Freundlicher Wettbewerb kann gut für Ihr Unternehmen sein. Allerdings möchten Sie nicht hinter die Konkurrenz zurückfallen – daher ist es der Marketing-Sweetspot, ein Auge darauf zu haben, was sie tun, während Sie gleichzeitig Ihre eigene einzigartige Nische etablieren.

Die Analyse der Kampagnen Ihrer Mitbewerber kann auch eine großartige Gelegenheit sein, sich selbst zu überfordern und Ihre Marketingstrategien im Griff zu behalten. Anstatt zu versuchen zu ignorieren, was Ihre Konkurrenz tut, führen viele erfolgreiche Unternehmen Wettbewerbsanalysen durch, um von anderen Unternehmen zu lernen.

Insbesondere E-Mail-Marketing kann Ihnen viel über ein Unternehmen verraten, z. B. wie es mit seinen Kunden spricht und wer seine Zielgruppe ist. Sie können auch sehen, wie oft sie sich engagieren, welche Werbeaktionen sie anbieten und wie sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung positionieren.

Wenn Sie sich die E-Mail-Kampagnen Ihrer Mitbewerber genau ansehen, können Sie Ihre eigenen Kampagnen verbessern, indem Sie erfolgreiche Ideen anpassen oder diejenigen vermeiden, die nicht gut funktioniert haben.

E-Mail-Kampagnen der Wettbewerber: Was können wir lernen?

In diesem Artikel behandeln wir, wie Sie mit einer Wettbewerbsanalyse unter Verwendung von E-Mail-Kampagnen von Mitbewerbern beginnen. Am Ende sollten Sie sich sicher fühlen, in die E-Mail-Kampagne eines Konkurrenten einzutauchen, und wissen, worauf Sie achten müssen, um Ihre eigenen Marketingstrategien zu unterstützen.

Was bieten sie an?

Einer der beliebtesten Gründe, warum Unternehmen E-Mails senden, besteht darin, Kunden über Sonderangebote und laufende Verkäufe zu informieren. Aus Wettbewerbssicht ist es wichtig, ein Auge darauf zu haben, was andere in Ihrem Bereich ihren Kunden schicken, da sie möglicherweise das Geschäft Ihrer Kunden gewinnen, indem sie bessere Angebote und mehr Verkäufe anbieten.

Wenn Sie eine E-Mail-Kampagne eines Konkurrenten untersuchen, betrachten Sie die E-Mail aus der Perspektive einer Person aus Ihrer Zielgruppe.

Wenn eine Werbe-E-Mail von Ihrem Unternehmen direkt neben der Nachricht von diesem bestimmten Konkurrenten eintreffen würde, welche wäre für Abonnenten attraktiver, abgesehen von allen anderen Details? Berücksichtigen Sie auch nicht nur den Wert der Coupons oder Rabattangebote.

Sehen Sie sich etwas genauer an, wie das Angebot präsentiert wird und wann und wie die Kunden das Angebot nutzen können. Ist es extrem zeitlich begrenzt? Gelten ihre Angebote nur für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen? Verwenden sie kontextbezogene E-Mail-Elemente wie Countdown-Timer, die aktualisiert werden, wenn Sie die E-Mail anzeigen? Und was kann man mit dieser Art von Einsicht anfangen?

Die offensichtliche Lösung wäre, bessere Rabatte mit auffälligen Betreffzeilen und E-Mail-Design anzubieten. Eine andere Möglichkeit besteht jedoch darin, sich nach anderen Methoden der Wertschöpfung umzusehen – es muss nicht immer monetär sein. Wenn die E-Mail-Kampagnen der Konkurrenten nur dazu dienen, den Umsatz anzukurbeln, verpassen sie möglicherweise Personen, die Inhalte wünschen, die ihren Posteingang aufwerten. Wenn Sie beispielsweise einen Insidertipp, eine spannende Geschichte oder ein interaktives Quiz anbieten, kann dies bei einem Kunden einen bleibenderen Eindruck hinterlassen als ein einmaliger Rabattcode.

Bild: Wirklich gute E-Mails

Wer ist ihre Zielgruppe?

Wir wissen, wie wichtig die Personalisierung von E-Mails ist. Wenn Sie schon seit einiger Zeit im Emma-Team sind, wissen Sie, dass dies eine unserer bevorzugten Methoden ist, um die Kundenbindung und die allgemeine Zufriedenheit zu maximieren.

Falls Sie etwas mehr Sicherheit brauchen: Studien zeigen, dass die Personalisierung von E-Mails die Klickraten um 14 % steigern, das Gesamtengagement verbessern und der entscheidende Faktor dafür sein kann, ob ein Abonnent eine E-Mail öffnet oder nicht.

Das Verfolgen eindeutiger Gruppen innerhalb Ihrer Abonnentenliste – auch bekannt als Segmentierung – und das Personalisieren von E-Mails speziell für diese Gruppen ist auch eine großartige Möglichkeit, E-Mail-Kampagnen zu erstellen, die sich abheben und Ihren Erfolg steigern.

Wenn Sie diese Tipps bereits anwenden, warum sollte es dann hilfreich sein zu wissen, auf wen Ihre Konkurrenten ebenfalls abzielen?

Ein Blick auf ihre Personalisierungs- und Targeting-Methoden könnte einige interessante Strategien aufdecken, um Ihren eigenen Kundenstamm zu erreichen. Sie könnten beispielsweise feststellen, dass Ihnen ein bestimmter Verbrauchermarkt entgeht oder dass Ihre Konkurrenten es versäumen, eine Ihrer wertvollsten Gruppen anzusprechen.

Mithilfe dieser Informationen können Sie Kampagnen entwerfen, die Gruppen ansprechen, die Sie vermisst haben, Gruppen, die Sie gewinnen, verdoppeln und sich auf Bereiche konzentrieren, die Ihre Konkurrenten zu vergessen scheinen.

Was Sie tun, hängt natürlich weitgehend davon ab, wie groß jedes Segment ist und ob es zum Markt für Ihr Unternehmen passt. Diese einfache Analyse kann Ihnen jedoch dabei helfen, Ihre nächste Kampagne zu entwickeln und neue Zielgruppen zu identifizieren.

Wie sehen ihre E-Mails aus?

Design ist ein sehr wichtiges Element des E-Mail-Marketings. Es ist teils Kreativität und teils Wissenschaft.

Es gibt mehrere Aspekte, von denen Sie sich inspirieren lassen können, wenn Sie sich die E-Mails anderer ansehen. Natürlich möchten Sie niemals eine ihrer Ideen kopieren, aber zu sehen, was bereits da draußen ist, kann Ihnen helfen, die Lücken auf dem Markt zu erkennen und wie Sie sie füllen können.

Sehen Sie sich zunächst an, wie ihre E-Mails organisiert sind.

Ist es einfach und sauber? Gibt es viele Bilder zum Stöbern? Wie lang ist die Kopie? Und vor allem, wie können Sie diese Taktiken in Ihren eigenen Kampagnen noch einen Schritt weiter bringen?

Wenn Ihr Konkurrent zum Beispiel viele Fotos verwendet, gibt Ihnen das vielleicht Selbstvertrauen, einen illustrierten Stil auszuprobieren, der auffällt. Oder Sie möchten vielleicht immer noch Fotos verwenden, aber mehr Landschaftsfotografie verwenden, während sich deren auf Menschen und Familien konzentriert.

Denken Sie an Bereiche, in denen Sie sich bereits auszeichnen, und wie Sie sich ästhetisch verbessern können – ein einfaches Produktfoto ist beispielsweise möglicherweise nicht so wirkungsvoll wie ein Lifestyle- oder Action-Foto. Übermitteln Ihre Bilder Ihren Abonnenten eine eigene Botschaft? Stimmt es mit dem Rest Ihrer E-Mail überein oder lenkt es nur ab?

Sehen Sie sich das Design-Layout der E-Mail-Kampagnen Ihrer Mitbewerber an und finden Sie Möglichkeiten, wie Sie Ihre eigenen Kampagnen auf die nächste Stufe heben können.

Was machen sie mit ihrem Design richtig (oder falsch!) und wie können Sie das auf Ihre eigene Strategie anwenden?

Bild: Wirklich gute E-Mails

Welchen Mehrwert haben ihre Inhalte?

Bei einer E-Mail-Kampagne geht es um mehr als nur um Sonderangebote oder Gutscheincodes. Die Verwendung von E-Mail-Marketing zur Bereitstellung einzigartiger Inhalte, die den Abonnenten einen Mehrwert bieten, ist der beste Weg, um Beziehungen zu Abonnenten aufzubauen.

Ein guter Grund, die E-Mail-Kampagnen von Mitbewerbern zu analysieren, ist zu sehen, welche Art von Inhalt sie liefern. Natürlich möchten Sie ihren Inhalt nicht kopieren, aber die Analyse ihres Inhalts kann Ihnen einige Ideen für Ihre eigene zukünftige Botschaft geben. Sie können auch einige einzigartige Möglichkeiten entdecken, Inhalte in verschiedenen Medien wie Infografiken, Podcasts und Videos zu präsentieren.

Von den Inhalten Ihrer Mitbewerber können Sie viel lernen. Finden Sie einzigartige Blickwinkel, die sie nicht berücksichtigt haben, stellen Sie mehr Inhalte bereit und schaffen Sie einen höheren Gesamtwert für Ihre Abonnenten.

Bild: Wirklich gute E-Mails

Analysieren Sie ihren Sinn für Markenidentität

Was ein Konkurrent in seinen E-Mails sagt, sagt viel über seine Marketingstrategie aus. Alles beginnt mit der Betreffzeile und wie sie sich vorstellen.

Eine gute Betreffzeile stellt sicher, dass Ihre E-Mail in einem Posteingang auffällt und kann dazu beitragen, die Öffnungsraten zu erhöhen.

Vergleichen Sie Ihre Betreffzeilen mit denen Ihrer Konkurrenz. Welche Betreffzeilen sind spannender und erzielen eher Klicks? Wie gestalten Ihre Konkurrenten ihre Betreffzeilen?

Sehen Sie sich als Nächstes die Kopie Ihrer Konkurrenten im Text der E-Mail sowie deren Call-to-Action-Kopie an.
Auf welche Art von Keywords versuchen sie abzuzielen, wie lang oder kurz ist ihre Kopie und wie gestalten sie ihre Handlungsaufforderung? All dies kann eine sehr wichtige Rolle für den Erfolg einer E-Mail-Kampagne spielen.

Manchmal stellen Vermarkter zu viele Inhalte bereit, wodurch Sie Gefahr laufen, den Leser zu überwältigen. Dies macht aus einer einfachen, effektiven E-Mail etwas Langes und Schwerlesbares. Möglicherweise stellen Sie im Rahmen Ihrer Wettbewerbsanalyse fest, dass eine kurze, leicht lesbare E-Mail am effektivsten ist.

Manchmal möchten Abonnenten einfach nur das von Ihnen angebotene Produkt sehen und nachverfolgen können. Bei der Analyse der E-Mail-Kampagnen von Mitbewerbern finden Sie möglicherweise einige großartige Beispiele für Kurztexte, die auf den Punkt kommen und großartige Ergebnisse liefern.

Formulieren Sie Ihren Call-to-Action kurz und leicht verständlich. Sie können auch eine Schaltfläche am unteren Rand Ihrer Kopie erstellen, um alles zusammenzufassen und es den Abonnenten zu erleichtern, sich durchzuklicken und auf Ihre Website zu gehen, um das Angebot zu erhalten.

Bild: Wirklich gute E-Mails

Einpacken

Ihre Konkurrenten können viel über Ihr eigenes Marketing verraten.

Was funktioniert gut und was könnte verbessert werden? Wie sprechen Ihre Konkurrenten ihre Abonnenten an und wie können Sie einen Schritt weiter gehen, um der klare E-Mail-Marketing-Führer in Ihrer Branche zu werden?

Obwohl sie Ihre Konkurrenz sind, können sie eine großartige Ressource für zukünftige Ideen für E-Mail-Marketingkampagnen sein und Ihren einzigartigen Platz auf dem Markt bestimmen.

Jetzt, da Sie einige großartige Ideen für Ihre bevorstehenden E-Mail-Marketingkampagnen haben, ist es an der Zeit, diese erfolgreichen Kampagnen aufzubauen! Wenn Sie bereit sind, Ihr E-Mail-Marketing mit Emma anzukurbeln, lassen Sie uns helfen. Bevor Sie es wissen, werden Unternehmen Ihre E-Mails nach Anleitung durchsuchen!