Wie man Ergebnisse durch eine Thought-Leadership-Strategie erzielt

In einer Welt, in der sich traditionelles Marketing effekthascherisch und gezwungen anfühlen kann, ist Authentizität der Schlüssel. Inzwischen haben Sie wahrscheinlich schon von Thought Leadership gehört, Sie wurden vielleicht sogar damit beauftragt, eine Strategie zu entwickeln, aber was ist das? Bei Thought Leadership geht es darum, Ihr Publikum aufzuklären, sich auf seine Bedürfnisse zu konzentrieren und sich als zuverlässige Wissensquelle zu etablieren.

Es hat sich zu einer Strategie zum Aufbau eines Geschäfts- und Markenbewusstseins sowie einer persönlichen Marke entwickelt. Ein Vordenker zu sein bedeutet, dass man Ihren Ansichten vertraut und Sie zum Ansprechpartner oder Fachexperten auf Ihrem jeweiligen Gebiet werden.

Da das Internet ständig mit Informationen überschwemmt wird, kann die Bereitstellung von Ressourcen, die tatsächlich relevant sind und die Informationen enthalten, die das Publikum benötigt, Sie von anderen abheben und bei den Verbrauchern in den Vordergrund rücken. Sie möchten Ihre Vordenkerstrategie damit beginnen, dass Sie nach innen auf Ihre eigenen Werte und Ideale schauen, anstatt nach außen zu schauen, wo Sie wahrscheinlich am Ende aktuelle Trends wiederholen werden.

Warum ist das wichtig und wie setzt man eine erfolgreiche Thought-Leadership-Strategie um? Welche Vorteile ergeben sich aus dieser Art von Strategie? Weiter lesen.

Was ist eine Thought-Leadership-Strategie?

Thought Leadership kann schwer zu verstehen sein, da es für viele Menschen etwas anderes bedeutet. Als Strategie ist es eine skalierbare Möglichkeit, Menschen außerhalb Ihres Unternehmens zu beeinflussen, und es ist der Schlüssel zum Aufbau einer starken Marke. Laut Semrush ist „Thought Leadership die Bereitstellung authentischer und echter Inhalte, die das Fachwissen, die Einsicht und die Erfahrung des Autors nutzen, mit dem Ziel, dieses Wissen mit anderen zu teilen.“

Als Teil einer Content-Marketing-Strategie konzentriert sich Thought Leadership eher auf Informationen, die Ihr Unternehmen als Experten auf Ihrem Gebiet etablieren, als auf den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen. Sie können das Wissen Ihres Unternehmens nutzen. Kurz gesagt, das Ziel ist es, Fragen zu beantworten, die sich Ihre Zielgruppe stellt.

Anstatt Käufer darüber aufzuklären, was sie wissen sollen; Thought Leadership konzentriert sich auf den Austausch von Informationen, die den Mitgliedern des Publikums zugutekommen. Es ist hilfreich zu fragen, ob sich Ihre Inhalte auf Nachrichten konzentrieren, die Sie senden möchten, oder auf Informationen, die für Kunden nützlich sind. Wenn Sie hilfreiche Informationen bereitstellen, wird sich Ihre Zielgruppe an Sie wenden, wenn sie Hilfe bei der Suche nach einem Produkt, einer Dienstleistung oder Antworten benötigt, und Sie können derjenige sein, an den sie zuerst denken. Gut gemachte Vordenkerrolle ist eine Schlüsselkomponente einer Inbound-Marketing-Strategie.

Welche Ressourcen benötigen Sie, um eine Thought-Leadership-Strategie umzusetzen?

Während einige Vordenker Inhalte selbst erstellen und verbreiten, kann Ihr Unternehmen von einem Team profitieren, das sich auf die Verbesserung Ihrer Vordenkerstrategie konzentriert. Wenn Sie die Ressourcen haben, die Sie intern einstellen können, finden Sie hier einige allgemeine Fähigkeiten, nach denen Sie suchen sollten:

Stratege: Grundsätzlich jemand, der Thought Leadership mit anderen Geschäftsstrategien in Einklang bringen kann. Jemand, der Inhalte ausrichten oder darüber nachdenken kann, wie sie das Gesamtbild und Ihre gesamte Content-Marketing-Strategie beeinflussen. Auch jemand, der der Quarterback sein kann, um den Überblick über alle Inhalte zu behalten und wie alles miteinander übereinstimmt.

Inhaltsersteller/Redakteure: Manchmal findet man jemanden, der sowohl Inhaltsschreiber als auch Redakteur ist, aber diejenigen, die in beidem erstaunlich sind, sind irgendwie Einhörner. Ein ausgeprägtes redaktionelles Gespür ist eine seltene Fähigkeit. Diese kreativen Menschen sind fantastisch darin, einen neuen Blickwinkel auf beliebte Themen zu finden. Manchmal müssen Sie sowohl einen Content-Ersteller als auch einen Redakteur einstellen und dann skalieren, je nachdem, wie groß Ihr Unternehmen ist.

PR/Medien/Blog-Beziehungsmanager: Die Leute wechseln ständig den Job in den Medien, daher ist es schwierig, Beziehungen aufrechtzuerhalten. Es ist von unschätzbarem Wert, jemanden zu haben, der sich konsequent auf die Verwaltung dieser Verbindungen konzentriert. Sie müssen sich darauf konzentrieren, in Kontakt zu bleiben, und nicht auf traditionelles Cold-Pitching in der Öffentlichkeitsarbeit. Ein guter Praktikant könnte einen Kaltakquise tätigen. Dieser Manager ist nicht nur jemand, der Beziehungen zu Publikationen pflegen kann, denn heutzutage brauchen Marken, mit denen Sie zusammenarbeiten, einen persönlicheren Ansatz.

SEO-Experte: Da SEO ein so großer Teil davon ist, wie Menschen eine Vordenkerrolle finden, sollten Sie jemanden in Ihrem Team haben, der sicherstellt, dass die Website gut eingerichtet ist und Aspekte wie Keyword-Recherche, Intent-Recherche verwaltet und die Beziehung hat, um natürliche Platzierungen zu erhalten Kompliment an die oben genannten PR-Bemühungen ist notwendig. Wenn Sie beide PR-bezogenen Platzierungen zur gleichen Zeit wie SEO-Platzierungen haben, können Sie Ihre Vordenkerrolle wirklich verbessern.

Die oben genannten Elemente sind wichtig, wenn Sie Ihr eigenes Team aufbauen. Wenn Sie möchten, dass dies von einer Agentur erledigt wird, sollten alle oben genannten Punkte abgedeckt sein. Sie müssen jedoch nicht alles übernehmen. Wenn es sich um eine gute Agentur handelt, werden sie versuchen, Ihre Bemühungen zu komplimentieren und Lücken zu füllen. Buchen Sie hier einen Anruf mit einem Relevanz-Strategen, der Ihnen dabei helfen kann, die besten Ressourcen für Ihr Unternehmen zu identifizieren.

Einführung einer Thought-Leadership-Strategie

Der erste Schritt bei jeder Strategie ist die Definition Ihrer Ziele. Sie müssen in erster Linie feststellen, warum Sie Thought Leadership verfolgen, und Sie sollten sicherstellen, dass Sie dies aus den richtigen Gründen tun. Effektive Thought-Leadership-Strategien bauen Vertrauen auf und teilen neue Ideen.

Eine effektive Strategie erfordert auch mutige Inhalte. Wenn Sie oder jemand in Ihrem Team ein Experte auf seinem Gebiet sind, dürfen sie in ihrer Perspektive nicht zurückhaltend sein. Die Medien sind voll von Artikeln und Interviews, in denen Einzelpersonen vermeiden, auf die eine oder andere Weise als voreingenommen dargestellt zu werden. Wenn Sie Stellung beziehen und in einem Thema selbstbewusst sind, werden die Leute Sie als Vordenker sehen und wegen Ihres Fachwissens zu Ihnen kommen.

Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt und Ihre Werte angenommen haben, möchten Sie Inhalte erstellen, um Ideen voranzutreiben und idealerweise andere zum Nachdenken anzuregen. Überprüfen Sie die bestehende Vordenkerrolle in Ihrem Unternehmen, um sicherzustellen, dass Sie konsistent und authentisch bleiben. Wenn frühere Ideen nicht mit den aktuellen Werten Ihres Unternehmens übereinstimmen, gehen Sie darauf ein. So sehr Sie Ehrlichkeit und Transparenz schätzen, tun dies auch Verbraucher und Ihre Kunden.

Die meisten Thought-Leadership-Inhalte bestehen aus Artikeln oder Blogs, aber Videoinhalte, Präsentationen und Recherchen sind andere Optionen, die Sie in Betracht ziehen könnten, wie ein Webinar oder Whitepaper. Unterschiedliche Informationen profitieren von unterschiedlichen Präsentationsformaten. Wenn sich Ihr Fachgebiet als Vordenker auf künstlerische Konzepte konzentriert, werden sich visuelle Formate wahrscheinlich als vorteilhaft erweisen. Wenn sich Ihre Ideen jedoch relativ leicht in Worte fassen lassen, sind Artikel und Blogs zugänglich und eignen sich gut zur Verbreitung von Informationen.

Denken Sie daran, sobald Sie einen Vordenkerbeitrag erstellt haben, müssen Sie ihn an ein breiteres Publikum verteilen. So großartig Ihre Informationen auch sind, sie können keine Wirkung erzielen, ohne andere Menschen zu erreichen. Werbung auf Ihrer eigenen Website und Ihren Social-Media-Kanälen ist ein guter Anfang, aber Sie müssen die Leute auch auf Ihre eigenen Medien lenken, bevor sie diese Inhalte lesen.

In dieser Verteilungsphase kommen die zuvor erwähnten Ressourcen, insbesondere ein Kundenbetreuer, zum Einsatz. Die Nutzung von Beziehungen zu Publikationen und verschiedenen Medien kann Ihnen dabei helfen, Ihre Botschaft an mehr Menschen zu übermitteln. Stellen Sie Ihre Ideen Journalisten vor, bieten Sie an, Gastredner für ähnliche Veranstaltungen zu sein, arbeiten Sie mit anderen Vordenkern zusammen, die Ihre Werte teilen. Wenn Sie das Budget haben, können Sie auch bezahlte Werbeaktionen und Sponsorings in Betracht ziehen.

Bei Thought Leadership geht es um Engagement und das Erstellen einer Konversation. Wenn Sie also Inhalte verteilt haben, überprüfen Sie unbedingt, wie sie aufgenommen werden. Wenn durch die Reaktionen der Verbraucher zusätzliche Themen auftauchen, seien Sie da, um Fragen zu beantworten und neue Ideen anzubieten. Ein Teil davon, ein Vordenker zu sein, besteht darin, Ihrem Publikum Ihre Perspektive zu vermitteln. Messen Sie Ihr Engagement. Wie bei jeder Strategie ist es wichtig zu sehen, ob die Schritte, die Sie unternommen haben, Ihre ursprünglichen Ziele erfolgreich erreicht haben.

Wenn Ihre Ziele erreicht sind, suchen Sie weiter nach Verbesserungsmöglichkeiten und bieten Sie weiterhin einzigartige Perspektiven und wertvolle Einblicke. Wenn Ihre Ideen nicht gut aufgenommen wurden, bewerten Sie Ihre Ziele und Strategie neu. Es kann hilfreich sein, mit anderen Vordenkern zu sprechen oder sich an Branchenexperten zu wenden.

Welche Führungskräfte sollten Sie in eine Thought-Leadership-Strategie einbeziehen?

Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, wen Sie in Ihre Thought-Leadership-Strategie einbeziehen möchten, wer mit Ihren Unternehmenswerten übereinstimmt, über innovative Ideen und einflussreiches Wissen verfügt und bereit ist, seine Gedanken öffentlich zu teilen. Abgesehen von diesen grundlegenden Fragen ist es wichtig, einige Aspekte zu berücksichtigen:

1. Haben diese Führungskräfte Zeit für diese Initiativen?

Wenn sie zu beschäftigt sind, werden sie nicht mehr reagieren, und es kann sein, als würden sie Zähne ziehen, um ihre Gedanken zum Schweigen zu bringen. Während Sie sich ihre Zeitpläne ansehen können, um zu beurteilen, ob sie Kapazitäten haben, ist es normalerweise am besten, die Leute direkt zu fragen, ob sie Zeit für diese Pläne haben.

1. Scheint die Führungskraft zu kooperieren, und ist es einfach, mit ihr zu arbeiten?

Zeit ist eine Barriere, aber auch die Führungskraft, die so kontrolliert, dass Sie niemals eine Genehmigung erhalten können, oder jedes veröffentlichte Wort wird auseinandergenommen. Wenn Führungskräfte als Vordenker fungieren, muss dies ihre oberste Priorität sein. Jedes Komma und jeden Doppelpunkt herauszupicken, ist eine Aufgabe für einen Redakteur, und Strategen sollten sich auf das große Ganze konzentrieren dürfen.

Vorteile von Thought Leadership

Thought Leadership kann Ihnen dabei helfen, Ihre Markenpositionierung zu verbessern, Ihre Marktpräsenz zu verbessern und die Markentreue zu verbessern. Die Bereitstellung authentischer und echter Inhalte kann auch die Glaubwürdigkeit und Autorität Ihrer Marke stärken. Ganz nebenbei kann es auch Ihr SEO-Profil stärken.

Der Thought-Leadership-Ansatz wird in der Regel als effektiv angesehen, wenn eine Organisation die Loyalität von Verbrauchern gewinnt, die sie dazu ermutigt, sich für ein Unternehmen bei den Menschen in ihrem sozialen Umfeld einzusetzen. Dies ergibt sich oft aus einem gemeinsamen Wert, nicht einfach aus einem Produkt oder einer Dienstleistung, die das Unternehmen anbietet. Diese Aktion kann eine Kette positiver Reaktionen auslösen.

SEO

Obwohl es sich nicht um eine SEO-Strategie handelt, kann Thought Leadership oft unbeabsichtigt Backlinks generieren und Shares und Erwähnungen erhöhen. Es ist klar, dass Google und andere Suchmaschinen echte Vordenker belohnen und nicht die alten SEO-Hacks. Heutzutage muss man zwar verdienen, aber es ist eine großartige Gelegenheit für Unternehmen, ihre Branche langfristig anzuführen. Wenn Sie mit Ihrer Vordenkerrolle erfolgreich sind und sie mit den richtigen SEO-Strategien ausrichten, wird sie an den richtigen Stellen auftauchen und Einnahmen in die Tür bringen.

PR

Mitwirkende und Journalisten haben nicht mehr die gleiche Zeit wie früher. Zeitungen und andere Publikationen arbeiten oft mit kleineren Budgets. Heutzutage suchen sie nach vorhandenen Artikeln, um sie zu beschaffen. Wenn Sie in Ihrer Branche als Vordenker angesehen werden, können Sie durchgängig kostenlose Presse erhalten, und es ist ein sich verstärkender Effekt, der stetig zunehmen kann. In der Lage zu sein, Kostenvoranschläge anzubieten und Informationen für Artikel bereitzustellen, wird Ihnen helfen, weiterhin als Experte in Ihrem Steuerhaus angesehen zu werden.

Rekrutierung

Die Menschen wollen für die Unternehmen arbeiten, die sie für die besten halten, und ihre Mitarbeiter gut behandeln. Thought Leadership kann genutzt werden, um Rekruten zu fördern und auf menschlicher Ebene Kontakte zu knüpfen. Wenn eine Führungskraft eines Unternehmens Thought Leadership nutzt, um ihre Denkweise und Grundwerte zu fördern, wird dies wahrscheinlich Gleichgesinnte anziehen, sich ihrem Team und ihrer Zielgruppe anzuschließen.

Bezahlte Werbung

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um darüber nachzudenken: Wenn Sie sehen, dass ein Unternehmen in einem Suchergebnis als führend in diesem Bereich auftaucht, klicken Sie dann eher auf seine Anzeige? Unbedingt. Wenn Sie auf die Anzeige klicken und auf ihre Website gehen und sich mit dem Inhalt beschäftigen, werden Sie dann eher Geld ausgeben? Definitiv. Unternehmen mit höheren Vertrauenswerten und Vordenkertum konvertieren bei bezahlten Kampagnen gut.

Verkauf

Im B2B-Bereich ist Thought Leadership ein enormer Vorteil. Ihre Vertriebsmitarbeiter können Artikel senden, in denen Ihre Führungskräfte zitiert werden. Einer meiner liebsten Zaubertricks besteht darin, dass ein Vertriebsmitarbeiter einen potenziellen Kunden bittet, in seinem Telefon zu suchen und zu sehen, dass es einen Artikel von Ihrer Website gibt, der für das von ihm eingegebene Keyword rankt. Thought Leadership zeigt potenziellen Kunden, dass Sie ein Branchenführer sind.

Spezifische Nischen der Thought Leadership

Thought Leadership kann in verschiedenen Branchen leicht unterschiedlich sein, aber hier gibt es gemeinsame Nischen, die Thought Leadership als konsistente Strategie verwenden. Wirklich jede Nische sollte in Thought Leadership investieren, da sie Vertrauen aufbaut und die oben aufgeführten Vorteile genießen kann, aber hier sind ein paar Beispiele:

Finanzen

Vordenkerrolle wird konsequent als Strategie zur Differenzierung von Wettbewerbern eingesetzt, und dies gilt nicht weniger für Finanzdienstleistungen. Es gibt Möglichkeiten für Finanzdienstleistungsunternehmen, die ihre Kunden mit aufschlussreichen, gut unterstützten und zeitnahen Inhalten ausstatten können. Das Finanzwesen ist eine einzigartige Branche für Vordenker, denn diejenigen, die hier neue Ideen entwickeln, können Investitionsentscheidungen beeinflussen, Kunden durch unsichere finanzielle Zeiten führen und bestimmte Inhalte verwenden, um Konkurrenten zu übertreffen, indem sie Vertrauen gewinnen.

Technologie

Da die Technologie ständig Fortschritte macht und sich die digitale Welt, in der wir leben, weiterentwickelt, können führende Unternehmen der Technologiebranche nicht einfach wiederverwenden, was andere sagen. Technologie beeinflusst jede andere Branche, da Unternehmen sich der Technologie zuwenden, um aufkommende Trends zu verstehen. Originelle Ideen sind also entscheidend. Das Identifizieren und Artikulieren neuer Ideen in der Technologie beeinflusst das Vertrauen der Verbraucher, was in der Technologie besonders wichtig ist, da die Verbraucher die Sicherheit ihrer persönlichen Daten und die Vermeidung von Cyberangriffen berücksichtigen.

Marketing

Um noch einmal auf das Problem der Spielereien zurückzukommen: Die Marketingbranche kann sich besonders schuldig machen. Beim Marketing geht es darum, sicherzustellen, dass sich Ihr Unternehmen von der Masse abhebt. Daher ist es sinnvoll, dass die Bekämpfung der Herdenmentalität durch Vordenkertum diesen Sektor positiv beeinflusst. Die von Ihnen veröffentlichten Inhalte können Ihre Marke in den Augen Ihrer Zielgruppe hervorheben. Darüber hinaus kann eine echte Vordenkerrolle den Verkehr auf Ihre Website lenken, Leads konvertieren und Markenautorität aufbauen.

Gesundheitspflege

Ähnlich wie die Technologie ist das Gesundheitswesen eine Branche, die ständig Updates sieht und Informationen sich ständig ändern. Verbraucher fühlen sich in solchen Räumen oft verwirrt und eingeschüchtert, daher gibt es viele Vorteile, wenn Sie sich zu einer vertrauenswürdigen Ressource machen. Die Nutzung von Thought Leadership im Gesundheitswesen kann schwierig sein, da professionelle Standards und Erwartungen an Glaubwürdigkeit hoch sind. Wenn Sie jedoch erfolgreich sein können, werden Sie Renditen sehen.

B2B vs. B2C

Vordenker beeinflussen die Marketingwelt von der Ideengenerierung bis zur Kaufkraft. Tatsächlich kann es sogar Geschäfte generieren. Laut einem LinkedIn-Edelman-Bericht aus dem Jahr 2021 sagen mehr als die Hälfte der Entscheidungsträger in Unternehmen, dass Vordenkerrolle ein Beweis dafür ist, dass eine Organisation ihre spezifischen geschäftlichen Herausforderungen wirklich versteht. Dieses Vertrauen wiederum wandelt sich oft in Verkäufe um.

B2B-Vordenkerrolle

Wenn Ihre Marke auf dem B2B-Markt nichts zu sagen hat, bedeutet das oft, dass Sie das Rennen verloren haben. Du hast es wahrscheinlich nicht einmal bis zum Line-Up geschafft. Da viele B2B-Verkäufe auf Vertrauen basieren, müssen Sie Ihr Wissen verbreiten, um berücksichtigt zu werden. Käufer führen einen größeren Prozentsatz ihrer Recherchen über ein Unternehmen durch, bevor sie Kontakt aufnehmen, daher ist es wichtig, dass Ihre Botschaft gut wiedergegeben wird. Es gibt viele Möglichkeiten, große Dollarbeträge in der B2B-Welt auszugeben, daher möchten die Menschen mit den Besten zusammenarbeiten und Menschen, die sie für Experten halten.

B2C-Vordenkerrolle

Ist anfangs etwas qualitativer, weil Sie sich darauf konzentrieren, eine Marke aufzubauen, von der die Leute ihr Produkt kaufen wollen. Es kann jedoch einen massiven Unterschied bei Verkaufsumwandlungen, SEO-Ergebnissen und PR-Möglichkeiten bewirken, daher ist es wichtig, ein gewisses Maß an Investition zu tätigen.

Bereit für die nächsten Schritte?

Wenn Sie Ihre Reise mit Thought Leadership gerade erst beginnen, kann es eine Menge zu beachten sein, und es kann sogar überwältigend erscheinen. Das Sammeln von Informationen, um mehr über Thought Leadership zu erfahren, ist eine großartige Möglichkeit, sich auf die Entwicklung Ihrer eigenen Strategie vorzubereiten. Denken Sie daran, aufrichtig zu sein und die Ressourcen anzuerkennen, die Ihnen in sich selbst und in Ihrem Unternehmen zur Verfügung stehen. Große Ideen können eine große Wirkung haben. Wenn Sie bereit sind, diese Informationen in die Tat umzusetzen, laden Sie hier Ihre kostenlose einfache Thought-Leadership-Vorlage herunter!