Wie erstelle ich ein B2B-Affiliate-Programm in 6 Schritten?

Affiliate-Marketing ist ein so bekanntes Konzept, dass Sie wahrscheinlich damit vertraut sind, auch wenn Sie es noch nie selbst verwendet haben. Möglicherweise wissen Sie jedoch nicht, dass es zahlreiche Affiliate-Marketing-Möglichkeiten gibt, einschließlich B2B-Affiliate-Marketing (Business-to-Business).

Was ist Business-to-Business-Affiliate-Marketing?

Zunächst einmal, was genau ist B2B-Affiliate-Marketing? Die meisten von Ihnen sind mit B2C-Affiliate-Marketing einfach deshalb vertraut, weil es allgegenwärtig ist: Sie bezahlen einen Affiliate dafür, Ihr Produkt bei einem Kunden zu bewerben. Denken Sie an YouTube-Anzeigen, gesponserte Instagram-Posts und Websites mit Links in der Seitenleiste. Dies sind alles B2C-Produkte. Der Verbraucher ist die Person, die die Anzeige sieht und dann das Produkt kauft.

Im Gegensatz dazu beinhaltet das B2B-Affiliate-Marketing die Bezahlung eines Affiliates, um Ihr Produkt bei anderen Unternehmen zu bewerben. Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn Sie ein Produkt haben, das hauptsächlich von anderen Unternehmen und nicht von Kunden konsumiert wird.

Wenn Sie beispielsweise ein Großhändler sind, der Ihre Artikel an ein Unternehmen verkaufen möchte, das beim Wiederverkauf hilft, benötigen Sie B2B-Affiliate-Marketing anstelle von B2C.

Gründe für B2B-Affiliate-Marketing

Der Hauptgrund, warum B2B-Affiliate-Marketing ein fantastisches Konzept ist, ist, dass es funktioniert .

Laut einem Datenanalyseunternehmen könnten Affiliate-Programme im Jahr 2022 bis zu 30 % der Verkäufe von Werbetreibenden ausmachen. Je stärker Ihre Affiliate-Programme sind, desto höher sind Ihre Verkäufe, und mit einer Auswirkung auf etwa 30 % Ihrer Verkäufe, wenn Sie in diese Art von Programmen investieren Marketing zahlt sich aus.

B2B-Affiliate-Marketing hat auch einen sehr nützlichen Kundenlebenszyklus. Ein Großteil des Affiliate-Marketings ist darauf ausgerichtet, die Markenbekanntheit zu steigern und treue Kunden zu gewinnen. Letztendlich wird der Kunde höchstwahrscheinlich direkt zu Ihnen kommen und den Partner auf dem Weg umgehen. Dies bedeutet, dass Sie den Partner nicht bezahlen müssen und einen wiederkehrenden Kunden haben.

Es ist auch erwähnenswert, dass B2B-Affiliate-Marketing oft länger dauert als B2C-Affiliate-Marketing. Laut HubSpot werden Ihre B2B-Partner in den nächsten 12-24 Monaten häufig nach einer Lösung suchen. Das bedeutet, dass Sie so schnell wie möglich anfangen sollten, damit Sie diese B2B-Interessenten so schnell wie möglich in Verkäufe umwandeln können.

Wie fange ich mit B2B-Affiliate-Marketing an?

Wie wir bereits sehen können, ist Affiliate-Marketing nicht ausschließlich für B2C-Unternehmen gedacht. Kunden suchen nach Vertrauenspunkten in ihren Communities, die ihnen bei der Auswahl von Waren aus einem Meer von Möglichkeiten helfen, und immer mehr B2B-SaaS-Unternehmen erkennen die Bedeutung von Affiliate-Netzwerken.

Jetzt, da Sie sich hoffentlich für B2B-Affiliate-Marketing interessieren, ist es an der Zeit, Ihre Affiliate-Marketing-Praktiken aufzubauen. Hier ist eine kurze 6-Schritte-Checkliste für den Start eines erfolgreichen B2B-Affiliate-Marketing-Programms für Ihr Unternehmen.

1 – Wählen Sie die beste Plattform für Ihr Produkt

Nicht alle Partnerprogramme sind gleich. Sie müssen eine Plattform auswählen, die mit Ihrem Produkt kompatibel ist und die erforderliche Funktionalität bietet.

Wenn Sie ein Partnerprogramm starten möchten, sollten Sie einige Dinge beachten, bevor Sie sich für die beste Plattform für Ihr Produkt entscheiden. Berücksichtigen Sie zunächst die Art des Produkts, das Sie anbieten, und wer Ihr Zielmarkt ist. Wenn es um Affiliate-Software geht, sollten Sie sicherstellen, dass die Plattform die reibungsloseste Verbindung und Nachverfolgung für Ihren Verkaufstrichter ermöglicht.

Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist das Maß an Kontrolle, das Sie über Ihr Partnerprogramm wünschen. Einige Plattformen ermöglichen Ihnen die vollständige Kontrolle über Ihre Partner und deren Provisionen, andere geben Ihnen weniger. Die Auswahl einer Plattform, die Ihnen das gewünschte Maß an Kontrolle bietet, ist entscheidend.

Berücksichtigen Sie schließlich, bevor Sie eine Entscheidung treffen, die mit verschiedenen Plattformen verbundenen Gebühren. Einige Plattformen erheben monatliche oder jährliche Gebühren, während andere einen Anteil an jeder Transaktion erhalten, die von Ihren neuen Partnern getätigt wird. Durch den Vergleich Ihrer Optionen können Sie sicherstellen, dass Sie die beste Plattform für Ihre Produkt- und Geschäftsanforderungen auswählen.

2 – Erstellen Sie Ihre Zahlungsstruktur

Wie Sie Ihre neuen Affiliates entlohnen, wirkt sich auf den Erfolg Ihres Programms aus. Sie müssen wählen, wie viel Sie pro Transaktion zu zahlen bereit sind, und eine Methode zur Verfolgung von Verkäufen und Zahlungen entwickeln.

Beginnen Sie mit der Durchführung einer Wettbewerbsanalyse, um festzustellen, was andere Unternehmen in Ihrer Branche an ihre Partner zahlen. Verwenden Sie diese Daten, um eine faire und wettbewerbsfähige Provisionsstruktur für Ihr Programm zu entwickeln.

Sobald Sie festgelegt haben, wie viel Sie pro Verkauf bezahlen, müssen Sie das bewerben, was Partner dazu inspiriert, Sie gegenüber Mitbewerbern zu empfehlen.

3 – Erstellen Sie einen Service, der auf hochwertige Affiliate-Partner ausgerichtet ist.

Der erste Schritt bei der Entwicklung eines erfolgreichen B2B-Affiliate-Marketing-Programms besteht darin, hochwertige Affiliate-Partner zu finden. Einer der Hauptgründe, warum Sie möglicherweise Probleme mit Ihrem Programm haben, sind stagnierende und apathische Affiliates, während Sie durchsetzungsfähige und umsetzbare Affiliates brauchen.

Erstellen Sie zunächst eine „Affiliate-Partner-Persona“, die die Eigenschaften Ihres idealen Partners hervorhebt. Content-Publisher und YouTube-Influencer sind beliebte Affiliate-Partner, aber jedes Unternehmen hat einen einzigartigen idealen Partner.

Erstellen Sie eine Wunschliste mit Affiliate-Websites und -Programmen, die Sie in Ihr Programm aufnehmen möchten. Sie müssen Kontaktinformationen für jede Website sammeln.

Sobald Sie Ihre Liste zusammengestellt haben, wenden Sie sich mit einem persönlichen Gruß an jede Person. Geben Sie nicht auf, wenn Sie keine Antwort erhalten! Der Aufbau eines erfolgreichen Partnerprogramms erfordert Hartnäckigkeit.

Auch hier funktioniert das Pareto-Prinzip. Laut AM Navigator machen 10 % Ihrer Affiliates 90 % Ihrer Affiliate-Aktivitäten aus, was häufig vorkommt, wenn Sie Affiliate-Partner von geringer Qualität oder Partner haben, die Ihre Informationen nicht verbreiten möchten.

4 – Erstellen Sie Marketingmaterialien

Um Ihr Produkt richtig zu verkaufen, benötigen Ihre Partner hochwertige Werbematerialien. Produktfotos, Werbebanner und E-Mail-Vorlagen sind Beispiele dafür.

Erstellen Sie eine Reihe von Ressourcen in verschiedenen Größen und Formaten, damit Ihre neuen Partner auswählen können, was für sie am besten funktioniert. Denken Sie daran, Ihre Markenstandards hinzuzufügen, damit alle Ihr Produkt einheitlich bewerben.

Eine der wichtigsten Komponenten dieses Schritts ist die Erstellung einer freundlichen Einführungs-E-Mail-Sequenz, in der die Partner informiert werden:

• Ihr Affiliate-Link
• Wer ist ihr Affiliate-Manager?
• Kommissionsstruktur
• Marketing-Creative-Assets, die ihnen zur Verfügung stehen

Sie haben keine zweite Chance, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, also heißen Sie neue Partner mit offenen Armen willkommen.

5 – Werben Sie für Ihr Business-to-Business-Marketingprogramm

Obwohl Sie Affiliates direkt kontaktieren können, ist es viel einfacher, Affiliates dazu zu bringen, zu Ihnen zu kommen. Um Ihr B2B-Affiliate-Marketing-Programm zu erweitern, müssen Sie es bei Affiliates bewerben, die möglicherweise Beziehungen zu Firmen unterhalten, die von Ihren Produkten profitieren.

Erstellen Sie eine auffällige Zielseite mit einem klaren Aufruf zum Handeln. Stellen Sie sicher, dass Sie schnell auf diejenigen reagieren, die auf den Aufruf zum Handeln reagieren.

6 – Behalten Sie die langfristige Motivation bei

B2B-Affiliate-Vereinbarungen müssen langfristig sein. Es ist entscheidend, langfristige Verbindungen zu allen Affiliate-Partnern zu pflegen. Dennoch ist es bei B2B-Affiliates, bei denen der Kunde möglicherweise bis zu 24 Monate lang nicht tätig werden möchte, entscheidend, den Kontakt zu Ihren Affiliates aufrechtzuerhalten.

Erwägen Sie die Entwicklung von Empfehlungsebenen, bei denen eine zunehmende Anzahl von Empfehlungen den vom Partner erhaltenen Prozentsatz erhöht, oder die Erstellung eines Partner-Newsletters, um Ihre Partner auf dem Laufenden zu halten.

Für ein reibungsloseres B2B-Affiliate-Marketing sollten Sie Affiliate-Marketing-Technologie einsetzen.

Affiliate-Marketing-Technologie hilft bei der Automatisierung des Affiliate-Prozesses. Es ist zwar möglich, alle Website-Besuche manuell zu überwachen und dann manuell zu berechnen, wie viel Provision Sie für jede Person zahlen müssen, aber das ist viel Arbeit und selten effektiv. Aus diesem Grund verwenden die meisten Unternehmen stattdessen Affiliate-Marketing-Technologien.

Wenn Sie eine Affiliate-Marketing-Plattform wie Scaleo verwenden, können Sie alle Aspekte Ihres Affiliate-Marketing-Programms verfolgen. Dazu gehören Informationen wie die Anzahl der Provisionen, die Sie an Ihre Partner zahlen, ihre durchschnittliche Konversionsrate und der Gesamtumsatz, den Ihre Partner generieren. Dies wird Ihnen helfen, Ihr gesamtes Affiliate-Marketing-Programm und sowohl Ihre kurz- als auch Ihre langfristige Strategie zu gestalten.

Fazit

Affiliate-Marketing stellt für viele Unternehmen einen großen Vorteil dar, und es ist entscheidend, dass Sie alles tun, um die Affiliate-Marketing-Strategie Ihres Unternehmens zu verbessern. Wenn B2B-Affiliate-Marketing für Ihr Unternehmen geeignet ist, haben wir heute die einfachsten Methoden für den Einstieg besprochen. Mit diesen Vorschlägen sind Sie auf dem besten Weg, ein erfolgreiches Affiliate-Marketing-Projekt im B2B-Umfeld zu entwickeln.

Bereit anzufangen? Starten Sie Ihr B2B-Partnerprogramm mit Scaleo!

Profitieren Sie von einer reibungslosen Echtzeit-Verkaufsverfolgung und -verwaltung Ihres B2B-Partnerprogramms. Beginnen Sie kostenlos mit einer 14-tägigen Testversion oder vereinbaren Sie einen Demoanruf.