So entwickeln Sie eine Inbound-Marketingstrategie für das Gesundheitswesen

Warum sollten Sie lernen, wie man eine Inbound-Marketingstrategie für das Gesundheitswesen startet?

Denn eine Inbound-Marketing- Strategie für das Gesundheitswesen ist eine kostengünstige Strategie zur Patientenakquise.

Der globale Markt für Verbrauchergesundheit ist riesig und vielfältig. Schätzungen zufolge wird der Gesundheitsmarkt bis 2030 voraussichtlich einen Wert von 781,5 Milliarden US-Dollar haben und mit einer jährlichen Wachstumsrate von 8,7 % wachsen.

Mit solch schnellem Wachstum geht ein harter Patientenwettbewerb einher. Und während Gesundheitsdienstleister seit Jahrzehnten traditionelle Marketingtaktiken nutzen, um Leads zu generieren, sind diese Taktiken im heutigen digitalen Zeitalter nicht effektiv.

Eine Inbound-Marketingstrategie für das Gesundheitswesen ist eine kostengünstige Möglichkeit, mit potenziellen Patienten in Kontakt zu treten, sie einzubinden, damit sie zu Ihren Kunden werden und sie länger an sich zu binden.

Im Gegensatz zum Outbound-Marketing, das sich auf den Verkauf konzentriert, konzentriert sich eine Inbound-Marketingstrategie im Gesundheitswesen auf den Aufbau dauerhafter Beziehungen zu Ihren Patienten.

Aber die Entwicklung einer erfolgreichen Inbound-Marketingstrategie für das Gesundheitswesen ist keine leichte Aufgabe.

Keine Sorge.

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie eine erstklassige Inbound-Marketingstrategie für das Gesundheitswesen einführen, um hervorragende Ergebnisse zu erzielen und Ihr Gesundheitsgeschäft auszubauen.

Lass uns anfangen.

1. Verstehen Sie Ihre Zielpatienten

Der erste Schritt zur Umsetzung einer praktischen Inbound-Marketingstrategie für das Gesundheitswesen besteht darin, ein tieferes Verständnis für Ihre potenziellen Patienten zu erlangen.

Sie sollten mit der Erstellung oder Aktualisierung Ihrer Käuferpersönlichkeiten beginnen.

Um Ihre Zielpatienten noch besser zu verstehen, müssen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durchführen, um Suchbegriffe oder Phrasen aufzudecken, die sie bei der Online-Suche nach Informationen verwenden.

Durch den Einsatz eines leistungsstarken Keyword-Recherchetools wie Semrush können Sie wertvolle Erkenntnisse über Ihre Zielgruppe gewinnen. Lesen Sie diesen Semrush-Rezensionsbeitrag von Attrock, um zu verstehen, wie Sie das Tool effizient nutzen können.

Sie können Ihre aktuellen Patienten befragen oder Umfragen durchführen, um herauszufinden, warum sie Sie gegenüber anderen Gesundheitsdienstleistern ausgewählt haben. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Dienstleistungen so anzupassen, dass Sie neue Leads gewinnen.

2. Erstellen Sie eine benutzerfreundliche Website

Wenn Patienten online nach Gesundheitsdienstleistern suchen, suchen sie nicht nur nach Symptomen und Diagnoseinformationen.

Sie suchen auch nach Informationen über Gesundheitsdienstleister oder Krankenhäuser, um die beste Option für ihre Erkrankung auszuwählen.

Mit einer gut gestalteten Website können Sie Ihren Patienten all diese Informationen wie folgt anzeigen:

Bild überCleveland Clinic

Abgesehen vom Aufbau einer starken Online-Präsenz für Ihr Gesundheitsunternehmen kann eine Website Ihnen dabei helfen, das Patientenerlebnis zu verbessern und Ihre Glaubwürdigkeit bei Ihrem Publikum zu stärken.

Dies erklärt, warum eine Website von 80 % der Vermarkter im Gesundheitswesen als zweitstärkster Marketingkanal eingestuft wird :

Da die Website Ihr erster Kontakt zu Ihren Patienten ist, müssen Sie sie benutzerfreundlich, lehrreich und ansprechend gestalten.

Darüber hinaus sollten Sie genaue Angaben zu Ihren Dienstleistungen und relevanten Quellen machen, nach denen Ihre Patienten suchen könnten.

Das Hinzufügen von Erfahrungsberichten und Fallstudien ist ebenfalls eine hervorragende Taktik für Ihre Inbound-Marketingstrategie im Gesundheitswesen. Dies liegt daran, dass es dazu beiträgt, Glaubwürdigkeit aufzubauen und das Vertrauen Ihrer Patienten zu stärken.

3. Nutzen Sie Content-Marketing

Laut einer aktuellen Studie sagen 71 % der B2B-Content-Vermarkter im Gesundheitswesen, dass Content-Marketing für ihr Unternehmen wichtiger geworden ist.

Content-Marketing hilft Ihnen, mit Patienten in Kontakt zu treten und mit ihnen zu interagieren und ihnen gleichzeitig hilfreiche Gesundheitsinformationen zu geben. Dies macht es zu einer leistungsstarken Inbound-Marketingstrategie für das Gesundheitswesen.

Nachdem Sie eine Website für Ihr Gesundheitsunternehmen erstellt haben, entwerfen Sie einen Blog-Bereich, in dem Sie wertvolle Inhalte rund um gesundheitsbezogene Themen teilen können.

WebMD beherrscht diese Inbound-Marketingstrategie für das Gesundheitswesen. Sie haben einen eigenen Blog-Bereich auf ihrer Website, in dem sie hilfreiche Artikel und Beiträge zu verschiedenen Gesundheitsthemen teilen.

Sie kategorisieren ihre Inhalte sogar nach Themen, um Patienten dabei zu helfen, Informationen leichter zugänglich und schneller zu finden.

Sie können auch andere Inhalte wie Leitfäden, häufig gestellte Fragen und Anweisungen erstellen, um Ihre Patienten zu informieren, bevor sie einen Termin bei Ihnen buchen.

Sie können in eine robuste E-Mail-Marketing-Automatisierungsplattform investieren , um Ihr Publikum regelmäßig mit neuen Inhalten auf dem Laufenden zu halten. Dies wird Ihnen dabei helfen, schöne E-Mail-Newsletter für Personen zu erstellen, die Ihre E-Mail-Liste abonnieren.

Dies trägt nicht nur dazu bei, organischen Traffic anzuziehen, sondern stärkt auch die Autorität und das Fachwissen Ihrer Marke.

4. Nutzen Sie lokales SEO

Wenn Patienten mit einer kritischen Erkrankung konfrontiert sind, werden sie höchstwahrscheinlich die nächstgelegene Arztpraxis aufsuchen.

Und ganz gleich, wie viele Arztpraxen bei der Suche auftauchen, sie werden höchstwahrscheinlich diejenige auswählen, die ihrem Standort am nächsten liegt.

Die Investition in lokales SEO ist eine praktische Inbound-Marketing-Strategie für medizinisches Fachpersonal, da sie dabei hilft, Ihre Gesundheitspraxis bei lokalen Suchanfragen sichtbar zu machen.

Hier erfahren Sie, wie Sie lokales SEO zu Ihrem Vorteil nutzen können.

• Richten Sie ein Google My Business-Profil ein: Mit einem Google My Business-Konto können Sie Ihre Unternehmensinformationen anzeigen, einschließlich Ihrer Dienstleistungen, eines Links zu Ihrer Website und vielem mehr.
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Bild überGoogle

• Reichen Sie Ihren NAP ein: Stellen Sie sicher, dass Sie den Namen, die Adresse und die Telefonnummer Ihres Gesundheitsunternehmens bei mehreren lokalen Branchenverzeichnissen und -einträgen einreichen, darunter Yelp, ZocDoc und mehr.

• Ermutigen Sie Patienten, ausschließlich positive Bewertungen abzugeben: Patienten, die Ihren Service in Anspruch nehmen, möchten wissen, was andere über Ihre Praxis sagen.Bitten Sie daher Ihre zufriedenen Patienten, gute Kommentare zu Ihren Praxen oder Einrichtungen abzugeben.

• Für mobile Benutzer optimieren: Patienten, die nach nahegelegenen Gesundheitspraxen suchen, verwenden häufig Mobiltelefone. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Website auf Mobilgeräten gut angezeigt wird.

• Sprechen Sie Patienten mit lokalen Inhalten an: Veröffentlichen Sie Inhalte zu Gesundheitsthemen, die für Ihre Region relevant sind, und optimieren Sie diese mit lokalen Schlüsselwörtern.

5. Nutzen Sie Videomarketing

Videomarketing ist derzeit einer der heißesten Marketingtrends. Eine aktuelle Studie zeigt, dass 91 % der Unternehmen Videos als Marketinginstrument nutzen.

Bild überNogenTech

Was bedeutet das?

Eine hervorragende Möglichkeit, eine effektive Inbound-Marketingstrategie für das Gesundheitswesen zu starten, besteht darin, Videoinhalte zu erstellen, die Ihren Patienten bei der Behandlung einer bestimmten Erkrankung helfen oder sie über eine bestimmte Krankheit aufklären sollen.

Dies liegt daran, dass Menschen eher ein Video ansehen als textbasierte Inhalte lesen.

Die gute Nachricht ist, dass die Erstellung informativer Videos keine herausfordernde Aufgabe ist. Darüber hinaus können Sie die Videobearbeitung für bessere Ergebnisse an professionelle Redakteure auslagern.

Stellen Sie sich vor die Kamera und erklären Sie gesundheitliche Beschwerden und Möglichkeiten, diese zu verhindern.

Erstellen Sie animierte Videos mit Diagrammen, um zu zeigen, was im Körper Ihrer Patienten passiert und wie sie das behandeln können.

Veröffentlichen Sie hilfreiche Videos auf Ihrer Website oder in sozialen Medien, um Ihr Publikum über Ihre Gesundheitspraktiken, Produkte oder Dienstleistungen zu informieren.

6. Nutzen Sie Influencer-Marketing

Nutzen Sie schließlich Influencer-Marketing, um eine effektive Inbound-Marketingstrategie für das Gesundheitswesen zu starten.

Eine aktuelle Studie zeigt, dass Marken für jeden Dollar, den sie für Instagram-Influencer-Kampagnen ausgeben, 4,12 Dollar generieren.

Sie können erfolgreiche Influencer-Marketingkampagnen starten, indem Sie mit Gesundheits-Influencern zusammenarbeiten, um mit Patienten in Kontakt zu treten. Dies trägt dazu bei, das Vertrauen der Patienten zu stärken und Ihr Gesundheitsunternehmen als Vordenker der Branche zu etablieren.

Abschluss

Die Entwicklung einer erstklassigen Inbound-Marketingstrategie für das Gesundheitswesen ist von entscheidender Bedeutung, um im heutigen Gesundheitsumfeld der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Eine solide Inbound-Marketingstrategie für das Gesundheitswesen ermöglicht es Ihnen, mit wertvollen benutzerzentrierten Inhalten, Videos und anderen Inhaltsformen neue Patienten zu gewinnen und bestehende zu binden.

Während Sie diesen Beitrag lesen, suchen Ihre potenziellen Patienten nach Informationen, die ihnen bei der Behandlung einer Krankheit oder beim Schutz vor einer bestimmten Krankheit helfen könnten.

Wenn Sie ihre hilfreiche Informationsquelle werden können, können Sie damit beginnen, Beziehungen zu ihnen aufzubauen und gleichzeitig Ihre Autorität zu stärken.

Befolgen Sie diesen umsetzbaren Leitfaden, um eine solide Inbound-Marketing-Strategie für Ihr Gesundheitsunternehmen zu entwickeln.