So finden und unterstützen Sie Unternehmen in Schwarzbesitz

Unternehmen im Besitz von Schwarzen haben der Wirtschaft der Vereinigten Staaten lange Zeit zugute gekommen. Trotz ihrer Beiträge und Vorteile stehen schwarze Unternehmer immer noch vor größeren Herausforderungen – insbesondere wenn es um die Sicherung der Finanzierung geht – als ihre weißen Kollegen. Da das Bewusstsein für systemischen Rassismus und wirtschaftliche Ungleichheit steigt, geben sich Käufer nicht mehr damit zufrieden, ihre Dollars wie gewohnt auszugeben. Verbraucher – ebenso wie Einzelhändler – entscheiden sich dafür, bei Unternehmen im Besitz von Schwarzen einzukaufen.

Der Gen-Z-Effekt

Jüngere Bevölkerungsgruppen verändern schnell die Art und Weise, wie jeder einkauft – insbesondere online. Millennials und Käufer der Generation Z ändern zunehmend ihre Kaufgewohnheiten, um Unternehmen zu suchen und zu unterstützen, die ihre Werte teilen. In einer kürzlich durchgeführten Umfrage gaben 55 % der Befragten an, den Markenwerten heute mehr Aufmerksamkeit zu schenken als noch vor einem Jahr. Kunden nutzen Markenwerte, um Kaufentscheidungen zu treffen. Darüber hinaus würden 82 % mehr für eine wertorientierte Marke bezahlen, 43 % der Menschen würden doppelt so viel bezahlen und 31 % würden die wertorientierte Marke um jeden Preis kaufen.

Die Pandemie hat den Wandel auch für viele Verbraucher beschleunigt, wobei 75 % der US-Verbraucher ein neues Einkaufsverhalten als Reaktion auf wirtschaftlichen Druck, Ladenschließungen und sich ändernde Prioritäten ausprobieren. Berichte zeigen, dass 36 % der Verbraucher eine neue Produktmarke ausprobierten und 25 % eine neue Handelsmarke einführten.

Die Generation Z ist rassisch vielfältiger als jede frühere Generation, und wenn sie Produkte kauft, unterstützt sie Marken, die diese breite Vielfalt repräsentieren. Zum Beispiel erhöhen schwarze Verbraucher jedes Jahr ihre Ausgaben und unterstützen mit größerer Wahrscheinlichkeit Marken im Besitz von Schwarzen. Infolgedessen sind Marktplätze mit Produkten von Organisationen in Schwarzbesitz sehr gefragt, und Einzelhändler fügen mehr Angebote hinzu, um dieser Demografie gerecht zu werden.

Marktplätze in Schwarzbesitz

Das Entdecken neuer Marken wird mit Online-Marktplätzen, die speziell für Unternehmen im Besitz von Schwarzen sind, einfach gemacht. Anstatt sich nur auf Google-Suchen, Hashtags oder das Durchsuchen traditioneller Marktplätze zu verlassen, entscheiden sich viele Einzelhändler stattdessen dafür, ein Angebot auf einem Marktplatz zu erstellen.

Die offizielle Black Wall Street (OBWS) bereitet den Start vor. Es wird eine App und eine digitale Plattform bieten, um Verbraucher mit Unternehmen in Schwarzbesitz zu verbinden, von Kleidung, Make-up, Restaurants und allem dazwischen. Kunden werden in der Lage sein, nach Unternehmen in ihrer Nähe oder wohin sie reisen, zu suchen. Die App wird es Kunden auch ermöglichen, Unternehmen zu bewerten und ihre Favoriten zu speichern, um sie später wieder aufzurufen.

HellaBlack ist ein 2021 gestarteter E-Commerce-Marktplatz mit schwarzen Schöpfern und Unternehmern. Es ist eine kuratierte Plattform für schwarze Mode, Schönheit, Accessoires, Kunst und mehr. Creator, die der Plattform beitreten, profitieren von gebündelten Werbegeldern und größerer Reichweite mit einer SEO-optimierten Markenseite.

Für Käufer, die an Luxusmode interessiert sind, liefert Inkloo aufstrebende Modemarken im Besitz von Schwarzen an Verbraucher, die ihre Garderobe authentifizieren möchten. Ihre Kollektionen bieten frische Looks und Editorials von Designern, die Käufern mehr bieten als nur Kleidung – sie erzählen eine Geschichte.

Neue DTC-Marken in Schwarzbesitz stehen vor harten Kämpfen

Nachdem sie jahrzehntelang um mehr Repräsentation von Mainstream-Marken gebeten hatten, entschieden sich viele schwarze Unternehmer, die Art von Marke zu schaffen, die sie für ihre Community und andere Verbraucher wollten. Laut McKinsey stimmt fast die Hälfte (45 Prozent) der US-Verbraucher zu, dass Unternehmen sich verpflichten sollten, Marken im Besitz von Schwarzen zu unterstützen.

Schwarze Unternehmer stehen immer noch vor ernsthaften Hindernissen, wenn es darum geht, ihre Träume zu verwirklichen. Zum Beispiel gründen schwarze Amerikaner mehr Unternehmen als jede andere ethnische Gruppe, aber ihr Zugang zu Kapital ist begrenzt. Ihr durchschnittliches Kapital beträgt nur etwa 35.000 US-Dollar, verglichen mit 107.000 US-Dollar für weiße Unternehmer. Und noch erstaunlicher ist, dass nur 47 % der schwarzen Unternehmer ihre Kreditanträge genehmigt bekamen, verglichen mit 75 % der weißen Gründer.

Von allen Einhörnern, die in den letzten zehn Jahren den Markt überflutet haben, haben weniger als 2 Prozent schwarze Gründer. Im Einzelhandel waren nur zwei dieser Einhörner schwarz gegründet – Pat McGrath Labs und Savage X Fenty. Trotz der Nachfrage von Verbrauchern aller Bevölkerungsgruppen nach Marken im Besitz von Schwarzen reagiert der Markt nur langsam.

Einzelhändler und Marktplätze verpflichten sich zu fortgesetzter Unterstützung

Als Reaktion auf diesen Aufruf von schwarzen Unternehmern und Verbrauchern bauen einige Marktplätze und Marken neue Möglichkeiten auf. Beispielsweise hat das Black Business Accelerator-Programm von Amazon im Juni 2021 150 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln zugesagt. Sie bieten auch Zugang zu finanzieller Unterstützung, strategischer Geschäftsberatung und Mentoring sowie Marketing- und Werbeunterstützung für Drittanbieter.

Sephora war einer von mehreren Einzelhändlern, die das 15 %-Versprechen angenommen haben – eine Herausforderung, 15 % der Regalfläche für Marken im Besitz von Schwarzen zu reservieren. Als Teil ihres Engagements luden sie Gründer von Black, Indigenous and People of Color (BIPOC) ein, an ihrem Accelerate-Programm teilzunehmen. Das Programm ist ein sechsmonatiges Business-Bootcamp, das sich der Entwicklung von Geschäftsfähigkeiten widmet und den BIPOC-Gründern hilft, bei Sephora erfolgreich zu sein. Und das 15 %-Versprechen ist nicht nur eine Pressemitteilung; Die Organisationen, die sich der Verpflichtung angeschlossen haben, nehmen an vierteljährlichen Überprüfungen teil, um den Fortschritt nachzuweisen und bei der Verbesserung ihrer Prozesse zusammenzuarbeiten.

Infolgedessen haben Sephora, Ulta, Bluemercury und andere nicht beim absoluten Minimum des 15-%-Versprechens aufgehört. Sie leiten weiterhin Unterstützung, Mentoring und Finanzierung an Marken im Besitz von Schwarzen weiter. Diese Unterstützung, insbesondere monetäre, hilft Marken, für andere Finanzierungsoptionen im Gedächtnis zu bleiben. Es erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass diese Marken Langlebigkeit und Regalplatz haben werden.

Einzelhändler und Verbraucher müssen eine Rolle bei der Förderung und Unterstützung von Unternehmen im Besitz von Schwarzen spielen. Verbraucher können Marktplätze und Apps im Besitz von Schwarzen nutzen, um neue Marken zu entdecken und zu alten Favoriten zurückzukehren.

Einzelhändler und Online-Marktplätze sollten sich öffentlich zu spezifischen, konkreten Maßnahmen verpflichten, die schwarzen Unternehmern und Marken zugute kommen. Dies ermöglicht es Verbrauchern, Aktionären und dem Management, Rechenschaft abzulegen und Diversität und Inklusion nicht in den Hintergrund zu rücken. Die Einbeziehung von mehr von Schwarzen geführten Unternehmen in Einzelhandelsangebote ist nicht nur ein Trend, sondern sollte eine Schlüsselkomponente der Strategie eines jeden Einzelhändlers sein.