So gewinnen Sie Kunden auf LinkedIn

Berufstätige nutzen LinkedIn hauptsächlich für die Einstellung, Rekrutierung und Vernetzung. Daher ist es der beste Ort, um potenzielle Kunden und Leads zu finden.

Wenn Sie der Plattform noch nicht beigetreten sind, ist jetzt der beste Zeitpunkt. Aufgrund der wachsenden Beliebtheit und Konkurrenzfähigkeit ist es zu einer Herausforderung geworden , auf LinkedIn neue Kunden zu finden .

In diesem Artikel geben wir Tipps und Tricks zur Nutzung der Plattform und zur effektiven Generierung von Leads.

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Warum LinkedIn?

LinkedIn wird oft als Rekrutierungsplattform genutzt und eignet sich ideal zum Knüpfen von Geschäftskontakten. Hier finden Sie Interessenten, Branchenführer und Stakeholder Ihrer Branche.

Dies bedeutet, dass es zahlreiche Möglichkeiten bietet, mit LinkedIn Kunden zu gewinnen .Laut einem aktuellen Bericht müssen Sie Ihren Kundenstamm um das 2,75-fache vergrößern, um im Geschäft zu bleiben.

Mit Milliarden von Nutzern kann LinkedIn Ihnen helfen, Ihre Verkaufsziele zu erreichen. Durch die Erstellung von LinkedIn-Unternehmensseiten können Sie Ihr Unternehmen einem großen Publikum vorstellen. Ihr Ziel ist es jedoch, neue Kunden zu gewinnen und alte zu halten.

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Bedeutung von LinkedIn für die Kundengewinnung

LinkedIn hat D2C-Marketing für die Kundenakquise neu definiert. Es ist der beste Ort, um neue Leute kennenzulernen und Ihr Netzwerk zu erweitern. Hier können Sie Ihre Markengeschichten, Branchennachrichten und aufschlussreiche Daten teilen oder sogar die öffentliche Meinung einholen. Laut aktuellen Statistiken interagieren 40 % der LinkedIn-Nutzer aufgrund des Mehrwerts, den sie bieten, organisch auf Unternehmensseiten.

Da es sich um eine kostenlose Plattform handelt, können Unternehmen jeder Größe ohne Investitionen Online-Geschäfte starten. Sie benötigen lediglich ein starkes Profil, sinnvolle Kontakte und hochwertige Inhalte, um Ihre Networking-Bemühungen zu optimieren. Seiten, die wöchentlich posten, haben 5,6-mal mehr Follower als Seiten, die monatlich posten. Aktive Unternehmensseiten können Ihnen auch dabei helfen, den Traffic von LinkedIn auf Ihre Website zu lenken .

Darüber hinaus helfen Ihnen die Social-Media-Gruppen beim Aufbau einer lukrativen Community aus Interessenten und Stakeholdern. Auf diese Weise erfahren Sie mehr über die Anforderungen und Mängel Ihrer Branche, die Sie für einen Wettbewerbsvorteil nutzen können.

Die Plattform bietet außerdem zahlreiche Lernmöglichkeiten, indem Sie Branchenführer treffen und mit ihnen interagieren. Sie können ein oder zwei Dinge von Ihren Mitbewerbern lernen.

Wenn Sie auf LinkedIn aktiv sind, verbessern Sie Ihr Markenimage und erhöhen Ihre Sichtbarkeit. Es ist auch eine der besten Möglichkeiten, Ihren LinkedIn SSI zu verbessern .

Wie gewinnen Sie Ihre ersten Kunden über LinkedIn?

Fast 80 % der Vermarkter halten LinkedIn für eine gute Quelle für Interessenten, doch nur 43 % gelang es, Kunden zu gewinnen . Es ist ein äußerst lukratives Medium für B2B-Unternehmen, Marketingagenturen und Vertriebsteams.

Da über 37 % der Millionäre an Bord sind, hilft Ihnen LinkedIn dabei, ein finanziell stabiles Publikum zu erreichen. Andererseits treffen 4 von 5 Menschen wichtige Geschäftsentscheidungen auf LinkedIn. Angesichts dieser lukrativen Möglichkeiten zur Neukundengewinnung ist LinkedIn eine virtuelle Business-Networking-Veranstaltung, um Kontakte zu knüpfen und professionell Beziehungen zu pflegen.

Es bietet Zugang zu einem globalen Zielgruppenpool, der Ihre strategischen Partner oder Kunden werden kann. Mit einer Reihe von Tools wie dem LinkedIn Sales Navigator können Sie Ihre Prozesse zur Kundenakquise , Lead-Generierung und Verwaltung verbessern.

Dies zeigt, dass LinkedIn bei richtiger Nutzung das Potenzial hat, Ihr Unternehmen in alle Richtungen wachsen zu lassen. Aber fällt es Ihnen immer noch schwer, auf LinkedIn Leads zu generieren und neue Kunden zu finden?

Wenn Sie praktische Tipps zur effektiven Nutzung von LinkedIn suchen, sind Sie hier richtig. In den folgenden Abschnitten besprechen wir, wie Sie LinkedIn zur Lead-Generierung nutzen können .

Erstellen Sie optimierte Profile

Ihr Online-Profil repräsentiert Ihr Unternehmen in sozialen Medien und anderen Plattformen. Daher müssen Sie über ein solides Profil zur Anzeige verfügen. Allein die Verwendung eines professionellen Bildes kann 14-mal mehr Aufrufe erzielen als solche ohne oder mit Bildern in schlechter Qualität.

Darüber hinaus benötigen Sie eine gut geschriebene Profilbeschreibung, um Ihre Fähigkeiten und Ihr Wertversprechen hervorzuheben. Wir haben einige Punkte aufgelistet, die Sie beachten sollten, um Ihr Profil auf LinkedIn zu verbessern .

• Erstellen Sie eine einprägsame Überschrift auf LinkedIn, um Kunden, Kunden und Stakeholder anzulocken.
• Schreiben Sie eine fesselnde Zusammenfassung und optimieren Sie diese mit Schlüsselwörtern
• Heben Sie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen hervor, um Glaubwürdigkeit aufzubauen
• Fügen Sie relevante Schlüsselwörter hinzu, um das Ranking zu verbessern
• Nutzen Sie Multimedia, um Ihre Arbeit für ein besseres Engagement zu präsentieren.
• Halten Sie Ihr Profil auf dem neuesten Stand, um die Konversation anzukurbeln

Lesen Sie Ihr Profil unbedingt Korrektur, bevor Sie es auf die Social-Media-Plattform hochladen. Ihr Lebenslauf kann nicht Ihr LinkedIn-Profil sein. Konzentrieren Sie sich also nur auf messbare Erfolge und nicht auf Verpflichtungen und Verantwortlichkeiten. Nutzen Sie SEO für LinkedIn mit Schlüsselwörtern in Ihrer Profilbeschreibung, Beiträgen, Hashtags und Bild-Tags, um in den Suchergebnissen ganz oben zu bleiben.

Verstehen Sie Ihr Publikum

Sie können auf LinkedIn Kunden gewinnen, die Ihr Geschäft ankurbeln und Ihr Umsatzwachstum langfristig steigern.Dies gelingt Ihnen jedoch nur, wenn Sie Ihr Publikum verstehen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen verbessern. Es wird Ihnen auch dabei helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Auf diese Weise können Sie ein Alleinstellungsmerkmal für Ihre Marke schaffen.

Es wird Ihnen auch dabei helfen, die richtigen Botschaften zu formulieren und die Kommunikation zu verbessern. Webinare, Umfragen, Umfragen und Live-Events sind nur einige Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu verstehen. Sie können sogar in bezahlte Anzeigen zur Lead-Generierung investieren, da diese eine Conversion-Rate von 13 % haben . Ansonsten können Sie mit Lead-Magneten optimierte Landingpages nutzen, um die Conversion zu steigern.

Dadurch erhalten Sie detaillierte Einblicke in das Verhalten und die Vorlieben der Verbraucher. Mit dem richtigen Wissen erstellen Sie Inhalte, die ihre Schwachstellen ansprechen. Aber das ist nicht alles! Sie erstellen Inhalte, die praktische Lösungen für ihre Probleme bieten.

Definieren Sie die Leistungen Ihrer Agentur klar

Möglicherweise finden Sie mehrere Unternehmen mit ähnlichen Produkten und Dienstleistungen. Aber jeder hat einige einzigartige Angebote, die ihn von seinen Mitbewerbern unterscheiden. Manchmal sind es der Preis, die Qualität, die Region und die Ausstattung, manchmal sind es der Preis, die Qualität, die Region und die Ausstattung; Es ist die Zielgruppe, auf die die Marke abzielt.

Wenn Sie also über Ihre Dienstleistungen sprechen, heben Sie immer Ihr einzigartiges Angebot hervor. Konzentrieren Sie sich dann auf die Vorteile und präsentieren Sie sie als ultimative Lösung.

Aber versprechen Sie nie zu viel! Falsche Hoffnungen werden nicht nur Ihre Verbraucher enttäuschen, sondern auch ein negatives Image Ihrer Marke schaffen. Einer Studie zufolge schließen Verbraucher wiederholt Geschäfte mit Marken, die ihre Versprechen konsequent erfüllen.

Wenn Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen auf LinkedIn vermarkten, nutzen Sie die LinkedIn-Showcase-Seite . Es ermöglicht Ihnen, Ihre Angebote zu optimieren und Ihre Leistungen lukrativer zu verkaufen.

Bauen Sie Ihre Markenidentität auf

Als Unternehmer müssen Sie eine starke Identität für Ihr Unternehmen schaffen. Dies wird die Markenbindung und Wiedererkennung in verschiedenen Medien verbessern. Branding spielt eine entscheidende Rolle im LinkedIn-Verkaufstrichter. Sie müssen über das Logo und die Produktbilder hinausgehen. Inhalte sind eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihr Markenimage aufzubauen. Daher müssen Sie regelmäßig neue und wertvolle Beiträge auf LinkedIn erstellen. Ignorieren Sie niemals LinkedIn-Produktseiten, da Sie Ihre umfangreiche Sammlung problemlos anzeigen können.

Auf diese Weise können Sie eine starke Community treuer Kunden für Ihre Marke aufbauen. Mit genau den richtigen Worten können Sie Ihre Followerzahl steigern und Ihr Netzwerk erweitern.

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Bringen Sie Ihr Unternehmen aus der digitalen Welt heraus

Auch wenn Sie darauf abzielen, Kunden auf LinkedIn zu finden, sollten Sie dabei nicht aufhören. Für Folgegeschäfte müssen Sie starke Bindungen zu Ihren Kunden aufbauen und über soziale Medien hinausgehen. Aber Sie können dies nur tun, wenn Sie eine starke Beziehung und Glaubwürdigkeit aufgebaut haben.

Das bedeutet, dass Sie kontinuierlich in Beziehungsmarketing investieren müssen, um Ihre alten Kunden zu halten. Darüber hinaus erwarten sie eine Vorzugsbehandlung, die Ihnen das Upselling und Cross-Selling Ihrer Produkte und Dienstleistungen ermöglicht.

Dadurch fühlen sich Ihre Kunden wertgeschätzt und würden sich eher für Sie als für Ihren Konkurrenten entscheiden. 93 % der Kunden kauften wiederholt bei einer Marke, die eine hervorragende Kundenzufriedenheit bietet.

Konsistenz ist der Schlüssel

Um Ihren Erfolg auf LinkedIn aufrechtzuerhalten, müssen Sie aktiv bleiben und sich weiterhin anstrengen. Ein inaktives Social-Media-Profil deutet auf ein sterbendes Unternehmen hin, was Ihre Glaubwürdigkeit kosten kann. Techpedia-Bericht kommt zu dem Schluss, dass konsistentes Branding den Wert eines Unternehmens um bis zu 20 % steigert.

Daher müssen Sie LinkedIn zu einer Erweiterung Ihres Geschäftsprofils und Ihrer beruflichen Weiterentwicklung machen. Wenn Sie konsistent bleiben, können Sie gezieltere Kunden zu Ihrem Netzwerk hinzufügen. Auf diese Weise können Sie Ihr Geschäftsangebot nutzen und Ihr Wachstum skalieren.

Um Ihr Geschäft auszubauen, benötigen Sie mehr als einen Kunden. Wenn Sie dies vorhaben, lesen Sie weiter. Im nächsten Abschnitt zeigen wir Ihnen Möglichkeiten und nützliche Funktionen auf LinkedIn auf , mit denen Sie mehr Kunden für Ihr Unternehmen finden und gewinnen können.

So gewinnen Sie mit LinkedIn mehr Kunden

Es lässt sich nicht leugnen, dass LinkedIn eine leistungsstarke Networking- und Lead-Generierungsseite ist. Laut Hubspot ist die Wahrscheinlichkeit, dass LinkedIn Leads generiert, 277-mal höher als bei Facebook und Twitter. Viele Unternehmen und Einzelpersonen nutzen es jedoch nicht in vollem Umfang.

Sie sind sich nicht sicher, wie Selbstständige LinkedIn nutzen ? Hier teilen wir acht einfache Schritte zum Generieren von Leads, die jeder, auch Solopreneure, nutzen kann.

Identifizieren Sie die richtigen Interessenten

Fast 60 % der Vermarkter haben Schwierigkeiten, gezielt mit Interessenten in Kontakt zu treten und sie in Leads umzuwandeln. Daher ist es für eine erfolgreiche Outreach-Kampagne wichtig, Ihr Nischenpublikum und seine Position im Verkaufszyklus zu identifizieren.

Verwenden Sie LinkedIn Sales Navigator, um die richtige Zielgruppe zu finden, da es eine Steigerung der Vertriebspipeline um 18 % bietet . Es hilft Ihnen, Ihre Outreach-Bemühungen zu fokussieren und die richtige Botschaft für das Nischenpublikum zu vermitteln. Dadurch können Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagne verbessern undIhre ersten Kunden auf LinkedIn gewinnen .

Nutzen Sie die Suchfunktion von LinkedIn

Die Suchfunktion von LinkedIn ist ein leistungsstarkes Tool, das Ihnen bei der Suche nach potenziellen Kunden hilft. Sie können die erweiterte Suchsymbolleiste verwenden, um die Ergebnisse basierend auf Standort, Branche, Berufsbezeichnung usw. anzupassen.

Sobald Sie eine Liste möglicher Kunden zusammengestellt haben, können Sie jedem einzelnen eine Nachricht schreiben, in der er erläutert, wie Sie ihm helfen können. Die Nutzung der LinkedIn X-Ray-Suche ist eine Möglichkeit, Ihre Suchergebnisse einzugrenzen. Die Verwendung von Suchzeichenfolgen und booleschen Operatoren auf LinkedIn generiert detailliertere Anfragen. Beispielsweise können Sie nach Personen suchen, deren Berufsbezeichnung „Marketingmanager“ lautet und die für ein bestimmtes Unternehmen arbeiten.

Hashtags optimieren

Wussten Sie, dass #India mit über 65 Millionen Followern der beliebteste Hashtag auf LinkedIn ist? Die Verwendung von LinkedIn-Hashtags in Ihren Beiträgen kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass ein potenzieller Kunde sie sieht. Verwenden Sie einen Hashtag, dem sie folgen, um Ihre Chancen zu erhöhen, Ihre Marke zu entdecken.

Sie können herausfinden, wie häufig ein Hashtag vorkommt, indem Sie ihn in die LinkedIn- Suchleiste eingeben. Die Verwendung der gängigsten Hashtags erhöht Ihre Sichtbarkeit und verbindet Sie mit einem breiteren Publikum.

Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei

LinkedIn-Gruppen können eine wirkungsvolle Möglichkeit sein, Ihr Netzwerk zu erweitern und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Treten Sie aktiven Gruppen in Ihrer Branche bei, um Ihr Publikum zu erreichen. Das Schlüsselwort hier ist: aktiv, also nehmen Sie an Gruppendiskussionen teil, um einen Mehrwert zu schaffen und einen guten Ruf aufzubauen.

Die Leute werden Ihnen wahrscheinlich vertrauen, wenn Sie hilfreiche Erkenntnisse und Ratschläge weitergeben, da dies Ihr Fachwissen unter Beweis stellt. Denken Sie bei der Teilnahme an Gruppen daran, professionell zu bleiben und nicht zu verkaufsfreudig zu wirken. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf den Aufbau von Beziehungen und die Schaffung von Mehrwert.

Bauen Sie Ihr Netzwerk auf

Um mehr Kunden zu gewinnen, müssen Sie Ihr Netzwerk auf LinkedIn erweitern . Es ist wichtig, mit relevanten Personen in Ihrer Branche in Kontakt zu treten. Dazu gehören aktuelle und ehemalige Kollegen, Branchenkollegen und potenzielle Kunden. Sie können Verbindungsanfragen senden und Teil ihres Netzwerks werden.

Für einen bleibenden ersten Eindruck müssen Sie eine einzigartige und herausragende Verbindungsanfrage erstellen. Interagieren Sie außerdem mit den Beiträgen Ihrer Kontakte, um das Engagement zu steigern und die Sichtbarkeit zu erhöhen. Auf diese Weise möchten mehr Menschen Ihrem Netzwerk beitreten.

Teilen Sie wertvolle Inhalte

Inhalt ist König! Es liefert nicht nur Informationen, sondern baut auch Beziehungen auf und zieht Stakeholder an. Wertvolle und qualitativ hochwertige Inhalte unterstreichen Ihre Wissensbasis zum Thema. Je ausführlicher Ihre Inhalte sind, desto größer sind Ihre Chancen, ein Vordenker zu werden.

Fast 2,7 Millionen Unternehmen posten täglich auf LinkedIn. Aber Live-Stream-Videos erzielen mit siebenmal mehr Reaktionen und 24-mal mehr Kommentaren das höchste Engagement.

Teilen Sie daher Inhalte, die für Ihre Zielgruppe wertvoll und relevant sind. Sie können Branchenneuigkeiten, die neuesten Trends, Fallstudien und andere Informationsinhalte diskutieren.

Fragen Sie nach Empfehlungen

Empfehlungen schaffen eine soziale Bestätigung Ihrer Fähigkeiten und Ihres Fachwissens und erhöhen so Ihre Glaubwürdigkeit. Kontaktieren Sie daher aktuelle und ehemalige Kunden, Kollegen und Manager, um ihre Erfahrungen bei der Zusammenarbeit mit Ihnen zu teilen.

In der Regel umfassen Empfehlungen Ihr Fachwissen, Ihre Beiträge und Ihre Leistung als Fachpersonal. Einige konzentrieren sich möglicherweise sogar auf Ihre Arbeitsmoral und Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten, die sich indirekt auf Ihre Arbeit auswirken. Nehmen Sie sich die Zeit, denjenigen zu danken, die Empfehlungen geben, und Ihre Bereitschaft zum Ausdruck zu bringen, den Gefallen zu erwidern. Es sorgt für Transparenz und stellt sicher, dass Sie an den Aufbau einer Gemeinschaft glauben.

Planen Sie Videoanrufe für vertriebsorientierte Diskussionen

Sobald Sie eine Beziehung aufgebaut und das Vertrauen Ihres Publikums gewonnen haben, ist es an der Zeit, verkaufsorientierte Gespräche zu beginnen.

Anschließend können Sie Meetings oder Anrufe mit potenziellen Kunden auf LinkedIn vereinbaren, um den Umsatz zu steigern. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie während des Verkaufsprozesses der Wertschöpfung Priorität einräumen. Zeigen Sie, dass Sie die Anforderungen Ihrer potenziellen Kunden verstehen.

Es ist wichtig, ehrlich und transparent darüber zu sein, was Sie liefern können, und Ihre Versprechen einzuhalten. Dies kann dazu beitragen, Sie als wertvolle Ressource in Ihrer Branche zu etablieren.

Automatisierung von LinkedIn-Lead-Generierungsprozessen

Nutzen Sie integrierte Tools oder Tools von Drittanbietern, um LinkedIn-Prozesse zu automatisieren, um Zeit zu sparen und die Effizienz zu steigern. Es hilft Ihnen auch dabei, Kosten zu senken, da Sie nicht Tausende von Dollar für die Arbeitskräfte ausgeben müssen. Mit der LinkedIn-Automatisierungssoftware Octopus CRM können Sie Ihre gesamte LinkedIn-Marketing- und Lead-Generierungskampagne mit nur einem Klick automatisieren.

Das Tool unterstützt Sie beim Erreichen Ihrer Vertriebs- und Marketingziele. Dies geschieht durch die Entdeckung von Leads und das Versenden maßgeschneiderter Nachrichten. Hier diskutieren wir, warum Octopus CRM ideal für große Unternehmen, Marketingagenturen und Solopreneure ist.

Warum Sie Octopus CRM für Unternehmen benötigen

Octopus CRM automatisiert Suchkampagnen und identifiziert potenzielle Leads auf LinkedIn.Es erleichtert auch das Versenden personalisierter Nachrichten an potenzielle Kunden und verbessert so die Lead-Generierung. Sie können Leads sogar effektiv verfolgen und verwalten. Deshalb benötigen Sie Octopus CRM für Unternehmen .

Warum Sie Octopus CRM für eine Marketingagentur benötigen

Die erweiterten Suchfunktionen von Octopus CRM können Marketingagenturen zugute kommen. Es unterstützt sie bei der Generierung heißer Leads, die zu den Profilen ihrer Kunden passen. Die Kollaborationsfunktion von Octopus CRM vereinfacht das Kampagnenmanagement für Marketingagenturen .

Warum Sie Octopus CRM für Vertriebsteams benötigen

Octopus CRM kann Vertriebsteams mit seinen erweiterten Suchfunktionen und personalisierten Nachrichten profitieren. Das Tool spart Zeit und Aufwand, indem es das Lead-Management optimiert. Die Vertriebsteams können automatisch gewünschte Nachrichten senden, Notizen machen, potenziellen Kunden Tags hinzufügen und den Fortschritt in Echtzeit verfolgen.

Abschluss

LinkedIn ist eine wertvolle Plattform für Fachleute und Unternehmen. Es kann ihnen helfen, potenzielle Kunden zu erreichen, ihr Netzwerk zu erweitern und effizienter mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Das Teilen nützlicher Inhalte kann Ihre Sichtbarkeit erhöhen und potenzielle Kunden anziehen.

Octopus CRM kann Ihnen dabei helfen, all dies und noch mehr zu erreichen .Es hilft, Ihre Networking-Bemühungen zur Lead-Generierung zu automatisieren. Sie können Ihre Reichweite auf LinkedIn vergrößern, indem Sie einen strategischen Marketingansatz entwickeln. Dies ist eine effektive Möglichkeit, die Leistungsfähigkeit der Plattform zu nutzen und ein robustes professionelles Netzwerk aufzubauen.