So erstellen Sie eine bessere Account-basierte Marketingstrategie für Ihr Unternehmen

Account-based Marketing ist eine Strategie, die sich auf die Reise des Kunden konzentriert, nicht nur auf seinen Kauf. Es ist ein Marketingansatz, der die Daten nutzt, die aus den Interaktionen der Kunden mit der Website oder App eines Unternehmens gesammelt wurden.

Der erste Schritt im Account Based Marketing besteht darin, Ihre Kunden und ihre Wünsche zu verstehen. Indem Sie Ihre Kunden analysieren und segmentieren, können Sie personalisierte Inhalte für sie erstellen und so ihre Loyalität erhöhen.

Diese Art von Marketing hilft Unternehmen, ihr Geschäft auszubauen, indem sie die Kundenbindung erhöhen, Leads generieren und den Umsatz steigern.

Account-based Marketing hilft kleinen Unternehmen, indem es ihnen eine Plattform für den Aufbau von Beziehungen zu ihren Kunden bietet. Es hilft ihnen auch, mehr Verkäufe zu erzielen, die Markenbekanntheit zu steigern und die Kundenbindung zu verbessern.

Der beste Weg für Kleinunternehmer, von ABM zu profitieren, besteht darin, einen Kundenbetreuer einzustellen, der ihnen hilft, die richtige Strategie zu entwickeln und umzusetzen, um neue Kunden zu gewinnen.

ABM hilft kleinen Unternehmen, indem es ihnen ein besseres Verständnis der Vorlieben und Gewohnheiten ihrer Kunden vermittelt, damit sie Inhalte erstellen können, die für ihr Publikum relevant sind.

Wenn Sie daran interessiert sind, mehr ABM-Strategien in Ihrem kleinen Unternehmen einzusetzen, finden Sie hier einige Tipps, wie Sie dies umsetzen können. Anzeige

6 Account-basierte Marketingstrategien

1. Formalisieren Sie Ihren Kontoauswahlprozess

Diese Strategie ist entscheidend, da sie Unternehmen hilft, Leads zu finden und potenzielle Kunden effizienter anzusprechen. Um dies zu erreichen, müssen Sie Ihren Kontoauswahlprozess formalisieren, indem Sie die folgenden Schritte ausführen:

1) Definieren Sie Ihre Zielgruppe

2) Erstellen Sie eine Kontenauswahlmatrix

3) Entwickeln Sie ein Bewertungssystem für Ihre Konten

4) Erstellen Sie einen kontobasierten Marketingplan, der spezifische Ziele und Taktiken für jeden Kontotyp enthält

Wenn Sie diese Schritte befolgen, wird es Ihnen leichter fallen, Konten immer wieder effizient und effektiv zu erfassen, anstatt nur Ihrem Bauchgefühl zu folgen. Anzeige

2. Richten Sie Ihre Vertriebs- und Marketingteams aufeinander aus

Ihre Vertriebs- und Marketingteams dürfen für eine erfolgreiche ABM-Strategie nicht voneinander getrennt sein. Stattdessen sollten sich ihre Bemühungen auf ausgewogene Weise vermischen und gegenseitig beeinflussen.

Obwohl Vertriebs- und Marketingteams nicht austauschbar sind, ist es sinnvoll, dass sie zusammenarbeiten. Sie können Einblicke in ihre Arbeit teilen und an Cross-Selling-Produkten oder -Dienstleistungen arbeiten. Dieser Ansatz hilft auch bei der Kundenbindung, die für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist.

Wenn Sie Ihre Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abstimmen, können Sie mehr Einfluss auf die Verwaltung Ihrer ABM-Strategie haben, siehe dieses Beispiel für kontobasiertes Marketing . Anzeige

3. Identifizieren Sie Ihre geschäftlichen Key Accounts

Um mit Ihrer kontobasierten Marketingstrategie erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre Key Accounts identifizieren. Es ist wichtig, sie zu identifizieren, da diese Konten diejenigen sind, die die meisten Umsätze und Gewinne für Ihr Unternehmen erzielen.

Key Accounts sind die Personen, die die meisten Umsätze und Gewinne für ein Unternehmen erzielen. Sie müssen diese Personen identifizieren, bevor Sie eine effektive ABM-Strategie aufstellen, da sie einen erheblichen Umsatz für ein Unternehmen erzielen. Sie sind in der Regel hochrangige Entscheidungsträger wie Führungskräfte oder Influencer, die an mehreren von einem Unternehmen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen beteiligt sind.

Sie können Ihnen dabei helfen, als Unternehmen zu wachsen und sicherzustellen, dass Sie den Erfolg erzielen, den Sie verdienen. Anzeige

4. Verwenden Sie kontobasierte Marketing-Tools

Account-basierte Marketing-Tools sind eine der besten Möglichkeiten, ABM-Strategien zu implementieren, da sie es Unternehmen ermöglichen, ihre Marketingbemühungen zu automatisieren und zu skalieren, ohne in teure Technologie zu investieren.

Das Beste an kontobasierten Marketing-Tools ist, dass sie eine breite Palette von Funktionen bieten, die Sie für verschiedene Zwecke wie Lead-Generierung, Kundeninteraktion, Erstellung von Inhalten und mehr verwenden können.

ABM-Tools sind für das Funktionieren dieser Strategie unerlässlich. Sie ermöglichen es Unternehmen, Kundeninteraktionen zu verfolgen, Leads zu pflegen und potenzielle Kunden zu identifizieren, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein könnten.

Sie können auch dabei helfen, wichtige kontobasierte Marketingkennzahlen zu messen, damit Sie herausfinden können, welche Strategien funktionieren und welche nicht, damit Sie sie entsprechend anpassen können. Diese Tools helfen Ihnen dabei, relevante Inhalte für Ihre Zielgruppe zu erstellen und Analysen zur Leistung Ihrer Content-Kampagnen bereitzustellen.

5. Stellen Sie Ihr ABM-Kernteam zusammen

Als kleine Unternehmen sind wir oft auf sehr begrenzte Ressourcen angewiesen, um Dinge zu erledigen. Diese Situation kann ein Kampf sein, besonders wenn wir gerade erst anfangen, weil uns die Ressourcen fehlen, die etablierteren Unternehmen zur Verfügung stehen. Außerdem haben wir als kleine Unternehmen oft nicht das Budget für ein Vollzeit-Marketingteam.

Das Account-Based-Marketing-Kernteam besteht aus Social-Media- und Content-Marketing-, Analytik- und Strategieexperten, die alle wesentliche Bestandteile der ABM-Strategieimplementierung sind.

Wenn Sie Ihre Ressourcen am effizientesten und effektivsten nutzen möchten, stellen Sie nur die kritischen Mitglieder Ihres ABM-Teams zusammen und wachsen Sie von dort aus.

6. Identifizieren und priorisieren Sie Ihre Zielkonten

Es gibt viele Möglichkeiten, die Zielkunden für Ihre ABM-Strategie zu identifizieren. Eine Möglichkeit besteht darin, ein Account Based Marketing Toolkit zu verwenden, das Ihnen hilft, die Zielkonten für Ihre ABM-Strategie zu identifizieren.

Als kleines Unternehmen können Sie es sich nicht leisten, Zeit mit Konten mit geringem Umsatzpotenzial oder geringer Kaufkraft zu verschwenden. Sie müssen das wichtigste Konto für Ihr kleines Unternehmen identifizieren und priorisieren, um als ABM-Strategie erfolgreich zu sein.

Das Identifizieren von Zielkonten ist keine schwierige Aufgabe. Sie müssen herausfinden, welche Art von Publikum Sie haben, ihre demografischen Daten und ob sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung empfänglich sind. Sobald Sie diese Zielkonten identifiziert haben, ist es an der Zeit, sie basierend auf ihrer Bedeutung für Ihr Unternehmen und ihrer Übereinstimmung mit Ihren Marketingzielen zu priorisieren.

Fazit

Also, los geht's, einige nützliche Tipps, die Sie bei der Arbeit an Ihrer kontobasierten Marketingstrategie berücksichtigen sollten.

Hoffentlich schärfen die Tipps auch die ABM-Strategien, die Sie bereits haben, damit sie besser an Ihre Zielgruppe angepasst und für Ihr Team einfacher umgesetzt werden können.