7 Taktiken, um mehr Leads in den sozialen Medien zu gewinnen

Veröffentlicht: 2022-06-13

Jede Wachstumsstrategie erfordert einen Plan, um neue und relevante Leads in jedem Unternehmen zu erhalten. Die Lead-Generierung ist einer der herausforderndsten Aspekte des Unternehmensmarketings.

Sie können jedoch leicht Leads über soziale Medien generieren, da die meisten Menschen auf der ganzen Welt über einen Internetzugang und aktive Social-Media-Konten verfügen.

Die Lead-Generierung in sozialen Medien ist ein entscheidender Schritt für jeden Vermarkter, der Engagement und Markenbekanntheit schaffen möchte.

Durch das Sammeln von Leads können Sie Personen finden, die an Ihren Produkten oder Ihrem Unternehmen interessiert sind. Darüber hinaus können Ihnen diese Leads dabei helfen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben und Ihr Content-Marketing anzukurbeln .

Die folgende Übersicht kann Sie durch einige aktuelle Taktiken führen, um mehr qualitativ hochwertige Leads in sozialen Medien zu gewinnen:

1. Optimierung Ihres Profils

Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihr Profil alle Details enthält, damit potenzielle Kunden Sie kontaktieren, einkaufen oder sich für einen Newsletter anmelden können. Daher müssen Sie aktive Kontaktdaten in Ihr Profil aufnehmen. Diese Kontakte sind unerlässlich, um die Anfragen Ihrer potenziellen Kunden zu unterstützen, sei es über Messenger, Telefon oder E-Mail.

Anzeige Sie müssen auch Call-to-Action-Buttons in Ihr Profil integrieren. Sie können je nach Ihren spezifischen Zielen einzigartige Funktionen für Ihr Profil von verschiedenen Plattformen erhalten.

Sie können beispielsweise einen Anmelde-Button auf Ihrer Facebook-Seite erstellen, wenn Sie mehr Newsletter-Abonnenten gewinnen möchten. Die Aktionsschaltflächen „Reservieren“, „Tickets kaufen“ oder „Buchen“ in Ihren Facebook- oder Instagram-Profilen können ideal sein, wenn Sie nach einem Restaurant, einer Beratung oder einer Terminbuchung suchen.

Bei der Optimierung Ihres Profils können Sie auch einen Link zu Ihrer Biografie hinzufügen. Die meisten Instagram-Nutzer nutzen diesen Platz, indem sie den Link zu ihrer Website unter ihrer fesselnden Biografie platzieren . Sie können es jedoch auch auf anderen Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Pinterest und Twitter verwenden.

2. Anklickbare Inhalte hinzufügen

Es ist unmöglich, Leads zu sammeln, wenn Sie Inhalte haben, die nicht überzeugend sind. Viele Menschen in den sozialen Medien konkurrieren normalerweise um Aufmerksamkeit, die sich über kürzere Zeiträume erstreckt. Daher müssen Sie kreativ sein und darauf achten, scharfe Bilder zu verwenden.

Potenzielle Kunden können gezwungen werden, auf klickwürdige Inhalte zu klicken. Sie müssen Beiträge mit klaren Links und überzeugenden Handlungsaufforderungen erstellen, damit dies geschieht. Einige anklickbare Optionen, die Sie auf Ihren Social-Media-Plattformen verwenden können, sind:

  • Produkte in einem Facebook-Shop markieren
  • Shoppable Instagram Stories und Posts
  • Instagram-Geschichten hochwischen
  • YouTube-Abspanne und -Karten

3. Gestaltung benutzerfreundlicher Seiten

Es ist entscheidend, eine relevante Zielseite zu haben. Jeder, der erwartet, eine bestimmte Information oder ein bestimmtes Produkt zu finden, wenn er auf Ihren Link klickt, muss es auf Ihrer Seite finden.

Anzeige Wenn sie es auf Ihrer Seite verpassen, können sie das Fenster schließen und die Gründe vergessen, die sie dazu geführt haben. Daher müssen Sie eine nahtlose Zielseite erstellen, die problemlos gescannt werden kann.

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4. Verwendung von Social Lead Ads

Sie können auch Social-Media-Anzeigen für Ihre Lead-Generierung nutzen. Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und YouTube waren die beliebtesten Übeltäter von Social-Media-Anzeigen.

Facebook-Lead-Anzeigen

Facebook ist eine Social-Media-Plattform, die ein spezielles Anzeigenformat für die Lead-Generierung von Vermarktern anbietet. Ihr Vertriebsteam kann die Leads verfolgen, die es durch die Anzeigen sammelt, die Facebook synchronisiert oder in Ihr Kundenverwaltungssystem herunterlädt.

Anzeige Facebook enthält Retargeting-Tools, die Ihre Lead-Generierung fördern können, z. B. mit Benachrichtigungen von Facebook-Lead-Anzeigen , die direkt an Ihre E-Mail oder SMS gesendet werden.

Informationen zum Einrichten von Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung finden Sie unter:

Instagram-Lead-Anzeigen

Instagram kann auch Lead Ads anbieten, um Vermarktern beim Sammeln von Informationen zu helfen. Instagram hat auch eine Option zum teilweisen Vorausfüllen von Formularen. Instagram-Anzeigen ermöglichen das Vorausfüllen von Details wie E-Mail-Adressen, Telefonnummern, vollständigen Namen oder Geschlecht.

LinkedIn Lead Ads

LinkedIn hat auch ein Anzeigenformat zur Lead-Generierung, bekannt als Lead Gen Forms. Wie Instagram und Facebook verwendet auch LinkedIn die Informationen Ihrer Kunden, um deren Detailbereiche vorab auszufüllen. LinkedIn kann auch direkte Call-to-Actions über LinkedIn Dynamic Ads ermöglichen, was die Lead-Generierung unterstützt.

YouTube-Anzeigen

YouTube bietet eine Option, um Werbetreibenden dabei zu helfen, potenziellen Kunden ihre gewünschte Aktion zu präsentieren. Diese YouTube-Anzeigen haben auffällige Call-to-Action-Schaltflächen, die potenzielle Kunden zu Ihrer Website führen können.

Anderen Websites wie Twitter und Pinterest fehlen spezifische Formate für Lead Ads. Sie haben jedoch Optionen, mit denen Sie Ihre Social-Media-Link-Generierung steigern können.

5. Angemessene Anreize bieten

Es ist entscheidend, Ihren Interessenten einen Grund zu geben, Informationen mit Ihnen zu teilen. Social Media bietet verschiedene Anreize, die Sie Ihren Interessenten bieten können, um den Deal zu versüßen, je nachdem, welche Art von Lead Sie sammeln möchten. Zu diesen Anreizen gehören:

Gewinnspiele oder Wettbewerbe

Sie können Leads sammeln, indem Sie Social-Media-Wettbewerbe veranstalten. Ihre Teilnehmer können die Informationen, die Sie lernen möchten, teilen, bevor sie den Zutritt gewähren.

Du kannst zum Beispiel nach ihrer Schule oder ihrem Studienfach fragen. Sie können die Reichweite Ihres Wettbewerbs auch erweitern, indem Sie sich mit Markenpartnern oder Influencern zusammenschließen.

Rabattcode

Wenn Sie Ihren Kunden einen Rabattcode für die Newsletter anbieten, für die sie sich anmelden, können Sie sie auf clevere Weise dazu anregen, Ihre Website zu besuchen oder erneut zu kaufen. Sie benötigen jedoch eine Strategie, um Leads zu generieren, Ihre Interessenten zu pflegen und zu konvertieren.

Gesperrter Inhalt

Hängt von Ihrer Branche ab und umfasst Webinare nur auf Einladung, Zugang zu privaten Facebook-Gruppen oder Whitepapers für überzeugende Anreize.

Sie können nach der E-Mail-Adresse Ihrer Interessenten fragen, um ein Whitepaper zu liefern. Sie können Ihren Kunden auch erlauben, sich anzumelden, um aktuelle Informationen von Ihrer Organisation zu erhalten.

6. Personalisierung Ihres Angebots

Durch Personalisierung können Sie die Qualität Ihrer Leadgenerierung verbessern. Sie können Ihren Personalisierungsprozess durch Targeting starten.

Die Verwendung der Targeting-Tools auf Online-Plattformen wie LinkedIn oder Facebook wäre ratsam, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Die Durchführung verschiedener Kampagnen kann Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe effizienter zu erreichen, indem Sie beispielsweise Kampagnen nach Alter, Geschlecht oder Beruf aufteilen.

7. Messen und Verfeinern mit Analytik

Das Sammeln von Analytics-Erkenntnissen beim Sammeln von Social-Media-Leads ist ebenfalls eine hervorragende Idee. Sie können die Leads auf Ihrer Website verfolgen, indem Sie Ihre Ziele in Google Analytics festlegen.

Sie können die am besten geeignete Website für die Lead-Generierung durch Analysen überwachen. Wenn beispielsweise Facebook LinkedIn übertrifft, wäre es ratsam, Ihre Bemühungen auf Facebook zu verdoppeln.

Social-Media-Analysetools können es Ihnen auch ermöglichen, die spezifische Botschaft und Kreativität zu etablieren, die Ihr Unternehmen voranbringen können.

Fazit

Die Lead-Generierung ist ein entscheidender Schritt für den Erfolg eines jeden Unternehmens. Es kann jedoch eine Herausforderung sein, die Plattform oder die richtigen Taktiken für die Lead-Generierung zu finden.

Der obige Leitfaden kann Ihnen mit Tipps zur Gewinnung von mehr Leads in sozialen Medien helfen, um Ihr Unternehmen voranzubringen.