Wie Sie organischen Traffic auf Ihre E-Mail-Liste lenken

Wenn die Steigerung des organischen Traffics ein einfacher Schritt-für-Schritt-Prozess wäre, wären alle unsere E-Mail-Listen mit mehr Abonnenten gefüllt, als wir damit anfangen können. Aber leider ist es nicht so einfach. Traffic auf eine Website zu bringen ist eine Sache, aber sicherzustellen, dass die Website E-Mail-optimiert und so eingerichtet ist, dass sie die Conversions erhöht, ist eine ganz andere Sache.

Was ist also der beste Weg, um Ihre E-Mail-Liste bekannt zu machen? Wie können Sie sicherstellen, dass die Menschen, die nach dem von Ihnen bereitgestellten Wert suchen, diesen auch tatsächlich erhalten? Und wie stellen Sie sicher, dass Sie sich nicht in der Mischung der anderen verlieren, die ebenfalls hoffen, die Aufmerksamkeit der Abonnenten zu erregen?

Richten Sie Ihre Website für eine erfolgreiche E-Mail-Konvertierung ein

Das Wichtigste zuerst: Sie benötigen einen Ort, an den Sie Ihre zukünftigen Abonnenten senden können. So wie Sie zum ersten Mal jemanden zu sich nach Hause einladen, möchten Sie ein höflicher und umsichtiger Gastgeber sein, der bereits an alles gedacht hat, was er braucht, um sich wohl zu fühlen.

Das Erstellen einer E-Mail-optimierten Website bedeutet einfach, dass Ihre Website mit der Absicht entworfen wurde, Website-Besucher in E-Mail-Abonnenten zu verwandeln. Das bedeutet, dass Ihr Endziel darin besteht, Web-Viewer zu ermutigen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden. Auf der Suche nach Inspiration für Landingpages? Hier sind acht kreative Designbeispiele für Landingpages, die konvertieren.

Von der Verwendung eines Anmeldeformulars in der Fußzeile bis zum Starten eines Popups auf der Startseite gibt es viele Möglichkeiten, E-Mail-Adressen zu sammeln. Obwohl es keine Zauberformel gibt, können Tests Ihnen dabei helfen, den Inhalt und das Format herauszufinden, das Ihr Publikum bevorzugt.

Wenn Sie noch keine Website haben, kein Problem! Emma bietet ein gehostetes Anmeldeformular an, sodass Sie immer einen Platz für Ihre Kunden haben.

So steigern Sie den organischen Traffic

Nun, da Ihre Website für Besucher bereit ist, ist es an der Zeit, über die Steigerung des organischen Traffics zu sprechen.

Wie definieren wir organischen Traffic? Omnicovert definiert dies als „Besucher, die aufgrund von unbezahlten („organischen“) Suchergebnissen auf Ihrer Website landen.“

Dies sind kostenlose Taktiken, die Ihr Werbebudget nicht belasten, aber Sie können auf viele verschiedene Arten vorgehen.

1. Nutzen Sie Ihre Social-Media-Plattformen.

Es ist kein Geheimnis, dass Social Media eine äußerst beliebte Möglichkeit für Marken ist, ihre Produkte und Werte bekannt zu machen, aber dieses Tool wird noch leistungsfähiger, wenn es genutzt wird, um die Aufmerksamkeit auf andere Teile Ihrer Strategie wie Ihre E-Mail-Liste zu lenken.

Social Media kann einige der treuesten Follower anziehen, daher ist es ein großartiger Ort, um sicherzustellen, dass Ihre Markenunterstützer alle Möglichkeiten kennen, wie sie Ihrer Marke folgen und Mitteilungen und Updates von Ihrem Team erhalten können.

Profi-Tipp: Beim Senden eines Tweets mit der Frage „Abonnieren Sie unsere E-Mail-Liste?“ effektiv sein könnte, ist es wichtig, den Wert zu kommunizieren, den ein Benutzer aus Ihrer E-Mail-Liste ziehen wird. Geben Sie ihnen einen Anreiz, sich anzumelden (noch besser, wenn es exklusiv für Social-Media-Follower ist), und sie werden mit größerer Wahrscheinlichkeit folgen.

2. Erstellen Sie wertvolle Inhalte.

Content ist eines der absolut besten Tools, die Ihnen zur Verfügung stehen, wenn es um E-Mail-Marketing geht. Wenn Sie über Content-Marketing nachdenken, kommen Ihnen vielleicht Blogs oder Artikel in den Sinn, aber in Wirklichkeit umfasst es diese und noch viel mehr. Inhalte können auf so viele verschiedene Arten ausgeführt werden, und es ist am besten, kreativ zu werden und sich auf Ihre Stärken zu konzentrieren.

Erschließen Sie die Customer Journey und berücksichtigen Sie die Inhalte, die Ihre Käufer an jedem Entscheidungspunkt benötigen. Benötigen sie eine Infografik, um die Lösung zu verstehen, die Ihr Produkt bietet? Brauchen sie ein Video mit Kundenstimmen? Benötigen sie eine Anleitung, die sie durch den Prozess der Verwendung Ihres Produkts führt? Die Möglichkeiten sind endlos.

Wenn Sie jedoch Inhalte verwenden, um organischen Traffic auf Ihre E-Mail-Liste zu lenken, möchten Sie sicherstellen, dass Sie eine E-Mail-Adresse erfassen, um einen Mehrwert zu bieten. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Gated Content zu erstellen. Dies erfolgt in der Regel über eine Landingpage oder ein Anmeldeformular, das als „Gate“ vor dem Inhalt dient. Sobald ein Benutzer seine Informationen angibt, ist der Inhalt vollständig sichtbar.

3. Teilen und Weiterempfehlungen

Eine weitere großartige Möglichkeit, Ihre Liste organisch zu erweitern, besteht darin, das bereits vorhandene Abonnentenpublikum zu nutzen. Bitten Sie Ihre derzeitigen Abonnenten, Ihren Newsletter oder Ihre E-Mails mit ihren Freunden zu teilen, von denen sie glauben, dass sie auch Ihre Inhalte mögen würden. Sie können Ihren Lesern sogar einen Anreiz bieten, Ihre E-Mails an Freunde weiterzuleiten oder per Mundpropaganda darüber zu teilen. Dies ist eine effektive Methode, um engagierte und langfristige Abonnenten zu finden, da sie von ihren Freunden hören, mit denen sie nicht nur gemeinsame Interessen teilen, sondern auch ihren Empfehlungen vertrauen.

4. Optimieren Sie Ihre Inhalte für Suchmaschinen

Dies mag sich ein wenig wie ein langes Spiel anfühlen, wenn es darum geht, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, aber die Optimierung Ihrer Inhalte für Suchmaschinen ist der beste Weg, um den organischen Traffic mit den bereits vorhandenen Inhalten zu steigern. Wenn Ihr E-Mail-Anmeldeformular leicht zu finden ist und Besucher die Vorteile einer Registrierung für Ihre Liste verstehen, bedeutet ein erhöhter Verkehr auch eine Zunahme der Abonnenten.

5. Laden Sie Gastautoren ein.

Wählen Sie jemanden aus, von dem Ihre Zielgruppe gerne hören würde, und laden Sie sie dann zu einem Gastbeitrag in Ihrem Blog und/oder Newsletter ein. Wie bereits erwähnt, können Sie diesen Inhalt mit einem Gatter versehen oder ihn exklusiv in Ihre E-Mail-Liste aufnehmen. Wir lieben es zum Beispiel, wenn unsere Freundin Ann Handley als Gast für uns schreibt, weil wir wissen, dass sie wirklich wichtige Dinge über Marketing zu sagen hat und unser Publikum ihr zuhört.

Ann hat auch ihren eigenen Newsletter, der viele Anhänger hat. Wenn ihre Abonnenten also erfahren, dass sie für uns geschrieben hat, möchten sie vielleicht auch unseren Newsletter für Inhalte abonnieren, von denen sie bereits wissen, dass sie sie lieben.

Gastbeiträge gehen auch in die andere Richtung – Sie sollten nach neuen Orten suchen, an denen Sie Ihre Inhalte teilen können. Halten Sie Ausschau nach ähnlichen Newslettern oder Veröffentlichungen, die möglicherweise nach Mitwirkenden suchen und auf Ihre Newsletter-Anmeldeseite verlinken.

6. Veranstalten Sie ein Webinar.

Eine weitere Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihre Marke in die richtigen Gespräche einbezogen wird und eine Vordenkerrolle in Ihrer Branche übernimmt, besteht darin, ein Webinar zu veranstalten. Indem Sie eine Vielzahl von Personen (die ihre eigene Anhängerschaft mitbringen) und Perspektiven einladen, erstellen Sie eine Cross-Promotion-Ressource, die nicht nur Ihren Zuschauern einen Mehrwert bietet, sondern Ihnen auch hilft, mehr E-Mail-Abonnenten für Ihre Liste zu gewinnen. Fragen Sie bei der Registrierung für das Webinar nach ihrer E-Mail-Adresse und geben Sie den Teilnehmern die Möglichkeit, sich für Ihre regulären E-Mails anzumelden.

7. Besuchen Sie Branchenveranstaltungen.

Sie denken vielleicht: „Warum sollte ich zu einer persönlichen Veranstaltung gehen, um meine E-Mail-Liste zu erweitern?“, aber es ist tatsächlich eine unserer Lieblingstaktiken. Jemanden von Angesicht zu Angesicht zu treffen ist eine großartige Möglichkeit, Vertrauen und eine Beziehung aufzubauen und den Wert des Beitritts zur E-Mail-Liste zu kommunizieren.

Wenn Emma an Veranstaltungen teilnimmt, sprechen wir meistens mit ein paar Leuten, die noch nie von uns gehört haben und mehr wissen wollen. Obwohl wir an unserem Stand auch gedruckte Produktmaterialien haben, empfehlen wir Besuchern, sich für weitere Strategietipps und -tricks in unsere E-Mail-Liste einzutragen. Es ist eine großartige Möglichkeit, das Gespräch fortzusetzen und neue Abonnenten mit unserer Marke vertraut zu machen.

Was nicht zu tun ist

Okay, jetzt, da wir einige der besten Möglichkeiten beschrieben haben, um organischen Traffic auf Ihre E-Mail-Liste zu lenken, sollten Sie auch einige andere Taktiken erwähnen, die Sie nicht verwenden sollten. Zum Beispiel mag es verlockend (und eine einfache Lösung!) erscheinen, eine E-Mail-Liste zu kaufen, aber dies sollten Sie in jedem Fall vermeiden. Der Kauf einer Liste ist ein todsicherer Weg, um dir in Zukunft mehr Kopfschmerzen zu bereiten, also bleib einfach bei den erwähnten organischen Methoden!

Etwas anderes, das manchmal in der Aufregung verloren geht, neue Abonnenten zu gewinnen, sind Erlaubnis und Privatsphäre. Unabhängig von der organischen Methode, die Sie verwenden, um den Verkehr auf Ihre E-Mail-Liste zu lenken, stellen Sie sicher, dass sich Ihre Abonnenten ordnungsgemäß für Ihre E-Mail-Liste angemeldet haben und Sie über die volle Berechtigung zum Senden von E-Mails verfügen.

Wenn Sie Berechtigungen und Datenschutz auffrischen müssen, ist die DSGVO ein guter Ausgangspunkt.

Einpacken

Inzwischen haben Sie einige Ideen, wie Sie den organischen Traffic erhöhen können, um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen. Das Beste daran, eine solche Strategie zu beginnen, ist, dass sie risikoarm ist, da alle Ihre Taktiken kostenlos sind und mit der Zeit mit Ihren Plänen auf und ab gehen können. Stellen Sie sicher, dass Sie testen, was für Sie und Ihr Publikum am besten funktioniert, und verwenden Sie dies dann als Grundlage, um Ihre Bemühungen weiter zu skalieren und Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.