Wie finden Sie Partner und wie viele sollten Sie verwenden, um für Ihr Unternehmen zu werben?

D ie Affiliate-Marketing-Branche hat einen Wert von 12 Milliarden US-Dollar, wobei 81 % der Unternehmen Affiliate-Programme nutzen, um ihren Umsatz zu steigern. Und mit der wachsenden Popularität von Internet-Rezensionen und -Empfehlungen wird diese Zahl voraussichtlich noch steigen. Es ist schwer, von der Popularität des Affiliate-Marketings überrascht zu sein, wenn es für alle Beteiligten von Vorteil ist.

• Händler können ihre Produkte an ein viel breiteres Publikum erreichen und verkaufen.
• Partner können zusätzliches Einkommen erzielen, indem sie ein Produkt bewerben, das sie verwenden und mögen.
• Kunden können sich über Produkte informieren, die ihre aktuellen Probleme lösen.

Ein weiterer Grund, warum Vermarkter Affiliate-Marketing so sehr mögen, ist, dass es kostengünstig ist. Im Vergleich zur verbreiteteren PPC-Werbung, bei der Sie für alle Klicks bezahlen, unabhängig davon, ob ein Lead konvertiert wird oder nicht, zahlen Sie beim Affiliate-Marketing nur für die tatsächlichen Ergebnisse.

Steigt Ihr Umsatz dank eines Partners, zahlen Sie ihm eine Provision. Wenn die Affiliate-Kampagne jedoch wirkungslos ist, wird Ihr Budget dadurch nicht beeinträchtigt. Grundsätzlich hängt der Betrag, den Sie zahlen, von der Leistung Ihrer Partner ab. Die Frage ist jedoch, wie Sie Affiliates finden, die neue Kunden gewinnen, und wie viele Affiliates Sie wirklich brauchen.

Wer ist ein Partner?

Beginnen wir damit, zu erklären, wer ein Affiliate eigentlich ist. Ein Affiliate ist entweder eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das durch verschiedene Inhalte die Produkte oder Dienstleistungen eines Händlers bewirbt. Wenn der Verbraucher das Produkt aufgrund der Empfehlung des Partners (über einen einzigartigen Partnerlink) kauft, erhält der Partner einen Prozentsatz des Umsatzes des Verkäufers.

Das bedeutet, dass das Einkommen des Partners direkt proportional zu seiner Leistung ist. Aber es ist nicht so einfach, zufällig Leute einzustellen, um Ihre Produkte zu bewerben. Wenn Sie sichtbare Ergebnisse erzielen möchten, müssen Sie nach den besten Partnern suchen. Aber wie können Sie Partner finden, die gute Ergebnisse erzielen?

So finden Sie großartige Partner für Ihr Unternehmen

Auf den ersten Blick scheint es kein Problem zu sein, Partner zu finden, um Ihre Produkte zu bewerben – es gibt Hunderte von Leuten, die bereit sind, für Sie zu arbeiten, oder? Die Sache ist die, nicht alle von ihnen können Ihnen die gewünschten Ergebnisse liefern. Wenn Sie nach talentierten Affiliates für Ihr Unternehmen suchen, müssen Sie zwei Dinge wissen: wonach Sie bei diesen Affiliates suchen und wo Sie solche Leute finden können. Um ein guter Affiliate-Vermarkter zu sein, benötigen Sie mehrere Fähigkeiten. Hier sind einige davon:

• Kreativität – im Vergleich zu dem, was viele Leute vielleicht denken, ist es nicht so einfach, potenzielle Benutzer dazu zu bringen, einen empfohlenen Service oder eine empfohlene Aufgabe auszuwählen, insbesondere wenn man bedenkt, wie viele Unternehmen dasselbe tun! Vermarkter brauchen ein hohes Maß an Kreativität und Denken über den Tellerrand hinaus, um Wege zu finden, sich von der Masse abzuheben und die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich zu ziehen. Kreativität ist auch nützlich, wenn ein Problem auftritt, beispielsweise eine fehlgeschlagene Kampagne oder niedrige Conversion-Raten.
• Lernbereitschaft – Affiliate Marketing ist ein extrem umkämpfter Bereich. Wenn ein Vermarkter sein Branchenwissen nicht erweitert und seine Fähigkeiten verfeinert, wird er schnell hinter seinen Mitbewerbern zurückfallen. Partner sollten auch Branchennachrichten und -fortschritte im Auge behalten und diese bei ihrer Arbeit verwenden.
• Datenanalysefähigkeiten – Beim Affiliate-Marketing dreht sich alles um Daten. Ohne ein genaues Verständnis der Informationen, die Affiliate-Vermarkter täglich erhalten, wissen sie nicht, welche Maßnahmen ihnen helfen könnten, Conversions zu steigern und ob ihre Kampagnen erfolgreich sind oder verbessert werden müssen. Die Daten können Marketern auch zeigen, welche Art von Inhalten die meiste Aufmerksamkeit auf sich ziehen und welches Zielgruppensegment am wahrscheinlichsten konvertiert, und sie können auf potenzielle Probleme hinweisen, die zu niedrigen Konversionsraten führen.
• Selbstdisziplin und Produktivität – Affiliate-Marketing kann von jedem Ort aus durchgeführt werden, und Affiliates arbeiten normalerweise alleine. Das gibt ihnen einerseits viele Freiheiten, da sie ihr eigener Chef sind. Auf der anderen Seite bedeutet es aber auch, dass sie keine Vorgesetzten haben, die ihre Arbeit und Termine im Auge behalten. Ein guter Affiliate-Vermarkter ist diszipliniert genug, um alle seine Aufgaben zu erledigen und Fristen einzuhalten, auch wenn er alleine arbeitet. Eine weitere wichtige Eigenschaft für Affiliates ist neben der Pünktlichkeit auch, dass Sie konsistent sind und alle Ihre Qualitätsanforderungen erfüllen.

Wo finden Sie Partner für Ihr Unternehmen?

Jetzt, da Sie wissen, welche Art von Partnern Sie für Ihr Unternehmen benötigen, möchten Sie wahrscheinlich fragen: „Aber wo finde ich Leute mit all diesen Eigenschaften?“ Das haben wir uns gedacht – hier ist eine Liste der fünf besten Orte, um nach neuen Partnern zu suchen.

Unter Bestandskunden

Die besten Affiliates kennen das Produkt, das sie empfehlen, in- und auswendig und können daher die Leute davon überzeugen, es auszuprobieren. Warum also nicht Ihren bestehenden Kunden die Möglichkeit bieten, zusätzliches Geld zu verdienen, indem Sie Ihr Produkt weiterempfehlen? Sie können Ihre Produkte leicht bewerben, indem sie beispielsweise eine Rezension schreiben, in der beschrieben wird, wie sie Ihr Produkt verwenden und wie es ihnen hilft. Sie könnten eine E-Mail-Kampagne durchführen, um Ihre Kunden zu ermutigen, sich für Ihr Partnerprogramm anzumelden, oder einen Registrierungslink auf Ihrer Website veröffentlichen.

Wenn einem Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gefällt, sollte er es gerne weiterempfehlen. Und was gibt es Schöneres, als dabei ein bisschen Geld zu verdienen?

In Foren oder Gruppen mit Bezug zu Ihrer Branche

Ein großartiger Ort, um neue Partner zu finden, ist ein Community-Forum, in dem Leute über verschiedene Produkte diskutieren. Sie können beispielsweise die aktivsten Mitglieder einer Gruppe erreichen und sie bitten, Ihrem Partnerprogramm beizutreten. Sie können auch Affiliate-Foren oder -Communitys nutzen und dort für Ihr Programm werben.

Passen Sie jedoch auf, denn in manchen Foren gibt es viele Spammer, Leute, die nach Werbegeschenken suchen, oder selbsternannte Experten. Es ist ratsam, zuerst durch diese Gruppen zu stöbern, mehr über die Community zu erfahren und dann nach Leuten zu suchen, die gut zu Ihrem Unternehmen passen könnten, anstatt direkt für Ihr Partnerprogramm zu werben.

Auf branchenbezogenen Blogs

Im Jahr 2019 gab es mehr als schätzungsweise 500 Millionen Blogs. Die überwiegende Mehrheit davon wurde von Menschen ins Leben gerufen, die sich für ein bestimmtes Thema begeistern und ein gleichgesinntes Publikum erreichen wollten. Das heißt, Sie erreichen ganz einfach Personen, die zu Ihrer Zielgruppe gehören, indem Sie sich bei den Followern solcher Blogs bekannt machen.

Warum also nicht unter Bloggern, die mit Ihrer Branche verbunden sind, nach Ihren neuen Partnern suchen? Beginnen Sie damit, nach Blogs zu suchen, die zu Ihrer Branche passen, und überprüfen Sie die Qualität ihres Inhalts, ihrer Follower und ihres Traffics. Dann können Sie die Blogbesitzer kontaktieren, indem Sie ihnen E-Mails senden. Aber anstatt im Voraus eine Affiliate-Partnerschaft vorzuschlagen, fragen Sie, ob die Blogger daran interessiert sind, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zuerst auszuprobieren. Denken Sie daran, dass beliebte Blog-Besitzer mit einem stabilen Publikum wahrscheinlich ziemlich oft ähnliche E-Mails erhalten. Wenn Sie ihnen also nichts Wertvolles anbieten, ignorieren sie Sie möglicherweise einfach.

Eine andere gute Idee wäre es, Nischenblogger anzusprechen. Obwohl sie normalerweise keine große Reichweite als die beliebtesten Blogs haben, ist ihr Publikum engagierter und probiert daher eher empfohlene Produkte aus.

In den sozialen Medien

Hier finden Sie unzählige Gruppen zu allen möglichen Themen, sowohl branchenbezogen als auch Nischen. Social Media ist ein großartiger Ort, um nach potenziellen Partnern zu suchen. Social-Media-Kanäle können auch sehr hilfreich sein, wenn Sie nach Influencern suchen, um Ihre Produkte zu bewerben. Aber gehen Sie hier vorsichtig vor – Sie sollten sich nur auf Profile konzentrieren, die sich auf Ihre Produkte oder Ihre Branche beziehen, egal wie viele Likes oder Follower sie haben, und eine langfristige Partnerschaft mit ihnen aufbauen.

Social Media ist auch voll von Menschen, die nach kostenlosen Produkten oder Dienstleistungen suchen, „im Austausch für die Werbung für Ihr Produkt“, also seien Sie vorsichtig.

In Affiliate-Netzwerken

Neben Foren und Social-Media-Gruppen für Affiliates können Sie auch Affiliate-Netzwerke nutzen. Affiliate-Netzwerke machen es einfacher, Marketer mit Bezug zu Ihrer Branche zu finden, und sie haben auch nur verifizierte Affiliates in ihrer Datenbank. Solche Netzwerke sind in der Regel auch die erste Anlaufstelle für Marketer, wenn sie nach einem neuen Produkt suchen.

Da es jedoch mehrere andere Unternehmen geben wird, die nach Partnern suchen, müssen Sie sich einen Weg überlegen, um sich von den anderen abzuheben. Stellen Sie sicher, dass Sie ein klares und leicht verständliches Programm haben, das eine lohnende Provision bietet. Es ist auch eine gute Idee, Materialien anzubieten, die Affiliates bei ihrer Werbung unterstützen, wie Banner, Grafiken oder Artikel usw.

Mit wie vielen Partnern muss ich nun zusammenarbeiten?

Ach, die schwierige Frage. Es wäre so viel einfacher, wenn wir einfach sagen könnten „Sie müssen zwanzig Partner einstellen, um Ihren Umsatz um ein Drittel zu steigern“ oder etwas Ähnliches. Aber das ist leider nicht der Fall. Sie werden die Antwort nicht finden, ohne zu testen, was und wer für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Für einige Low-Tier-B2C-Unternehmen ist es möglicherweise genau das Richtige, viele Affiliates zu haben, um Ihre Reichweite aufzubauen. Für B2B ist es jedoch normalerweise viel besser, ein paar Partner zu haben, die qualitativ hochwertigen Traffic und Conversions erzielen können. Wie Sie sehen, ist es etwas komplizierter als „je mehr, desto besser“.

Unser Rat ist, dass es viel besser ist, ein paar Partner zu haben, die zu Ihrer Zielgruppe passen und qualitativ hochwertigen Traffic bringen können, anstatt sich für Affiliates zu entscheiden, die ein möglichst breites Publikum erreichen können. Sie sollten auch mit verschiedenen Gruppen experimentieren, um herauszufinden, welcher Kanal Ihnen die meisten Conversions bringt. Wenn es um Marketing geht, schlägt Qualität meistens Quantität – denken Sie also daran, wenn Sie nach neuen Partnern suchen.

Fazit

Gut ausgeführte Partnerprogramme können zu einem hervorragenden Gewinn für Ihr Unternehmen werden. Neben höheren Umsätzen können sie auch Ihre Markenbekanntheit steigern und Vertrauen in Ihr Unternehmen aufbauen. Aber dafür brauchen Sie kompetente und kluge Partner. Mit unseren Tipps, wie Sie Affiliates finden, die perfekt zu Ihren Produkten passen, und wo Sie diese finden, sollte der Aufbau langfristiger Partnerschaften viel einfacher werden.