Wie baut man ein E-Commerce-Partnerprogramm auf?

Ein Affiliate-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, zu relativ geringen Kosten mehr potenzielle Kunden für Ihren E-Commerce-Shop zu gewinnen. Über 81 % der Marken nutzen Affiliate-Marketing-Programme, also warum sollten Sie es nicht auch ausprobieren? Aber um es profitabel zu machen, müssen Sie ein Partnerprogramm aufbauen, das gut auf Ihren Shop zugeschnitten ist.

Amazon hat eines der bekanntesten Partnerprogramme. Natürlich kann eine so bekannte Marke kein unterdurchschnittliches Partnerprogramm veröffentlichen. Und aufgrund seiner Qualität liefert es Ergebnisse – 40 % des Umsatzes von Amazon stammen aus seinem Affiliate-Marketing-Programm.

Nachdem wir Ihnen nun ein wenig Inspiration von diesem riesigen Einzelhändler gegeben haben, kommen wir gleich zum Punkt. Was sollten Sie tun, um ein gutes Partnerprogramm für Ihren E-Commerce zu erstellen? Nachfolgend finden Sie einige nützliche Tipps und Tricks, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

1. Recherchiere

Die Analyse der Aktivitäten Ihrer Wettbewerber ist der beste Ausgangspunkt. Normalerweise finden Sie alles, was Sie brauchen, indem Sie die richtigen Ausdrücke googeln. Lernen Sie von ihren gesamten Partnerprogrammen – die Provisionshöhen, wahrscheinlichen Kosten, die Reichweite ihrer Partner-Landingpages usw. Es kann auch eine gute Idee sein, sich für eines ihrer Programme anzumelden – so können Sie beobachten, wie alles funktioniert funktioniert von innen.

Sie können auch außerhalb Ihrer Branche nach Inspiration suchen und Partnerprogramme von Unternehmen untersuchen, die nicht mit Ihnen konkurrieren. Inspiration findet man überall. Nach der richtigen Recherche erhalten Sie viele wertvolle Erkenntnisse. Schreiben Sie das Gelernte auf und übersetzen Sie es in Ihre Fähigkeiten und Bedürfnisse.

2. Konzentriere dich auf deine Ziele

Sobald Sie wissen, wie Ihre Wettbewerber arbeiten, müssen Sie Ihr Geschäft analysieren und Ihre eigenen Ziele definieren. Ist es beispielsweise Ihr Ziel, den Website-Traffic, den Umsatz, den durchschnittlichen Bestellwert oder die Conversion-Rate zu steigern? Sobald Sie sich für Ihr Ziel entschieden haben, ist es an der Zeit, sich die Zahlen anzusehen.

Nehmen wir an, Sie möchten den Verkehr auf Ihrer Website erhöhen. Sie müssen sich fragen, wie viel und in welchem ​​​​Zeitraum. Sind es 10 % in einem Monat oder 40 % in einem halben Jahr? Dies sind wichtige Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, da sie die Anzahl der verbundenen Unternehmen, Partnerschaften und auch das Budget bestimmen, das Sie benötigen, um diese Ziele zu erreichen.

3. KPIs ermitteln

KPIs sind Metriken, die bestimmen, ob Ihr Programm so gut funktioniert wie beabsichtigt. Sie müssen also überlegen und festlegen, welche KPIs Sie messen möchten. Hier sind einige Beispiele für solche KPIs:

• Nettoumsatz
• Bruttoumsatz
• Klickverkehr
• Konvertierungen
• Provisionen
• ARPU (Durchschnittlicher Umsatz pro Bestellung)

Wählen Sie aus, welche Prioritäten Sie haben sollten, und prüfen Sie, wie Sie diese messen können. Dies geschieht am besten durch die Implementierung der entsprechenden Software. Post Affiliate Pro ist hier eine gute Wahl. Mit dieser Lösung können Sie Ihr Partnerprogramm im Auge behalten, die Leistung Ihrer Partner verfolgen und vieles mehr. Diese Software bietet Ihnen einige detaillierte Berichte wie Top-URLs, Kampagnen mit der besten Leistung und Top-Partner. Es gibt auch viele Arten von Provisionsmodellen zur Auswahl. Post Affiliate Pro hilft auch bei der Erstellung und Verteilung von Werbematerialien wie Flash-Bannern, HTML-Bannern und Rabattgutscheinen.

4. Zahlungsmethoden auswählen

Um Ihr Partnerprogramm profitabel zu machen, müssen Sie die Zahlungsmethode auswählen, die für Ihr Geschäftsmodell am besten geeignet ist. Sie können Provisionen pro Aktion auswählen, wie zum Beispiel:

• PPC (Pay per Click) – Dieses Modell zahlt für die Anzahl der Besucher, die Ihre Partner auf Ihre Website bringen. Egal, ob die Besucher etwas kaufen oder einfach nur durch Ihre Seite scrollen und verlassen, die Provision wird nach Anzahl der Klicks auf Affiliate-Links ausgezahlt.

• PPL (Pay per Lead) – Mit dieser Methode bezahlen Sie Ihre Affiliates für die Generierung von Leads, was gleichbedeutend damit ist, Benutzer davon zu überzeugen, die gewünschten Aktionen durchzuführen. Was ist die gewünschte Aktion? Es könnte sein, einen Newsletter zu abonnieren oder sich für eine kostenlose Testversion anzumelden.

• PPS (Pay per Sale) – Bei dieser Methode erhalten Affiliates nur dann eine Provision, wenn ein Kunde aufgrund seiner Empfehlung etwas in Ihrem Shop kauft.

Wenn Sie ein komplexeres Provisionsmodell verwenden möchten, können Sie auch über die Verwendung von zweistufigen Programmen oder lebenslangen Provisionen nachdenken.

Zweistufige Programme können 2 Provisionsmodelle kombinieren. Zum Beispiel könnten Partner eine Provision und einen Prozentsatz des verdienten Betrags verdienen.

Lebenslange Provisionen werden oft mit abonnementbasierten Diensten genutzt. Da sich Abonnements wiederholen, erhalten Affiliates noch lange Zeit Geld, nachdem der Kunde den Shop zum ersten Mal besucht und das Abonnement kauft.

Es gibt auch mehrere Möglichkeiten, Ihre Partner zu bezahlen, z. B. Geschenkkarten oder PayPal. Wenn Sie mehr erfahren möchten, lesen Sie diesen Artikel.

5. Entscheide dich für deine Nische

Sie fragen sich vielleicht, warum Sie eine Nische wählen sollten, wenn Ihre Branche bereits als solche wahrgenommen wird. Nehmen wir an, Ihr Unternehmen ist in der Beauty-Branche tätig. Es verkauft Make-up- und Hautpflegeprodukte.

Wenn Sie Ihre Affiliate-Marketing-Aktivitäten starten, lohnt es sich, sich auf nur eine Produktgruppe zu konzentrieren. Die Zielgruppe für beide Artikelgruppen mag identisch erscheinen, ist es aber nicht. Ein hilfreicher Tipp könnte sein, mit denen zusammenzuarbeiten, die schon lange dabei sind und ein treues Publikum in dieser bestimmten Nische haben.

6. Finden Sie Ihre Partner

Schauen Sie sich genauer an, wer in der Nische, die Sie interessiert, aktiv ist. Weitere Ideen, wo Sie nach Ihren Affiliates suchen sollten, finden Sie in diesem Artikel.

Erstellen Sie eine Zielliste Ihrer gewünschten Affiliate-Partner und nehmen Sie Kontakt mit ihnen auf. Aber bevor Sie das tun, erstellen Sie eine Liste der Bedingungen, die Sie anbieten möchten, und machen Sie diese so klar wie möglich. Bestimmen Sie die Provisionshöhe und die Kooperationsbedingungen wie die Mindestanzahl an Werbebeiträgen, den Zeitrahmen Ihrer Zusammenarbeit, Boni und mehr. Um die richtigen Partner zu gewinnen, müssen Sie hochwertige Vergünstigungen und Produkte anbieten. Seien Sie jedoch während der Verhandlungen nicht zu konform.

7. Binden Sie Ihre Partner ein

Sobald Ihr Partnerprogramm live ist, müssen Sie seine Leistung weiterhin verfolgen und mit Ihren Partnern in Kontakt bleiben. Vergessen Sie nicht, Ihr Bestes zu geben, um sie zu binden, da voll engagierte Affiliate-Vermarkter Ihre Gewinne um bis zu 21% steigern können. Wenn Sie keinen soliden Plan haben, wie Sie Ihre Partner motivieren können, können Sie sich von diesem Artikel inspirieren lassen. Es gibt viele Möglichkeiten, wählen Sie einfach das aus, was am besten zu Ihnen passt.

Einpacken

Das richtige Partnerprogramm zu erstellen ist keine leichte Sache. Damit es funktioniert und Ergebnisse liefert, muss es gut auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sein. Wir hoffen, dass die obigen Tipps Ihnen helfen, ein effektives Partnerprogramm zu erstellen. Lernen Sie aus Ihren Fehlern und denken Sie daran, dass Übung den Meister macht. Sie können diesen Artikel jederzeit erneut lesen, wenn Sie Zweifel haben, ob Sie ein neues Partnerprogramm starten möchten.