So erstellen Sie die perfekte LinkedIn-Nachricht und erhalten mehr Antworten!

Warum sollte ich LinkedIn Messaging verwenden?

Der Begriff Social Media entstand, weil es als Mittel zur sozialen Verbindung gedacht war. Für LinkedIn als Fokus für Unternehmen bedeutet dies, dass Sie ein soziales Element in Ihr professionelles Konto einfügen können.

Dies funktioniert am besten, wenn Sie von Ihrem persönlichen Konto kommen – zumal das Versenden einer LinkedIn-Nachricht als Unternehmen gar nicht möglich ist. Es geht darum, persönliche Kontakte zu knüpfen.

Muss ich eine LinkedIn-Verbindungsnachricht senden?

In den letzten Jahren hat sich ein großer Bedarf an Personalisierung in Vertrieb und Marketing herauskristallisiert. Aufgrund der heute verfügbaren Technologien erwarten die Menschen viel mehr von Fachleuten und Unternehmen. Wenn Sie Ihre Nachrichten nicht anpassen, sei es per E-Mail oder auf andere Weise, sind Sie bereits im Rückstand.

Denken Sie daran, wenn jemand Sie auf einer Social-Media-Plattform hinzufügen möchte. Genehmigen Sie alle Anfragen? Wahrscheinlich nicht. Sie möchten es gesellig halten, Sie möchten nicht immer Informationen mit Fremden teilen, und Sie finden es vielleicht sogar unhöflich, wenn sie es versäumen, sich zuerst vorzustellen.

Die Betrachtung der anderen Seite wird Ihnen sofort sagen, was Sie tun oder nicht tun sollten. Der Empfänger sollte das Gefühl haben, Sie aus irgendeinem Grund hinzufügen zu wollen. Wenn Sie ein Gespräch über die Verbindungsanfrage starten, ist es viel einfacher, das Gespräch zu einem bestimmten Thema fortzusetzen.

Denken Sie daran, dass beim Erstellen einer Nachricht zum Senden von Personen, wenn Sie eine Verbindung anfordern, nur 300 Zeichen zulässig sind. Machen Sie es kurz und bündig!

Best Practices für LinkedIn-Einführungsnachrichten

Wenn Sie sich mit einer neuen Person auf LinkedIn verbinden, fügen Sie immer eine persönliche Notiz ein! Schreiben Sie sogar eine Notiz, selbst wenn es sich nicht um eine neue Person handelt. Es gibt zwei Hauptwege, auf denen Menschen mit neuen Menschen in Kontakt treten:

1. Sei transparent . Sagen Sie ihnen, was sie tun sollen oder was Sie erwarten. Nicht auf fordernde Weise (offensichtlich), sondern in einer Frage, warum sie interessiert sein könnten.
2. Seien Sie vage/indirekt . Vielleicht möchten Sie sich mit wem und wo auch immer verbinden (nicht unbedingt empfohlen). Wenn dies der Fall ist, möchten Sie vielleicht einfach allgemein sagen, dass Sie Kontakte knüpfen/neue Leute kennenlernen möchten.

Muss ich Folgenachrichten erstellen?

Kurz gesagt: Ja! Die Art und Weise, wie Sie nachfassen, kann sich jedoch darauf auswirken, ob sie reagieren oder nicht. Das gilt sowohl für die Dinge, die Sie sagen, als auch für den Kanal, in dem Sie es sagen.

Wenn Sie beispielsweise jemandem eine E-Mail mit „Hey, ich mag Ihr Profil“ senden, wird dies wahrscheinlich seltsam rüberkommen, da in einer E-Mail kein Profil angezeigt werden kann. Dasselbe gilt für soziale Medien. Es kann seltsam wirken, wenn Sie zu förmlich sind.

Aus diesem Grund sollten Sie sich darauf konzentrieren, wohin Sie diese Nachrichten senden möchten, und sicherstellen, dass Sie die richtige Nachricht an den richtigen Ort senden. Tatsächlich haben wir recherchiert, um festzustellen, wie viele Follow-up-Nachrichten Sie senden sollten:

Wir haben festgestellt, dass der optimale Punkt zwischen der Anzahl der Nachrichten, die Sie erstellen müssen (und der Zeit, die Sie dafür aufwenden werden) und der Antwortquote bei 5 Follow-ups liegt (außerhalb der Anomalie von 8 Nachrichten). Die Follow-ups basieren auch auf einer Mischung aus LinkedIn-Nachrichten und E-Mails, und diese Menge ergibt eine Antwortrate von etwa 15 %.

Senden Sie also mit Bedacht und verschwenden Sie Ihre wertvollen Chancen nicht mit Wegwerf-E-Mails oder verärgern Sie Ihre potenziellen Kunden. Der Aufbau von Beziehungen ist während dieses Prozesses von entscheidender Bedeutung, anstatt sich nur auf den Verkauf zu konzentrieren.

Best-Practices-Leitfaden

Beim Erstellen von LinkedIn- und Follow-up-Nachrichten sind einige Best Practices zu beachten. Beachten Sie diese Tipps, wenn Sie bereit sind, loszulegen:

1. Halten Sie die Betreffzeile kurz und spannend (3-5 Wörter). Anstatt Ihren ganzen Punkt zu erklären, bevor sie Ihre E-Mail überhaupt gelesen haben und glauben, dass sie sie löschen können, geben Sie ihnen einen Grund, sie zu öffnen. Das Erstellen eines Point of Interest – ohne „Clickbaity“ zu sein – gibt ihnen die Möglichkeit zu sehen, was Sie ihnen zu sagen versuchen. Eine gute Möglichkeit ist, etwas zu erwähnen, womit sie normalerweise Schwierigkeiten haben, oder ihnen eine Frage zu stellen.
2. Lesen Sie ihr Profil und fügen Sie etwas Persönliches über sie ein. Beispielsweise haben sie in ihrem Profil Vorerfahrungen mit Kryptowährungen oder haben sich in ihrer Tätigkeit dazu geäußert. Erwähne dein Interesse daran auch in deinen Nachrichten und du baust diese Beziehung mit einem gemeinsamen Interesse auf.
3. Halte es kurz. Etwa 200 Wörter (vorzugsweise weniger aufgrund kleiner mobiler Bildschirme) sind ideal – lassen Sie sie nicht dafür arbeiten. Die Leute sind beschäftigt und erhalten jede Woche, wenn nicht jeden Tag, Nachrichten wie Ihre. Wenn sie nicht wissen, warum Sie sie innerhalb der ersten paar Sekunden schreiben, werden Sie sie verlieren. Seien Sie klar, authentisch und ehrlich.
4. Fügen Sie Ihrer ersten Nachricht auf LinkedIn keinen Link hinzu. Sie sehen nur das Miniaturbild und müssen nach oben scrollen. Sie möchten sicherstellen, dass sie Ihre vollständige Nachricht sofort lesen können, da ein Link verdächtig sein kann. Die Leute sind misstrauisch gegenüber neuen Kontakten, die ihnen Links schicken, also überprüfen Sie Ihre Nachrichten, bevor Sie sie senden.

5. Konzentrieren Sie sich auf sie , nicht auf das, was Sie wollen. Verwenden Sie „Sie“ anstelle von „Ich“; zum Beispiel: „Sie haben eine umfangreiche Karriere in der IT hinter sich und müssen sehr sachkundig sein“ versus „Ich bin seit vielen Jahren in der IT und möchte mit Ihnen sprechen.“ Denken Sie an eine Zeit, in der jemand an Sie verkauft hat und Sie es tatsächlich genossen haben. Sie konzentrierten sich wahrscheinlich auf das, was Sie brauchen und wollen, anstatt auf das, was sie wollen. Zuhören ist ideal, wenn sie Ihnen eine Nachricht senden.
6. Planen Sie aufgrund der Ergebnisse, die Sie oben gesehen haben, nicht mehr als 5 Folgenachrichten ein. Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit, seien Sie konsequent vor ihnen, aber nerven Sie sie nicht. Als Spammer markiert zu werden, wird Ihnen und Ihren E-Mail-Nachrichten in Zukunft schaden. Wir haben eine Reihe von Vorlagen erstellt, die Sie herunterladen können, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
7. Antworten so weit wie möglich automatisieren . Verwenden Sie hilfreiche Tools wie LaGrowthMachine, um Automatisierungen zu erstellen, die Ihnen Zeit sparen. Erstellen Sie Ihre E-Mails einmal und fügen Sie sie in ein System ein, mit dem Sie sie automatisch versenden können. Basieren Sie Ihre E-Mails auf Standort, Jobfunktion oder Unternehmen, damit Sie die Nachricht zielgerichteter versenden können, aber erlauben Sie der Automatisierung, die richtigen E-Mails zur richtigen Zeit zu senden. Das manuelle Versenden von Hunderten von E-Mails führt nur sehr schnell zum Burnout.

Mit diesen Tipps sind Sie auf dem besten Weg, eine großartige LinkedIn-Nachricht zu schreiben.

Wie erstelle ich die perfekte LinkedIn-Follow-up-Nachricht?

Das Versenden der ersten Nachricht ist die erste Hürde, die Sie bereits erfolgreich übersprungen haben. Um voranzukommen, müssen Sie weiterhin vor ihnen bleiben, damit sie Sie über Ihre Nachrichten ein bisschen besser kennenlernen.

• Wenn Ihre erste Nachricht eine Verbindungsanfrage war und sie akzeptiert wird, senden Sie ihnen innerhalb von 24 Stunden eine Folgenachricht (oder antworten Sie auf alles, was sie sagen könnten) .
• Wenn sie 1-2 Wochen danach nicht antworten, versuchen Sie es mit einem anderen Ansatz, um Kontakt aufzunehmen. Es könnte eine kostenlose Ressource, ein Kaffeetermin oder einfach mehr über sie und ihre Tätigkeit sein.
  • Sie können sie auch über einen zusätzlichen Kanal wie E-Mail oder Twitter kontaktieren. LaGrowthMachine kann einen sehr einfach zu kontaktierenden Multi-Channel-Outreach-Plan bereitstellen.
• Wenn Sie immer noch keine Antwort erhalten, versuchen Sie es etwa einen Monat später noch einmal . Nutzen Sie auch diesmal einen neuen Blickwinkel wie eine kostenlose Beratung oder etwas ganz anderes.

Was auch immer Sie wählen, stellen Sie sicher, dass es das darstellt, was Sie Ihren Zielen näher bringt – dem Aufbau von Beziehungen. Versuchen Sie niemals, mit einer ersten – oder auch nur zweiten – LinkedIn-Nachricht zu verkaufen!

BONUS: LinkedIn-Nachricht, die Sie jetzt verwenden können

Wir möchten Ihnen helfen, sofort loszulegen. Verwenden Sie die folgenden Vorlagen, um sich auf den Weg zu machen, ein großartiges Netzwerk aufzubauen und mehr Geschäfte zu machen!

Erste Verbindungsnachricht

Hallo [Vorname],

Ich habe Sie auf der [Veranstaltungsteilnehmerliste, im Webinar usw.] gesehen und würde gerne Kontakt aufnehmen, weil [ich auch für die Branche arbeite, ich mein Netzwerk erweitern möchte, ich dachte, wir könnten uns vielleicht gegenseitig in unseren Unternehmen helfen, etc].

Ich freue mich auf ihre Antwort,

[Ihren Namen]

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