So bereiten Sie Ihr Google Shopping-Konto auf die Feiertage vor

Tick ​​Tack. Die Tage vor den Feiertagen schwinden und viele Verbraucher haben bereits mit dem Weihnachtseinkauf begonnen. Ist Ihr Google Shopping-Konto bereit? Wenn Sie sich nicht sicher sind, haben Sie keine Angst. Wir haben fünf Best Practices für Google Shopping, die Sie jetzt anwenden können, um Ihr Konto schnell zu optimieren.

Also sei fröhlich. Der Weihnachtsmann hat dir Anfang dieses Jahres ein Geschenk gebracht.

1. Optimieren Sie die Titel Ihrer Anzeigen.

Diese Aufgabe ist so einfach, aber sie kann eine sehr hohe Rendite haben. Eine SEO-Agentur konnte ihrem Kunden allein durch die Optimierung der Titel ihrer Shopping-Anzeigen 151,6 % mehr Klicks verschaffen.

Hier sind ein paar Vorher-Nachher-Beispiele der Titel, die sie geändert haben.

Wie optimieren Sie also Ihre eigenen Shopping-Anzeigentitel? Einfach alles konsistent zu halten, ist ein guter Ausgangspunkt.

Hier ist das von Google empfohlene Format:

Google Bio-Baumwolle Herren T-Shirt – Blau – M

Weitere Informationen zu den Empfehlungen für das Titelformat finden Sie auf der Hilfeseite. Wenn Sie ihren Empfehlungen folgen, wird Ihr Produkt-Feed möglicherweise auch schneller genehmigt.

Erwägen Sie auch die Verwendung eines guten Keyword-Tools, wenn Sie Ihre Titel optimieren. Auch kleine Unterschiede wie „T-Shirt“ versus „T-Shirt“ können einen Unterschied machen.

Und zögern Sie nicht, Google Trends zu überprüfen. Es enthält Trends für die Produktsuche.

Hier sind einige Gebote und Verbote für Google Shopping-Anzeigentitel:

– Schreiben Sie nicht GANZE WÖRTER groß
– Bemühen Sie sich, alle 150 Zeichen zu verwenden
– Geben Sie keine Informationen an, die sich ändern könnten, wie Preis, Verkaufspreis, Verkaufsdaten, Versand, Lieferdatum oder andere zeitbezogene Informationen
– Optimieren Sie die ersten 70 Zeichen jedes Titels, da dies möglicherweise alles ist, was einige Benutzer sehen können (z. B. wenn sie sich auf einem Mobilgerät befinden).
– Geben Sie nicht den Namen Ihres Unternehmens an
– Fügen Sie Markennamen in Ihre Titel ein (wie „Cuisinart-Kaffeemaschine“ versus „Kaffeemaschine“)

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie bis Weihnachten nicht alle Ihre Produkttitel aktualisieren können. Konzentrieren Sie sich einfach auf die Optimierung der Titel für Ihre meistverkauften Produkte. Es hilft sogar, die Top 20 zu schaffen.

2. Melden Sie sich für „Shopping Actions“ an.

Hier ist eine gute Taktik, wenn Ihre Marke oder Ihre Produkte relativ unbekannt sind. Shopping Actions können Ihre Produkte schon früh im Rechercheprozess der Verbraucher präsentieren, sodass sie sich mit Ihrer Marke vertraut machen können, bevor sie Ihren Mitbewerbern begegnen.

Shopping Actions ist eine Funktion von Google Shopping Ads, mit der Ihre Produkte über die Suchseite von Google.com hinaus angezeigt werden, z. B. auf der Google Express-Website und -App sowie über Google Assistant.

Natürlich können Shopping Actions auch in Suchergebnissen erscheinen. So was:

Kunden können Ihre Produkte sogar direkt in der Google Shopping-Oberfläche kaufen. Sie erhalten auch einen Einkaufsschutz, der das Vertrauen und damit den Umsatz steigern kann.

Wenn das alles zu gut klingt, um wahr zu sein, nun ja … Shopping Actions haben einen großen Nachteil: Google teilt Ihnen die E-Mail-Adresse des Käufers nicht mit. Ehrlich gesagt ist dies eine überraschende und enttäuschende Einschränkung. Wir sind sicher, dass Sie bereits wissen, wie wertvoll die E-Mail-Adresse eines Käufers ist. Es ist so wertvoll, dass einige Einzelhändler „Lossleader“ anbieten, nur um ihre Käuferliste zu erweitern.

Natürlich gibt es immer Workarounds. Hier sind zwei Ideen aus unserem Blog, wie Sie die E-Mail-Adressen einiger Käufer erhalten und vielleicht auch etwas Loyalität fördern können.

Hier ist eins:

3. Bieten Sie auf Mobilgeräten.

Wenig Werbebudget? Möglicherweise möchten Sie sich auf mobile Klicks konzentrieren. Sie kosten tendenziell viel weniger.

„Aber mobiler Traffic konvertiert nicht“, sagen Sie. Früher war das so, aber 2017 gab es eine deutliche Verschiebung. Der Google Shopping-Bericht 2018 von Sidecar zeigte eine 252-prozentige Steigerung der mobilen Conversion-Rate für Klicks von Google Shopping-Anzeigen.

Die Leute recherchieren also tatsächlich nach Produkten und kaufen sie über ihre Telefone.

Nicht nur die mobile Konversionsrate ist gestiegen, sondern auch der mobile ROAS (Return on Ad Spend) ist sprunghaft gestiegen: Sidecar berichtet: „2017 stieg der Desktop-ROAS nur um 3 %, während der mobile und der Tablet-ROAS um 23 % bzw. 46 % stiegen. ”

Wenn Sie Ihre Google Shopping-Anzeigen also noch nie auf Mobilgeräten verwendet haben oder wenn Sie es vor einigen Jahren ausprobiert haben und es nicht funktioniert hat, ist es an der Zeit, es erneut zu testen. Sie können möglicherweise viel niedrigere Kosten pro Klick erzielen und dennoch eine respektable Conversion-Rate beibehalten.

Und lassen Sie uns auch Tabletten nicht auslassen. Sie sind diejenigen mit dem ROAS-Boost von 46 %.

4. Nutzen Sie die lokale Suche.

Dies ist für diejenigen unter Ihnen mit Backstein- und Mörtelstandorten. Sie haben einen echten Vorteil gegenüber Ihren reinen Online-Konkurrenten, auch wenn dies lokalisiert sein mag. Also benutze es.

Wie Keith Meagher von Acquisio und Joe Levinthal von Seer Interactive in diesem Beitrag diskutieren:

Vor Weihnachten riskieren Käufer nicht, online zu bestellen, sondern gehen lieber ins Geschäft. Steigern Sie Anzeigen mit lokalem Inventar, um sicherzustellen, dass Sie diese Last-Minute-Käufer erreichen, ihnen mitteilen, dass Sie das Produkt, nach dem sie suchen, auf Lager haben, und sie in Ihr Geschäft locken.

Lokale Anzeigen werden auch nicht nur in textbasierten lokalen Suchen angezeigt. Sie werden auch für die Sprachsuche über Google Assistant angezeigt. Sie können auch als Display-Anzeigen im Katalogstil erscheinen und für Google Express-Suchen geeignet sein.

So was:

Lokale Einzelhändler sollten auch Showcase Ads testen, mit denen Sie eine kleine Sammlung verwandter Produkte zeigen können. Das Bündeln von Produkten wie diesem kann Ihnen eine weitere Möglichkeit bieten, es für einen potenziellen Kunden lohnenswert zu machen, von seiner Couch aufzustehen und den Weg zu Ihrem Geschäft zu unternehmen.

5. Remarketing-Listen für Suchanzeigen (auch bekannt als „RLSA“).

Wir haben mit etwas Einfachem begonnen, also schließen wir mit etwas Komplexerem. Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA) haben einen langen Namen für eine einfache Idee: Sie sind eine Möglichkeit, Anzeigen nur Personen zu zeigen, die Ihre Website zuvor besucht haben.

Warum spielt das eine Rolle? Weil Vertrautheit die Engagement-Rate und die Konversionsraten erhöht. RLSA-Kampagnen erreichen oft mehr als 400 % der Klickrate und Steigerung der Conversion-Rate von regulären Shopping-Anzeigen.

Wenn Sie also jeden Dollar der Werbeausgaben maximieren müssen, ist es möglicherweise klug, RLSA-Anzeigen zu schalten. Sie sind eine ideale Möglichkeit, jeden Cent aus einem Werbebudget herauszuholen.

Es gibt einen Nachteil bei RLSA, und das ist die Größe des Publikums, für das Sie werben werden. Wenn Sie also gerade erst begonnen haben, eine Website zu vermarkten, die im Grunde ganz neu ist, könnten Sie für ein winziges Publikum werben – etwa 5 % der Größe der Gruppe, die Sie sonst erreichen würden.

Wenn Ihre Liste sehr klein ist, z. B. weniger als 1.000 Personen, müssen Sie diese Taktik möglicherweise vollständig aufgeben. Aber hoffentlich haben Sie in den letzten 30 Tagen mindestens 1.000 Besucher auf Ihrer Website gehabt und sind bereit, etwas Neues auszuprobieren, um einen besseren ROAS zu erzielen.

Um den größtmöglichen Vorteil zu erzielen, führen Sie zwei Kampagnen durch – eine für ein allgemeines Publikum und eine für RLSA-Leute. Einige der Personen aus der allgemeinen Zielgruppenkampagne werden zur RLSA-Kampagne wechseln, nachdem sie auf Ihre Website geklickt haben, aber keine Conversion durchführen.

Selbst wenn Ihr RLSA-Publikum winzig ist, kann es sich dennoch lohnen, die zusätzliche Einrichtung vorzunehmen. Die folgende Tabelle zeigt, wie ein kleines Publikum dennoch große Ergebnisse liefern kann.

Beachten Sie, dass wir in dieser Tabelle keine verrückt-optimistischen Zahlen für die Leistung der RLSA-Kampagne verwendet haben. Wir gehen davon aus, dass RLSA-Klicks etwa ein Drittel der Kosten der Klicks aus der allgemeinen Kampagne kosten und dass die Conversion-Raten nur etwa ein Drittel besser sind.

Häufig schneiden RLSA-Kampagnen weitaus besser ab. Aber Junge, selbst diese Ein-Drittel-Unterschiede machen am Ende einen großen Unterschied, oder? Die Kosten pro Bestellung für die RLSA-Kampagne sind halb so hoch wie für die allgemeine Kampagne.

Ein letzter Tipp zu Gebotsstrategien für RLSA-Kampagnen – wie Anthony Capetola in seinem Beitrag Your Mini Guide to Using Google Shopping Campaigns to Beat the Competition schreibt:

Beim Einrichten einer RLSA-Kampagne haben Sie zwei Möglichkeiten:

• Ziel und Gebot
• Nur Gebot

Die Auswahl von Ziel und Gebot bedeutet im Wesentlichen, dass Sie nur dann auf Sichtbarkeit bieten, wenn Personen, die Ihren definierten Kriterien entsprechen, nach einem Begriff suchen, der sich auf Ihre Produkte bezieht. Bid Only hingegen ermöglicht es Ihnen, Ihr aktuelles Gebot für alle Verbraucher, die nach einem verwandten Begriff suchen, konstant zu halten, während Sie das Gebot für diejenigen erhöhen, die die oben genannten Kriterien erfüllen.

Wenn Ihr Publikum bereits klein ist, ist die Option „Nur bieten“ für die Gebotsstrategie wahrscheinlich am besten. Untersuchungen von WordStream haben gezeigt, dass die Einstellung „Ziel und Gebot“ zu einer sehr begrenzten Reichweite führen kann.

Sind Ihre Anzeigen urlaubsreif?

Dies sind nicht die einzigen Dinge, die Sie tun könnten, um Ihr Google Shopping-Konto vor den Feiertagen zu optimieren, aber sie gehören zu den zeiteffizientesten.

Wenn Sie können, empfehlen wir Ihnen auch, sich Ihre Kontostruktur anzusehen. Und wenn Sie das optimiert haben, werfen Sie einen Blick auf den Bericht „Suchanfragen“ Ihres Kontos und fügen Sie einige ausschließende Keywords hinzu.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie die Bandbreite haben, um all dies – oder einen Teil davon – vor Weihnachten zu erledigen, können Sie die Aufgaben mit der höchsten Rentabilität jederzeit an eine Agentur auslagern. Wenn Sie für eine Agentur mit Einzelhandelskunden arbeiten und dies lesen, bereiten Sie Ihre Google Shopping-Konten auf die Feiertage vor!

Bildnachweis

Beitragsbild: Unsplash / Toa Heftiba
Alle Screenshots vom Autor, aufgenommen im Oktober 2018.
Abbildung 1-2: über FindWAtt
Bild 3: über Google Trends
Bild 4: über Google Shopping
Bild 5: über Etsy
Bild 6: über SideCar
Bild 7: über Google SERPs
Bild 8: über Clicteq
Bild 9: über Wordstream