Wie man Affiliate-Marketing mit Instagram-Influencern betreibt

Affiliate-Marketing geht nirgendwo hin. Es erfreut sich wachsender Beliebtheit und das aus gutem Grund. Im Gegensatz zu bezahlter Werbung oder langfristigen Werbestrategien wie Content-Marketing erfordert Affiliate-Marketing nicht so viel Zeit und Mühe (und Geld!), um positive Ergebnisse zu erzielen.

Empfehlungen mit Hilfe von Instagram-Influencern zu gewinnen, ist eine Strategie, die viele B2C-Marken verfolgen. Sehen wir uns an, warum sich Unternehmen dafür entscheiden und wie Sie es für sich nutzen können.

Warum Affiliate-Marketing ein attraktives Modell für Marken ist

Affiliate-Marketing ist eine risikoarme Werbestrategie für Unternehmen jeder Größe. Auf diese Weise können Sie Ihr Produkt bewerben, ohne in bezahlte Anzeigen zu investieren oder Ihr Marketingteam zu erweitern. Klingt gut, oder? Aber warte, es gibt noch mehr!

• Affiliate-Programme generieren durchschnittlich 23 % aller Verkäufe für Marken.
• Um ein Affiliate-Marketing-Programm zu starten, benötigen Sie kein Startkapital . Obwohl einige Influencer möglicherweise eine „Aktivierungsgebühr“ wünschen, können Sie jederzeit andere Vergütungen anbieten, z. B. eine erhöhte Affiliate-Provision, einen Sonderrabatt oder kostenlose Inhalte.
• Es sind keine besonderen Fähigkeiten erforderlich, um Ihr eigenes Affiliate-Marketing-Programm zu starten. Es ist einfach zu starten und zu skalieren, wenn Sie die richtigen Tools zur Hand haben.

Natürlich funktioniert Ihr Affiliate-Programm nicht ohne Influencer-Partnerschaften. Warum sollten Sie bei einer Vielzahl von Social-Media-Kanälen mit Instagram-Influencern zusammenarbeiten ? Einfach. Es ist einfach effektiv:

• 31 % der Befragten der Generation Z bezeichnen Instagram als „die Plattform mit den authentischsten Influencern“.
• Für Menschen ab 25 Jahren schienen die Influencer von Facebook am vertrauenswürdigsten zu sein, dicht gefolgt von Instagram.

Das ist es. Instagram ist nach wie vor die vertrauenswürdigste Plattform für Gen Z und die zweitvertraute Plattform für Zielgruppen über 25.

Wenn Sie nun überzeugt sind, dass Instagram-Affiliate-Marketing das ist, was Sie brauchen, lassen Sie uns herausfinden, wie Sie anfangen.

So starten Sie Affiliate-Marketing mit Instagram-Influencern

Dies sind Ihre ersten Schritte, um mithilfe von Instagram-Influencern Empfehlungen zu erhalten. Wo fängst du an?

Kennen Sie den Unterschied zwischen Markenbotschaftern und Affiliates

Verwechseln Sie zunächst Markenbotschafter nicht mit Affiliate-Vermarktern.

Wenn Sie Instagram-Influencer einladen, Ihr Affiliate oder Empfehlungspartner zu werden, bieten Sie ihnen eine Provision für jeden Verkauf, der durch ihre Werbeaktivitäten generiert wird. Normalerweise zahlen Sie ihnen keine weiteren Gebühren, aber manchmal möchten Influencer-Vermarkter zusätzliche Vorteile oder eine Aktivierungsgebühr erhalten. Affiliate-Marketing-Programme sind leistungsbasiert.

Das Markenbotschafter-Programm beinhaltet die Einladung von Influencern, Ihre Marke zu repräsentieren und Unternehmensbotschaften auf ihren Konten zu teilen. Bei diesem Modell zahlen Sie nicht für Verkäufe und Leads, die Ihnen von einem Botschafter vermittelt werden, sondern leisten je nach Vereinbarung eine festgelegte Vergütung.

Beispielsweise können Sie sich dafür entscheiden, Ihren Botschaftern ein monatliches Gehalt zu zahlen oder eine feste Gebühr pro Werbeinhalt zuzuweisen. Markenbotschafter-Programme arbeiten darauf hin, die Markenbekanntheit zu steigern und ein starkes Markenimage aufzubauen.

In diesem Leitfaden konzentrieren wir uns auf die Einrichtung eines leistungsorientierten Partnerprogramms für die Partnerschaft mit Instagram-Influencern.

Richten Sie ein Affiliate-Programm ein

Um ein ergebnisorientiertes, messbares Programm zu erstellen, müssen Sie es sehr gut durchdenken. Werden Sie Ihren Affiliate-Vermarktern die Ressourcen zur Verfügung stellen? Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Partner Ihre Richtlinien einhalten? Es gibt viele schwierige Fragen, die Sie beantworten müssen. Aber zuerst die Grundlagen.

Wählen Sie eine Plattform

Die Einrichtung eines Affiliate-Programms von Grund auf ist ein langwieriger Prozess, es sei denn, Sie verwenden Affiliate-Marketing-Software. Ein hochwertiges Affiliate-Marketing-Tool erleichtert die Verwaltung des Affiliate-Programms von der Erstellung von Links bis zur Überwachung der Leistung jedes Partners.

Scaleo hilft Ihnen dabei. Sie können ein anpassbares Empfehlungsprogramm erstellen, mit dem Sie Angebote hinzufügen, auf Echtzeitdaten zugreifen, Auszahlungen verwalten und betrügerischen Datenverkehr eliminieren können.

Mit dem richtigen Affiliate-Marketing-Tool müssen Sie keine komplizierte Lösung für das Tracking und die Verwaltung von Affiliate-Konten einrichten.

Ziele definieren

Sobald Ihr Geschäftskonto eingerichtet ist, können Sie Angebote erstellen. Der Prozess beginnt mit der Definition des Angebotsziels. Dieser Schritt bestimmt den Erfolg der gesamten Kampagne. Am häufigsten wählen Unternehmen aus den folgenden Optionen:

• Kaufen
• Anmeldung
• App installieren

'Natürlich wähle ich 'kaufen'!' Tatsächlich ist es nicht immer die beste Wahl. Sie könnten einen effektiveren Trichter aufbauen, indem Sie Ihre Affiliates ermutigen, Leads (z. B. Newsletter-Abonnenten oder kostenlose Benutzer) zu generieren, und diese Leads dann mit gezielten Marketingkampagnen zur Kaufentscheidung führen.

Der beste Weg ist, verschiedene Trichter mit verschiedenen Influencern zu testen und zu sehen, welches Ziel die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielt.

Provisionssätze festlegen

Wie viel sind Sie bereit, pro Conversion zu zahlen?

Für Käufe wird am häufigsten ein prozentuales Provisionsmodell verwendet. Affiliates erhalten einen festgelegten Prozentsatz der Endabrechnung, der normalerweise zwischen 5 % und 30 % liegt. Die Provisionssätze können auch steigen, wenn Ihr Partner mehr Conversions erzielt.

Um den Provisionssatz zu definieren und die Kampagne profitabel zu halten, kennen Sie Ihren Nettogewinn. Vergessen Sie nicht, die Kosten für die Ausführung des Partnerprogramms zu schätzen und berücksichtigen Sie die dafür aufgewendeten Arbeitsstunden.

Wenn Ihr Ziel die Generierung von Leads ist, ist die Frage noch schwieriger.

Sie müssen ein Lead-Scoring-Modell erstellen und die Lead-to-Sale-Conversion-Rate schätzen. Wenn Sie wissen, was Sie brauchen, um qualitativ hochwertige Leads zu konvertieren, können Sie abschätzen, wie viel Sie pro Lead bezahlen können. Nach den ersten Monaten müssen Sie möglicherweise die Provisionssätze basierend auf den Leistungsdaten anpassen.

Entscheiden Sie sich für das Attributionsmodell

Überlegen Sie nun, wie Sie Conversions zuordnen werden. Die erste Entscheidung, die Sie treffen müssen, ist das Attributionsmodell, das Sie verwenden werden. Am häufigsten wird die First-Click- oder Last-Click-Attribution verwendet. Darüber hinaus sollten Sie auch das Cookie-Fenster bestimmen. Die Cookie-Lebensdauer bestimmt die Dauer der Verbindung zwischen potenziellen Kunden und einem Partner.

Wenn die Cookie-Lebensdauer 30 Tage beträgt, bedeutet dies, dass ein Affiliate Gutschriften für Käufe erhält, die innerhalb von 30 Tagen getätigt wurden, nachdem ein Benutzer auf den Affiliate-Link geklickt hat.

Finden Sie Instagram Influencer in Ihrer Nische

Es ist an der Zeit, Instagram-Influencer zu finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können!

Wenn es Ihre erste Erfahrung mit Affiliate-Marketing auf Instagram ist, beginnen Sie mit Mikro-Influencern. Neben hohen Provisionssätzen sind Makro- und Mega-Influencer auch dafür bekannt, ein sehr vielfältiges Publikum zu haben. Laden Sie Micro-Influencer ein, an Ihrem Empfehlungsprogramm teilzunehmen, während Sie die ersten Schritte ins Influencer-Marketing unternehmen. Konten mit 10-30.000 Followern haben oft höhere Engagement-Raten als solche mit Millionen von Followern, weil sie es schaffen, eine echte Beziehung zu ihrer engen Community aufzubauen.

Modash kann Ihnen helfen, Influencer zu finden, die Ihren ganz spezifischen Kriterien entsprechen. Es verfügt über eine Influencer-Datenbank mit über 200 Millionen Creator-Profilen auf Instagram, YouTube und TikTok, und es stehen unzählige Filter zur Verfügung, um das perfekte Publikum für Ihre Marke zu finden.  

Wenn Sie den Erkennungsprozess starten, müssen Sie die Anforderungen angeben, die die Konten Ihrer zukünftigen Partner erfüllen sollten.

Als Nächstes identifizieren Sie die Zielgruppenparameter. Wenn Sie lokale Influencer finden möchten, um Menschen an bestimmten Orten zu erreichen, wählen Sie einfach die richtigen Städte oder Länder im Dropdown-Menü aus. Sie können festlegen, wie viel Prozent der Personen des ausgewählten Standorts sich im Netzwerk Ihres Influencers befinden sollen. Es ist ein großartiges Feature, denn man kann kaum erwarten, dass jemand 100 % seines Publikums in einer Stadt hat.

Wenn Sie fertig sind, starten Sie die Suche und sehen Sie sich die Ergebnisse an. Sie können Ihre Filter anpassen, wenn die Liste zu kurz oder zu breit ist.

Greifen Sie zu und machen Sie einen Deal

Wenn Sie eine Liste relevanter Influencer haben, können Sie mit dem Outreach-Prozess beginnen.

Denken Sie daran, dass diese Personen jeden Tag Hunderte von Nachrichten erhalten. Viele Nachrichten werden ignoriert. In diesem Sinne sollten Sie Ihr Bestes tun, um Ihr Angebot ansprechend zu gestalten. Personalisieren Sie Ihre Botschaft und zeigen Sie, warum diese Partnerschaft eine Win-Win-Situation ist.

Es ist gut, zuerst dem Influencer zu folgen und seine Beiträge sorgfältig durchzusehen:

• Mit welchen Marken arbeiten sie normalerweise zusammen?
• Nehmen sie an Partnerprogrammen teil oder sind sie Markenbotschafter? Sie können es sehen, indem Sie den Links folgen, die sie normalerweise fördern.
• Erstellen sie lieber eigene Inhalte, als Inhalte von Marken zu nutzen?
• Fällt Ihnen etwas auf, das Ihnen bei der Personalisierung Ihres Angebots helfen könnte?

Vermeiden Sie es, zu förmlich zu sein und versuchen Sie, die Sprache der Person zu sprechen, mit der Sie zusammenarbeiten werden.

Analysieren, überwachen und verbessern

Wenn Sie einen Partner haben, ist es einfach, seine Leistung zu verfolgen. Sobald Sie 20 Affiliates haben, die für Ihre Produkte werben, wird es kompliziert. Sie müssen jeden Link und jeden Post verfolgen, der von Ihren Influencern veröffentlicht wird. Ohne die richtige Software wird der Prozess jeden Tag stundenlange Arbeit in Anspruch nehmen.

An diesem Punkt können Sie Scaleo und Modash zusammenarbeiten lassen. Mit Scaleo erhalten Sie Einblicke in die Anzahl der Conversions, die Ihre Influencer erzielen, und in andere Leistungskennzahlen. Aber die Leistung ist nicht das einzige, was Sie verfolgen sollten.

Es ist auch wichtig, die Inhalte zu überwachen, die Ihre Influencer veröffentlichen. Welche Nachrichten verwenden sie? Wie nehmen die Menschen es wahr? Was könnten Sie verbessern? Modash enthält eine Influencer-Überwachungsplattform, die Instagram Posts & Stories sammelt ( Sie erwarten doch nicht, Screenshots von jeder Story zu machen, bevor sie verschwindet, oder? ). Dies hilft Ihnen, sich schnell einen Überblick über Influencer-Inhalte zu verschaffen, zu überprüfen, ob wichtige Hashtags oder Offenlegungen fehlen, und die Inhalte für die Berichterstattung oder andere Zwecke wiederzuverwenden.

Biografie des Schriftstellers

Adelina Karpenkova ist Content Marketer und hilft SaaS-Unternehmen auf der ganzen Welt, ihre Online-Präsenz auszubauen. Sie teilt leidenschaftlich gerne ihre praktischen Erfahrungen mit Marketing mit Hilfe einiger guter Inhalte.