Wie finden Sie Ihre Affiliate-Marketing-Zielgruppe?

Affiliate-Marketing kann eine lukrative Einnahmequelle sein. Wenn Sie jedoch nicht die richtige Zielgruppe ansprechen, kann es ineffektiv werden. Wenn Sie Stunden damit verbringen, Ihre Angebote bei denen zu bewerben, die nicht daran interessiert sind, führt dies mit ziemlicher Sicherheit zu niedrigen Konversionsraten.

Wenn Sie andererseits verstehen, an wen Sie Ihre Werbeaktionen richten und was sie wollen, können Sie ihnen wertvolles Material entwerfen und anbieten. Indem Sie Ihre Affiliate-Marketing-Zielgruppe definieren, können Sie Ihre Marketingbemühungen auf die Personen ausrichten, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

In diesem Artikel wird erläutert, warum es wichtig ist, eine bestimmte Affiliate-Marketing-Zielgruppe für das Targeting zu definieren. Danach geben wir Ihnen einige Hinweise, wie Sie Ihre finden und bestimmen können.

Sie können Ihren Affiliate-Link nicht einfach überall bewerben und auf das Beste hoffen – Content-Ersteller und Affiliate-Partner müssen ihr Publikum im Auge behalten, wenn sie für ihre Affiliate-Produkte werben.

Also, ohne weitere Umschweife, fangen wir an.

Warum ist es wichtig, eine klare Affiliate-Marketing-Zielgruppe aufzubauen?

Ein Produkt oder eine Dienstleistung kann nicht jedem gefallen. Es ist immer am besten, einen bestimmten Endbenutzer im Auge zu behalten. Das Vermarkten eines Artikels an jemanden, der ihn nicht wirklich braucht, ist oft Zeit- und Geldverschwendung.

Inhalte müssen relevant sein, damit sie wertvoll sind. Die meisten Vermarkter auf der ganzen Welt verwenden gezielte Anzeigen. Diese Strategie ist günstiger als andere Marketingtaktiken.

Sie können Ihre Interessenten besser verstehen, wenn Sie eine klare Zielgruppe haben. Das Erlernen ihrer Interessen kann Ihnen helfen, Ihre Inhalte auf sie auszurichten.

Diese Strategie kann einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Die Mehrheit der Vermarkter verwendet keine Verhaltensdaten. Wenn Sie diese Strategie anwenden, arbeiten Sie jedoch im Vergleich zu vielen Ihrer Konkurrenten in diesem Bereich effizienter.

Die Klassifizierung Ihrer Affiliate-Marketing-Zielgruppe schränkt nicht ein, wer Ihre Produkte sehen oder kaufen kann. Nichtsdestotrotz stellt es sicher, dass die Personen, die am wahrscheinlichsten konvertieren, Ihre Werbeinhalte sehen und die Möglichkeit haben, etwas zu kaufen.

Warum ist es für Affiliate-Vermarkter wichtig, eine bestimmte Zielgruppe zu haben?

Bevor wir loslegen, werfen wir einen kurzen Blick auf die Entwicklung des Marketings. Bis vor 20 oder mehr Jahren war die Hauptstrategie der meisten Unternehmen „Rundfunkmarketing“.

Diese Strategie konzentriert sich darauf, Ihre Marke so vielen Menschen wie möglich vorzustellen, unabhängig davon, ob sie für sie relevant ist oder nicht. Rundfunkmarketing umfasst Werbetafeln, Fernsehwerbung und Radiowerbung.

Allerdings ist gezieltes Marketing zum großen Teil dank des Internets zur bevorzugten Technik für die Mehrheit der Unternehmen geworden. Unternehmen können ihre Finanzen effizienter ausgeben, indem sie kein Geld in Kanäle stecken, die möglicherweise hochwertige Leads erreichen oder nicht. Sie können sich auf die Zielgruppen konzentrieren, die am wahrscheinlichsten konvertieren und zahlende Kunden werden.

Hier kommt Ihre Zielgruppe ins Spiel. Dies bezieht sich auf die Person (oder Personen), die sich am ehesten mit Ihrer Marke verbinden und konvertieren. Ihre Zielgruppe wirkt sich in vielerlei Hinsicht auf Ihren Erfolg als Affiliate-Vermarkter aus, einschließlich der Art der von Ihnen erstellten Inhalte. Wenn Ihre Zielgruppe Spaß an Videomaterial hat, werden Sie auf YouTube wahrscheinlich erfolgreicher sein als auf einem Blog.

Die Marken, mit denen Sie zusammenarbeiten. Stellen Sie bei der Entscheidung, welche Artikel und Marken Sie mit Ihrem Affiliate-Link bewerben möchten, sicher, dass sie für Ihre Zielgruppe relevant sind und mit ihren Überzeugungen übereinstimmen.

Welche Social-Networking-Plattformen nutzen Sie?

Ihre Zielgruppe hat höchstwahrscheinlich bevorzugte Plattformen, um Content-Erstellern zu folgen, die ihnen gefallen. Eine aktive Präsenz in den entsprechenden sozialen Netzwerken kann Ihnen helfen, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden und mehr Zugriffe zu erzielen.

Kurz gesagt, wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie die Personen ausfindig machen, die am wahrscheinlichsten kaufen, was Sie verkaufen (und wie Sie sie davon überzeugen können).

Untersuchen Sie Ihr aktuelles Publikum (falls vorhanden)

Wenn Sie gerade erst als Affiliate-Vermarkter anfangen, ist diese Strategie möglicherweise nicht für Sie geeignet. Wenn Sie jedoch schon seit einiger Zeit Material online stellen – und möglicherweise sogar Geld damit verdienen – haben Sie höchstwahrscheinlich bereits eine Anhängerschaft.

Wenn Sie recherchieren, wer Ihnen bereits folgt und was ihnen an Ihren Inhalten gefällt, können Sie möglicherweise Ihre ideale Zielgruppe eingrenzen. Sie sollten mindestens zwei primäre Informationsquellen konsultieren:

Analytics von Google (oder anderen Suchmaschinen):

Auf dieser Plattform können Sie demografische Daten der Benutzer Ihrer Website anzeigen, z. B. Geschlecht, Alter, Sprache, Standort und mehr. Sie können auch überprüfen, welche Seiten Ihrer Website am beliebtesten sind.

Analytik für soziale Medien:

Ähnliche Daten können für Ihre Social-Media-Follower mithilfe von Facebook Insights, Instagram Insights und Twitter Analytics erhalten werden.

Nachdem Sie Ihre Ergebnisse analysiert haben, sollten Sie eine klare Vorstellung davon haben, welche Arten von Besuchern Sie bereits anziehen. Sie können diese Daten dann verwenden, um Zielgruppenprofile zu erstellen und zusätzliche Recherchen zu den Inhalten und Artikeln durchzuführen, die diese demografischen Merkmale ansprechen.

Wie finden Sie Ihre Affiliate-Marketing-Zielgruppe?

Wenn Sie das richtige Affiliate-Publikum finden und ansprechen, können Sie eine effektive Strategie für die Erstellung von Inhalten entwickeln, die Leads generiert und die Conversions erhöht. Hier ist, was Ihnen auf dem Weg helfen kann.

Untersuchen Sie Ihre Konkurrenten

Ersteller von Inhalten sollten immer ihre Konkurrenz studieren. Es ist eine gute Idee, einige Nachforschungen über Ihre Konkurrenz anzustellen, um Ihr Affiliate-Publikum zu finden. BuzzSumo ist ein kostenloses Tool, das Sie dafür verwenden können. BuzzSumo zeigt Fragen an, die Menschen zu bestimmten Themen stellen. Sie können auch beobachten, welche Art von Inhalten Ihre Konkurrenten auf welchen Plattformen am meisten engagieren.

Das Ziel der Recherche Ihrer Konkurrenten ist nicht, ihre Techniken zu replizieren. Vielmehr ermöglicht es Ihnen, alle übersehenen Kundenschmerzbereiche sowie potenziell profitable digitale Marketingkanäle zu erkennen, die ignoriert werden.

Verbringen Sie etwas Zeit damit, ihre Inhalte, Social-Media-Konten und Blog-Artikel mit Ihren eigenen zu vergleichen. Das Finden von Strategien, um die Lücken zu füllen, die Ihre Konkurrenz hinterlässt, kann Ihnen dabei helfen, neue Affiliate-Zielgruppen zu entdecken.

Kundenprofile entwickeln

Ein Blick auf Ihren aktuellen Kundenstamm ist ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie versuchen, Ihr Affiliate-Publikum zu finden. Dies kann Ihnen bei der Entwicklung von Profilen helfen, um besser zu verstehen, wie sie – und Ihre potenziellen Leads – denken und sich verhalten.

Kundendaten können auf verschiedene Weise erfasst werden. Beispielsweise können Sie Google Analytics verwenden, um die Demografie der Besucher Ihrer Website zu verfolgen:

• Alter,
• Geschlecht,
• geografische Region und
• wirtschaftliche Ebene

Sind alles wichtige Faktoren zu berücksichtigen.

Sie können auch Social-Media-Analysen verwenden, um mehr über die Psychografie Ihrer derzeitigen Follower zu erfahren (d. h. ihre Interessen, Werte und ihren Lebensstil).

Nachdem Sie diese Daten erfasst haben, können Sie ein oder mehrere Kundenprofile oder Personas erstellen. Bei dieser Methode werden Charaktere entworfen, die verschiedene Sektoren Ihres Publikums repräsentieren.

Ihre Profile sollten Folgendes enthalten:

• Die oben genannten Daten.
• Humanisierende Merkmale wie ein fiktiver Name.
• Eine bestimmte Berufsbezeichnung.
• Vielleicht weitere Hobbies und Interessen.

Bilder sind in bestimmten Personas enthalten, um den Daten ein Gesicht zu geben. Das Ziel ist es, zu versuchen, Ihr Publikum mit seinen Augen zu sehen, um zu verstehen, wie es Ihre Marke sieht.

Ermitteln Sie die Pain Points Ihrer Zielgruppe

Um den Erfolg Ihres Affiliate-Marketings sicherzustellen, sollten Sie darauf abzielen, die einzigartigen Schwierigkeiten, auch bekannt als Schmerzpunkte, Ihrer Zielkunden zu beheben oder anzugehen. Sobald Sie verstehen, mit welchen Arten von Problemen die Menschen zu tun haben, können Sie Ihre Affiliate-Inhalte anpassen, um Lösungen anzubieten.

Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, Umfragen durchzuführen und Ihre Kunden direkt zu befragen. Es gibt kostenlose Tools, die das Erstellen von Umfragen vereinfachen. Social Listening ist eine weitere Methode, um die Schmerzprobleme Ihrer Zielgruppe zu entdecken. Bei dieser Methode werden Social-Media-Plattformen überwacht, um zu beobachten, was die Leute über eine bestimmte Marke oder ein bestimmtes Produkt sagen, und ihre Anfragen und Beschwerden zur Kenntnis genommen.

Um zu verfolgen, was andere über Ihre Produkte und Dienstleistungen sagen, können Sie auch Blog-Kommentare und Foren durchsuchen.

Social Listening kann Ihnen helfen zu verstehen, was Ihre Kunden an Ihrem Unternehmen mögen und was nicht. Sie können dann Ihre Produkte und Dienstleistungen und ihre Online-Präsentation ändern, um sie attraktiver zu machen.

Erstellen Sie eine Strategie für bezahlte Medien, die sich auf Ihre demografische Zielgruppe konzentriert.

Eine „Publikum zuerst“-Strategie für bezahlte Medien geht davon aus, dass die Ausrichtung auf bestimmte Personengruppen eine größere Wirkung hat als die Sprüh- und Gebetstaktiken der traditionellen Medien.

Bezahlmedien sind teuer. Daher ist es in Ihrem besten Interesse und im besten Interesse Ihres Budgets, diejenigen anzusprechen, die Ihren Inhalten am ehesten langfristig folgen werden. Sie können die im ersten und zweiten Abschnitt dieser Reihe erstellten Zielgruppen-Insights-Kundenprofile verwenden, um zu bestimmen, wen Sie mit bezahlten Anzeigen ansprechen sollten.

Konzentrieren Sie sich bei geschlossenen Inhalten auf Langlebigkeit.

Gated Content ist ein ausgezeichneter Ansatz, um ein engagiertes, langfristiges Publikum aufzubauen. Sie können Ihre geschlossenen Inhalte erweitern, indem Sie auf bezahlte Zielgruppen abzielen, die die gleichen Eigenschaften wie Ihre Hauptnutzersegmente mit bezahlten Medien aufweisen.

Verwenden Sie Ihren Call-to-Action (CTA), um kostenlose Inhalte bereitzustellen, indem Sie dem Benutzer ermöglichen, auf einer persönlicheren Ebene mit Ihnen zu interagieren. Laden Sie sie ein, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen oder folgen Sie Ihnen in den sozialen Medien, um Zugang zu Ihren exklusiven Inhalten zu erhalten. Und vergrößern Sie Ihr Publikum.

Es ermöglicht Ihnen auch, eine langfristige Beziehung zu ihnen aufzubauen, die sich langfristig auszahlen wird.

Es kann zwar länger dauern, bis sich Ihre Werbeausgaben mit geschlossenen Inhalten sofort bezahlt machen, aber Ihre Investition geht weiter, indem Sie ein Publikum schaffen, bei dem Sie andere Produkte wiederholt bewerben können. Die Nutzung gesponserter Medien zur Steigerung Ihrer Fangemeinde ist ein langfristigerer Ansatz, als sich jedes Mal auf bezahlte Anzeigen zu verlassen, wenn Sie ein Produkt vermarkten müssen.

Auch wenn es widersprüchlich erscheinen mag, ermutigt der Unternehmer Gary Vaynerchuk zum Content-Marketing und rät Ihnen, Ihre großartigsten Arbeiten kostenlos zu verschenken. Er glaubt, dass es sich langfristig auszahlt, etwas Wertvolles zu spenden.

„Um irgendeine Art von Beziehung aufzubauen, die Ihnen die Möglichkeit gibt, später nach etwas zu fragen, sollten Sie immer derjenige sein, der den Wert im Voraus bereitstellt.“

– Gary Vaynerchuk

Überlegen Sie, wie Sie eine vertrauenswürdige Informationsquelle für Ihre Zielgruppe werden können, indem Sie Ihre eigene Strategie für kostenlose Inhalte entwickeln und diese dann mit kostenpflichtigen Medien verstärken.

Relevanter Inhalt: Affiliate-Marketing-Statistiken

• Am unteren Ende verdienen Sie etwa 5 % des Verkaufs, aber mit einigen Vereinbarungen können Sie bis zu 50 % verdienen, normalerweise wenn Sie für einen Kurs oder eine Veranstaltung werben. (shopify.com)
• Viele Affiliate-Programme laufen mit Last-Click-Attribution, was bedeutet, dass der Affiliate, der den letzten Klick erhält, 100 % für die Conversion angerechnet bekommt. (bigcommerce.com)
• Wenn Sie 5.000 Besucher pro Monat bei einer Conversion-Rate von 2 % erhalten, haben Sie 100 Empfehlungen. (bigcommerce.com)
• Um 200 Empfehlungen zu erhalten, können Sie sich entweder darauf konzentrieren, 5.000 weitere Besucher zu gewinnen, oder einfach die Konversionsrate auf 4 % erhöhen. (bigcommerce.com)
• Anstatt Monate mit dem Aufbau von Domain Authority mit Blogging und Gast-Blogposts zu verschwenden, um mehr organischen Traffic von Google zu erhalten, müssen Sie die Conversion-Rate nur um 2 % steigern. (bigcommerce.com)

Fazit

Die Affiliate-Marketing-Strategie ist unwirksam, wenn sie nicht auf die richtigen Kunden ausgerichtet ist. Sie können Inhalte entwerfen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Conversions führen, wenn Sie ein klares Affiliate-Marketing-Publikum haben.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Zielgruppe lokalisieren und definieren können, wie wir in diesem Beitrag besprochen haben, darunter:

• Entwickeln Sie Verbraucherprofile basierend auf Ihrem aktuellen Publikum und Statistiken.
• Mithilfe von Social Listening und Umfragen können Sie die Probleme Ihrer Kunden identifizieren.
• Bewerten Sie Ihre Konkurrenz, um zu sehen, ob es Nischenmärkte gibt, die sie übersehen.

Weitere Lesequelle

• Verwendung von Empfehlungen und Testimonials in der Werbung
• Die Endorsement Guides der FTC: Was die Leute fragen
• Gewinnen Sie mehr Kunden und generieren Sie Leads mit Online-Anzeigen