So bauen Sie einen effektiven Affiliate-Marketing-Trichter auf
Veröffentlicht: 2019-11-26Ein Wieder Sie neuen Affiliate - Marketing und die Suche nach dem besten Affiliate - Marketing - Trichter Ihres Produkt Umsatz zu steigern? Wenn ja, lesen Sie diese Anleitung unbedingt durch.
Machen wir uns zunächst mit dem Konzept des Affiliate-Marketings vertraut.
Das Konzept ist eigentlich einfach. Beim Affiliate-Marketing schließt ein Unternehmen eine Einzelperson oder andere Unternehmen, sogenannte Affiliates, an, um seine Produkte zu verkaufen.
Die Affiliates sind in der Regel Webmaster oder Influencer, die die Anzeigen von Werbetreibenden verwenden, um ihre Produkte zu verkaufen, und einen bestimmten Betrag als Provision oder Empfehlungsgebühr basierend auf ihrer Leistung berechnen. Die Leistung wird in Form von Klicks, Conversions, Registrierungen oder Verkäufen usw. gemessen.
So einfach es auch erscheinen mag, der Prozess, die Leute davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen, ist jedoch nicht so einfach. Sie benötigen eine geeignete Strategie und Planung, um Ihr Produkt bei der relevanten Zielgruppe zu bewerben und sie davon zu überzeugen, das Produkt zu kaufen.
In diesem Blogbeitrag besprechen wir den Affiliate-Verkaufstrichter für Sie. Wenn Sie mehr über die Generierung von Affiliate-Verkäufen erfahren möchten, folgen Sie diesem Leitfaden.
Wir besprechen auch, wie Sie einen effektiven Affiliate-Marketing-Trichter für Ihre Kampagne aufbauen können.
Fangen wir also an:
Warum Affiliate-Marketing-Trichter?
Bevor Sie in die Details des Affiliate-Marketing-Verkaufstrichters eintauchen, ist es gut zu wissen, was ein Verkaufstrichter eigentlich ist.
Ein Affiliate-Marketing-Verkaufstrichter ist ein definierter Weg, den ein Verbraucher einschlägt, bevor er ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft. Es enthält verschiedene Schritte für potenzielle Kunden, damit sie leicht zum Kauf des Kernprodukts übergehen und so Ihren Umsatz generieren können.
Der Zweck eines Sales Funnels besteht darin, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen oder Leads für eine Marketingkampagne zu gewinnen.
Ein effektiver Verkaufstrichter:
- Bietet potenziellen Kunden mit jedem Schritt im Prozess einen Mehrwert.
- Bietet eine gute Lösung für die Probleme des Kunden.
- Maximiert die Leads (Aktionen des Besuchers).
- Macht Sie zu einer „Go-to“-Person in Ihrer Nische mit vertrauenswürdiger Meinung.
- Hilft Ihnen, das Vertrauen der Käufer zu gewinnen, damit sie immer wieder zu Ihnen zurückkehren können.
Partnerprodukte auswählen
Die Auswahl des richtigen Affiliate-Produkts zur Bewerbung wird oft vernachlässigt.
Viele Partner beschweren sich darüber, dass sie keine Verkäufe erzielen, selbst wenn sie viel harte Arbeit in die Förderung der Produkte investieren. Der Grund dafür ist die Wahl der falschen Produkte. Wenn Sie Ihre Entscheidung auf der Grundlage dessen treffen, was andere verkaufen, höhere Provisionssätze oder Popularität, werden Sie am Ende keine guten Ergebnisse erzielen.
Eine gute Faustregel ist die Auswahl einer bestimmten Nische, bevor Sie sich für ein Affiliate-Produkt entscheiden. Entscheiden Sie sich für eine Nische mit vielen hochwertigen Produkten und einem guten Provisionssatz.
Marktplätze
Hier ist eine kurze Liste der bevorzugten Affiliate-Marktplätze, denen Sie als Affiliate beitreten können:
1. Clickbank
Clickbank ist eine riesige Affiliate-Marketing-Website, die sich hauptsächlich auf den Verkauf von Informationsprodukten wie E-Kursen oder E-Books usw. konzentriert. Es gibt sie seit den Anfängen des Internets. Clickbank ist ein vielfältiger Marktplatz mit vielen Produktoptionen, die Sie je nach Zielgruppe auswählen und bewerben können.
2. TeilenASale
ShareASale ist eines der beliebtesten Affiliate-Netzwerke mit rund 4.000 Händlern. Je nachdem, mit welchem Händler Sie zusammenarbeiten möchten, können Sie aus einer riesigen Produktbibliothek auswählen und diese bewerben. Darüber hinaus bietet ShareASale flexible Zahlungsoptionen mit schnellen Auszahlungen, die ein großes Plus sind.
3. JVZOO
JVZOO wurde 2011 gegründet und hat sich erfolgreich als eines der besten Partnerprogramme etabliert. Es berechnet seine Gebühr, nachdem ein Verkauf für seine Händler abgeschlossen ist, und zahlt Ihnen eine sofortige Provision anstatt wöchentlich, vierzehntägig oder monatlich. JVZOO ist beliebt für den Verkauf von Internet-Marketing-Produkten.
4. Andere
Einige der anderen Partnerprogramme, die Sie ebenfalls in Betracht ziehen können, sind Amazon Associates, MaxBounty, Shopify, SEMrush und andere interne Partner in Ihrer Nische.
Merkmale eines guten Partnerprogramms
1. Löst ein riesiges Schmerzproblem
Sie haben bessere Chancen, eine große Provision zu verdienen, wenn Sie sich für ein Produkt entscheiden, das hilft, ein verzweifeltes Problem der Menschen zu lösen. Wenn Sie ein solches Produkt finden, verpassen Sie keine Gelegenheit, es zu bewerben, denn es ist garantiert, dass viele Leute es kaufen, um ihre Probleme zu lösen.
2. Wiederkehrende Provision
Wählen Sie Affiliate-Produkte, die lukrative und wiederkehrende Provisionen bieten. Wenn Sie ein Produkt mit der wiederkehrenden Provision verkaufen, erhalten Sie eine Provision, solange der Kunde dieses Produkt weiter nutzt. Dies ist eine großartige Möglichkeit, ein stabiles passives Einkommen zu generieren, da Sie keinen zusätzlichen Aufwand betreiben müssen, um diesem Kunden ein Produkt erneut zu verkaufen. Es ist wie ein Schneeballeffekt.
3. Suite
Eine weitere gute Idee bei der Auswahl eines Partnerprodukts ist es, diejenigen auszuwählen, die Teil der Suite sind. Dieser Trick hilft bei der Steigerung Ihres Einkommens, da ein Kunde normalerweise alle in der Suite verfügbaren Produkte kauft. Darüber hinaus steigert es auch Ihren Umsatz.
Apple hat zum Beispiel viele Produkte wie iPad, iPod, iPhone usw. Wenn eine Person ein Apple-Produkt kauft, besteht die Möglichkeit, dass sie am Ende auch andere Apple-Produkte kauft.
4. Trackaufzeichnung
Bevor Sie ein zu bewerbendes Produkt abschließen, sollten Sie auf der Grundlage der Anerkennung des Produkts und der Erfolgsbilanz des Produktentwicklers gründlich recherchieren. Je höher die Markenbekanntheit, desto einfacher ist es, ein Produkt zu verkaufen. Wenn ein potenzieller Kunde der Marke vertraut, ist Ihre halbe Arbeit bereits getan.
Arten von Affiliate-Marketing-Trichtern
Es gibt verschiedene Arten von Trichtern, die Sie für die Bewerbung Ihres Affiliate-Produkts in Betracht ziehen können:
1. Kurstrichter
In einem Kurstrichter erstellen Sie einen kostengünstigen Kurs, nur um mehr Leute für Ihr Haupt-Affiliate-Produkt anzumelden. Es ist ein Hack zur Steigerung der Conversion, bei dem Sie Ihre Kunden davon überzeugen, einen preisgünstigen Kurs zu kaufen, der Ihr Hauptprodukt ergänzt.
Wenn sich ein Student für Ihren Kurs einschreibt, muss er häufiger Ihr Partnerprodukt kaufen, um das, was Sie in Ihrem Kurs lehren, umzusetzen.
Es gibt mehrere Plattformen wie Teachable, Thinkific, Podia usw., die es Ihnen ermöglichen, Ihre Kurse zu hosten und strategisch zu gestalten. Mit diesen Plattformen können Sie sich ganz einfach auf die Vermarktung Ihrer Kurse konzentrieren, ohne dass alle technischen Details erforderlich sind.
Sie müssen nur sicherstellen, dass Sie Ihren Kunden genügend Wert bieten, um die Affiliate-Conversions zu steigern.
Wenn Kunden Ihren Kurs kaufen, ist es in einigen Fällen besser, ihnen die Lektionen per Tropf zu geben, damit sie Ihren Kurs nicht überfordern. Sie planen den gesamten Kurs und ermöglichen den Zugang zu den nächsten Lektionen zu festgelegten Zeiten.
2. Webinar-Trichter
Bei einem Webinar-Trichter geht es darum, Ihre Zielgruppe anzuziehen, sie zu Ihrem kostenlosen Webinar einzuladen und sie dann zum Ziel zu führen. Das Ziel kann sein, wertvolle Schulungen anzubieten oder Ihr Produkt zu bewerben.
Wenn Sie die Auftritte in Ihrem Webinar maximieren möchten, können Sie die Webinare zu niedrigen Preisen wie 1 oder 2 USD hosten. Dieser Trick funktioniert, weil die Leute Engagement für die bezahlte Gebühr zeigen und sich zumindest das Webinar ansehen, wenn sie das Produkt nicht kaufen. Auf diese Weise können Sie eine großartige Show-up-Rate erzielen und Ihre Marke oder Ihr Produkt beim maximalen Publikum da draußen bewerben.
In den meisten Fällen und für die meisten neuen Unternehmen funktioniert das Hosten eines kostenlosen Webinars.
Manchmal ist es jedoch am besten, Webinare zu einem niedrigen Preis zu veranstalten, um die Teilnehmerrate und die Qualität zu maximieren. Normalerweise erreichen Sie bei kostenlosen Webinaren eine Auftrittsrate von etwa 30 % bis 35 %, während sie bei günstigen Webinaren bis zu 70 % bis 80 % erreichen kann.
Angenommen, Sie veranstalten ein kostenloses Webinar. Sie erhalten 100 Anmeldungen, aber es erscheinen nur 25 Personen. Auf der anderen Seite, wenn Sie dasselbe Webinar zu einem günstigen Preis veranstalten, werden 70 bis 80 Personen am Webinar teilnehmen.
3. Buchtrichter
Unter all den erfolgreichen Verkaufstrichtern wirkt ein Buchtrichter „kostenlos plus Versand“ Wunder, insbesondere wenn Sie ein begrenztes Budget für die Kundenakquise haben. Hier stellen Sie die physischen Bücher kostenlos zur Verfügung und berechnen nur den Versand.
Wenn Sie ein tolles Buch kaufen möchten, freut sich jeder über das Angebot "Kostenlos plus Versand". Es ist eine großartige Möglichkeit, das Interesse der Menschen nicht nur für Ihr Produkt, sondern auch für Ihre Marke zu wecken.
Russel Brunson ist das perfekte Beispiel, wenn es darum geht, Book Funnel zu nutzen, um hochqualifizierte Leute für sein Produkt ClickFunnels zu gewinnen. Es geht so, als würden Sie etwas kostenlos anbieten als etwas billiges und dann weiter an diesen Kunden verkaufen, während Sie weiterhin mehr Wert bieten.
Mechanik des Trichters
Es gibt einige wichtige Mechanismen eines Trichters, auf die Sie achten müssen, um einen erfolgreichen Verkaufstrichter aufzubauen, der Leads generiert. Schau sie dir an:
1. Verkehrsquelle
Ihr Datenverkehr kann zweierlei sein:
A. Bio
Es kommt von den Leuten, die versuchen, Antworten auf ihre Fragen über die Ergebnisse von Suchmaschinen zu finden. Suchmaschinenoptimierung (SEO) wird verwendet, um in den organischen Suchergebnissen einen hohen Rang zu erreichen. Überprüfen Sie Ihre Rankings mit dem Google Rank Checker.
B. Bezahlt
Bezahlter Verkehr kommt von Besuchern, die auf die Links in Anzeigen klicken, die von Unternehmen bezahlt werden, um ihre Produkte zu bewerben. Es kann von zwei Arten sein:
- Push-Traffic
Wie der Name schon sagt, versuchen Sie, Produkte basierend auf ihren Online-Interessen oder -Verhalten an die Zielgruppe zu „pushen“. Der Traffic, der von Facebook-Anzeigen stammt, ist ein Beispiel für Push-Traffic.
- Pull-Traffic
Im Gegensatz zum Push-Traffic wissen Ihre Kunden hier bereits, wonach sie suchen. Der Kunde interessiert sich mehr für den Kauf und sucht aktiv auf verschiedenen Suchmaschinen oder Orten nach Informationen zum Produkt. Traffic von Google- oder Youtube-Anzeigen ist ein Beispiel für Pull-Traffic. Pull-Traffic wird besser konvertiert, da er wahrscheinlich zielgerichteter ist.
2. Optin-Seite
Eine Opt-In-Page oder Landing-Page ist der erste Eindruck, den ein Besucher von Ihrer Website bekommt. Es kann Ihre Verbindung zu diesem Besucher sofort herstellen oder unterbrechen. Der Zweck einer Opt-In-Seite besteht darin, die Besucher zum Handeln zu bewegen.
Hier sind die Dinge, auf die Sie sich bei der Gestaltung einer Optin-Seite konzentrieren sollten:
- Schaufensterbehörde
Die Leute kaufen immer gerne von maßgeblichen Quellen oder Menschen. Bauen Sie also Ihre Autorität in Ihrer Nische auf, indem Sie qualitativ hochwertige Produkte verkaufen und ehrliche Meinungen abgeben.
- Knappheit
Bieten Sie für Ihre Produkte ein zeitlich begrenztes Angebot an und bitten Sie Ihr Publikum, schnelle Maßnahmen zu ergreifen.
- Social Proof präsentieren
Verwenden Sie Social-Proof-Elemente wie Erfahrungsberichte, Fallstudien und Rezensionen, um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen und zu zeigen, dass Ihre Behauptungen ehrlich sind.
- Integrationen
Sie können Apps wie Zapier oder Integromat verwenden, um die Prozesse zu integrieren und zu automatisieren, die Sie manuell bearbeiten. Diese Apps verbinden fast alle Web-Apps/-Dienste miteinander und ermöglichen es Ihnen, Ihren gesamten Workflow zu automatisieren.
- Pixel
Fügen Sie Ihrer Landingpage ein Facebook-Pixel hinzu und richten Sie Facebook erneut an, die Ihre Seite bereits besucht haben.
- A/B-Split-Test
A/B-Split-Tests zeigen Ihnen, welche Titel, Überschriften, Keywords oder E-Mails am besten für Ihren Trichter geeignet sind und die Conversions steigern. Erstellen Sie zwei oder mehr verschiedene Versionen Ihrer Landing Page und testen Sie sie an Ihren Besuchern, um zu sehen, welche die besten Conversion-Raten erzielt.
3. Angebot
Es ist Zeit, ein Angebot für Ihr Produkt zu machen. Das Angebot sollte wertvoll und relevant für die Probleme Ihres potenziellen Kunden sein. Bei der Präsentation Ihres Angebots müssen Sie auf ihre Probleme und Vorteile eingehen, anstatt sich mit technischen Details zu befassen.
Nachverfolgen
Sobald ein Kunde Ihr Produkt gekauft hat oder ein Interessent auf den Call-to-Action-Button geklickt hat, befindet er sich nun in Ihrer Mailingliste. Es ist an der Zeit, ihnen mit einer Reihe von E-Mails oder auf andere Weise einen Mehrwert zu bieten.
In Ihren Indoktrinations-E-Mail-Sequenzen müssen Sie versuchen, Ihre Kunden weiter nach oben zu bringen und mit ihnen in Kontakt zu bleiben. Es ist wichtig, dass Sie ihnen regelmäßig Nachrichten senden, damit Sie den Überblick behalten und sie Ihre Marke nicht vergessen.
Einpacken
Wenn Sie mich fragen, welcher Verkaufstrichter am besten funktioniert, würde ich sagen, dass es ganz von Ihrem Produkt und Ihrem Geschäft abhängt. Unterschiedliche Verkaufstrichter eignen sich am besten für verschiedene Nischen und funktionieren auf ihre eigene Weise.
Bevor Sie also einen Verkaufstrichter für Ihre nächste Affiliate-Marketing-Kampagne auswählen, ist es besser, zuerst Ihr Affiliate-Produkt zu verstehen, und nachdem Sie sich mit jedem Trichter vertraut gemacht haben, entwerfen Sie Ihren Werbeplan. So können Sie den perfekten Affiliate Sales Funnel für Ihre Kampagne auswählen.
Bei Fragen lass es uns in den Kommentaren wissen.
