So erstellen Sie einen Kickass-E-Commerce-Businessplan

Sie haben sich also endlich in einer Position wiedergefunden, in der Sie bereit sind, das 9-5-Leben zu beenden und Ihr eigenes E-Commerce-Geschäft zu starten. Sie haben Ihre Idee sortiert, das beste Produkt zum Verkauf und die Leidenschaft für den Erfolg. Die Gründung eines E-Commerce-Geschäfts bringt viele kleine und große Entscheidungen mit sich. Was sollst du verkaufen? Wie verkaufen Sie es? Können Sie die Produktfotografie selbst machen oder brauchen Sie jemanden, der das macht? Bevor Sie jedoch mit der Einrichtung Ihrer Version von Amazon beginnen, müssen Sie Ihre Gedanken verlangsamen und organisieren. Oder mit anderen Worten, es ist an der Zeit, Ihren E-Commerce-Geschäftsplan zu schreiben! Ein Businessplan bietet nicht nur ein Skelett, das Ihre Gedanken kohärent organisiert, sondern gibt Ihnen auch die Möglichkeit, alle Aspekte zu berücksichtigen, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken können. Sie werden vielleicht feststellen, dass es dabei notwendig ist, einige Strategien zu überdenken. Oder, dass Sie alles herausgefunden haben und startklar sind! Jetzt, da Sie wissen, warum ein Geschäftsplan der erste Schritt zum Aufbau Ihres eigenen E-Commerce-Geschäfts ist, finden Sie hier alles, was Sie abdecken sollten: Das Leistungsversprechen Einen prägnanten und klaren Wert schaffen Proposition ist eine großartige Möglichkeit, um festzustellen, wie gut durchdacht Ihre Idee ist. Behandeln Sie diesen Teil so, dass Sie einem potenziellen Kunden oder Investor Ihr Unternehmen in weniger als einer Minute erklären können. Verfeinere es weiter und übe für dich selbst, bis du dich sicher genug fühlst, es vor einer Menschenmenge zu sagen. Sobald Sie mit dem Schreiben fertig sind und mit dem Ergebnis zufrieden sind, können Sie es als Beschreibung für Ihr Unternehmen verwenden. Das Geschäftsmodell Bevor Sie anfangen, hier und da Geld zu investieren, ist es eine gute Idee, ein Mind-Mapping für Ihr Geschäftsmodell zu erstellen. Nachdem Sie die verschiedenen Abschnitte Ihres Plans aufgelistet und entsprechend recherchiert haben, möchten Sie möglicherweise einige Änderungen an Ihrem Geschäftsmodell vornehmen. Was genau beinhaltet Ihr Geschäftsmodell also? Je nachdem, was Sie verkaufen möchten, ist es entscheidend, Ihr Geschäftsmodell zu durchdenken:

• Planen Sie den Verkauf physischer Produkte (Kleidung, Elektronik, Schuhe), digitaler Produkte (Software) oder Dienstleistungen (Beratung)?
• Möchten Sie an Unternehmen (B2B), Kunden (B2C) verkaufen oder als Marktplatz fungieren, der Unternehmen mit Kunden verbindet?
• Werden Sie Ihr Produkt selbst herstellen, es an Dritte auslagern, mit einem Drop-Ship-Hersteller zusammenarbeiten, als Großhändler tätig sein?

Marketing Analytics Hier ist etwas, das immer wahr sein wird: Es wird nie einen erfolgreichen Unternehmer geben, der die Besonderheiten seines oder ihres Zielmarktes nicht kennt. Der Abschnitt Marketinganalyse ist einer der wichtigsten Teile und gibt Ihnen Einblick in Ihre Branche, Ihre Konkurrenz und Ihre Zielgruppe. So können Sie Ihren Zielmarkt recherchieren:

• Branchenberichte: Google stellt viele Berichte zur Verfügung, die Ihnen die Wachstumsrate Ihrer Branche, die Kundensegmente und potenzielle Bedrohungen und Chancen mitteilen.
• Wettbewerb: Eine detaillierte Wettbewerberdatenbank kann helfen, Lücken im Marketing aufzuzeigen, die Ihnen eine Vorstellung davon geben, wie Sie Ihre Marke für Ihr Publikum attraktiv machen können.
• Einkaufen: Wenn Sie sich auf den Weg machen und mit einem Vertriebsmitarbeiter über ein ähnliches Produkt sprechen, können Sie besser verstehen, was beliebt ist und was nicht, den Preispunkt der Kunden, Wiederholungskäufe und Einblicke in Last-Minute-Käufe.
• Google Analytics: Über den Keyword-Planer von Google können Sie sich Trendthemen ansehen und sich ein Bild von der Nachfrage Ihres Produkts machen.
• Messen: Messen helfen Ihnen dabei, Verbindungen zu Menschen in Ihrer Branche aufzubauen, und bieten Ihnen die Möglichkeit, mit Wettbewerbern zu interagieren und Erkenntnisse über die Zukunft der Branche zu gewinnen.

Die Produkte und Dienstleistungen Um als E-Commerce-Unternehmen erfolgreich zu sein, müssen Sie ein Produkt verkaufen, das im Trend liegt und eine wachsende Nische hat. Sie sollten eine Liste bestehender Produkte mit ihren Spezifikationen und zukünftigen Produkten haben, die Ihnen helfen können, Ihr Geschäft auszubauen. Finanzen Der Finanzabschnitt Ihres Geschäftsplans deckt Ihre prognostizierten Umsätze, Ausgaben und potenziellen Nettoeinnahmen ab. Sie sollten auch erwägen, einen monatlichen Zeitplan zu erstellen, der Folgendes hervorhebt:

• Prognostizierter Umsatz: Dieser kann einfach berechnet werden, indem Sie Ihre erwartete Anzahl verkaufter Einheiten multipliziert mit dem Durchschnittspreis Ihres Produkts schätzen.
• Variable Ausgaben: Diese Ausgaben ändern sich direkt mit der Menge, die Sie verkaufen, und beinhalten häufig Kosten, wie z. B. die Verkaufskosten und Gebühren für die Zahlungsabwicklung.
• Fixkosten: Diese Kosten müssen Sie bezahlen, unabhängig davon, wie viel Sie produzieren oder verkaufen. Dazu gehören in der Regel Miete, Gehälter, Strom usw.

Ein Überblick über Ihre zukünftigen Finanzen wird Ihnen helfen, eine Vorstellung davon zu bekommen, wie Sie Ihre Gewinnziele erreichen können. Obwohl solche Prognosen immer eine Schätzung sind, geben sie Ihnen messbare Ziele, auf die Sie hinarbeiten können. Hier sind einige Fragen, die Sie in diesem Abschnitt angehen sollten:

• Wie viele Produkte müssen Sie verkaufen, um Ihre Einkommensziele für das Jahr zu erreichen?
• Wie viel Marge planen Sie bei jedem Produkt einzuhalten?
• Erfordert Ihr Unternehmen frühzeitig erhebliche Investitionen?
• Können Ihre Bruttomargen durch Großaufträge verbessert werden?

Die Technologie Da sich die Technologie schnell weiterentwickelt und jeden Aspekt eines Unternehmens beeinflusst, ist es wichtig zu verstehen, wie alles in einem E-Commerce-Geschäft integriert werden kann. Es gibt verschiedene Elemente, die Sie in Ihrem E-Commerce-Geschäft beherrschen müssen, darunter Buchhaltung, Zahlungsabwicklung, Einkaufswagen, soziale Medien und sogar Kundenbeziehungsmanagement. Zum Glück für Sie stehen Tausende von Diensten zur Verfügung, die Ihnen den Prozess erleichtern . Sie können beispielsweise Shopify für Ihre Einkaufswagen-Anforderungen, eine benutzerfreundliche CRM-Software für kleine Unternehmen oder sogar eine Wissensdatenbank-Software wählen, von der Sie nicht wussten, dass Sie sie benötigen.

Aufgrund der heutigen technisch versierten Welt sollten Sie auch die Kosten für die Anschaffung einer mobilen App für Ihr E-Commerce-Geschäft berücksichtigen. Sie können entweder eine von Grund auf neu erstellen lassen oder Ihre Website in eine mobile App umwandeln. Die Möglichkeiten sind endlos. Listen Sie die Produkte und Dienstleistungen auf, die Sie benötigen, um Ihr E-Commerce-Geschäft effizient zu führen, sowie die monatlichen Abonnements für jede Software. Diese Kosten spielen eine Rolle, wenn Sie die Margen für Ihre Produkte berechnen. E-Commerce ist ein weit gefasster Begriff, der verschiedene Arten von Online-Geschäften abdeckt. Obwohl sich viele Online-Shops für den Verkauf physischer Produkte etabliert haben, haben sich viele auch auf den Verkauf von Dienstleistungen und digitalen Produkten spezialisiert. Es gibt eine Vielzahl von Online-Shops, die Online-Kurse, E-Books oder andere digitale Produkte verkaufen. In ähnlicher Weise bieten viele E-Commerce-Unternehmen Dienstleistungen wie kundenspezifisches Drucken an, um ihr Einkommen zu verdienen. Auf der anderen Seite entscheiden sich einige E-Commerce-Unternehmen dafür, alles selbst zu erledigen, während andere den Großteil der Aufgaben auslagern. Der Punkt ist, dass es keinen strengen Weg gibt, um Ihr E-Commerce-Geschäft aufzubauen. Es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie erfolgreich sein können, und ein Businessplan hilft Ihnen dabei, diese zu erreichen. Natürlich lässt sich Ihr Businessplan ganz einfach an Ihre Ziele anpassen, und egal für welchen Weg Sie sich entscheiden, ein Businessplan gibt Ihnen eine solide Grundlage für den Anfang. Haben Sie schon einmal einen Businessplan für Ihr E-Commerce-Geschäft erstellt? Wie hat das bei dir geklappt? Hast du konkrete Tipps, die bei dir funktioniert haben? Ton aus in den Kommentaren unten!