So erstellen Sie ansprechende Verkaufsposts auf LinkedIn

Was ist ein ansprechender Beitrag?

In den frühen LinkedIn-Tagen konnten Sie Updates veröffentlichen, die einfach eine Aussage darüber machten, was Sie denken oder fühlen. Die heutige Version hat jedoch eine viel interaktivere Absicht. Mit anderen Worten, das Schreiben eines ansprechenden Beitrags ist ein wesentlicher Bestandteil der Verbindung mit anderen, um wirklich sozial zu sein.

Denken Sie an Gespräche, die Sie geführt haben, und was dazu neigt, sie zu stoppen. Zum Beispiel eine Aussage machen, statt eine Frage zu stellen. Wenn Sie mehr Fragen stellen und neugierig auf Menschen sind, werden sie eher mit Ihnen interagieren – ob persönlich oder online.

Ein weiteres Beispiel wäre, zu einem Standpunkt in Ihrer Branche Stellung zu beziehen. Wenn Sie mutige Positionen einnehmen, die leidenschaftliche Menschen entfachen – sowohl Kritiker als auch Befürworter – werden sie das Bedürfnis verspüren, mit ihrer Meinung zu antworten.

Wie jedes Unternehmen, das sein Geschäft auf dem LinkedIn-Kanal ausbauen möchte, haben auch wir mit LaGrowthMachine eine Veröffentlichungsstrategie entwickelt.

Aus Erfahrung empfehlen wir Ihnen, Ihre Beiträge auf mindestens 400 Zeichen zu beschränken.

Statistiken zeigen, dass Ihr Engagement unterhalb dieses Volumens weniger wichtig ist.

Menschen mögen eine gute Geschichte, sich die Zeit zu nehmen, sie gut zu erzählen, erfordert eine gewisse Menge an Worten!

Das Posten auf LinkedIn hat auch den Vorteil, dass es von Personen in mehr als Ihrem eigenen persönlichen Netzwerk gesehen wird. Bei jedem von Ihnen erstellten Beitrag können Sie auch sehen, wie viele Personen ihn gesehen haben, was als „Reichweite“ bezeichnet wird.

Am Ende jedes von Ihnen erstellten Beitrags können Sie sehen, wie viele ihn tatsächlich angesehen haben. Dies ist auch eine gute Metrik zum Nachverfolgen, denn je mehr Sie posten, desto mehr Leute werden es sehen (normalerweise basierend auf dem Algorithmus und wie viele Leute damit interagieren). Ihr Beitrag wird auch Personen in ihrem Netzwerk angezeigt, wenn sie wie unten gezeigt damit interagieren.

Warum sollten Sie ansprechende Verkaufsposts erstellen?

Mit 740 Millionen Nutzern auf LinkedIn ist es bereits eine Herausforderung, von Ihrer Zielgruppe gesehen zu werden. Erschwerend kommt hinzu, dass die durchschnittliche Verweildauer auf LinkedIn pro Monat nur 17 Minuten beträgt.

Mit dieser kurzen Zeitspanne möchten Sie so viel Einfluss wie möglich auf die Erinnerung von jemandem an Sie haben. Provokative Fragen zu stellen, mutige Aussagen zu machen oder einfach nur Mitleid mit Ihrem Publikum zu haben, kann helfen, Ihren Status in ihren Köpfen zu fördern. Solange Ihre Posts also für sie und Ihre Branche relevant sind, werden Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit bezüglich Ihres Dienstes kontaktiert.

Was ist eine gute Interaktionsrate bei LinkedIn-Beiträgen?

Entschuldigung an die Leute, die Mathe hassen, aber dies ist ein wichtiger Aspekt, um zu wissen, ob das, was Sie tun, funktioniert. Es zeigt Ihnen, wie Ihr Publikum auf Videos, Bilder, Themen und Beiträge reagiert.

Berechnen Sie Ihre Interaktionsrate, indem Sie die Gesamtzahl der Interaktionen, die Ihr Inhalt erhält, geteilt durch die Gesamtzahl der Follower (+ Kontakte) multipliziert mit 100 % nehmen.

Wenn Sie beispielsweise 300 Follower (+ Kontakte) haben und im September 5 Mal gepostet und jeweils 5 Likes und 1 Kommentar erhalten haben, beträgt die Gesamtzahl der Interaktionen 55. Teilen Sie 30 durch 300 und Ihre Engagement-Rate beträgt 10 %.

Wenn dies der Fall ist, wären Sie eine sehr engagierte Person, da die durchschnittliche Rate im Jahr 2021 nur 0,35 % beträgt. Das ist richtig, nicht einmal 1%. Wenn Sie etwas posten, das viele Leute dazu bringt, mit Ihnen zu interagieren, machen Sie weiter mit dem, was Sie tun.

Trotz dieser niedrigen Raten ist LinkedIn immer noch 277 % effektiver bei der Generierung von Leads als Facebook und Twitter.

Beispiele für die besten LinkedIn-Beiträge

Wenn Sie wirklich tief in die verschiedenen Optionen zum Posten auf LinkedIn eintauchen möchten, können Sie dies auf jeden Fall tun. Die Dinge für sich selbst einfach zu halten, wird jedoch ein wichtiger Teil Ihrer Strategie sein. Sie wollen nicht in ein paar Wochen ausbrennen, da diese Dinge Zeit brauchen.

Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie Ihr Netzwerk noch aufbauen. Denken Sie daran, dass es einige Zeit dauern wird, bis Sie diese Ebenen erreichen, wenn Sie nicht Hunderte bis Tausende von Verbindungen haben, aber das Posten lustiger Witze, Zahlen, Bilder, Videos usw. wird mehr Menschen häufiger ansprechen. Eine Idee für interaktive Posts ist es, auf Ihre eigene Weise kreativ zu sein.

Realität mit Humor

Hier verwandelte das Poster auf kreative Weise ein verletztes Gefühl in einen komödiantisch cleveren Witz. Die interessante Art, ehrlich zu sein und sich über sich selbst lustig zu machen, brachte in nur wenigen Stunden 1600 Likes und über 120 Kommentare.

Regen Sie ein Gespräch an

Hier ist ein interessanter Standpunkt, der zu einem Gespräch anregt:

Das Tolle an diesem Beitrag ist, dass Sie die ersten Zeilen faszinieren. So sehr, dass es 97 Kommentare von Leuten gibt, die entweder zustimmen oder nicht zustimmen, aber es beginnt ein wichtiges Gespräch mit ihren Anhängern.

Farbe nach Zahlenpfosten

Überraschende Zahlen für Ihre Branche (auch wenn sie aus einer Umfrage stammen, an der Sie selbst teilnehmen) werden die Leute zum Nachdenken – und Reden – über das, was vor sich geht, anregen. Teilen Sie Ihre Erfahrung mit Zahlen Ihrem Publikum mit, damit es sieht, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen.

Wenn Sie Ihr Fachwissen auf diese Weise zeigen, werden sie häufiger mit Fragen und Bedürfnissen zu Ihnen kommen. Dieser Beitrag erhielt in wenigen Tagen über 300 Likes und fast 200 Kommentare, weil er Gespräche über ein Thema anregte, mit dem sich die Leute identifizieren können.

Lassen Sie uns als Nächstes über verkaufsstarke Posts sprechen.

Werbebeitrag

Während es SEHR wenige Verkaufsposts geben sollte (ca. 20% oder maximal 1 für jeweils 5 Ihrer Posts), sollten sie trotzdem gemacht werden, damit die Leute wissen, was Sie tatsächlich tun. Auf diese Weise wissen sie, an wen sie sich wenden können, wenn sie genau das brauchen, was Sie tun.

Zusätzlich zu diesem Beitrag oben markiert sie auch Botschafter in den Kommentaren, was noch mehr Augen und Shares bringt:

Der Gesamtprozess selbst braucht Zeit, um mit Engagement und Posting in Schwung zu kommen, aber die allgemeinen Regeln lauten:

1. Regelmäßigkeit . Je häufiger Sie interagieren und Interaktionen erhalten, desto mehr Sichtbarkeit gibt Ihnen der Algorithmus für Ihre Follower.

2. Verlobung . Um die Interaktionen zu steigern, müssen Sie 3-5 der hier beschriebenen Strategien in Ihr Posting integrieren.

Es gibt natürlich viele Möglichkeiten, über das zu sprechen, was Sie tun. Ich hoffe, diese Beispiele helfen Ihnen dabei, ein paar Ideen zu geben, wie Sie Ihr Publikum mit Intrigen, Gesprächen oder einfach nur mitteilen können, was Sie tun.

Bonus-Tipp: Posten Sie beliebige Links im Kommentarbereich und Sie erhalten möglicherweise fast dreimal so viel Reichweite!

Dieser Bonustipp führt mich auch zu einer anderen faszinierenden Art von Post:

Kommentar zum Inhalt

Dieser Beitrag ist insgesamt ziemlich genial, weil er ihr Gesicht zeigt, inhaltlich sehr inspirierend ist und auch ihr themenbezogenes Buch bewirbt, indem der Link in einem Kommentar gepostet wird. Eine relativ perfekte Strategie, weil sie die Inhalte präsentiert, die sie finden werden, die Leute anzieht, die sich damit verbinden, und auch einige Gespräche mit den über 170 Kommentaren anregt.

So erstellen Sie ansprechende Verkaufsposts

Im Verkauf sind Sie darauf trainiert, offene Fragen zu stellen. Das Gleiche gilt für das Erstellen eines Beitrags, den die Leute auf der Konversation aufbauen möchten. Hier wird das Erstellen ansprechender Verkaufsposts mit diesen Tipps zur zweiten Natur.

Hier sind Ihre „Do's and Don'ts“ zum Erstellen und Posten auf LinkedIn.

DOS:

1. Sei konsequent . In dem, was Sie sagen, wie Sie es sagen und wie oft Sie es sagen. Verpflichten Sie sich zu einer bestimmten Anzahl von Posts pro Woche und halten Sie sich daran. Wenn Sie gerade erst anfangen, versuchen Sie 1-2, damit Sie in einen Rhythmus kommen. Mehr kann auch für Ihr Publikum ermüdend sein.
2. Führen Sie ein Gespräch oder eine Debatte . Behandeln Sie die Posts so, als ob Sie ein persönliches Gespräch führen würden. Es ist authentischer und wird die Leute leichter ansprechen.
3. Folgen Sie nach . Lassen Sie das Gespräch nicht plötzlich sterben – wenn es mehr zu besprechen gibt, versuchen Sie, ihnen direkt eine Nachricht zu senden, anstatt nur Kommentare zu verwenden, um die Beziehung aufzubauen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, LaGrowthMachine zu verwenden, um automatisierte Follow-ups per E-Mail zu versenden, und Ihre LinkedIn-Benachrichtigungen zu aktivieren.

3. Verwenden Sie visuelle Elemente . Veröffentlichen Sie etwas, das für Ihr Unternehmen und Ihr Fachwissen relevant ist, indem Sie ein PDF verwenden, das automatisch in ein Karussell von Folien umgewandelt wird. Es wird Ihr Engagement steigern und LinkedIn zeigt Ihnen seine Statistiken. Die Verwendung von Videos ist auch sehr hilfreich und es muss nicht einmal länger als 60 Sekunden sein, aber das Zeigen Ihres Gesichts bringt mehr Realität.
4. Verwenden Sie 2-4 Hashtags und markieren Sie Personen . Sie könnten zum Beispiel einen Beitrag erstellen, der eine Antwort auf eine Frage diskutiert, die einer Ihrer Kunden gestellt hat, und sie dann markieren oder einfach einen relevanten Hashtag verwenden.
5. Erzählen Sie eine Geschichte . Der Trick besteht darin, die Dinge für soziale Medien in Kurzform zu halten. Die Leute scrollen so schnell durch, dass Sie es interessant und in der richtigen Länge machen möchten.
6. Verwenden Sie Umfragen. Sparsam . Sie werden in letzter Zeit etwas überstrapaziert, also setzen Sie sie mit Bedacht und auf ansprechende Weise ein.

Verboten:

1. Verwenden Sie Engagement-Pods . Dies wird zu Ihrem Nachteil sein, da die meisten dieser Leute sehr allgemeine, nicht ansprechende Kommentare posten und nichts für Ihre tatsächlichen Verkäufe tun.
2. Verwenden Sie irrelevante Hashtags oder markieren Sie Personen, die nichts mit ihnen zu tun haben . Sie werden nicht nur die Leute verärgern, sondern auch Ihren Ruf zerstören.
3. Sprechen Sie mit allen . Richten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die gewünschten Kunden (Ihre Zielgruppe) und deren Anliegen.
4. Teilen Sie die Beiträge anderer Personen ohne Mehrwert. Das folgende Beispiel zeigt jemanden, der eine Anerkennung teilt, die er erhalten hat, ohne auch nur ein Dankeschön zu sagen. Es ist leer und umständlich, tu das nicht.

Bonus-Tipp : Erstelle eine Reihe von Posts auf einmal und poste sie die ganze Woche über.

Um die Auswirkungen Ihrer Strategie zu messen, können Sie sich auf Ihren Social Selling Index Score verlassen, ein Score, der Ihnen hilft, die Optimierung Ihres Profils für die Verkaufsakquise im professionellen sozialen Netzwerk zu verfolgen.

Denken Sie jedoch daran, dass dies nicht die einzige Möglichkeit ist, auf LinkedIn zu werben! Bei LaGrowthMachine raten wir Ihnen , Inbound-Strategien wie regelmäßige Posts mit Outreach-Strategien zu kombinieren, wie zum Beispiel:

• Senden von Textnachrichten
• Senden von Sprachnachrichten
• Hinzufügen zu Ihrem LinkedIn-Netzwerk
• usw.

Garantiert mehr Engagement auf LinkedIn

Jetzt, da Sie die Geheimnisse zum Erstellen ansprechender Verkaufsposts kennen, können Sie sich darauf konzentrieren, wie Sie das Engagement konsequent steigern. Und denken Sie daran: Selbst wenn Sie nicht die gewünschte Engagement-Rate erzielen, wird Ihre Beständigkeit nicht unbemerkt bleiben. Die Leute werden sich an Sie erinnern, wenn Sie häufig vor ihnen stehen.