Wie baut man eine Verkaufsstrategie auf?

„Das Geschäft ist in einer Hinsicht wie ein Krieg. Wenn seine große Strategie richtig ist, können beliebig viele taktische Fehler gemacht werden und doch erweist sich das Unternehmen als erfolgreich.“ Robert E. Wood – Exekutive und Brigadegeneral.

Jedes Unternehmen benötigt eine Strategie in allen Bereichen. Sei es Technik, Marketing, Vertrieb, HR, et cetera. Eine Strategie wird in der Regel unter Berücksichtigung des Ergebnisses entwickelt. Sie entwickeln eine Strategie „X“. 'N' Methoden auszuführen, um ein Ergebnis 'Y' zu erzielen. Ohne eine geeignete Strategie ist es für Teams sehr schwierig, zu funktionieren und Prozesse zu rationalisieren.

Laut dem Verband für Vertriebsmanagement wiederholen 75 % der Unternehmen ihre Vertriebsstrategie, während 54 % der Unternehmen neue Vertriebsstrategien implementieren. Da der Vertrieb die Umsatzbringer des Unternehmens ist, ist die Vertriebsstrategie ebenso wichtig wie andere wichtige Faktoren.

Befolgen Sie diese Schritte, um eine Killer-Verkaufsstrategie aufzubauen

Eine gut ausgearbeitete Verkaufsstrategie ist immer gut und ergebnisorientiert. Es wird vorbereitet, indem einige Faktoren berücksichtigt werden. Jene sind:

• Habe eine klare Vision
• Die richtige Ansprache Ihrer Zielkunden
• Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe
• Vermeiden Sie längere Gespräche
• Konzentrieren Sie sich auf die Folgemaßnahmen

Habe eine klare Vision

Dieser erste und wichtige Schritt bei der Erstellung einer Verkaufsstrategie besteht darin, eine klare Vision zu haben; mit anderen Worten, eine Roadmap zu haben. Jede Reise hat ein bestimmtes Ziel. Wenn Sie ein Unternehmen führen und sich Ihrer Ziele nicht bewusst sind, können Sie keine effiziente Verkaufsstrategie entwickeln.

Mit einer Roadmap erhalten Sie ein klares Bild Ihrer kurzfristigen und langfristigen Ziele. Ihre Roadmap sollte die Zeitleiste enthalten, in der Sie Ihr Unternehmen und den Zielmarkt sehen möchten.

Sobald Sie eine Roadmap haben, können Sie eine Verkaufsstrategie entwickeln und mögliche Wege finden, um dorthin zu gelangen. Außerdem können Sie sich selbst verfolgen, ob Sie erreichen können oder nicht. Wenn nicht, können Sie die Probleme finden und daran arbeiten.

Die richtige Ansprache Ihres Zielkunden

Sobald Sie die Roadmap und die Zielkunden haben, erreichen Sie sie authentisch. Die meisten Unternehmen verwenden LinkedIn-Kanal-Outreach, wo keine E-Mail-ID erforderlich ist und LinkedIn auch potenzielle Leads bietet.

Der potenziellere Weg, um gute Leads zu erreichen, besteht darin, der Gruppe in LinkedIn beizutreten und sie persönlich anzusprechen. Sie sollten die Nachricht personalisieren, während Sie sie erreichen.

Abgesehen von LinkedIn ist E-Mail eine weitere Möglichkeit, sie zu erreichen. Stellen Sie sicher, dass die Betreffzeile Ihrer E-Mail einprägsam und informativ ist. Der Text der E-Mail sollte kurz und bündig sein, aber detaillierte Informationen sollten vorhanden sein. Auch die Generierung von Leads ist ein fester Bestandteil der Vertriebsstrategie.

Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe

Die dritte wichtige Sache bei der Verkaufsstrategie ist es, Ihre Kunden zu fesseln. Kunden sind immer mit verschiedenen Aktivitäten beschäftigt, Sie müssen sicherstellen, dass sie sich an Sie erinnern. Laut Jennifer Willey, der Verkaufsexpertin, gibt es fünf Punkte, die Sie beachten müssen, damit sich Ihre Kunden daran erinnern. Jene sind:

• Ihr Vertrauen
• Echte Verbindung zu Ihren Kunden
• Transparenz in dir (Klarheit darüber, was du von ihnen willst)
• Beherrschung Ihrer Daten und Ihrer Alleinstellungsmerkmale
• Die Art und Weise, wie Sie das Geschäft abschließen

Außerdem ist der Aufbau von Beziehungen ein weiterer möglicher Weg, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu gewinnen.

Abgesehen davon wird Ihnen die Recherche der Konten Ihrer Kunden sehr helfen. Bevor Sie Ihren Lead kontaktieren, finden Sie heraus, was das gemeinsame interessante Thema zwischen Ihnen ist. Wenn Sie darüber sprechen, wird Ihr Kunde engagiert und er wird sich an Sie erinnern. „Erwägen Sie in der Zwischenzeit den Einsatz effektiver Tools wie UCaaS-Plattformen, um die Kundenkommunikation ansprechender und produktiver zu gestalten.“

Vermeiden Sie längere Gespräche

Längere Gespräche mit einem neuen Lead zu vermeiden, ist ein wichtiger Punkt in der Verkaufsstrategie. Laut Jennifer Willey haben Sie, wenn Sie länger als 30 Minuten brauchen, keine Nachforschungen zu diesem Hinweis angestellt.

In der Verkaufsstrategie sollte jedes Team ein individuelles Ziel haben. Jeder Vertriebsmitarbeiter sollte jedem Lead einen bestimmten Zeitrahmen zuweisen. Diese Art der Mikrokalkulation hilft, ein Tagesziel zu erreichen. Wenn Sie kein tägliches Ziel haben, werden Sie tendenziell länger mit einem Lead sprechen (um ihn zu überzeugen), auch wenn Sie keine positive Antwort erhalten. Sie sollten zum nächsten Lead wechseln, wenn Sie keinen Knoten für die Konvertierung erhalten.

Konzentrieren Sie sich auf die Folgemaßnahmen

Die richtige Nachverfolgung ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkauf. Daher ist die Nachverfolgung auch ein weiterer wichtiger Faktor in einer Verkaufsstrategie. Die meisten Qualitätsverkäufe werden nach zwei oder drei Follow-ups abgeschlossen. Wenn Sie es mit einem Lead zu tun haben, sollten Sie ihm/ihr den nächsten Schritt klarmachen, wo Sie den nächsten Schritt als Follow-up nutzen können. Die Einrichtung Ihres Follow-ups mit einem Lead sollte echt und nicht aufdringlich sein.

Wenn ein Lead für den nächsten Schritt vereinbart wird, sollte Ihr Follow-up-Anruf gut ausgearbeitet oder Ihre Follow-up-E-Mail gut formuliert sein.

Arten von Verkaufsstrategien

Jede Organisation kategorisiert ihre Strategien für unterschiedliche Zwecke. Die verschiedenen Strategien für die verschiedenen Leads wie frische Leads, bestehende Kunden, das Empfehlungsprogramm, die Aktualisierung der Abonnements usw.

Grundsätzlich gibt es zwei Haupttypen von Strategien, die jede Organisation anwendet.

• Strategie für neue Leads
• Strategie für die Bestandskunden

Die Verkaufsstrategie für die neuen Leads ist sehr wichtig, da dies neue Verkäufe bringt. Entwickeln Sie einen separaten Pitch und schulen Sie ein dediziertes Team für diese Leads.

Trennen Sie das Team für beide Strategien. Entwickeln Sie für die bestehenden Kunden den Pitch für die Bindung.

Bedeutung einer Verkaufsstrategie

Die meisten Unternehmen begehen einen häufigen Fehler, der wenig Spielraum für die Entwicklung der Verkaufsstrategie lässt. Sie weisen ein bestimmtes Budget und Zeit für die Marketingstrategie, die Produktentwicklung usw. zu, legen aber weniger Wert auf die Verkaufsstrategie. Daran scheitern die meisten Startups langfristig.

Für die Langlebigkeit des Unternehmens ist die Generierung von Einnahmen erforderlich, und um Einnahmen zu generieren, sind mehrere Verkaufsstrategien erforderlich.

Für eine Organisation ist die Verkaufsstrategie wichtiger als die Marketingstrategie. Die Marketingstrategie erhöht die Sichtbarkeit, während sich die Verkaufsstrategie auf den Verkauf konzentriert. Die Vertriebsstrategie ist direkt an der Umsatzgenerierung beteiligt.

Lesen Sie auch: 20 Verkaufsstrategien, um Ihren Umsatz in die Höhe zu treiben

Fazit

Wenn die Verkaufsstrategie nicht vorhanden ist, muss sie sogar Mitte des Monats geändert werden. Allerdings müssen Sie nach der Umsetzung der Verkaufsstrategie mindestens drei bis vier Monate warten, um das Ergebnis zu sehen, ob es funktioniert oder nicht.

Die Verkaufsstrategie funktioniert gut, wenn Ihr Verkaufsgespräch oder Ihre Verkaufs-E-Mail gut ausgearbeitet ist. Auch hier sollte es unterschiedliche Pitches oder E-Mails für die verschiedenen Arten von Leads geben. Für alle Unternehmen ist die Verkaufsstrategie am wichtigsten und ihre Mikrokalkulation ist ebenso wichtig.