So erstellen Sie eine Influencer-Marketingstrategie

Als der Trend der Social-Media-Influencer zu steigen begann, gab es eine bestimmte Art von Influencer, die auf allen Social-Media-Plattformen beliebt war. Heute gibt es jedoch Influencer mit unterschiedlichem Hintergrund, die Unternehmen dabei helfen, ein breiteres Publikum zu erreichen und ihre Marke auszubauen.

Die Entwicklung eines vollständigen Verständnisses von Influencern und ihrer Verwendung im Marketing kann uns helfen, den besten Weg zu finden, ihre Fähigkeiten und Talente einzusetzen, um Ihre nächste Marketingkampagne zum Erfolg zu führen.

Wenn Sie sich noch nie mit dieser Art von Marketingprogramm beschäftigt haben, ist jetzt definitiv der richtige Zeitpunkt dafür. Der Markt erlebt derzeit eine Wachstumsexplosion und wächst von 1,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2016 auf voraussichtlich 13,8 Milliarden US-Dollar in diesem Jahr. Instagram allein hat über 500.000 aktive Influencer und ist eine der effektivsten Plattformen, die es zu nutzen gilt, wobei Kampagnenposts zu 78 % und Kampagnengeschichten zu 73 % effektiv sind.

Diese Expansion und dieses Wachstum sind in erster Linie auf die jüngste Demokratisierung des Influencer-Marketings zurückzuführen. In der Vergangenheit war diese Art des Marketings für kleinere Marken weniger zugänglich, weil sie es sich einfach nicht leisten konnten, mit beliebten Influencern zusammenzuarbeiten, die Anfang der 2010er Jahre die Landschaft dominierten. Das Wachstum von Mikro- und Nano-Influencern hat es Start-ups und kleineren Unternehmen jedoch erleichtert, diese Form des Marketings zu nutzen, was zu einer breiteren Nutzung dieser Technik auf breiter Front geführt hat.

Je mehr Sie über Influencer-Marketing wissen, desto einfacher wird es, eine Kampagne zu entwickeln, die Ihnen hilft, Wachstums- und Verkaufsziele zu erreichen und zu einer besseren allgemeinen Markenbekanntheit führt.

Die Geschichte des Influencer-Marketings

Auch wenn die meisten Menschen davon ausgehen, dass Influencer vor dem Aufkommen der Allgegenwart der sozialen Medien nicht existierten, ist die Wahrheit, dass eine Form des Influencer-Marketings seit Jahrhunderten genutzt wird.

Einige der ersten Influencer waren königliche Familien aus der ganzen Welt, deren Outfits, Gewohnheiten, Hobbys und sogar Essensvorlieben Legionen von Nachahmern inspirierten. Bald begannen Unternehmen, dies bewusst zu nutzen, angefangen mit Marken wie Wedgewood, die 1760 ein Teeservice mit dem Stempel „Royal“ auf den Markt brachten.

Zwischen 1760 und heute gibt es viele Figuren, die als Influencer der Werbung gelten können, von der schönen Coco Chanel bis zum fiktiven Weihnachtsmann. Der Aufstieg des Internets und des Bloggens in den frühen 2000er Jahren führte jedoch zur Popularität von „Mami-Blogs“ bei Autoren, die anfingen, Produkte zu unterstützen, wodurch die Grenze zwischen Werbung und redaktionellen Inhalten verwischt wurde.

Was ist Influencer-Marketing?

Die meisten Menschen sind sich einig, dass sich das, was wir heute als Influencer-Marketing kennen, um 2010 zu verfestigen begann, was mit dem Aufstieg der sozialen Medien zusammenfiel. Einige der ersten Influencer waren Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens. Meistens Einzelpersonen mit einem gewissen Prominentenstatus, die bereit waren, mit Marken zusammenzuarbeiten, um ihre Produkte zu verkaufen. Da diese Zahlen eine so beträchtliche Fangemeinde in den sozialen Medien hatten, gab es bereits ein gefangenes Publikum, das darauf vorbereitet war, dem, was diese Person veröffentlichte, Aufmerksamkeit zu schenken.

Während diese Strategie für viele Marken erfolgreich war, war die Zusammenarbeit mit diesen Prominenten und Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens nicht immer möglich, insbesondere für Unternehmen ohne großes Marketingbudget. Als die Nutzung von Social Media immer weiter verbreitet wurde, wurden Personen mit viel kleineren Social-Media-Anhängern als Influencer betrachtet.

Jetzt haben Strategen Social-Media-Influencer in vier verschiedene Kategorien eingeteilt:

• Mega-Influencer : In der Regel eine bekannte Berühmtheit oder Persönlichkeit des öffentlichen Lebens mit mindestens 1 Million Followern auf einer bestimmten Plattform.
• Makro-Influencer : Dies ist eine bekannte Person mit einem Social-Media-Publikum zwischen 100.000 und bis zu 1 Million Followern, das viele verschiedene demografische Gruppen umfasst.
• Mikro-Influencer : Diese Art von Influencer hat normalerweise zwischen 10.000 und 100.000 Follower. Micro-Influencer neigen dazu, sich auf eine bestimmte Nische zu konzentrieren. Da sie ein viel spezifischeres Publikum ansprechen, haben sie tendenziell eine höhere Gesamtbindungsrate.
• Nano-Influencer : Ein Nano-Influencer ist eine Person mit weniger als 1.000 Followern in den sozialen Medien. Trotz ihrer Nischenkategorie ist das Engagement eines Nano-Influencers aufgrund der engen Beziehung, die sie zu ihren Followern aufbauen und pflegen können, in der Regel am besten.

Unabhängig davon, ob Sie mit Mega- oder Nano-Influencern auf Instagram, TikTok oder schnell wachsenden neuen Plattformen wie Snapchat zusammenarbeiten, kann jede Partnerschaft mit einer dieser Personen als Influencer-Marketing betrachtet werden.

Warum eine Influencer-Marketingstrategie wählen?

Es gibt so viele Gründe, sich mit Snapchat-, TikTok- oder Instagram-Influencern zu beschäftigen. Hier sind einige grundlegende Gründe, warum diese Marketingstrategie in letzter Zeit so beliebt geworden ist.

• Influencer sind allgegenwärtig und machen es einfach, Ihre Botschaft zu verbreiten. 61 % der Social-Media-Nutzer sagen, dass sie mindestens einmal am Tag mit einem Influencer interagieren. Weitere 35 % interagieren mehrmals täglich mit Influencern.
• Influencer sind nicht nur überall, sie sind auch bereits mit dem Netzwerk von Verbrauchern verbunden, die Sie ansprechen möchten . Alles, was Sie tun müssen, ist die richtige Plattform und den richtigen Influencer zu bestimmen und sie ihr Fachwissen nutzen zu lassen, um Ihren Zielmarkt zu erreichen.
• Die meisten Menschen, die Influencern folgen, vertrauen ihnen bereits . Influencer-Engagement-Raten in allen Branchen liegen bei etwa 5,7 %, während Marken in der Regel nur 2-3 % Engagement verzeichnen.
• Niemand mag Werbung. Influencer auf TikTok oder Instagram verkaufen Produkte auf viel subtilere Weise und verleiten den Kunden zum Kauf, anstatt sich alle Mühe zu geben, um das Verkaufsgespräch zu umgehen.
• 71 % der Marketingfachleute geben an, dass Influencer Leads von höherer Qualität liefern als andere Methoden zur Lead-Generierung.

So erstellen Sie eine Influencer-Marketingstrategie im Jahr 2022

Marketer, die mit Influencern zusammenarbeiten möchten, müssen sich der Geschichte des Influencer-Marketings bewusst sein und ein gründliches Verständnis für aktuelle und zukünftige Trends haben. Beispielsweise werden Marken, die nicht in der Lage sind, erfolgreich zu identifizieren, welche sozialen Plattformen für ihre ausgewählte Zielgruppe am attraktivsten sind, wahrscheinlich feststellen, dass sie Arbeit in eine Kampagne stecken, die einfach nicht funktioniert.

Hier sind einige aktuelle Trends und Tipps, die sich auf Ihre Influencer-Marketingkampagne im Jahr 2022 und darüber hinaus auswirken können.

Plattformdemografie verstehen

Eine aktuelle Studie von Pew Research befasste sich mit den demografischen Merkmalen hinter jeder Social-Media-Plattform.

Im Allgemeinen stellten sie fest, dass Instagram, TikTok und Snapchat bei Benutzern unter 30 Jahren am beliebtesten waren. Plattformen wie YouTube und Facebook wurden von großen Prozentsätzen jeder Altersgruppe von 18 bis 65+ genutzt. Unternehmen, die eine bestimmte Altersgruppe ansprechen möchten, tun gut daran, ein gründliches Verständnis dafür zu entwickeln, wie diese Bevölkerungsgruppe soziale Medien nutzt, damit sie ihre Plattformen entsprechend auswählen können.

Identifizieren Sie Ihr Publikum

Während Marken, die mit Mega- oder Makro-Influencern arbeiten, möglicherweise etwas mehr Spielraum haben, müssen sich Unternehmen, die mit mehr Nischen-Influencern arbeiten, absolut klar über ihre gewünschte Zielgruppe sein. Die Zusammenarbeit mit dem falschen Influencer (wie wir in Kampagnen wie Kendall Jenners Pepsi-Werbespot gesehen haben) kann nicht nur Ihre Wachstums- und Verkaufsziele ersticken, sondern auch zu Spott und Vertrauensverlust in der Öffentlichkeit führen.

Machen Sie sich Ihre Ziele klar

Die Wahl des richtigen Influencers ist einfacher, wenn Ihre Ziele gut definiert sind. Sobald sie dann an Bord sind, machen es ihnen klare Ziele einfacher, passende Dienstleistungen anzubieten.

Sorgen Sie für Transparenz

Einer der Gründe, warum Social-Media-Influencer-Marketing so beliebt ist, liegt in der wahrgenommenen Vertrauenswürdigkeit dieser Zahlen. Inhalte, die nicht authentisch sind oder sich zu „verkaufsstark“ anfühlen, können dazu führen, dass ein Influencer das Vertrauen seines Publikums verliert. Dies gilt für alle demografischen Gruppen, ist aber besonders deutlich bei den Kunden der Generation Z, die am ehesten eine Marke verlassen, die ihre Werte nicht teilt.

Die besten Inhalte werden erstellt, wenn Marken und Influencer zusammenarbeiten können, um die Ziele der Kampagne zu verstehen. Dann kann der Influencer eine starke und ansprechende Botschaft verfassen, die bei seinem Publikum ankommt.

Probieren Sie Mikro- oder Nano-Influencer aus

Die steigende Popularität von Mikro- und Nano-Influencern hat das Influencer-Marketing viel zugänglicher gemacht. Ihre hohen Bindungsraten und starken Verbindungen zu ihren Followern machen sie zu überzeugenden Partnern für eine gleichgesinnte Marke. Außerdem ist die Zusammenarbeit mit diesen Influencern im Allgemeinen kostengünstiger. Während die Influencer-Raten je nach Publikumsgröße und Gesamtzahl der Engagements variieren, sollten Sie mit Ausgaben zwischen 10 und 500 US-Dollar pro Post auf Instagram oder 5 bis 125 US-Dollar pro Post von einem TikTok-Influencer rechnen.

Beginnen Sie mit Influencer-Marketing auf ClearVoice

Influencer-Marketing war noch nie zugänglicher. Unternehmen können mit gleichgesinnten Influencern zusammenarbeiten, um Markenbekanntheit aufzubauen, Verkaufsziele zu steigern und das Unternehmenswachstum voranzutreiben. Es braucht nur die richtige Partnerschaft.

Egal, ob Sie neue und aufkommende Nischen besser verstehen oder nach weiteren Tipps zum Erstellen einer durchdachten, leistungsstarken Kampagne suchen, das Team von ClearVoice ist für Sie da.

Wenden Sie sich noch heute an uns, um zu erfahren, wie wir Ihnen bei der Entwicklung einer Influencer-Kampagne für Ihre Marke helfen können, die Ergebnisse erzielt.