So erhalten Sie qualifizierte Leads: 5 bewährte Techniken

Veröffentlicht: 2022-03-15

Mehr als 60 % der B2B-Vermarkter senden zufällige Leads an ihr Verkaufsteam, von denen sich nur 27 % als für den Verkauf qualifiziert herausstellen. Daher ist es ein Kinderspiel, dass sich Ihre Verkäufe erheblich steigern, wenn Sie besser qualifizierte Leads erhalten .

Ein Unternehmen hängt stark von seinem Vertriebsteam ab, um Einnahmen zu generieren, und das Vertriebsteam wiederum ist auf das Marketingteam angewiesen, um qualifizierte Vertriebskontakte zu erhalten. Ein qualifizierter Lead (sei es Vertrieb oder Marketing) ist ein Interessent, der bereit ist für ein Produktgespräch, um als Verkauf abgeschlossen zu werden.

Wenn Sie ein neues Unternehmen sind oder Ihre Nische zu wenig genutzt wird, müssen Sie zuerst die Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen generieren. Sobald Sie die Nachfrage generiert haben, wird der Lead-Generierungsprozess vergleichsweise einfach.

Ein kurzer Überblick, wie Sie gute qualifizierte Vertriebskontakte erhalten und konvertieren können, wäre:

  • Relevanten Traffic auf Ihre Website lenken
  • Binden Sie Webbesucher mit Ihren Inhalten ein
  • Setzen Sie Lead-Magnete ein, um Lead-Informationen wie Name, E-Mail-IDs, Telefonnummern usw. zu sammeln.
  • Und schließlich konvertieren Sie diese Leads und generieren Sie Einnahmen.

Wenn Sie Ihr Spiel zur Generierung von Inbound -Leads verbessern möchten, dann werfen Sie einen Blick auf diese 5 bewährten Techniken, um qualifizierte Leads zu erhalten :

1. Machen Sie Ihre Content-Strategie richtig

Eine gute Inhaltsstrategie ist das erste Sprungbrett für Ihre gesamte Inbound-Strategie. Um hochrelevanten Traffic auf Ihre Website zu ziehen, müssen Sie reichhaltige Inhalte erstellen, die sich auf Ihre Nische beziehen. Aber das Erstellen von zufälligen, tiefgehenden Inhalten bringt Sie nirgendwo hin, wenn Sie nicht den richtigen Kontext haben. Denken Sie daran, wenn der Inhalt König ist, dann ist der Kontext Königin.

Idealerweise sollte Ihre Inhaltsstrategie zwei Hauptpunkte haben:

  • Die Ideenfindung und der redaktionelle Teil
  • Die Kanäle, über die Sie die Inhalte verbreiten.

Beginnen Sie mit der Erstellung von Käuferpersönlichkeiten und ordnen Sie sie dem Kauftrichter zu. Durch die Bildung von Käuferpersönlichkeiten wird die Hälfte Ihres „Ideen“-Teils des ersten Schritts erledigt. Vor allem, wenn Sie sich in einer sehr engen Nische befinden – das Erstellen von Buyer Personas erleichtert Ihnen die Entscheidung, welche Art von Inhalten Sie generieren möchten.

Ihr Plan sollte Fragen wie „Wer sind Ihre Kunden?“ behandeln. und "Was sind ihre Schmerzpunkte?" Besser noch, ordnen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten dem einfachen Kauftrichter zu, um verschiedene Inhaltssilos zu erstellen.

Der Kauftrichter besteht normalerweise aus 3 einfachen Phasen:

  • Bewusstsein
  • Rücksichtnahme
  • Entscheidung

Die verschiedenen Phasen des Käufertrichters führen Sie nicht nur zur Erstellung verschiedener Formen von Inhalten, sondern helfen Ihnen auch dabei, den Ton des „Verkaufsgesprächs“ anzupassen. Sie können beispielsweise E-Books oder „How-To“-Artikel veröffentlichen, die auf die Bewusstseinsphase des Trichters abzielen. Für die Betrachtungsphase können Sie vertiefende Fallstudien veröffentlichen.

Um die Content-Marketing-Strategie zur Generierung qualifizierter Leads auf den Punkt zu bringen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte erstklassig sind. Wenn ein Webbesucher auf Ihrer Website landet und durch Ihre Inhalte blättert, sollte er nicht nur beschäftigt bleiben, sondern den Besucher auch durch den Trichter führen.

Das Endziel ist es, sich als autoritäre Seite in Ihrer Nische zu etablieren und den Besucher davon zu überzeugen, seine Daten im Lead-Formular zu übermitteln. Stellen Sie daher einen guten Inhaltsplan sicher, um qualifizierte Verkaufskontakte zu generieren.

2. Optimieren Sie Ihre Website für die Suche

Nachdem Sie nun eine gute Inhaltsstrategie entwickelt haben, stellen Sie sicher, dass Ihre Website für die Suche richtig optimiert ist. Ihr Hauptaugenmerk sollte darauf liegen, ein Ranking für Suchanfragen zu erhalten, die für Ihr Unternehmen und Ihre Nische relevant sind – und so relevante Besucher auf Ihre Website zu locken. Binden Sie diese Besucher ein und wandeln Sie sie mit Inhalten, nach denen sie suchen, in Verkaufskontakte um.

Was SEO (Search Engine Optimization) betrifft, so hat es sich im Laufe der Jahre stark weiterentwickelt. So sehr, dass es heute oft mit UXO oder User Experience Optimization verwechselt wird. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Website schnell, bissig, sicher mit HTTPS ist, eine gute mobile UX hat usw.

Mit SEO würden Sie in erster Linie versuchen, auf der Ergebnisseite der Suchmaschine einen hohen Rang einzunehmen. Wenn also ein Benutzer nach etwas sucht, das mit Ihrer Nische zu tun hat, sollte Ihre Website ganz oben auftauchen und den Benutzer auf Ihre Website locken. Gönnen Sie sich keine zwielichtigen Praktiken wie das Täuschen eines Webbesuchers, indem Sie andere Inhalte anbieten, als er erwartet hatte. Befolgen Sie eine ordentliche und saubere SEO-Strategie und Sie können loslegen.

Denken Sie auch daran, dass Ihr Endziel auch bei SEO darin besteht, Webbesucher dazu zu bringen, in qualifizierte Leads umzuwandeln . Um dies zu erreichen, müssen Sie nicht nur erstklassige ansprechende Inhalte bereitstellen, sondern auch geeignete CTAs (Call To Actions) auf Ihren Seiten implementieren. Verbessern Sie Ihr SEO-Spiel mit diesen einfachen Tipps und erhalten Sie im Handumdrehen mehr qualifizierte Leads .

3. Verwenden Sie geeignete Bleimagnete

Lead-Magnete sind jede Form von Anreiz, die Sie Ihren Website-Besuchern im Austausch für ihre E-Mail-IDs oder andere Kontaktinformationen anbieten können. Lead-Magnete sind ein Segen bei der Erfassung qualifizierter Vertriebs-Leads. Typischerweise kann ein Bleimagnet einer der folgenden sein:

  • Informations-PDFs
  • E-Books
  • Weiße Papiere
  • Fallstudien
  • Videos

Wie platzieren Sie diese Lead-Magnete nun vor den Besuchern Ihrer Website?

Es gibt 2-3 Möglichkeiten, die Sie umsetzen können:

  • Fügen Sie relevante Lead-Magnete wie E-Books oder PDFs in Ihre Artikel ein.
  • Verwenden Sie Desktop-Benachrichtigungen, um Benutzer zu den Lead-Magnet-Seiten zu leiten.
  • Platzieren Sie diese Lead-Magnete strategisch auf Ihrer Website, um die Aufmerksamkeit der Web-Surfer auf sich zu ziehen.

Stellen Sie bei der Erstellung von Lead-Magneten sicher, dass die von Ihnen bereitgestellten Informationen einzigartig und von großem Wert sind. Sie können ganz einfach E-Books und PDFs erstellen, indem Sie 2-3 ähnliche Artikel zusammenfügen oder alte Inhalte wiederverwenden. Sobald Sie Ihre Lead-Magnete eingerichtet haben, werden Sie einen enormen Anstieg der Anzahl der Übermittlungen von Lead-Informationen auf Ihrer Website feststellen.

4. Vereinfachen Sie den Lead-Übermittlungsprozess

Ein Benutzer, der zwischen der Übermittlung eines Lead-Formulars abbricht, ist das Schlimmste, was Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung passieren kann. Es ist unerlässlich, einen reibungslosen Lead-Einreichungsprozess zu haben. Sammeln Sie zunächst nur grundlegende Informationen wie Name und E-Mail-ID. Wenn Ihr Unternehmen jedoch mehrere andere Informationen wie Kontaktnummer, Berufsbezeichnung usw. benötigt, teilen Sie den Prozess der Informationsübermittlung in mehrere Schritte auf.

Beispiel: Fragen Sie zuerst nach dem Namen und der E-Mail-ID. Gleich nachdem sie die Eingabetaste gedrückt haben, erscheint ein weiteres Feld, in dem Sie nach der Kontaktnummer usw. gefragt werden. Dieser Ansatz zur qualifizierten Lead-Generierung wird Ihre Sammlung von Kontaktinformationen um ein Vielfaches erweitern.

5. Verbreiten Sie Ihre Inhalte über verschiedene Kanäle

Das Generieren von Inhalten nützt nichts, wenn Sie nicht wissen, wie Sie ihn verstärken können. Bei der Inhaltsverstärkung handelt es sich im Grunde darum, wie Sie einen Inhalt über verschiedene Kanäle verbreiten, um sein Potenzial zu verstärken. Zwei Hauptkanäle, die Sie zur Verstärkung Ihrer Inhalte nutzen können, sind Social Media und E-Mail.

Social-Media-Plattformen können umfassend zur Generierung qualifizierter Leads genutzt werden. Von Facebook über Twitter und Instagram bis hin zu LinkedIn, die Mehrheit Ihres Publikums wird sich auf diesen Plattformen befinden. Die Idee ist, Ihre vorhandenen Inhalte so umzufunktionieren, dass sie für die Veröffentlichung auf jeder dieser Plattformen geeignet sind.

Eine weitere Möglichkeit, Traffic und damit Leads aus Ihren Inhalten zu generieren, ist die Verbreitung auf Product Hunt. Product Hunt ist eine Website, auf der Sie neue Produkte entdecken und teilen können – von Utility-Apps über Vorlagen bis hin zu technischen Produkten.

Wir bei Ampliz haben Product Hunt ziemlich oft genutzt, um eine beträchtliche Menge an Leads zu gewinnen. Um einen erfolgreichen Start auf PH (Checkliste für den Start von Product Hunt) zu haben, müssen Sie lediglich eine kostenlose wertvolle Ressource erstellen und den Verkehr auf eine Zielseite lenken. Wir haben eine Checkliste für den Start der Produktsuche, sehen Sie sich diese an, um eine ausführliche Anleitung zu erhalten.

Sie können auch bezahlte Kampagnen zur Lead-Generierung auf Facebook und LinkedIn nutzen, um den Prozess zu beschleunigen. Bei richtiger Optimierung können Kampagnen zur Lead-Generierung Ihrem Unternehmen einen großartigen ROAS (Return On Ad Spend) bieten. Typischerweise öffnen diese Anzeigen ein Lead-Formular, das mit grundlegenden Informationen vorausgefüllt ist, wenn sie angeklickt werden – dies gewährleistet einen nahtlosen Lead-Generierungsprozess aus Nutzersicht.

E-Mails sind eine großartige Möglichkeit, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, wenn Sie es richtig machen. Eine gute E-Mail zur Lead-Generierung sollte einen schönen und klaren E-Mail-Betreff und einen attraktiven E-Mail-Text haben. Auch bei E-Mails besteht die Idee darin, dem Endbenutzer einen ausreichenden Mehrwert zu bieten, damit er davon überzeugt wird, seine persönlichen Daten zu übermitteln.

Wie steigern Sie qualifizierte Leads?

Um Ihr Geschäft auszubauen, brauchen Sie Konversionen und um Konversionen zu erhalten, brauchen Sie gut qualifizierte Leads . Um Ihren Lead-Generierungsprozess zu beschleunigen, können Sie die oben beschriebenen einfachen Schritte befolgen.

Die 5 wichtigsten Erkenntnisse sind also:

  • Richten Sie Ihre Content-Strategie richtig ein
  • Optimieren Sie Ihre Website für die Suche
  • Verwenden Sie geeignete Bleimagnete
  • Vereinfachen Sie den Lead-Übermittlungsprozess
  • Verbreiten Sie Ihre Inhalte über verschiedene Kanäle

Wenn Sie diese 5 einfachen Techniken erfolgreich implementieren, werden Sie definitiv ein beträchtliches Wachstum Ihrer qualifizierten Vertriebskontakte feststellen .