So finden Sie Unternehmen und Kunden, die Arbeiten auslagern möchten

Wie man Kunden für das Outsourcing-Geschäft gewinnt

Kunden für ein Outsourcing-Geschäft zu gewinnen, ist definitiv keine leichte Aufgabe. Das können selbst die erfahrensten Freiberufler und Auftragnehmer bestätigen.

In den meisten Fällen werben Unternehmen, die Outsourcing-Dienstleistungen benötigen, normalerweise nicht dafür . Manche wissen nicht einmal, dass sie es brauchen. Als Freelancer muss man einen sechsten Sinn dafür entwickeln, Chancen aus dem Nichts zu erschnüffeln.

Tatsache ist, dass es da draußen viele Möglichkeiten für Outsourcing-Jobs gibt, genau wie es Gold und Diamanten im Überfluss gibt, aber nur, wenn Sie wissen, wo Sie graben müssen.

Ein großer Fehler, den ich oft bei Freiberuflern beobachte, ist, auf potenzielle Kunden zuzugehen, ohne irgendwelche Nachforschungen anzustellen . Sie schicken einfach einen Mustervorschlag und hoffen dann auf das Beste.

Sie stellen sich vor, dass durch das Versenden von 10 Vorschlägen an 10 verschiedene Interessenten vielleicht einer erfolgreich wird. Aber das ist selten der Fall.

Die meisten Unternehmen erhalten jeden Tag Dutzende von E-Mails und Anrufen von Leuten, die versuchen, ihnen etwas zu verkaufen. Wenn Sie Ihre Kontaktaufnahme nicht personalisieren, um zu zeigen, dass Sie tatsächlich etwas über sie recherchiert haben, dann sehen Sie einfach aus wie alle anderen Spammer.

Anzeige Outsourcing ist für viele Unternehmen oft ein Risiko, weil sie sich auf blindes Vertrauen verlassen müssen. Sie haben keine Garantie dafür, dass Sie die versprochene Arbeit erledigen. Nicht alle Freiberufler sind zuverlässig. Sie können nur durch Ihre Herangehensweise Vertrauen gewinnen. Dieser Artikel wird Ihnen hoffentlich einige Ideen geben, wo und wie Sie potenzielle Kunden für Ihr Outsourcing-Geschäft gewinnen und exponentiell wachsen können.

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Wie man Kunden online anspricht

Tipp 1: Definieren Sie klar, wer Ihr idealer Kunde ist

Es ist wichtig, ein klares Verständnis Ihrer idealsten Kunden (oder Ihrer Zielkundenpersönlichkeiten) zu haben. Das wird Ihnen helfen zu verstehen, wo und wie Sie sie ansprechen können. Wenn Ihr idealer Kunde beispielsweise ein Marketingberater ist, dann wissen Sie, dass er wahrscheinlich in marketingbezogenen Gruppen auf Facebook und LinkedIn zu finden ist. Das gibt Ihnen einen Ausgangspunkt.

Wenn Sie diese Übung noch nicht gemacht haben, nehmen Sie sich etwas Zeit, um zu beschreiben, wie ein solcher Client aussieht. In welcher Branche sind sie tätig? Wo befinden Sie sich? Handelt es sich um eine Einzelperson oder ein Outsourcing-Unternehmen? Was ist ihre Berufsbezeichnung?

Tipp 2: Informieren Sie sich immer über Ihre potenziellen Kunden, bevor Sie sie kontaktieren

Es ist wichtig, alles über ihr Geschäft herauszufinden, was Sie können. Das wird Ihnen helfen, einen maßgeschneiderten Vorschlag zu erstellen, der genau erklärt, wie Sie ihnen helfen können, realistische Hindernisse zu überwinden, denen sie möglicherweise gegenüberstehen.

Finden Sie heraus, wie sie arbeiten, wen sie ansprechen, ihre Mission und Vision usw. Das Tolle ist, dass die meisten dieser Informationen auf ihrer Website und ihren Social-Media-Seiten zu finden sind. Sie können auch Bewertungen recherchieren, die sie von ihren Kunden erhalten haben. Das ist auch auf ihren Social-Media-Seiten zu finden. Anzeige

Viele Kunden sind in der Regel unverblümt, wenn sie mit einem Service unzufrieden sind, und zögern nicht, dies in einer Bewertung zu äußern. Die Recherche von Bewertungen ist eine der besten Möglichkeiten, Herausforderungen aufzudecken, mit denen ein Unternehmen konfrontiert ist. Wenn Sie zum Beispiel eine Reihe von Kommentaren darüber sehen, wie langsam der Kundensupport ist, dann wissen Sie, dass dies wahrscheinlich ein Bereich ist, in dem sie etwas Hilfe gebrauchen könnten.

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Tipp 3: Senden Sie immer personalisierte Angebote mit Arbeitsproben

Wenn Sie Ihre Recherche abgeschlossen haben, müssen Sie als Nächstes alle Ihre Ergebnisse in einem Vorschlag festhalten. Erklären Sie genau, wie Ihre Dienste ihnen helfen können, ihre Schmerzpunkte zu überwinden. Wenn Sie Webentwicklungsdienste anbieten, erklären Sie alle Probleme, die ihre Website hat, welche Folgen solche Probleme haben könnten und wie Sie ihnen helfen können. Anzeige

Als Experte auf diesem Gebiet ist Ihr Vorschlag Ihre Gelegenheit, Ihr Können unter Beweis zu stellen . Es ist Ihre Chance, potenziellen Kunden Probleme zu zeigen, von denen sie nicht einmal wussten, dass sie sie haben, ihre Neugier zu wecken und sie sogar aufzuklären.

Vergessen Sie nicht, Beispiele Ihrer bisherigen Arbeit als Beweis für Ihre Qualität beizufügen. Ein großes Risiko, dem Unternehmen ausgesetzt sind, wenn Outsourcing für schlechte Qualität zu viel bezahlt wird.

Der beste Weg, ihnen Vertrauen zu geben, besteht darin, ihnen Ihre bisherige Arbeit zu zeigen. Wenn es ihnen gefällt, dann werden all die anderen Dinge, die Sie vorgeschlagen haben, nicht mehr weit hergeholt erscheinen. Du hättest deinen Wert bewiesen. Ein Beispiel ist viel wirkungsvoller als Absätze, die erklären, warum Sie so gut sind. Anzeige

So finden Sie Unternehmen, die Arbeit auslagern möchten

1. Richten Sie Google Alerts ein

Mit Google Alerts können Sie verfolgen, was im Internet passiert. Sie können Benachrichtigungen für Schlüsselwörter einrichten, die sich auf Ihren Outsourcing-Service beziehen, sodass Sie jedes Mal benachrichtigt werden, wenn ein neuer Job auf einer Website veröffentlicht wird.

Wenn Sie beispielsweise freiberuflicher App-Entwickler sind, können Sie ein Tracking für die Keywords „App-Entwickler gesucht“ einrichten. Google durchsucht Websites häufig nach neuen Inhalten, sodass Sie immer als Erster benachrichtigt werden, wenn etwas gefunden wird, das für Sie von Interesse sein könnte.

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2. Holen Sie sich eine Website

Eine Website stellt Sie vor tausende potenzielle Kunden, die online nach Ihren Dienstleistungen suchen . Es gibt Ihnen einen großen Vorteil gegenüber 90% der Freiberufler, die sich nur auf Plattformen von Drittanbietern verlassen, um Kunden zu gewinnen.

Wix ist ein fantastisches Tool, mit dem Sie Ihre Website erstellen können, wenn Sie nicht Tausende für Entwickler ausgeben möchten. Die Plattform ermöglicht es technisch nicht versierten Personen, mithilfe eines innovativen Drag-and-Drop-Builders auf einfache Weise professionelle Websites zu erstellen. Es ist absolut anfängerfreundlich.

Wix hat auch über 500 vorgefertigte Website-Vorlagen, die Sie mit einem einzigen Klick zu Ihrer Website hinzufügen und dann den Inhalt bearbeiten können, um Ihr Unternehmen widerzuspiegeln. Ihre Pläne beginnen bei nur 4,50 $ pro Monat, Sie können hier anfangen.

Sobald Sie Ihre Website haben, können Sie noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie eine kleine bezahlte Anzeigenkampagne durchführen. Wenn Sie beispielsweise ein freiberuflicher Autor sind, können Sie Google-Suchanzeigen erstellen, sodass Ihre Website angezeigt wird, wenn Nutzer nach den Schlüsselwörtern „freiberuflicher Autor in xxxx (Ort einfügen)“ suchen.

Da das Schalten von Anzeigen schnell teuer werden kann, achten Sie darauf, nur auf einen bestimmten Standort abzuzielen, und legen Sie ein maximales Budget fest, das Sie pro Tag ausgeben möchten. Sie können es testen, indem Sie für kurze Zeit eine Kampagne mit einem Budget von nur 5-10 Dollar pro Tag durchführen. Das wird Ihnen helfen, die Gewässer mit begrenzten Risiken zu testen.

Wenn das Ergebnis Ihrer Testkampagne positiv ist, können Sie Ihr Tagesbudget schrittweise erhöhen, damit Ihre Anzeigen noch mehr Personen angezeigt werden.

3. Finden Sie Interessenten auf LinkedIn

LinkedIn ist eine erstaunliche Plattform, um potenzielle Kunden online zu finden. Sie können es verwenden, um potenzielle Kunden zu identifizieren, indem Sie nach Stellenbezeichnung und Standort suchen.

Wenn Sie beispielsweise Geschäftsinhaber ansprechen, können Sie unter der Option „Jobs“ nach „CEO“ oder „Gründer“ suchen und die Ergebnisse dann nach Standort filtern. Durchsuchen Sie die Ergebnisse manuell, um Profile zu finden, die Ihren Kriterien entsprechen.

Sie können dann eine Verbindungsanfrage zusammen mit einer kurzen Nachricht senden, in der Sie sich vorstellen. Fangen Sie nicht sofort damit an, Ihre Dienste anzubieten, sondern versuchen Sie zunächst, eine Beziehung aufzubauen . Bringen Sie sie dazu, sich zu öffnen, indem Sie Interesse an ihnen als Person zeigen, nicht als Verkäufer, der versucht zu verkaufen.

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4. Beantworten Sie Fragen zu Quora

Quora ist eine zu wenig genutzte Plattform, die zur Online-Generierung von Leads verwendet werden kann. Die gesamte Basis der Plattform besteht darin, dass Benutzer Fragen stellen und andere Benutzer diese mit Vorschlägen und Empfehlungen beantworten.

Sie können nach Fragen suchen, die in Ihren Arbeitsbereich fallen, und diese dann einfach beantworten, indem Sie Ihr Outsourcing-Unternehmen empfehlen. Wenn Sie beispielsweise ein freiberuflicher Autor sind, können Sie nach Fragen wie „Wo finde ich freiberufliche Autoren online“ suchen und dann eine Liste der 5 besten Schreibdienste erstellen (wobei Sie sich selbst in die Liste aufnehmen).

Das Tolle an Quora-Fragen ist, dass sie oft Tausende von Aufrufen erhalten, was bedeutet, dass Sie Ihr Unternehmen vor Tausenden von Menschen präsentieren, die nach ähnlichen Dienstleistungen suchen.

5. Treten Sie branchenbezogenen Gruppen bei

Auf Facebook, LinkedIn und Reddit finden Sie Gruppen, die sich fast jeder Nische widmen. In solchen Gruppen treffen sich Ihre potenziellen Kunden normalerweise, um an Diskussionen teilzunehmen.

Sie können Gruppen beitreten und ein aktives Mitglied werden, indem Sie an den Diskussionen teilnehmen. Konzentrieren Sie sich nicht zu sehr auf den Verkauf, sonst werden Sie rausgeschmissen. Versuchen Sie stattdessen immer, jedes Mal, wenn Sie sich entscheiden, einen Mehrwert zu bieten.

Gelegentlich wird eine Frage gestellt, die genau dein Ding ist. Das wird Ihre Gelegenheit sein, Ihre Dienste indirekt anzubieten. Sie können dies entweder öffentlich tun oder indem Sie eine private Nachricht an die Person senden, die danach gefragt hat. Da Sie ein aktives Gruppenmitglied sind, werden viele Mitglieder mit Ihrem Namen vertraut sein, und das wird Ihnen die Oberhand verschaffen.

6. Kalte Anrufe und E-Mails

Dies ist eine Methode der alten Schule, die heute noch genauso effektiv ist wie vor Jahren. Der einzige Nachteil ist, dass es zeitaufwändig ist und manchmal überwältigend werden kann.

Das Wichtigste beim Kaltakquise- und E-Mail-Versand ist, dass Sie zunächst eine gründliche Recherche zu Ihren Leads durchführen, damit Sie Lösungen für Probleme präsentieren können, mit denen sie wahrscheinlich konfrontiert sind. Senden Sie niemals E-Mail-Vorlagen, das ist wirklich abschreckend, weil sie wahrscheinlich jeden Tag Dutzende solcher E-Mails erhalten .

Sie müssen sich von den anderen Spammern abheben und ihre Aufmerksamkeit erregen, indem Sie maßgeschneiderte Lösungen präsentieren.

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