Wie man Affiliate-Marketing und Influencer-Marketing kombiniert
Veröffentlicht: 2019-09-17L ast Woche ging ich zu Starbucks für eine Tasse Kaffee und belauscht das Gespräch zwischen zwei jungen Unternehmern , die versuchen , neue Wege zu finden , um mehr Geschäft zu erhalten. Anscheinend lief ihr E-Commerce-Geschäft gut, also diskutierten sie über neue Marketingmöglichkeiten, um mehr Menschen über ihre Produkte zu informieren. Wenn ich mit einem Startup zusammenarbeiten möchte, würde ich auf jeden Fall in Betracht ziehen, mit ihnen zu sprechen.
Die diskutierten Ideen zur Online-Werbung waren wirklich interessant und zukunftsweisend. Außer einem.
„Jeder ist jetzt ein Influencer und die Leute haben es satt. Außerdem passen die beiden nicht wirklich gut zusammen. Ich denke, wir sollten bei unserer aktuellen Strategie bleiben und woanders nach Möglichkeiten suchen.“
Dies war die Reaktion einer von ihnen auf eine Idee, Influencer-Marketing zu erforschen. Anscheinend betreibt ihre Marke ziemlich viel Affiliate-Marketing, aber aus irgendeinem Grund haben sie beschlossen, dass Influencer-Marketing ihnen nichts bringt.
Versteh mich nicht falsch, ich höre so etwas nicht zum ersten Mal. Viele Unternehmer empfinden Influencer-Marketing aufgrund der überwältigenden Anzahl von Menschen, die sich selbst als Influencer bezeichnen, als schlechte Ergänzung ihrer Strategie.
Nun, Bloggen galt früher auch als reines Hobby. Aber jetzt ist Blogging eine legitime Marketingtechnik, die, wenn sie richtig implementiert wird, Ihr Unternehmen auf die erste Seite der Google-Ergebnisse bringen und dazu beitragen kann, eine beträchtliche Lead-Basis aufzubauen.
Wenn nicht, warum sollten 86 Prozent der B2C-Unternehmen Content-Marketing – Blogging eingeschlossen – als Teil ihrer digitalen Marketingstrategie einsetzen?
Die Tatsache, dass viele Leute versuchen, Influencer zu sein, bedeutet nicht, dass der Einsatz von Influencer-Marketing eine schlechte Idee ist. Tatsächlich hat sich das Influencer-Marketing in den letzten Jahren mit Lichtgeschwindigkeit entwickelt, wobei immer mehr Unternehmen Tausende in diese Strategie investieren. Zum Beispiel steigen die weltweiten Marketingausgaben für Instagram-Influencer schnell; 2018 erreichte es 5,67 Milliarden US-Dollar und soll bis Ende 2020 die Marke von 8,08 Milliarden US-Dollar erreichen.
Bildquelle: Statista
Warum also sollten Unternehmen auf der ganzen Welt weiterhin Geld in Influencer-Marketing stecken, wenn dies so wäre, als würde man Geld aus dem Fenster werfen?
Exakt.
Und lohnt sich die Kombination aus Affiliate-Marketing und Influencer-Marketing?
Absolut!
Wenn Sie wissen, wie es richtig geht, natürlich.
Warum Influencer Marketing perfekt für Affiliate Marketing ist
In der Vergangenheit wurde Affiliate-Marketing von der Notwendigkeit angetrieben, Website-Klicks zu erzielen, aber jetzt ändern sich die Dinge ein wenig. Die traditionellen Affiliate-Marketing-Techniken werden mit den neuen mehr hinzugefügt, und diese konzentrieren sich auf die Pflege von Leads von Social-Media-Plattformen.
Hier entfalten Influencer ihre Magie.
Sie haben diese erstaunliche Fähigkeit, Conversions von ihren Followern zu inspirieren, was das Affiliate-Marketing wirklich gebrauchen könnte. Man könnte also sagen, dass Influencer-Marketing traditionelle Affiliate-Marketing-Techniken verbessert, indem es sie einem inhaltsorientierten Publikum vorstellt, das täglich soziale Medien nutzt.
Influencer werden sicherlich für einen Großteil der US-Affiliate-Marketing-Ausgaben verantwortlich sein, die laut eMarketer bis Ende 2020 übrigens 6,8 Milliarden US-Dollar erreichen sollen.
Bildnachweis: eMarketer
Daher ist es für Social-Media-erfahrene Affiliates absolut sinnvoll, sinnvolle Influencer-Kampagnen zu erstellen, die die Überprüfungs- und Kaufkraft der Influencer nutzen. Auf diese Weise geht ein Unternehmen über die Website-Klicks hinaus und konzentriert sich auf das Wesentliche, das die Käufe junger Generationen antreibt: langfristige Beziehungen zu Marken, die Kunden zu treuen Followern machen.
Ein Influencer wird somit zu einem kritischen Vermittler bei der Förderung dieser bedeutungsvollen Beziehungen zwischen einem Unternehmen und einem Kunden, indem er Tipps, Empfehlungen und andere Informationen teilt, die der Kunde verwenden kann. So wirbt zum Beispiel Cristine Rotenberg, eine Instagram- und YouTube-Influencerin mit dem Benutzernamen Simply Nailogical, in diesem Beitrag auf Instagram für die Bekleidungsmarke Roots.
Bildnachweis: Instagram
Zu denken, dass Influencer-Marketing und Affiliate-Marketing nicht kombiniert werden können, ist also einfach unvernünftig.
Aber wie kann ein Unternehmen das eigentlich tun? Lesen Sie unten, um es herauszufinden.
Wie man Affiliate-Marketing und Influencer-Marketing kombiniert
Lassen Sie uns zunächst sicherstellen, dass Sie verstehen, worauf Sie sich einlassen. Der beste Weg, um über einen Influencer nachzudenken, ist eine einzigartige Art von Partner für das Affiliate-Marketing. Warum einzigartig? Denn er oder sie verfügt über mehrere erfolgskritische Eigenschaften, darunter Marketingerfahrung, direkter Zugang zu Ihrer Zielgruppe, Kompetenz in Ihrer Marktnische und ein gewisses Maß an Know-how in Technologie- und Social Media-Bereichen.
Aber die wichtigste Eigenschaft, die Influencer haben, ist Vertrauen. Jeder effektive Influencer hat eine bestimmte Anzahl von Followern, die sich für ihre Lifestyle-Tipps, Produktempfehlungen und andere Informationen interessieren. Das Vertrauen der Follower ermöglicht es Influencern, traditionelle Affiliate-Methoden sehr effektiv einzusetzen, da die Leute, die ihre Inhalte lesen oder anderweitig konsumieren, an Empfehlungen von ihnen interessiert sind.
Wenn Sie also mit einem anständigen Influencer zusammenarbeiten, dessen Marktnische sich zufällig auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen bezieht, erhalten Sie direkten Zugang zu Ihrer Zielgruppe. Durch die Partnerschaft mit einem Influencer erhöhen Sie in diesem Fall die Conversion-Chance, da die Zielgruppe relevant und interessant ist, um mehr über die von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren.
Das bedeutet, dass Sie Influencer-Recherchen durchführen müssen, um einen für Ihr Unternehmen relevanten zu finden. Er oder sie sollte über eine anständige Followerschaft, einen guten Ruf und einige Erfahrung mit Affiliate-Partnerschaften verfügen. Dazu gibt es zwei Möglichkeiten: Die erste ist die manuelle Recherche; man geht in ein ausgewähltes Social Media Netzwerk und sucht dort über Keywords nach einem Influencer oder nutzt dafür Google.
Die zweite Möglichkeit besteht darin, ein spezielles Tool zur Influencer-Recherche zu verwenden. Zum Glück gibt es eine Reihe dieser Tools. einige der guten sind Buzzsumo Influencer Research (kostenpflichtig, eine kostenlose Testversion verfügbar) und Social Bakers (kostenlos bis zu drei Influencer, eine Demo verfügbar).
Hier sind zum Beispiel die Ergebnisse, die von Social Bakers für die Kategorie Fitness und Wellness in der Region Australien und Neuseeland generiert wurden.
Quelle: Screenshot
Wie Sie sehen, ist es möglich, in bestimmten Ländern (und sogar Regionen, abhängig vom verwendeten Tool) nach Influencern zu suchen, sodass es kein Problem sein sollte, schnell eine anständige Option zu finden. Etwas schwieriger ist jedoch festzustellen, ob ein Influencer perfekt für Ihr Unternehmen ist. Dazu müssen Sie ihre Profile analysieren und Folgendes lernen:
- Hauptthemen , über die der Influencer postet. Ist der Influencer in Ihrer Marktnische tätig?
- Die Größe der Follower. Es ist leicht, sich von einer großen Anzahl von Followern locken zu lassen, aber obwohl viele von ihnen gut sind, bedeutet dies nicht, dass alle aktiv sind (deswegen Mikro-Influencer – Social-Media-Nutzer, die zwischen 1.000 und 1.000.000 Follower haben /Publikumsmitglieder – sind in den letzten Jahren so beliebt geworden)
- Authentisches Engagement mit ihren Beiträgen (wie viele Kommentare, Likes usw. erhält ein typischer Beitrag)
- Merkmale des Publikums (Ort, Interessen usw.). „Wenn Ihr Publikum nicht wie unseres bei Top Writers Review international ist, sollten Sie herausfinden, wo es sich befindet und ob Sie an es verkaufen können“, sagt Scott Jensen, ein Vermarkter.
- Ihr Benutzername (sollte angemessen sein und mit dem Image Ihrer Marke übereinstimmen).
- Antworten auf Follower-Kommentare (Kommentare sind gut, aber schauen Sie genauer hin und schätzen Sie die Tiefe der Diskussion ein; wenn Sie viele aussagekräftige Antworten entdecken, die das Gespräch anregen, ist dies ein gutes Zeichen dafür, dass der Influencer weiß, wie man eine Online-Diskussion entfacht)
- Die Qualität der Inhalte. Sehen Sie sich die Inhalte an, die sie produzieren, um zu sehen, ob Ihre Marke auf diese Weise angemessen repräsentiert werden könnte
- Bisherige Konflikte und Probleme. Überprüfen Sie, ob der Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, in der Vergangenheit Probleme mit der Online-Community, anderen Influencern oder Unternehmen hat. Diejenigen, die in Skandale oder Konflikte verwickelt waren, haben in der Regel einen beschädigten Ruf, daher sollten Sie für eine Partnerschaft nicht die Wahl sein. Da es hier einer der Hauptpunkte ist, die soziale Stellung eines Influencers huckepack zu tragen, würde es nicht die gewünschten Ergebnisse bringen, wenn Ihre Marke von jemandem unterstützt wird, der keinen guten Ruf genießt.
Sobald Sie den Influencer identifiziert haben, der Ihrer Meinung nach gut zu Ihrer Marke passt, ist es an der Zeit, über das Geschäft zu sprechen. Auf den ersten Kontakt mit einem Influencer sollten Sie vorbereitet sein. Hier ist, was Sie wissen müssen.
So kontaktieren Sie einen Influencer
Wenn Sie einen Influencer in Ihrer Affiliate-Marketing-Strategie einsetzen möchten, müssen Sie einen Killer-Pitch haben. Die beliebteste Art, Influencer zu kontaktieren, ist eine E-Mail oder eine Direktnachricht in den sozialen Medien. Wählen Sie also Ihre bevorzugte Kommunikationsmethode. Ihr Hauptziel an dieser Stelle ist es, eine großartige Nachricht mit Informationen zu Ihren Zielen, Produkten und Ihrer Erfolgsvision zu schreiben.
Schreiben Sie Ihre Nachricht in einfacher, gesprächiger Sprache und seien Sie in Ihrer Nachricht so direkt wie möglich, damit Sie nicht aufdringlich wirken. Denken Sie daran, dass Sie ihnen einen Geschäftsvorschlag unterbreiten (übrigens, einen Affiliate nicht wie einen Geschäftspartner zu behandeln, ist einer der häufigsten Fehler, die Leute beim Starten eines Affiliate-Programms machen), und kein Influencer möchte eine Marionette sein jeder Marke; Tatsächlich wissen Influencer, dass sie Follower verlieren werden, wenn ihre Nachrichten als gefälscht wahrgenommen werden.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie eine Nachricht an Influencer schreiben können. Im Folgenden geben wir Ihnen ein gutes Beispiel für eine E-Mail, in der ein Influencer gebeten wird, Affiliate-Partner zu werden:
Hallo [Name des Influencers],
Mein Name ist [Ihr Name], eine in Baltimore ansässige Kaffeemarke. Wir lesen deinen Blog schon eine ganze Weile und lieben deinen Schreibstil und deine Tipps.
Ich schreibe diese Nachricht, weil wir denken, dass Sie ein großartiger Botschafter für unsere Marke wären.
Suchen Sie derzeit nach Geschäftsmöglichkeiten? Wir würden uns freuen, wenn Sie als Affiliate-Partner an Bord kommen könnten.
Wenn ja, sind wir bereit, unsere Produkte mit Ihnen zu teilen, damit Sie sie ausprobieren und Ihre Gedanken dazu in einem Beitrag an Ihre Online-Community weitergeben können.
Als Dankeschön stellen wir Ihnen auch einen Affiliate-Code zur Verfügung, damit Sie durch Ihren Einfluss eine Provision verdienen können.
Bitte teilen Sie uns Ihre Meinung dazu mit: Bei Interesse stehen wir gerne für ein Gespräch zur Verfügung. Sie können uns gerne antworten, indem Sie auf diese Nachricht antworten.
Danke schön! Wir freuen uns von Ihnen zu hören.
Mit freundlichen Grüße,
[Dein Name].
Wie Sie sehen, beginnt diese Nachricht damit, dass der Absender dem Influencer Komplimente macht, was ein guter Anfang ist, der seine Aufmerksamkeit erregen kann. Anschließend beschreibt der Sender den Wert des Programms sowie seine Erwartungen an den Influencer. Das Schreiben in diesem Stil stellt sicher, dass sich die Nachricht wie eine personalisierte Einladung liest, ein Affiliate-Partner zu werden. Außerdem liest sich die Nachricht echt, weil sie versucht zu zeigen, dass die Marke diesen bestimmten Influencer aufgrund ihrer Erfahrung ausgewählt hat.
Was kommt als nächstes?
Die Kontaktaufnahme mit einem Influencer mit der Bitte um eine Affiliate-Partnerschaft ist etwas, das Sie in Betracht ziehen sollten, um auf ganz besondere Weise mehr Menschen zu erreichen. Influencer-Marketing hat sich in den letzten Jahren mit Lichtgeschwindigkeit entwickelt und zeigt keinerlei Stopp. Ich empfehle Ihnen, nicht auf diejenigen zu hören, die sagen, dass Influencer langweilig sind, weil jeder versucht, einer zu sein, weil es eine legitime Strategie ist, in die Tausende von Unternehmen auf der ganzen Welt Millionen investieren.
Hoffentlich hat Sie dieser Leitfaden dazu inspiriert, mehr über Influencer-Marketing und dessen Verwendung zusammen mit Affiliate-Marketing zu erfahren. Teilen Sie uns gerne Ihre Erfahrungen mit Affiliate-Partnerschaften mit Influencern mit, um uns mitzuteilen, welche Tipps für Sie am besten funktioniert haben!
