So finden Sie leistungsstarke Influencer mit Traackr
Veröffentlicht: 2022-08-14In der Welt nach der Pandemie ist der traditionelle Marketingtrichter gewissermaßen zusammengebrochen. Jetzt hat der richtige Influencer das Potenzial, seine Follower in wenigen Augenblicken von der Bekanntheit zur Konversion zu führen.
Und als ob das noch nicht genug wäre, verändert sich auch die Social-Media-Landschaft im vergangenen Jahr in rasantem Tempo. Das Wall Street Journal berichtete kürzlich, dass TikTok im Jahr 2021 die meistbesuchte Website im Internet war. Es wurde auch geschätzt, dass fast 55 % der TikTok-Benutzer Originalinhalte erstellen, wobei die Plattform im Jahr 2021 geschätzte 22,6 Billionen Minuten an angesehenen Inhalten sammelt !
Das schnelle Tempo der Erstellung/Konsumierung von Inhalten, gepaart mit der immer kürzer werdenden Lebensdauer von Trends, hat Marken eine aufregende Influencer-Marketing-Möglichkeit geschaffen. Influencer haben jetzt die Macht, jede Phase des „Trichters“ zu beeinflussen, was Ihre Partnerwahl besonders wichtig macht.
Wenn es sich anfühlt, als würde man die Nadel aus dem Heuhaufen holen, um relevante Influencer mit Top-Performance zu finden, finden Sie hier meine datengesteuerten Techniken, die ich während der Zusammenarbeit mit Top-Beauty-Marken entwickelt habe.
Suchen Sie mit speziellen Schlüsselwörtern nach Influencern
Influencer werden jetzt mit so vielen Angeboten überschwemmt, dass es schwierig sein kann, ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Die Identifizierung von Leuten, die wirklich von Ihren Produkten profitieren würden, ist der beste Weg, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihre Marke es in ihren Feed schafft.
Im Kern ermöglicht das Influencer Discovery and Vetting Tool von Traackr Marken, Kategorieexperten auf der Grundlage gemeinsam ausgerichteter Interessensthemen und Attribute wie Markenaffinität, bisherige Inhaltsleistung, Plattformnutzung und Zielgruppendemografie zu finden.
Um ein Beispiel zu verwenden, nehmen wir an, Sie sind eine Hautpflegemarke, die versucht, Influencer für eine neu formulierte Feuchtigkeitscreme zu finden:
- Erstellen Sie eine Liste der Vorteile und Inhaltsstoffe des Produkts. In der Schönheitsbranche lieben Verbraucher Bildungsinhalte, die die Inhaltsstoffe und die Wirksamkeit von Produkten hervorheben. Das Erstellen einer Keyword-Liste dieser Begriffe kann Ihnen dabei helfen, Influencer zu finden, die bereits Experten darin sind, mit den Schlüsselelementen Ihres Produkts zu sprechen.
- Führen Sie separate Recherchen durch, um die Schmerzpunkte der Verbraucher zu verstehen. Sie können dies tun, indem Sie den Abschnitt „Hashtags“ von Instagram oder TikTok verwenden, um neue Schlüsselwörter zu finden. Wenn ich zum Beispiel „trockene Haut“ in den Hashtag-Bereich von TikTok eingebe, werden alle einzigartigen Hashtags für trockene Haut angezeigt, die sich Influencer ausgedacht haben. TikTok gibt Ihnen auch die Gesamtzahl der mit jedem Hashtag verknüpften Videoaufrufe an, sodass Sie leichter feststellen können, was beliebt ist.
- Verwenden Sie kombinierte Keyword-Listen, um vergangene Inhalte zu durchsuchen. Wenn Sie ein Traackr-Kunde sind, können Sie einfach Ihre Liste positiver und negativer Schlüsselwörter (z. B. verstopfte Poren, hydratisierte Haut, gereizte Haut usw.) in Traackr eingeben und eine gründliche Suche durchführen lassen. Sie können diese Methode natürlich immer noch manuell verwenden, indem Sie Dinge in die Social-Media-Suchleisten eingeben, aber Sie können keine Querverweise auf Schlüsselwörter erstellen und es wird viel mehr Zeit in Anspruch nehmen.
Grenzen Sie Ihre Influencer-Suche mit Schlüsselattributen und demografischen Merkmalen ein
Soweit ich gesehen habe, ist sogar die traditionelle Formel, Massenmailing-Kampagnen an jeden Influencer mit starker Reichweite und Engagement zu orchestrieren, gebrochen. Die Fülle an Produkten, Influencern und Inhalten, die um die Aufmerksamkeit der Verbraucher buhlen, hat Marken dazu gezwungen, bei der Überprüfung potenziell wirkungsvoller Partner viel ausgefeilter vorzugehen.
Aus diesem Grund können Sie mit Traackr umfangreiche Kriterien wie Follower-Anzahl, Engagement-Rate, Ort und Zeitpunkt der Erwähnung mit Zielgruppendemografien wie Alter, Land oder Wohnort, Einkommensniveau und mehr kombinieren.
In einer Geschenk- oder bezahlten Kampagne sind die folgenden zusätzlichen Kriterien, die ich empfehlen würde, zu bewerten, um Ihre Partnerliste einzugrenzen:
- Demografie. Befindet sich das Publikum des Influencers im richtigen Markt? Oder investieren Sie möglicherweise in einen Influencer, dessen Publikum Ihr Produkt nicht kaufen kann? Mit Traackr können Sie das Publikum eines Influencers nach Ländern aufgeschlüsselt anzeigen.
- Zielgruppentyp. Manchmal entspricht die Anzahl der im sozialen Profil einer Person vertretenen Follower nicht ihrer tatsächlichen Zielgruppe. Mit Traackr können Sie sehen, welcher Prozentsatz des Publikums eines Influencers echte, Massen- und verdächtige Follower sind.
- Markenaffinität. Hat der Influencer und sein Publikum Affinität zu ähnlichen Marken gezeigt? Wenn Sie beispielsweise eine nachhaltige T-Shirt-Linie auf den Markt bringen, möchten Sie wahrscheinlich mit Leuten zusammenarbeiten, deren Anhänger eine Affinität zu Reformation und nicht zu ASOS haben.
Identifizieren Sie die leistungsstärksten Influencer mithilfe von Leistungsmetriken
Der letzte Schritt dieses Prozesses besteht darin, Ihre Influencer-Liste einer Leistungsanalyse zu unterziehen. Es gibt mehrere Kategorien von Daten, die hier relevant sind:
Standardleistungskennzahlen. Dies misst die Wirkung von Influencer-Inhalten und umfasst Dinge wie Impressionen, Videoaufrufe, Engagements, Engagement-Rate und Verkäufe. In diesem Fall ist es immer am besten, die Leistung durch die Brille der Ziele Ihrer bevorstehenden Kampagne zu betrachten. Wenn es sich beispielsweise um eine Sensibilisierungskampagne handelt, sollten Sie die Influencer berücksichtigen, die die meisten Videoaufrufe, Reichweite oder Impressionen haben. Wenn sich Ihre Kampagne jedoch auf Berücksichtigung und Konversion konzentriert, legen Sie möglicherweise einen höheren Schwerpunkt auf die Engagement-Rate.
Kennzahlen zur Ausgabeneffizienz. Dies misst die Effizienz von Influencer-Marketinginvestitionen und umfasst Dinge wie Kosten pro Post, Kosten pro Ansicht, Kosten pro Engagement und so weiter. Diese Kategorie ist besonders hilfreich, um herauszufinden, welche Influencer am besten zu Ihrem Budget passen, und die Ergebnisse könnten überraschend sein! Beispielsweise stellte eine Marke einmal fest, dass ein Makro-Influencer (800.000 Follower) ihr 7 weitere Videoergebnisse und 560.000 Aufrufe liefern konnte als ein VIP-Influencer (5 Millionen Follower) … für das gleiche Budget.
Kostenäquivalenzmetriken. Dies misst die Wirksamkeit von Influencer-Marketing-Investitionen und ist vielleicht die größte Herausforderung von allen. Die Kunden von Traackr verwenden den Brand Vitality Score (VIT) für diese Art der Analyse, da er eine transparente und skalierbare Metrik bietet, die die Sichtbarkeit (Reichweite des Inhalts), die Wirkung (erzeugtes Engagement) und das Markenvertrauen (Qualität des Inhalts auf das Markenimage) misst. von Influencer-Inhalten. Wenn es darum geht, Influencer gezielt zu bewerten, Ich habe festgestellt, dass die Verwendung einer VIT-pro-Erwähnung-Formel (Anzahl der Posts) der Schlüssel ist. Wenn beispielsweise VIT/Erwähnungen zu einer niedrigen Zahl führen, könnten Sie davon ausgehen, dass der Erfolg eines Influencers das Ergebnis eines viralen Posts ist, anstatt einer konstanten Leistung. Wenn Sie daran interessiert sind, mehr Techniken zu lernen, besuchen Sie unseren Blog! Dazu schreibe ich später mehr.
- Tipp: Wenn Sie eine Beauty-Marke sind, sehen Sie sich die kostenlose Bestenliste von Traackr an! Es zählt zu den leistungsstärksten Influencer-Marketingprogrammen von VIT in der Schönheitsbranche.
Mein letzter Rat? Die anspruchsvollsten Influencer-Vermarkter werden eine Kombination dieser Metriken verwenden, da ein dauerhaftes Performance-Benchmarking-Framework Nuancen und Anpassungsfähigkeit erfordert. Das Einrichten Ihrer Prozesse kann zwar einige Zeit in Anspruch nehmen, aber ich verspreche Ihnen, dass sich die Mühe lohnen wird.
„Die Influencer-Messung wird nicht durch eine einzelne Zahl oder ein Ranking bestimmt. Unser Team analysiert viele komplizierte Schichten und Datenquellen. Anschließend nutzen wir diese laufenden Erkenntnisse, um die Effektivität unseres Programms zu messen und unsere Strategie für die Zukunft zu informieren.“ — Erin Kelly, Direktorin für integrierte Kommunikation und Influencer-Engagement bei Shiseido.