAS verwendet werden.

1. Basierend auf Verkäufen und Werbeaktionen

Segmentieren Sie Ihre Produkte nach Ausverkauf, Ausverkauf und Werbeaktionen, um diese Produkte zu isolieren und höhere Gebote für sie abzugeben. Dies hilft Ihnen, wettbewerbsfähig zu bleiben und Ihr Einkaufsbudget strategischer auszugeben.

Dies trägt dazu bei, die Sichtbarkeit dieser Produkte zu erhöhen, was ideal ist, wenn Werbeaktionen durchgeführt werden und das Ziel darin besteht, so viel Lagerbestand wie möglich zu bewegen.

2. Basierend auf der Marge

Teilen Sie Produkte nach Marge auf, um aggressivere Gebote für Produkte mit hohen Margen abzugeben. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Leistung zu steigern, da dabei die Rentabilität einzelner Produkte berücksichtigt wird, die einen Schritt weiter geht als der ROAS.

Sie können auch die Gebote für Produkte mit niedrigeren Margen reduzieren, was bedeutet, dass das Budget optimiert und in den profitabelsten Bereichen ausgegeben wird.

3. Basierend auf dem Preis

Berücksichtigen Sie den Preis Ihrer Produkte und wie sich dieser auf die Leistung auswirkt, indem Sie das Preisattribut verwenden und Produkte nach Preis kategorisieren.

Beispielsweise ist es möglicherweise rentabler, für hochwertige Artikel ein höheres Gebot abzugeben als für Artikel mit niedrigem bis mittlerem Preis.

4. Basierend auf dem Preisrang

Mit einem Tool wie Price Watch können Daten zur Preisgestaltung der Konkurrenz in den Feed importiert werden, was die Möglichkeit eröffnet, den Preisrang als benutzerdefiniertes Label zu verwenden.

Wenn Sie das gleiche Produkt wie Ihre Mitbewerber verkaufen, segmentieren Sie Ihre Produkte nach Preisrang, um Ihre Gebotsstrategie basierend darauf anzupassen, wie Ihr Preis im Vergleich zum Preis Ihrer Mitbewerber abschneidet.

5. Basierend auf der Produktleistung

Das Einbeziehen einer Produktgruppe oder Kampagne mit der besten Leistung ist eine beliebte Google Shopping-Strategie, mit der Sie Gebote basierend auf der Leistung erhöhen können.

Beispielsweise könnte es von Vorteil sein, eine Kategorie für die meistverkauften Produkte zu haben.

Besser noch, kategorisieren Sie weiter, indem Sie die meistverkauften Produkte mit der Marge kombinieren, damit Sie sich auf die meistverkauften Produkte mit hoher Marge konzentrieren können.

6. Basierend auf der Saison

Schließen Sie Ihr Budget für saisonale Artikel wie Badeanzüge, Sandalen, Handschuhe, Mäntel usw. aus oder senken Sie sie. Erhöhen Sie umgekehrt die Gebote für diese Produkte, wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist.

6. Basierend auf der Versandart

Es ist möglich, Ihre Produkte nach Versand zu segmentieren, unabhängig davon, ob Sie kostenlosen Versand oder Staffelpreise anbieten. Oder wenn Sie spezielle Versandangebote anbieten, die bei den Verbrauchern Anklang finden, gruppieren Sie Produkte auf diese Weise.

7. Basierend auf der Saison

Schließen Sie Ihr Budget für saisonale Artikel wie Badeanzüge, Sandalen, Handschuhe, Mäntel usw. aus oder senken Sie sie. Erhöhen Sie umgekehrt die Gebote für diese Produkte, wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist.

8. Basierend auf Produktunterkategorien

Die Produktkategorie existiert als Standardetikett. Wenn Ihre Produkte jedoch eine weitere Segmentierung erfordern, verwenden Sie dazu ein benutzerdefiniertes Etikett.

Beispielsweise sind Ringe möglicherweise noch zu breit und Sie möchten stattdessen Gold-, Roségold-, Weißgold- und Silberringe angeben. Verwenden Sie dazu ein benutzerdefiniertes Label und priorisieren Sie dann Ihr Budget basierend auf der Leistung jedes Produktsegments.

9. Basierend auf dem Geschlecht

Erstellen Sie separate Kampagnen für Produkte, die für ein bestimmtes Geschlecht bestimmt sind. Im folgenden Beispiel wird ein benutzerdefiniertes Etikett für Damenprodukte verwendet:

10. Basierend auf der Größe

Segmentieren Sie Ihre Produkte nach Größe, um aggressivere Gebote für größere oder kleinere Größen abzugeben. Dadurch bleiben Sie bei den meistverkauften Größen konkurrenzfähig.

11. Basierend auf Feiertagen

Bewerben Sie bestimmte Produkte nur zu bestimmten Jahreszeiten oder erhöhen bzw. verringern Sie Ihr Budget und Ihre Gebote entsprechend den Feiertagen, zum Beispiel Weihnachten, Muttertag, Halloween usw.

12. Basierend auf Eigenmarken

Geschäfte, die auch ihre eigene Produktpalette verkaufen, können Produkte nach Eigenmarken segmentieren, um die Gebote für sie anzupassen. Dies wäre eine wirksame Strategie, wenn Eigenmarken profitabler oder einfacher zu versenden sind.

Diese 12 beliebten Möglichkeiten zur Verwendung benutzerdefinierter Etiketten können mit DataFeedWatch schnell implementiert werden. Es ist jedoch auch möglich, benutzerdefinierte Etiketten für fast alles andere zu verwenden, was Ihnen einfällt. Es lohnt sich, nach Möglichkeiten zur Segmentierung Ihrer Produkte zu suchen, um herauszufinden, welche Etiketten für Sie am besten geeignet sind.

Gebotsstrategien für die Einkaufsprioritätsstruktur

Auch die Wahl der richtigen Gebotsstrategie bei Verwendung der Google Shopping-Prioritätsstruktur ist ein wichtiger Gesichtspunkt. Die Best Practice unterscheidet sich geringfügig von der für Suche und Display und es gibt vier Gebotsstrategien, die gut zu Ihren Google Shopping-Kampagnen passen könnten.

Manueller CPC

Um die volle Kontrolle über Ihre Gebote zu behalten, wählen Sie Manueller CPC. Auf diese Weise können Sie in Google Shopping-Kampagnen individuelle Produktgruppengebote festlegen und den maximalen Betrag festlegen, den Sie für einen Klick auszugeben bereit sind.

Manuelle Gebote werden immer seltener und die Zukunft sieht für den manuellen CPC nicht rosig aus. Dennoch kann er immer noch eine gute Option für Werbetreibende sein, die gerade erst anfangen und ihre Kampagnen und Gebote besser kontrollieren möchten.

Der Nachteil bei der Verwendung des manuellen CPC ist der Zeitaufwand für die sorgfältige Verwaltung von Geboten, insbesondere bei größeren Konten mit viel Inventar. Automatisierte Gebote profitieren auch vom maschinellen Lernen, etwas, das dem manuellen CPC entgehen könnte.

Um optimale CPCs festzulegen, werfen Sie einen Blick auf die bisherige Leistung anderer Kampagnen, idealerweise auf die CPCs der Google Shopping-Kampagne. Die Suche kann jedoch auch zur Orientierung der Shopping-CPCs verwendet werden. Stellen Sie Ihre CPCs auf die vorherige Leistung ein – zu niedrig, und Ihre Anzeigen werden nicht geliefert oder sind nicht sehr konkurrenzfähig, zu hoch, und Sie riskieren, Ihr Budget zu verschwenden.

Klicks maximieren

Die Gebotsstrategie „Klicks maximieren“ verwaltet individuelle Gebote für Sie und spart dabei viel Zeit. Aus diesem Grund wird es im Vergleich zum manuellen CPC als optimaler angesehen. Es ist auch eine gute Option für Google Shopping, da der Schwerpunkt auf der Steigerung des Traffics auf Ihrer Website liegt.

Durch die Festlegung eines maximalen CPC-Gebotslimits können Sie die Kosten kontrollieren und der Gebotsstrategie eine Richtung vorgeben. Dadurch wird sichergestellt, dass der von Ihnen gezahlte CPC niemals das von Ihnen eingegebene maximale CPC-Limit überschreitet. Legen Sie einen realistischen maximalen CPC fest, der mit den bestehenden CPCs übereinstimmt, andernfalls kann die Auslieferung der Kampagne eingeschränkt sein.

Verwenden Sie den aktuellen durchschnittlichen CPC als Richtlinie, wenn Sie das maximale CPC-Gebotslimit festlegen. Sobald die Auslieferung der Kampagne begonnen hat, erhöhen Sie das maximale Gebotslimit, um das Volumen zu erhöhen, oder senken Sie es, wenn Ihr tatsächlicher CPC niedriger als das Maximum ist.

Erweiterter CPC

Die Verwendung des erweiterten CPC ist eine leichte Verbesserung gegenüber der Verwendung des manuellen CPC und der Option „Conversions maximieren“. Es ermöglicht Ihnen, die Kontrolle über Ihre Gebote zu behalten, ist jedoch darauf ausgelegt, innerhalb Ihres Budgets die maximale Anzahl an Conversions zu generieren. Es handelt sich technisch gesehen nicht um eine eigenständige Gebotsstrategie, da sie zusammen mit „Manueller CPC“ und „Klicks maximieren“ verwendet wird.

Google berücksichtigt, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Nutzer eine Conversion durchführt, und passt die Gebote entsprechend an, was Werbetreibende manuell nicht tun können. Daher ist die Verwendung des erweiterten CPC anspruchsvoller und die bessere Wahl, wenn es um Conversions und ROAS geht.

Ziel-ROAS

Der Hinweis liegt im Namen: Die Ziel-ROAS-Gebotsstrategie, auch tROAS genannt, ist die optimale Lösung zur Steigerung des Google Shopping-ROAS. Es handelt sich um eine intelligente Gebotsstrategie, die vollständig automatisiert ist, von KI profitiert und darauf ausgelegt ist, den maximalen Conversion-Wert aus den Werbeausgaben zu generieren.

Die tROAS-Gebotsstrategie ist eine ausgezeichnete Wahl für Google Shopping, da der Umsatz im Mittelpunkt steht, was Google als „Conversion-Wert“ bezeichnet. Anstatt sich also vom durchschnittlichen CPC und dem Betrag, den Sie für Klicks bezahlen, ablenken zu lassen, erhalten Sie eine klare Vorstellung davon, wie viel Rendite Sie mit einer Kampagne erzielen.

Wenn Sie beispielsweise den manuellen CPC verwenden, können Sie möglicherweise 500 Klicks mit einem durchschnittlichen CPC von 1 $ generieren. Dies kann jedoch zu einem Umsatz von 0 $ führen. Wenn der durchschnittliche CPC beim Ziel-ROAS hingegen 8 $ beträgt, bedeutet dies, dass mit den gleichen Ausgaben nur 63 Klicks generiert würden. Wenn diese Klicks von höherer Qualität sind und zu 5 Conversions und einem Umsatz von 2.000 $ führen, entspricht dies einem ROAS von 400 %. Dies zeigt, dass der CPC nicht wirklich im Mittelpunkt stehen sollte, wenn es um den ROAS geht.

Was ist ein guter ROAS für Google Shopping-Anzeigen?

Es gibt keine richtige oder falsche Antwort auf die Frage, was ein guter oder schlechter Google Shopping-ROAS ist oder wie hoch der Ziel-ROAS sein sollte, wenn Sie Ihre Gebotsstrategie einrichten. Dies sollte im Einzelfall entschieden werden und hängt von jedem einzelnen Unternehmen ab.

Hier ist die Formel zur Berechnung des ROAS:

Umsatz (Gesamteinnahmen aus Werbung) / Kosten (Gesamtausgaben für Werbung)

Wenn also eine Google Shopping-Kampagne 5.000 US-Dollar ausgibt und einen Umsatz von 10.000 US-Dollar generiert, beträgt der ROAS 2 oder 200 %.

Ein Unternehmen sollte dann seine Gewinnspanne berücksichtigen. Wenn die Marge 20 % beträgt, verwenden Sie diese zur Berechnung des ROAS mit der folgenden Formel:

100 / Marge = Ziel-ROAS

ODER basierend auf einer Marge von 20 %

100 / 20 = 5

Dieses Unternehmen müsste einen ROAS von 5 bzw. 500 % erwirtschaften, um profitabel zu sein.

Verwenden Sie diese Formel als Leitfaden bei der Festlegung des Ziel-ROAS für Ihre Google Shopping-Kampagnen. Im obigen Beispiel beträgt der empfohlene Ziel-ROAS 500 %.

Wenn Kampagnen nicht ausgeliefert werden oder Ihr Budget nicht vollständig ausgeschöpft wird, ist der Ziel-ROAS möglicherweise zu hoch. Wenn dies geschieht, senken Sie den Ziel-ROAS, um die Auslieferung zu verbessern, und erhöhen Sie den Ziel-ROAS im Laufe der Zeit, wenn mehr Conversion-Daten erfasst werden und Sie optimieren können, kontinuierlich.

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5 Best Practices für vorrangige Gebote

Wenn Sie bereit sind, Ihre Google Shopping-Strategie durch die Einführung einer Prioritätsstruktur zu aktualisieren, stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagnen die besten Chancen haben, den höchsten ROAS zu generieren.

Befolgen Sie diese fünf Best Practices vom ersten Tag an oder wenn Sie den Google Shopping ROAS bestehender Kampagnen verbessern möchten.

1: Verwenden Sie genaue Conversion-Daten

Für Google Shopping sind genaue Conversion-Daten in Ihrem Google Ads-Konto von entscheidender Bedeutung für den Erfolg. Dadurch erhalten Sie Einblick in die Anzahl der Conversions und den Conversion-Wert, den Ihre Kampagnen generieren.

Dies ist wichtig für die strategische Entscheidungsfindung und Optimierungsarbeit, außerdem ist es wirklich wichtig, damit Smart-Bidding-Strategien effektiv funktionieren. Intelligente Gebote wie der Ziel-ROAS zielen darauf ab, mithilfe der in das Konto eingehenden Conversion-Daten eine maximale Anzahl an Conversions und einen maximalen Conversion-Wert zu generieren. Ungenaue Conversion-Daten führen zu einer weniger zuverlässigen Optimierung und einer schlechteren Leistung.

Neben der Notwendigkeit, dass die Conversion-Daten korrekt sind, muss vor der Verwendung von Smart Bidding eine ausreichende Menge an Conversion-Daten vorliegen. Wenn das Konto innerhalb von 30 Tagen weniger als 15 Conversions erhält, entscheiden Sie sich zunächst für die Gebotsstrategie „Conversions maximieren“ oder „Conversion-Wert maximieren“, bis Ihr Konto das empfohlene Minimum erreicht.

2: Experimentieren Sie mit der Gebotsstrategie

Sichern Sie die Leistung und minimieren Sie Unterbrechungen Ihrer Google Shopping-Kampagnen, indem Sie Gebotsstrategieexperimente einrichten.

Angenommen, Ihre Kampagnen generieren in einem Zeitraum von 30 Tagen die empfohlene Mindestanzahl an Conversions und Sie sind bereit, den Ziel-ROAS in Google Ads zu testen. Richten Sie zunächst ein Experiment ein. Auf diese Weise können Sie sehen, welche Auswirkungen der Ziel-ROAS auf Ihre Kampagnen hat, und Sie können sicherstellen, dass dadurch die Leistung verbessert wird. Bei positivem Ergebnis können Sie dann komplett umsteigen.

Vergessen Sie bei der Optimierung von Google Shopping-Anzeigen nicht, mit den verschiedenen Anzeigenkomponenten zu experimentieren , aus denen eine Google Shopping-Anzeige besteht. Dies ist eine weitere Google Shopping-Strategie zur Leistungssteigerung. Es sind zehn Komponenten zu berücksichtigen, von Titeln und Beschreibungen über Google Shopping-Bilder und -Preise bis hin zu Produktattributen, Anmerkungen und Beschriftungen.

3: Verwenden Sie ausschließende Keywords

Ausschließende Keywords sind bereits Teil der Einrichtung der Prioritätsgebotsstruktur. Machen Sie diesen Teil nicht nur richtig, sondern verwenden Sie auch ausschließende Keywords, um zu verhindern, dass Ihre Shopping-Anzeigen bei bestimmten Suchanfragen geschaltet werden. So sparen Sie Budget und verbessern gleichzeitig die CTR.

Verwenden Sie ausschließende Keywords so früh wie möglich bei der Einrichtung Ihrer Kampagne, um eine Verschwendung Ihres Budgets zu vermeiden. Verhindern Sie, dass Ihre Anzeigen bei Suchanfragen geschaltet werden, die nicht gut zu Ihren Produkten passen oder eine geringe Absicht haben, wie etwa „kostenlos“, „gebraucht“, „Ratgeber“, „selbst gemacht“, „Vergleich“, „Rabatt“, „Verkauf“ und „Rückgabe“.

Diese könnten alle als ausschließende Keywords in Phrase-Match hinzugefügt werden, sodass sich die Kampagne auf die Erfassung von Traffic mit hoher Absicht konzentrieren kann.

Es empfiehlt sich außerdem, Ihre Suchanfragen und ausschließenden Keywords regelmäßig zu überwachen und bei Bedarf neue ausschließende Keywords hinzuzufügen.

4: Stellen Sie mehr Budget für margenstarke Produkte bereit

Obwohl der ROAS von Google Shopping wichtig ist, gehen Sie noch einen Schritt weiter als nur die Verfolgung des ROAS, indem Sie auch gewinnmargenbasierte Kennzahlen wie die Kosten der verkauften Waren (COGS), die Gewinnspanne und das Gewinnvolumen verfolgen.

Dies wird dazu beitragen, die Leistung Ihrer Google Shopping-Kampagnen zu verbessern, indem Sie ein wenig mehr Einblick erhalten. Sie verstehen den Zusammenhang zwischen Produktkategorien und Gewinnspanne und können sich so auf die profitabelsten Produkte konzentrieren.

Für den Kosmetikeinzelhändler beispielsweise generieren sowohl Gesichtswaschmittel als auch Feuchtigkeitscremes einen ROAS von 500 %. Wenn Gesichtswaschprodukte eine höhere Gewinnspanne haben und mehr Gewinn generieren als Feuchtigkeitscremes, kann mehr Budget für Gesichtswaschmittel bereitgestellt werden.

5: Berücksichtigen Sie Saisonalität und Werbeaktionen

Berücksichtigen Sie saisonbedingte Nachfrageänderungen sowie Nachfrageänderungen aufgrund kurzfristiger Aktionsverkäufe. Produkte, die von saisonaler Nachfrage und Verkaufsförderungsaktionen betroffen sein könnten, sollten in Produktgruppen oder Kampagnen unterteilt werden, damit Sie Budgets und Gebote entsprechend anpassen können.

Im Frühling und Sommer wird die Nachfrage nach Sonnencreme mit UV-Schutz und Produkten mit Lichtschutzfaktor (LSF) steigen. Vor diesem Hintergrund wäre es klug, die Budgets für diese Produkte entsprechend der Nachfrage zu erhöhen. Auch im Winter sinkt die Nachfrage nach diesen Produkten.

Oder wenn ein bestimmtes Produkt oder eine Produktgruppe im Rahmen einer Sonderaktion rabattiert wird, sorgen höhere Budgets und Gebote für diese Produkte für mehr Sichtbarkeit und helfen, den Umsatz anzukurbeln.

Die Berücksichtigung von Saisonalität und Werbeaktionen ist eine weitere Möglichkeit, die Kampagnenleistung zu verbessern und die Conversions und den Conversion-Wert zu steigern.

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Abschluss

Die Verwendung einer prioritätsbasierten Google Shopping-Kampagnenstruktur ist eine fortschrittlichere Methode zur Verwaltung von Google Shopping, die nachweislich den Google Shopping-ROAS steigert.

Die Erfassung von Traffic mit hoher, mittlerer und geringer Absicht ist aus verschiedenen Gründen wichtig und die Prioritätsgebotsstruktur bedeutet, dass Gebote an der Phase des Trichters ausgerichtet sind, auf die jede Kampagne abzielt.

Lesen Sie den ultimativen Leitfaden für Google Shopping im Jahr 2023, um zu erfahren, wie Sie Shopping-Kampagnen einrichten und Best Practices anwenden. Entdecken Sie außerdem, wie Sie einen perfekt optimierten Produkt-Feed erstellen können, damit Ihre Anzeigen eine gute Leistung erbringen und in einigen Fällen sogar den ROAS verdoppeln.