Wie generiert man Leads auf LinkedIn? Die Strategien, die Sie heute anwenden können

Wir teilen LinkedIn-Tipps zur Lead-Generierung, um Ihnen dabei zu helfen, die unvermeidlichen Pausen im Zusammenhang mit LinkedIn-Marketing zu überwinden.

Die Geschäftslandschaft hat sich in den letzten zehn Jahren stetig verändert. Der Vertrieb muss sich nicht mehr auf Marketingunterstützung verlassen, um ihm einen konstanten Strom hochwertiger Leads zu liefern. Um heute im Verkauf effektiv zu sein, muss man die Kunst der Lead-Generierung beherrschen, und dazu gehört, kreativ zu werden, woher man seine Leads bezieht. In einer vernetzten Welt muss eine gesunde Marketingstrategie Social-Media-Marketing umfassen. Und wenn es um die Machbarkeit von sozialen Netzwerken für Geschäftskontakte geht, ist LinkedIn eine Goldmine, die darauf wartet, erschlossen zu werden.

Es ist ganz oben in Bezug auf die effektivsten Plattformen für die Lead-Generierung. Diese Behauptung wird von 93 % der B2B-Vermarkter unterstützt.

Obwohl die Lead-Generierung auf LinkedIn ein Spiel mit Zahlen ist, geht es nicht darum, Leads zu generieren, um Leads zu generieren. Idealerweise möchten Sie die richtige Art von Links erhalten. Es macht nicht viel Sinn, tausend Verbindungen zu haben, aber sie bringen nicht viel. Aus diesem Grund müssen Sie über eine solide LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung verfügen.

Lassen Sie uns Ihnen zeigen, wie…

10 LinkedIn B2B-Lead-Generierungsstrategien

Zuallererst müssen Sie eine solide Grundlage haben.
Eine solide Grundlage beinhaltet den Aufbau einer starken persönlichen Marke, die Ihre LinkedIn-Präsenz verbessert.

Das beinhaltet:

1. Füllen Sie alle erforderlichen Abschnitte in Ihrem Profil aus – Name, LinkedIn-Überschrift, professionelles Profilfoto, LinkedIn-Hintergrundfoto, Zusammenfassungsabschnitt usw.
2. Kontaktinformationen haben, die Ihre E-Mail-Adresse, eine Vanity-URL, einen Link zu Ihrer Website und Ihr Twitter-Profil umfassen
3. Erhalten Sie Fähigkeiten und Bestätigungen, um Ihren sozialen Beweis und Ihr Suchranking zu verbessern
4. Menschen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, dazu zu bringen, Ihnen Empfehlungen zu geben
5. Auflistung Ihrer Leistungen
6. Freiwilligenarbeit
7. Hinzufügen von Ehrungen und Auszeichnungen
8. Abonnieren von Sales Navigator

Sales Navigator ist eine Social-Selling-Plattform von LinkedIn, die Ihnen eine Fülle von Funktionen bietet, die Ihnen helfen sollen, die richtigen Interessenten zu finden und vertrauenswürdige Beziehungen aufzubauen. Es ist als kostenlose Testversion verfügbar, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, ob es bei Ihren Verkaufsbemühungen hilfreich ist oder nicht. Sobald diese Grundlagen aus dem Weg geräumt sind, ist es an der Zeit, zur Sache zu kommen.

1. So generieren Sie Leads auf LinkedIn: LinkedIn Outreach

Wie bei jeder anderen Social-Media-Plattform müssen Sie auf LinkedIn die Hemdsärmel hochkrempeln und sich die Hände schmutzig machen, um einen bedeutenden Fortschritt zu erzielen. Es gibt wirklich keine zwei Möglichkeiten. Sie müssen rausgehen und Ihren Charme zeigen, denn Verbinden und Engagement ist der Name des Spiels.

Die Suchfunktion auf LinkedIn kann die Arbeit erleichtern, indem sie es Ihnen ermöglicht, sich auf eine Zielgruppe zu konzentrieren, die Sie anspricht. Glücklicherweise wird es nicht besser als hier, da LinkedIn-Benutzer sich auf Details konzentrieren und alles skizzieren, von welchen Projekten sie sich konzentrieren, von welchem ​​​​Büro aus sie arbeiten, mit welchen Teams sie arbeiten und so weiter. Besser noch, Sie können den Sales Navigator nutzen, der eine Reihe nützlicher Funktionen bietet, die Sie in einem persönlichen Konto oder anderen Premium-Abonnements von LinkedIn wie LinkedIn Recruiter oder Recruiter Lite nicht finden werden.

Sales Navigator bietet auch andere Vorteile, darunter:

• Bereitstellung unbegrenzter Suchergebnisse auf einmal (beschränkt auf kostenlose Konten)
• Automatisierte Lead-Vorschläge für Ihre Zielkunden
• Bereitstellung einer Möglichkeit, Benutzer über die InMail-Funktion usw. zu kontaktieren.

Das ist alles gut, bis auf eine Sache: Es ist zeitaufwändig, da Sie es manuell tun müssen.

Hier kommen LinkedIn-Automatisierungstools wie Octopus CRM ins Spiel.

Dies ist eine LinkedIn-Automatisierungssoftware (mehr über Automatisierungstools später), die Ihnen die harte Arbeit aus Ihren Prospektionsbemühungen nimmt, indem sie einfach alles automatisiert, sodass Sie sich auf andere wichtige Geschäfte konzentrieren können.

Für den monatlichen Preis von zwei Ihrer Lieblingskaffees kann Octopus CRM automatisch Hunderte von Profilen auf einmal durchsuchen, in Ihrem Namen personalisierte Verbindungsanfragen an Verbindungen 2. und 3. Grades senden, die Fähigkeiten Ihrer Verbindungen automatisch bestätigen und vieles mehr ! Das Erzielen von Ergebnissen auf LinkedIn muss kein zeitaufwändiges Unterfangen sein.

2. Veröffentlichen Sie mindestens zweimal pro Woche auf Pulse

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Präsenz auf LinkedIn zu verbessern, ist die regelmäßige Veröffentlichung von Inhalten auf der Plattform.
Wenn Sie Inhalte erstellen und teilen, die Ihre Kontakte für relevant halten, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich damit beschäftigen und sogar noch einen Schritt weiter gehen und diese Ideen mit anderen außerhalb Ihres unmittelbaren Netzwerks teilen.
Dadurch erhöht sich Ihre Reichweite auf LinkedIn, und wenn Ihre Inhalte einen Wert haben, werden Sie sich im Laufe der Zeit als Autorität etablieren, was zu einer Zunahme neuer Verbindungen und Möglichkeiten führt.

LinkedIn Pulse ist ein Tool, das Sie nutzen können, um Ihre Inhalte über die paar hundert oder tausend Verbindungen in Ihrem Netzwerk hinaus zu bringen. Dies ist ein LinkedIn-Bereich zur Lead-Generierung, der Ihnen ein breiteres Publikum zur Verfügung stellt und sogar ein spezialisiertes Targeting ermöglicht. Am wichtigsten ist, dass Pulse Sie von der Notwendigkeit befreit, viel Werbearbeit zu leisten, da es in Ihr LinkedIn-Profil integriert ist.

Darüber hinaus werden in LinkedIn Pulse veröffentlichte Beiträge und Seiten von Suchmaschinen indexiert, was Ihre Chancen erhöht, entdeckt zu werden, da sie – genau wie Artikelverzeichnisse – in den SERPs bevorzugt werden.

Indem Sie mindestens zweimal pro Woche Inhalte veröffentlichen, die Ihren Lesern einen Mehrwert bieten, können Sie die Sichtbarkeit in der organischen Suche, den eindeutigen Besucherverkehr und den relevanten Empfehlungsverkehr massiv steigern, wenn Sie auf Ihre Zielseiten verlinken. Denken Sie nur daran, Inhalte zu erstellen, die Ihren Lesern einen Mehrwert bieten, und veröffentlichen Sie die Beiträge zuerst auf Ihrer Website, damit Google 14 Tage Zeit hat, die Inhalte zu indizieren, bevor sie erneut auf Pulse veröffentlicht werden.

3. Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei und engagieren Sie sich täglich

LinkedIn-Gruppen sind Sammlungen von Personen mit ähnlichen Bedürfnissen, Fähigkeiten, Vorlieben usw.
Sie sind insofern von Vorteil, als Sie viel lernen und eine Gelegenheit bieten, über die neuesten Geschehnisse in den Branchen, die Sie für den Verkauf anstreben, auf dem Laufenden zu bleiben.

Außerdem sind sie eine großartige Möglichkeit, Einblicke in das zu gewinnen, was im Unternehmen eines potenziellen Kunden vor sich geht – ob er rekrutiert, seine Aktivitäten, Projekte, die er in der Pipeline hat, und so weiter.
Noch wichtiger in Bezug auf die Beziehungen zu Leads sind LinkedIn-Gruppen eine großartige Möglichkeit, sich auf der Plattform zu vermarkten, ohne direkt für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben.

Die Idee ist, den Gruppenmitgliedern die gesuchten Antworten zu liefern, Diskussionen und Debatten anzuregen und sich mit Content Marketing als Vordenker in Ihrem Bereich zu positionieren.

4. Verwenden Sie Ihre Unternehmensseite auf LinkedIn als Tool zur Lead-Generierung

Ihre LinkedIn-Unternehmensseite ist ein vielversprechendes Grundstück, das darauf wartet, in Goldstaub verwandelt zu werden.
Im Gegensatz zu den „Outbound“-Strategien, die wir besprochen haben, ist Ihre LinkedIn-Unternehmensseite das, was Sie eine Inbound-Strategie nennen würden.
Sie sehen, die Interessenten, die Sie über Verbindungen und Gruppen umworben haben, werden höchstwahrscheinlich zu Ihrem Profil zurückkehren, um mehr über Sie zu erfahren.

Ja, auch auf LinkedIn gibt es keine Einbahnstraße!

Aus diesem Grund sollten Sie Ihr Profil optimieren, um den Umsatz zu steigern.

Stellen Sie neben einem vollständigen Profil sicher, dass Sie die Unternehmensseite mit Ihrer Unternehmenswebsite und anderen Social-Media-Profilen wie Twitter, Instagram oder wo auch immer Sie Marketing betreiben, verlinken.

Vergessen Sie auch nicht, die Unternehmensseite auf die gewünschten Zielseiten zu verweisen.

Diese Cross-Promotion-Strategie sollte sich auch auf Ihre gesamte Marketingkommunikation erstrecken, einschließlich E-Mail-Signaturen, Blog-Posts, Whitepapers und mehr.

5. Verwenden Sie LinkedIn-Automatisierungstools

Wie bereits erwähnt, können Ihnen LinkedIn-Vertriebstools wie Octopus CRM unzählige Stunden ersparen, indem sie alle Aufgaben auf LinkedIn automatisieren, sodass Sie sie nicht manuell selbst erledigen müssen.

Mit nur einem Klick kann ein Automatisierungstool viel erreichen, darunter:

• Anzeigen von Hunderten von Profilen in Ihrem Namen
• Automatisches Versenden von personalisierten Verbindungen
• Senden Sie Nachrichten an Hunderte Ihrer Verbindungen auf einen Schlag
• Automatische Bestätigung Ihrer Verbindungen
• Einige, wie Octopus, haben ein CRM, das Ihnen beim Aufbau von Marketingtrichtern sowie beim Analysieren von Metriken durch die Bereitstellung detaillierter Statistiken helfen kann

Kurz gesagt, die Verwendung von Automatisierungssoftware ist vergleichbar mit der Aktivierung des Autopiloten für LinkedIn.

Sie können Ihnen helfen, viel mehr zu erreichen, als nur wertvolle Leads zu gewinnen.

6. Stellen Sie sicher, dass Ihre Führungskräfte eine starke LinkedIn-Präsenz haben

LinkedIn ist eine ideale Plattform, die Fach- und Führungskräften hilft, sich zu vernetzen. Es ist nicht einfach sicherzustellen, dass Ihr LinkedIn-Profil für möglichst viele Personen sichtbar ist. Es ist jedoch nicht unmöglich, verwenden Sie einfach LinkedIn SEO. LinkedIn-Algorithmen sind schwer zu verstehen. Der beste Weg, dies zu verstehen, besteht darin, aktive Teilnehmer auf LinkedIn zu werden. Nutzer müssen regelmäßig Inhalte veröffentlichen, auf Posts reagieren und Kommentare posten.

Das Beste an LinkedIn ist, dass Benutzer nicht ständig online sein müssen, um aktiv zu sein. Sie müssen nicht ständig an Wände schreiben und Kommentare posten, um aktive Teilnehmer zu werden. Ein einfaches „Daumen hoch“ oder „Glückwünsche“ reichen aus, um die Sichtbarkeit Ihres Profils für Benutzer zu erhöhen, die nicht in Ihren Verbindungen stehen.

Wenn Benutzer zum ersten Mal auf LinkedIn starten, wird es schwierig zu wissen, wie sie die ersten Anstrengungen unternehmen können, um die Online-Sichtbarkeit zu erhöhen. Die Leute sind verwirrt darüber, wie sie ihr Profil für andere Benutzer sichtbar machen können. Sollen Sie Inhalte sofort im Business-Feed posten oder eine attraktive LinkedIn-Seite erstellen, damit Benutzer Ihr Profil sehen können? Sollten Sie alternativ neue Stellenangebote veröffentlichen, damit die Leute Sie in Betracht ziehen?

Andere Strategien helfen auch kleineren Unternehmen, die wachsen möchten, an Bedeutung zu gewinnen. LinkedIn hat Benutzern andere Alternativen zur Verfügung gestellt, um ihr Geschäft zu erweitern, z. B. indem sie sich an die Führungskräfte des Unternehmens wenden. Da Führungskräfte aller Unternehmen Trendsetter sind, entwickeln sie eine starke Anhängerschaft und machen Statements für ihre Überzeugungen.

Betrachten wir die Führungskräfte eines Unternehmens und ihre LinkedIn-Präsenz. Werden die Führungskräfte nachdenklich zu den Gruppen innerhalb der Branche beitragen oder häufig Inhalte posten? Nun, die Antwort ist nein. Sie würden mehr daran arbeiten, ihre LinkedIn-Follower zu vergrößern, um das Netzwerk für ihr Unternehmen zu erweitern.

Viele Führungskräfte arbeiten mehr an der Förderung ihres Unternehmens. Sie veröffentlichen hilfreiche Inhalte und teilen Neuigkeiten zum Unternehmen, um die Follower auf dem Laufenden zu halten. Infolgedessen entwickeln sie eine substanziellere Online-Präsenz und ein umfangreicheres Netzwerk von Followern.

7. Zielen Sie auf die Entscheidungsträger

Nehmen wir an, Sie möchten ein aktiver Teilnehmer werden und Leads auf LinkedIn pflegen. Es ist ziemlich einfach, nach Entscheidungsträgern zu suchen, und relevante Inhalte sind auf LinkedIn.

Sie können den Namen einer bestimmten Rolle eingeben, z. B. Social-Media-Manager oder den Namen eines Unternehmens, oder Sie können den Begriff separat eingeben, wenn Sie die Zielgruppe erreichen möchten. Wenn Sie jedoch nach jemandem suchen, der eine bestimmte Rolle ausübt, sind Sie sich nicht sicher, wonach Sie suchen. Sie können auf jeder Unternehmensseite zur Registerkarte „Personen“ wechseln. Sie sehen eine Liste potenzieller Kontakte mit Berufsbezeichnungen und Verbindungen.

Überprüfen Sie vor dem Senden von Verbindungsanfragen die Stellenbezeichnungen, bevor Sie sich an sie wenden. Verbinden Sie sich außerdem mit Menschen, deren gemeinsame Verbindungen Kollegen und Mitarbeiter sind. Auch wenn Verbindungen durch Freunde wertvoll sind, ist es immer ein besserer Anfang, Verbindungen über Kollegen oder Mitarbeiter herzustellen.

8. Follow-Up mit alten Leads und aktuellen Kunden und Kunden

Das Hauptmerkmal von LinkedIn ist das Networking, und Benutzer konzentrieren sich oft auf das Hauptmerkmal, um Leads zu generieren. Es ist einfacher, Klienten und Kunden auf LinkedIn zu kontaktieren und ihre Branchenverbindungen zu erfahren, da diese für Sie hilfreich sein können. Wenn Sie Verbindungen zu bestehenden Kunden haben, bitten Sie sie um Empfehlungen oder erhalten Sie Kontaktlinks, die Ihrem Profil entsprechen.

Da LinkedIn eine Netzwerkplattform ist, klingt das Fragen Ihrer Kunden nach Links nicht nach Spam oder unerwünschten Anfragen. Sie sind eine bessere und personalisiertere Möglichkeit, neue Interessenten zu erreichen, anstatt sie über ihre öffentlichen Kontaktadressen anzurufen. Leads können Profile durchsuchen, Verbindungsanfragen erhalten und Ihre freigegebenen Verbindungen anzeigen.

9. Stellen Sie sicher, dass Sie eine starke Vertriebs- und Marketingausrichtung haben

Unternehmen brauchen eine starke Online-Präsenz. Sie müssen relevante Informationen zu ihren Produkten online bereitstellen, um potenziellen Kunden bei der Auswahl der für sie am besten geeigneten Produkte zu helfen. Da Kunden Produkte und Dienstleistungen online recherchieren, müssen Märkte wertvolle Inhalte für ihre Kaufentscheidungen bereitstellen.

Auch wenn es für Unternehmen schwierig ist, die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen, die vor dem Kauf eines Produkts nachforschen und erkunden, müssen Marken hilfreiche Informationen bereitstellen, um im Geschäft zu bleiben.

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10. Verwenden Sie kostenpflichtige Produkte, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte Ihre beabsichtigte Zielgruppe erreichen

Kleine Unternehmen machen sich oft Sorgen darüber, große Geldsummen für Werbekampagnen auf LinkedIn auszugeben. Sie suchen oft nach Möglichkeiten, ihr Budget sinnvoll in Werbekampagnen einzusetzen. Da LinkedIn einer der besten bezahlten und organischen Kanäle für Unternehmen ist, würden Unternehmen davon profitieren, Geld auszugeben, um Ihre Produkte zu bewerben. LinkedIn bietet kostenpflichtige Anzeigen an, um Unternehmen das Einfügen von Inhalten zu ermöglichen. LinkedIn-Benutzer sehen diese Anzeigen dann auf ihre Gebühren und erreichen verschiedene Marken. Es schafft Engagement in der tatsächlichen Aktivität.

Fazit

LinkedIn ist eine bemerkenswerte Plattform für Unternehmen, um nach Leads zu suchen. So bemerkenswert, dass man sich kaum ein praktikableres Tool vorstellen kann, um solide B2B-Verbindungen aufzubauen.

Dies hat den einfachen Grund, dass LinkedIn im Gegensatz zu anderen Social-Media-Sites ausschließlich auf den Aufbau von Geschäftsverbindungen ausgelegt ist. Und das kann nur eine gute Nachricht für jedes Unternehmen sein, das nach Leads sucht.

Bei richtiger Anwendung ist dies eine Plattform, mit der Sie viele gezielte Leads für Ihr Unternehmen generieren können, die schließlich zu einer Konvertierung führen.
Und wenn Sie ein gutes LinkedIn-Prospecting-Tool nutzen können, müssen Sie nicht jeden Tag stundenlang arbeiten, um echte Ergebnisse zu erzielen.

Befolgen Sie diese LinkedIn-Tipps zur Lead-Generierung und es ist nur eine Frage der Zeit, bis Sie beginnen, einige echte geschäftliche Vorteile der Verwendung von LinkedIn zu sehen.