So erstellen Sie effektive E-Mail-Marketing-Sequenzen, die den Umsatz steigern

E-Mail-Marketing ist ein klassischer und dennoch profitabler Weg, um Zielkunden zu erreichen. Sie können die Tatsache nicht ignorieren, dass E-Mails einen beeindruckenden ROI haben. Tatsächlich können Sie für jeden $1, den Sie ausgeben, $36 zurückbekommen!

Jeder Vermarkter und Vertriebsmitarbeiter benötigt jedoch effektive E-Mail-Sequenzen, um Verkäufe zu generieren oder andere Geschäftsziele zu erreichen. Selbst für erfahrene Vermarkter kann das Erstellen von E-Mail-Marketing-Sequenzen mit der Zeit zu einer Herausforderung werden.

Dieser Artikel kann nützlich sein, wenn Sie Ihr E-Mail-Marketing eskalieren möchten, um mehr Geschäfte abzuschließen. Wir haben einige Best Practices zusammengestellt, um effektive E-Mail-Sequenzen zu erstellen, die für jede Branche geeignet sind.

Bevor wir tiefer in die Hauptdiskussionen eintauchen, wollen wir kurz mehr über E-Mail-Marketing-Sequenzen erfahren, um uns zuerst aufzuwärmen, oder?

Was ist eine E-Mail-Marketing-Sequenz?

Eine E-Mail-Marketing-Sequenz ist entscheidend für die Verbreitung der Markenbekanntheit und die Gewinnung von Kunden. Kurz gesagt, es bezieht sich auf eine Reihe von E-Mails, die Sie an Zielkunden senden, um sie zum Konvertieren zu bewegen.

Vermarkter verwenden normalerweise Software, um ihre E-Mail-Sequenzen zu erstellen und zu versenden, aber einige tun dies möglicherweise manuell. Jeder Vermarkter kann jedoch unterschiedliche Ziele für die Gestaltung von E-Mail-Sequenzen haben.

Einige Vermarkter möchten Antworten von ihren Zielgruppen sehen. In der Zwischenzeit möchten andere vielleicht Menschen dazu bringen, sich für ihre Plattformen anzumelden oder Produkte in ihren Geschäften zu kaufen. Sie sollten auch klare Ziele haben, bevor Sie als Vermarkter E-Mail-Sequenzen erstellen.

Wichtige Aspekte von E-Mail-Sequenzen

Es gibt keine einheitliche E-Mail-Sequenz. Jeder Vermarkter muss seine E-Mail-Sequenzen basierend auf seinen Bedürfnissen und Zielen entwickeln. Hier sind jedoch einige allgemeine Regeln, um hochkonvertierende E-Mails zu erstellen.

Personalisierung ist ein wesentlicher Versuch im E-Mail-Marketing. Es macht Ihre E-Mail natürlicher und weniger wie eine Werbe-E-Mail für alle.

Visuelle Medien eignen sich hervorragend, um ein Publikum anzuziehen und zu begeistern. Sie können Ihren Zielkäufern Bilder, Produkterklärungsvideos, Infografiken und soziale Beweise hinzufügen.

Killer-Betreffzeilen sind entscheidend, da sie an vorderster Front stehen, um Ihre Empfänger zu begrüßen. Daher ist eine personalisierte Betreff-E-Mail erforderlich, die die Neugier weckt, damit die Empfänger Ihre E-Mail öffnen.

Sprache und Formatierung sind ebenfalls wichtig, damit Ihre E-Mail-Sequenz den Umsatz ankurbelt. Verwenden Sie einen Sprachstil, der zu Ihrem Unternehmen passt. Darüber hinaus muss Ihre E-Mail-Formatierung einfach zu befolgen und zu verstehen sein.

CTAs sind die Agenten, die die endgültigen Entscheidungen des Publikums definieren. Für jede von Ihnen erstellte E-Mail-Sequenz ist ein klarer und aussagekräftiger CTA erforderlich. Außerdem wird die Verwendung eines fesselnden CTA-Designs Ihre E-Mail-Performance steigern.

Die oben genannten Punkte sind Elemente, die in Ihrem E-Mail-Marketing eine entscheidende Rolle spielen. Die folgende Erörterung gibt Ihnen eine eingehendere Ausarbeitung der Praktiken zum Entwickeln konvertierender E-Mail-Sequenzen.

So erstellen Sie E-Mail-Sequenzen, die den Umsatz steigern

Im Meer von Live-Action- und animierten Werbespots ist E-Mail immer noch eines der mächtigsten Marketingmedien. Es ist kostengünstig und auch für kleine Unternehmen geeignet, um ihr Geschäft auszubauen.

Da Ihre E-Mail-Marketing-Sequenzen an vorderster Front Ihrer Zielkunden erscheinen, ist es notwendig, sie optimal zu gestalten. Eine Möglichkeit, Ihnen zu helfen, effizient zu bleiben, ist die Verwendung von E-Mail-Software zur Automatisierung Ihres Fortschritts.

Im Folgenden haben wir sechs Möglichkeiten zum Erstellen von E-Mail-Sequenzen für jedes Unternehmen zusammengestellt. Scrollen Sie weiter, um die Details zu erkunden!

1. Definieren Sie Ihre Ziele

Vermarkter verfolgen unterschiedliche Ziele. Wenn Sie erkennen, was Sie erreichen möchten, können Sie E-Mail-Sequenzen besser strukturieren und ihre Leistung einfacher messen.

Wenn es Ihr Ziel ist, mehr Verkäufe zu erzielen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, sie dazu zu bringen, eine kostenlose Testversion auszuprobieren oder ein Meeting zu buchen. Daher sollten sich Ihre Sprache, Ihr Ton, Ihr CTA und Ihre Medien auf Ihr Ziel beziehen.

E-Mail-Marketing-Software verfügt auch über eine Planungsfunktion, mit der das Publikum sofort einen Besprechungstermin festlegen kann. Das Definieren Ihrer Ziele hilft Ihnen, Ihre Sequenz zu strukturieren und die richtige Integration zu finden, um Ihre E-Mail hervorzuheben.

2. Registrierungskriterien erstellen

Das Erstellen von Registrierungskriterien hilft Ihnen, das Versenden von E-Mail-Sequenzen an Zielgruppen zu automatisieren. Ihre Registrierungskriterien sind der Auslöser für die Ausführung des Automatisierungssystems in Ihrer E-Mail-Marketing-Software.

Um Ihre Einschreibungskriterien festzulegen, müssen Sie die Bedingungen aufstellen, die Kontakte zu Ihren Interessenten qualifizieren. Beispielsweise können Sie Ihre Sequenz an Personen senden, die Ihr Formular ausfüllen, eine bestimmte Seite Ihrer Website besuchen, ein Meeting buchen, eine Demo anfordern oder andere.

Im Allgemeinen können Sie Registrierungskriterien in Ihrer CRM- oder E-Mail-Marketing-Software erstellen. Mit einigen können Sie sogar jeden Prozess im Zusammenhang mit der Erfassung potenzieller Kunden automatisieren.

3. Legen Sie die Anzahl der gewünschten E-Mails fest

Keine Faustregel definiert die Anzahl der E-Mails, die in Ihrer Sequenz enthalten sind. Der beste Weg, um zu entscheiden, wie viele E-Mails Sie versenden müssen, besteht jedoch darin, Ihr Kundenverhalten zu ermitteln.

Sie müssen Ihre Kundenpersönlichkeit herausfinden, um den Verkaufszyklus zu kennen. Sie erfahren den durchschnittlichen Zeitrahmen, den Interessenten benötigen, um schließlich zu Käufern zu werden. Beispielsweise dauert Ihre Käuferpersönlichkeit vier Wochen, daher müssen Sie mindestens zwei wöchentliche E-Mails senden, um das Engagement aufrechtzuerhalten.

In diesem Fall benötigen Sie acht E-Mails in Ihrer Sequenz. Jede E-Mail, die Sie starten, sollte einen Mehrwert für das Publikum beinhalten, um sie zu einer Antwort zu ermutigen.

4. Schreiben Sie die E-Mails

Ihre E-Mail-Marketing-Sequenz wird an viele Empfänger gehen, daher ist es am besten, sie immergrün zu machen. Der schwierigste Teil besteht darin, es allgemein und dennoch persönlich genug für Ihre potenziellen Kunden zu gestalten, genau wie eine Kundendienst-E-Mail.

Um Ihrem Publikum eine persönliche Note zu verleihen, können Sie Ihre E-Mail personalisieren, indem Sie auf ihren Namen, ihr Unternehmen oder andere persönliche Informationen verweisen. Die meisten E-Mail-Marketing-Programme verfügen über Personalisierungsfunktionen, mit denen Sie alles automatisieren können.

Eine persönliche Note, wie z. B. die Begrüßung mit Namen oder die Erwähnung ihres Unternehmens, ist eine großartige Möglichkeit, in einer immergrünen E-Mail ein Gleichgewicht zu schaffen. Schreiben Sie außerdem wertvolle E-Mails, indem Sie ihre Probleme lokalisieren und Lösungen anbieten.

Es ist besser, direkt zu sein, um Verwirrung zu vermeiden. Geben Sie Ihren Zweck klar an, fügen Sie gegebenenfalls mediale oder soziale Beweise hinzu und fügen Sie einen fesselnden CTA hinzu, um potenzielle Kunden zur Konversion zu bewegen.

5. Geben Sie Ihre Sequenz ein und erstellen Sie Automatisierung

Nachdem Sie Ihre E-Mail-Sequenz fertig haben, besteht der nächste Schritt darin, sie in das System einzugeben. Dieser Vorgang ist relativ einfach, da Sie Ihre E-Mails nur kopieren und in Ihre E-Mail-Software einfügen müssen.

So lässt sich alles automatisieren. Sie müssen die Automatisierung einrichten, um den Workflow zu erstellen. Aus den vorherigen Arbeiten können Sie die Registrierungskriterien für potenzielle Kunden einrichten und über Aktionen entscheiden, die den Start der E-Mail auslösen.

Der Aufbau eines automatisierten Systems erfordert auch, dass Sie die Zeitrahmen für jede Aktion identifizieren, z. B. das Versenden von Folge- oder automatischen E-Mails, um auf bestimmte Anfragen zu antworten.

6. Führen Sie einen Test durch

Führen Sie einen Test durch, bevor Sie alles einpacken. Sie können sich selbst oder Ihre Teams anmelden, um zu sehen, ob die Leistung Ihrer E-Mail-Sequenz Ihren Erwartungen entspricht.

Sie können sehen, ob Ihr Personalisierungssystem, ausgewählte Medien oder andere Funktionen optimal funktionieren. Außerdem können Sie Ihre E-Mail-Sequenz auf verschiedenen Geräten anzeigen.

Wenn sich etwas nicht richtig anfühlt, können Sie sofort Anpassungen vornehmen. Auf diese Weise hilft es Ihnen, eine effektive E-Mail-Marketing-Sequenz zu erstellen und triviale Fehler zu vermeiden.

Wegbringen

Obwohl E-Mail-Marketing ein klassischer Weg ist, um Zielkunden anzusprechen, bleibt es eine der effektivsten Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern. Durch die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden per E-Mail können Sie auch bessere Beziehungen zu Ihren Zielgruppen aufbauen, was zu langfristigen Vorteilen führt.

Außerdem werden die Einnahmen aus dem globalen E-Mail-Marketing Jahr für Jahr weiter wachsen. Bis Ende 2023 wird der Umsatz des E-Mail-Marketings voraussichtlich fast 11 Milliarden erreichen.

Die oben genannten Punkte können Ihnen helfen, E-Mail-Marketing-Sequenzen zu erstellen. Die intuitive Natur Ihrer E-Mail-Software wird sich als nützlich erweisen, um jeden Prozess zu automatisieren und Ihnen dabei zu helfen, zeiteffizienter zu sein.