So generieren Sie B2B-Leads durch E-Mail-Marketing

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, einen stetigen Strom von Leads für Ihr B2B-Geschäft zu generieren, sind Sie nicht allein. 68 % der B2B-Unternehmen befinden sich in demselben Dilemma.

Als B2B-Unternehmen besteht Ihre Zielgruppe wahrscheinlich aus CEOs und Führungskräften. Eines haben sie gemeinsam? Sie sind alle beschäftigt. Sie werden sie also kaum in Blogs oder sozialen Medien finden, um nach dem nächsten Produkt zu suchen, in das Sie investieren können.

Ein Kanal, auf den sie jedoch nicht verzichten können, ist die E-Mail. Aus diesem Grund ist E-Mail-Marketing ein leistungsstarkes Tool zur Generierung von Leads für Ihr B2B-Geschäft.

Aber die durchschnittliche Person sendet und empfängt über 121 E-Mails pro Tag. Wie heben Sie sich also lange genug in einem Posteingang ab, um Ihr Publikum in einen Lead zu verwandeln?

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie durch E-Mail-Marketing B2B-Leads generieren.

Tipps zum Erstellen einer effektiven B2B-E-Mail-Marketingstrategie

Wenn Sie in jedem Posteingang auffallen müssen, müssen Sie schlau sein. Zuallererst müssen Sie jedoch wissen, welche Unternehmen Sie ansprechen möchten, zu welcher Art von Branchen oder Branchen sie gehören und welche Hauptprobleme sie haben. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Kampagne zur Lead-Generierung in die richtige Richtung zu lenken.

Die folgenden Tipps helfen Ihnen dabei, Ihr E-Mail-Marketing effektiv genug zu gestalten, um sich abzuheben und qualifizierte Leads für Ihr B2B-Geschäft zu gewinnen:

1. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste mit Adoric

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Unternehmen E-Mail-Adressen für die Lead-Generierung erhalten: den Kauf einer E-Mail-Liste oder den Aufbau einer E-Mail-Liste aus dem Website-Traffic.

Der Kauf von E-Mail-Listen kann Ihrem Geschäft schaden. Obwohl es die einfachste Option zu sein scheint, kann es auch teuer sein. Der größte Nachteil besteht jedoch darin, dass Sie keine qualifizierten Interessenten für Ihre E-Mail-Liste erhalten.

Der beste Weg, um E-Mail-Adressen für Ihre B2B-Lead-Generierungskampagne zu generieren, besteht darin, Ihren Interessenten die freiwillige Teilnahme über Ihre Website zu ermöglichen. Durch die Bereitstellung von Adoric auf Ihrer Website wird es noch einfacher.

Adoric hilft Ihnen beim Erstellen einer E-Mail-Liste, indem es Ihnen Tonnen von Tools zur Verfügung stellt, mit denen Sie die E-Mail-Adressen Ihrer Webbesucher sammeln und in einer Datenbank speichern können, bis Sie sie benötigen.

Es kommt mit attraktiven Opt-in-Formularen wie Popups, Schiebereglern oder schwebenden Balken, mit denen Sie E-Mail-Adressen nahtlos erfassen können.

Wenn Sie befürchten, Ihre Benutzererfahrung zu beeinträchtigen, können Sie anstelle von Popups Schieberegler oder schwebende Balken verwenden.

Adoric hilft Ihnen, die Chancen zu maximieren, noch mehr E-Mail-Adressen zu erhalten, mit Zielgruppen-Targeting und Trigger-Funktionen, die Ihre Opt-in-Formulare den richtigen Personen zur richtigen Zeit zeigen.

Darüber hinaus lässt es sich nahtlos in E-Mail-Dienstanbieter wie Mailchimp, Sendinblue, Aweber usw. integrieren.

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2. Kennen Sie Ihre Perspektiven

Ein Fehler, den viele Unternehmen machen, besteht darin, Marketing-E-Mails immer an CEOs zu adressieren. Sie erkennen nicht, dass sich die Entscheidungsträger von Unternehmen zu Unternehmen unterscheiden.

Was ist zu tun? Finden Sie heraus, wer dafür verantwortlich ist, Entscheidungen über den Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen wie Ihres zu treffen, und sprechen Sie sie direkt an.

Auf diese Weise gelangen Ihre E-Mails eher in die richtigen Hände und sorgen für produktivere Lead-Generierung und Verkaufsergebnisse.

3. Segmentieren Sie Ihre Interessenten

Sie sagen, das Geld sei in der Liste. Das stimmt zwar, aber Sie müssen auch wissen, wie Sie Ihre E-Mail-Liste optimal nutzen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre Interessenten in Segmente zu unterteilen und ihnen die relevantesten oder am besten geeigneten E-Mails zu senden.

Seien wir ehrlich, was für die Gans funktioniert, muss nicht unbedingt für die Gans funktionieren. Wenn Sie beispielsweise versuchen, aus dem CEO eines Unternehmens einen Lead zu machen, sollte Ihr Ansatz anders sein als bei einem Marketingmanager. Obwohl diese beiden Personen Entscheidungsträger sein können, wird ein CEO mehr in sein Geschäft investiert als ein Marketingmanager, der ein Angestellter ist.

Abgesehen von Jobtiteln sind weitere Kriterien, die Sie zum Segmentieren Ihrer E-Mail-Liste verwenden können, nach Branche oder Branche, Standort, Unternehmensgröße und anderen, die Sie für relevant halten.

Wenn Sie mehr Überzeugungsarbeit benötigen, sollten Sie wissen, dass Unternehmen, die ihr Publikum segmentieren, ihren Umsatz um 760 % steigern können. Wenn Sie also Ihr Publikum nicht segmentieren, lassen Sie viel Geld auf dem Tisch.

4. Verwenden Sie eine effektive Betreffzeile

Wie ich bereits erwähnt habe, sind Ihre Interessenten vielbeschäftigte Menschen, die sich auch durch die täglichen E-Mails waten müssen. Sie sitzen also nicht den ganzen Tag herum und lesen E-Mails. Normalerweise überfliegen sie Betreffzeilen, während sie durch ihre Posteingänge scrollen, um zu entscheiden, welche E-Mail sie öffnen möchten.

Daher liegt das Geheimnis, wie Sie Ihren potenziellen Kunden dazu bringen, Ihre E-Mail zu öffnen, in Ihren Betreffzeilen. Je relevanter und effektiver Ihre Betreffzeile ist, desto wahrscheinlicher wird Ihre E-Mail geöffnet.

Es gibt keinen einheitlichen Ansatz, wenn es darum geht, effektive Betreffzeilen zu erstellen. Die folgenden Tipps sind jedoch hilfreich:

Halt dich kurz

Denken Sie daran, dass Ihre potenziellen Kunden nur ihre Posteingänge scannen. Es gibt also nur eine begrenzte Anzahl von Wörtern, die sie aus jeder Betreffzeile erfassen können. Aus diesem Grund müssen Ihre Betreffzeilen auf einen Blick leicht verdaulich sein.

Geben Sie den Zweck Ihrer E-Mail im Voraus an.

Im Gegensatz zu B2C-Interessenten wissen Ihre B2B-Interessenten normalerweise, was sie wollen und treffen ihre Entscheidungen rational. Sie haben auch weniger Zeit für eine E-Mail. Es macht also keinen Sinn, um den heißen Brei herumzureden.

Daher ist es ratsam, von Anfang an mit Ihrer E-Mail im Voraus zu sein. Dies ist der beste Weg, um Ihre Interessenten frühzeitig zu gewinnen und sie in Leads zu verwandeln.

Verwenden Sie keine Klickköder.

Es besteht immer die Versuchung, alles zu tun, um Ihre potenziellen Kunden dazu zu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen. Klickköder sind jedoch ein No-Go.

Die Verwendung von Klickködern lässt Ihre E-Mails wie Spam erscheinen und Ihre potenziellen Leads werfen sie in den Papierkorb, bevor Sie blinzeln können.

Tippfehler vermeiden.

Tippfehler in Ihrer Betreffzeile sind der schnellste Weg, um an Glaubwürdigkeit zu verlieren, insbesondere wenn es Ihre erste E-Mail ist. Sie möchten also akribisch vorgehen und sie um jeden Preis vermeiden.

5. Berücksichtigen Sie das Timing

Das Timing ist ein wichtiger Aspekt, wenn Sie mit E-Mail-Marketing Leads generieren. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre E-Mails in die Posteingänge Ihrer potenziellen Kunden gelangen, wenn diese sie wahrscheinlich sofort sehen.

Wenn Sie Ihre E-Mails zu einem beliebigen Zeitpunkt senden, werden sie möglicherweise an das Ende einer langen Liste ungelesener E-Mails gesendet. Und Sie brauchen vielleicht etwas Glück, um es zu öffnen, wenn das passiert.

Im Allgemeinen öffnen Geschäftsleute ihre E-Mail-Postfächer morgens, bevor sie mit den Aktivitäten für den Tag beginnen. Dies ist normalerweise ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um ihre Aufmerksamkeit mit Ihrer E-Mail zu erregen.

Sie müssen auch wissen, zu welchen Jahreszeiten Ihr Produkt stark nachgefragt wird. Nutzen Sie diese Zeiträume für eine effektive Leadgenerierung durch Ihr E-Mail-Marketing. Sie können Sonderangebote erstellen, um in diesen Zeiträumen noch mehr Leads zu erhalten.

6. Geben Sie immer Wert

Niemand lässt sich gerne verkaufen, nicht einmal Geschäftsinhaber oder Führungskräfte. Außerdem bombardieren viele andere Unternehmen wie Ihres sie sowieso bereits mit Verkaufs-E-Mails. Warum also den Lärm verstärken?

Eine Möglichkeit, dies zu übertrumpfen, besteht darin, Ihren potenziellen Kunden von Beginn Ihrer Kommunikation an einen Mehrwert zu geben. Es ist das Geheimnis, um im Voraus Interesse an Ihrem Produkt zu wecken und eine positive Beziehung zu Ihren Interessenten aufzubauen. Eine positive Beziehung, die durch die Bereitstellung von Werten aufgebaut wird, erleichtert die Leadgenerierung.

Geben Sie Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert, indem Sie ihnen Inhalte senden, die für ihr Unternehmen hilfreich sind. Sie müssen sie nicht immer von Grund auf neu erstellen.

Auch das Teilen von Inhalten aus anderen Quellen funktioniert einwandfrei. Es zeigt, dass Sie nicht nur verkaufshungrig sind, sondern sich in erster Linie dafür einsetzen, ihnen das Leben zu erleichtern.

Eine der größten Herausforderungen bei der Lead-Generierung besteht darin, „qualifizierte“ Leads zu erhalten. Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden von Anfang an wertvolle Inhalte zur Verfügung stellen, können Sie sicher sein, dass die Personen, die mit Ihren E-Mails interagieren, Ihre idealen Kunden sind und eher qualifizierte Leads generieren.

Es endet nicht nur dort; es macht Ihre Interessenten in Zukunft offener für Ihre Angebote.

7. Folge-E-Mails automatisieren

Sie fragen sich, wie Sie die Kommunikation mit Ihren Interessenten offen halten? Senden Sie Folge-E-Mails.

Dies stellt jedoch ein Problem dar: die Zeit zu finden, um in den Versand der E-Mails zu investieren. Denn Lead-Generierung ist nicht das Einzige, was Sie in Ihrem Unternehmen tun. Sie haben auch andere Aufgaben zu bewältigen. Hier kommt die Automatisierung ins Spiel.

Die Automatisierung Ihrer Follow-up-E-Mails ist eine intelligente Möglichkeit, ohne Stress Leads aus Ihrem E-Mail-Marketing zu generieren. Es ermöglicht Ihnen auch, Ihr E-Mail-Marketing ohne zusätzlichen Aufwand zu skalieren.

Verwenden Sie dazu E-Mail-Marketing-Software wie Mailchimp, SendinBlue, ConvertKit usw.

Mit diesen Tools können Sie zu einem voreingestellten Zeitpunkt und Intervall E-Mails an bestimmte Segmente Ihrer E-Mail-Liste senden. Alles, was Sie tun müssen, ist Ihre E-Mail-Liste hochzuladen, Ihre Follow-up-E-Mails und Versandbedingungen einzurichten, und der Rest wird in Kraft treten.

8. Neue Ideen testen

Es ist gut, bei der Generierung von B2B-Leads mit neuen Ideen zu experimentieren. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie sie testen, bevor Sie sie anwenden.

Durch Tests können Sie leicht feststellen, was funktioniert und was nicht. Wenn Sie also eine unkonventionelle Idee in den üblichen Trend in Ihrer Branche einbringen möchten, ist das Testen ein sicherer Weg, mögliche Fehler zuzulassen und schnell zu korrigieren.

Probieren Sie verschiedene Betreffzeilen, Überschriften, CTAs und E-Mail-Designs in derselben Kampagne zur Lead-Generierung aus, um zu sehen, welche Ihnen mehr Leads bringt.

Viele E-Mail-Marketing-Software verfügen über eine A/B-Testfunktion.

9. Fügen Sie einen klaren und überzeugenden Call-to-Action hinzu

Jede E-Mail, die Sie versenden, hat einen Zweck – auch wenn Sie noch nicht versuchen, etwas zu verkaufen. Sie sollten also für jede E-Mail, die Sie senden, ein Ziel im Auge haben.

Ein Call-to-Action sagt Ihrem Interessenten, was er tun soll, nachdem er Ihre E-Mail gelesen hat. Es hilft Ihnen, sie dazu zu bringen, Leads zu werden und die nächsten Schritte auf ihrer Kaufreise zu unternehmen.

Gestalten Sie Ihren Call-to-Action klar und überzeugend genug, damit Ihre Interessenten darauf klicken. Da dies der Höhepunkt Ihrer E-Mail ist, müssen Sie nur auf dem aufbauen, was Sie bereits im Text Ihrer E-Mail haben, und Ihren potenziellen Kunden sagen, was zu tun ist.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Handlungsaufforderung Sie verwenden sollen, testen Sie einfach die verfügbaren Optionen und verwenden Sie die effektivste.

Profi-Tipp : Betten Sie Ihren Call-to-Action-Link in eine Schaltfläche ein, anstatt einen Linktext zu verwenden – oder noch schlimmer, den nackten Link einzufügen.

10. Verwenden Sie mobilfreundliche E-Mail-Layouts

Denken Sie nicht, dass Ihre B2B-Interessenten den ganzen Tag vor Computern sitzen. Sie greifen auch über ihre Telefone und andere mobile Geräte auf ihre E-Mails und andere Informationen zu.

Daher müssen Sie dies beim Erstellen Ihrer E-Mails zur Lead-Generierung berücksichtigen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Textgröße und Schriftart, das allgemeine E-Mail-Design und die Call-to-Action-Schaltflächen gut für mobile Geräte optimiert sind.

Ihre Zielseiten und Ihre Website sollten auch für Mobilgeräte optimiert sein, damit potenzielle Kunden problemlos mit Ihrem Webinhalt interagieren können, wenn Ihr Call-to-Action zu einer Webseite führt.

11. Verfolgen Sie wichtige Kennzahlen und analysieren Sie Ihre Ergebnisse

Der beste Weg, um Ihre Lead-Generierung effektiv zu gestalten, besteht darin, sie mit Daten voranzutreiben. Das Verfolgen und Analysieren wichtiger Metriken bietet Ihnen einen kontinuierlichen Datenvorrat, mit dem Sie arbeiten können.

Wichtige zu messende und zu verfolgende Metriken sind die Anzahl der gesendeten E-Mails, die Öffnungsrate, die Klickrate, die Anzahl der Antworten (sofern zutreffend), die Absprungrate, die Konversionsrate, die Abmelderate, die Anzahl der generierten Leads und jede andere für Ihr Unternehmen relevante Metrik.

Wenn diese Metriken bereits überwältigend klingen, machen Sie sich keine Sorgen. Die von Ihnen verwendete E-Mail-Marketing-Software hilft Ihnen bei der Analyse dieser Metriken, damit Sie sie leicht verstehen können.

In einigen Fällen können Sie sogar Berichte erstellen, um Ihnen einen einfachen Zugriff auf die genauen Informationen zu geben, die Sie pro Zeit benötigen.

Wenn Sie Ihre Zahlen kennen, können Sie Schlupflöcher in Ihrem Marketing leicht erkennen. Sie wissen auch, was Sie weiterhin tun müssen, um eine vorhersehbare Anzahl von Leads zu erhalten.

Vorteile von E-Mail-Marketing für B2B-Unternehmen

Selbst mit dem Aufkommen neuer digitaler Marketingstrategien ist E-Mail-Marketing nicht veraltet, wie viele Leute gerne denken.

Hier sind einige Vorteile des Einsatzes von E-Mail-Marketing in Ihrem B2B-Geschäft:

1. Es ist kostengünstig

Wenn man bedenkt, wie effektiv eine gut durchdachte E-Mail-Kampagne sein kann, ist sie kostengünstiger als die meisten digitalen Marketingstrategien.

Wenn Sie Ihr Unternehmen gerade erst gründen, ist E-Mail-Marketing eine der besten Möglichkeiten, Ihren Kundenstamm mit minimalen Investitionen zu erweitern.

Außerdem bieten die meisten E-Mail-Marketing-Dienstleister kostenlose Pläne an, die Sie als Kleinunternehmen oder Neugründer mit begrenzter Finanzierung nutzen können. Das bedeutet, dass Sie kostenlos auf die Automatisierung des E-Mail-Marketings zugreifen können. Wenn Ihr Umsatz wächst, können Sie Ihr Abonnement dann entsprechend Ihren Anforderungen skalieren.

2. Konzentriert sich auf den Aufbau von Beziehungen

Als Unternehmen sollten Sie mehr daran interessiert sein, eine dauerhafte Beziehung aufzubauen, als einmalige Verkäufe zu erzielen. E-Mail-Marketing hilft Ihnen dabei.

Es tut dies, indem es Ihnen hilft, eine Kommunikationslinie zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden aufzubauen.

Über diese Kommunikationslinie können Sie wertvolle Inhalte bereitstellen, um ihr geschäftliches und privates Leben zu erleichtern. Sie können Ihre Kunden auch über attraktive Angebote, Werbegeschenke oder Treueprogramme informieren.

Dies ist eine weitere Möglichkeit, sie bei Ihrem Unternehmen beliebt zu machen und sie dazu zu bringen, bei Ihrer Marke zu bleiben.

3. Leicht zu verfolgen

Was ist eine digitale Marketingstrategie, wenn Sie ihre Leistung nicht verfolgen können? Nur wenn Sie Ihre Leistung verfolgen, können Sie erkennen, wo Sie richtig liegen und wo Sie sie vermissen.

Beim E-Mail-Marketing gibt es viele Metriken, die Sie verfolgen können, um Ihnen die benötigten Informationen zu liefern.

Es ist sogar noch einfacher, da E-Mail-Marketing-Dienstleister über Tracking- und Analysetools verfügen, um die Leistung jeder von Ihnen gesendeten E-Mail zu messen.

Mit den Ergebnissen der Metriken können Sie die Phase der Customer Journey jedes Kunden identifizieren und ihn zum nächsten Schritt vorantreiben. Sie können auch die Interaktion mit Ihren Inhalten verbessern und Ihre Konversionsrate erhöhen.

4. Ermöglicht Personalisierung

Ihre B2B-Interessenten können verschiedene Arten von Unternehmen sein, die einen ähnlichen Bedarf an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben. In diesem Fall sollten Sie keinen einheitlichen Ansatz anwenden, um sie in Leads umzuwandeln.

Einer der größten Vorteile des E-Mail-Marketings im Vergleich zu anderen digitalen Marketingstrategien ist die einfache Personalisierung von Inhalten für verschiedene Kunden oder Interessenten.

Mit E-Mail-Marketing ist es einfach, Ihre E-Mail-Empfänger in Segmente zu gruppieren und jedem E-Mails zu senden, die speziell auf ihren Geschäftstyp oder ihre Persönlichkeit zugeschnitten sind.

5. Einfach zu entwerfen und zu starten

Eines der schönen Dinge am E-Mail-Marketing ist, dass Sie damit schnell loslegen können, ohne sich so viel um das Design kümmern zu müssen.

Alles, was Sie brauchen, ist eine E-Mail-Liste, gute Marktforschung, relevante Inhalte, E-Mail-Marketing-Software, und schon können Sie loslegen.

Ihre E-Mails können so einfach wie ein Textkörper sein. Wenn Sie sich entscheiden, die Dinge noch besser zu machen (was Sie unbedingt tun sollten), können Sie E-Mail-Designvorlagen verwenden, die in vielen E-Mail-Marketing-Software enthalten sind.

Es erfordert also nicht viel, einen E-Mail-Marketingplan zu entwerfen und zu starten.

6. E-Mails sind einfach für Mobilgeräte zu optimieren

Ein weiterer wichtiger Vorteil des E-Mail-Marketings ist, wie einfach es ist, es mobil zu gestalten. Da immer mehr Geschäftsleute ihre mobilen Geräte nutzen, um sowohl am Arbeitsplatz als auch unterwegs auf Informationen zuzugreifen, ist es sinnvoll, sich für mobilfreundliche Marketingkampagnen zu entscheiden.

Mit E-Mail-Marketing können Sie sicherstellen, dass Ihre Marketingkommunikation für Ihre Interessenten und auf persönlicher Ebene leicht zugänglich ist. Es ist auch ein sicherer Weg, solide B2B-Beziehungen aufzubauen und Ihren Interessenten bequem einen Mehrwert zu bieten.

Fazit

Kein Geschäft gleicht dem anderen. Scheuen Sie sich also nicht, Ihre eigenen Ideen zu verwenden. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie es testen, bevor Sie es als Teil Ihrer B2B-E-Mail-Marketingstrategie zur Generierung von Leads einrichten.

Ich hoffe, Ihnen mit den hier genannten Tipps einen praktischen Rahmen zur Generierung qualifizierter Leads für Ihr B2B-Geschäft gegeben zu haben. Wenn Sie es hilfreich fanden, vergessen Sie nicht, es mit Ihrem Netzwerk zu teilen.

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