Wie kann man Lead-Conversions durch den Einsatz von Affiliate-Marketing-Software steigern?

Die meisten Unternehmen wissen normalerweise nicht, wie sie ihre Leads erfassen und verfolgen können. Die meisten Verkäufer oder Vertriebsmitarbeiter betrachten Lead-Pflege als ein persönliches Gespräch mit wenig Relevanz für das Gesamtbild oder die Entwicklung von Leads in den Verkauf.

Die Wahrheit ist, dass die blinde Anwendung dieser Strategie Ihrer Fähigkeit, mit einer großen Anzahl von Leads umzugehen, einen kurzen Schub geben kann.

Es wird jedoch Ihre eingehenden Leads in einen passiven Strom potenzieller Kunden verwandeln. Sie werden nicht in der Lage sein, die Bedürfnisse Ihrer Interessentengruppe zu differenzieren oder zu verstehen. Infolgedessen kann sich Ihr Lead-Management auf die Beantwortung von Kundenanfragen beschränken.

Um kontinuierliche Fortschritte zu erzielen, sollten Interessenten in der Lage sein, Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen zu leiten und zu gestalten.

Das Verfolgen und Verwalten von Leads ermöglicht es Ihnen, Ihre ersten Leads besser zu analysieren und darauf zu reagieren. Sie können lernen, erhebliche Investitionen zu tätigen, um weitere Fortschritte zu erzielen. In diesem Whitepaper wird die Bedeutung eines Lead-Tracking-Systems zum Erreichen dieses Ziels erörtert.

Gleichzeitig können Unternehmen davon profitieren, indem sie ihre potenziellen Kunden über einen einzigen Lead-Verarbeitungskanal leiten.

Warum ist Lead-Tracking und -Management wichtig?

Das Verfolgen von Leads ist eine der einfachsten Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern. Es ermöglicht Ihnen, eine konsistente und wiederholbare hohe Leistung zu erzielen.

Lassen Sie sich erklären.

Die Fähigkeit, ständig zu überwachen und zu verfolgen, wird praktisch alles verbessern und zu einer höheren Leistungsabgabe führen.

Ein motiviertes Team kann sporadisch Höchstleistungen erbringen oder Leads produzieren. Aber nur ein systematischer Ansatz für das Lead-Management kann zu einer echten Leistungssteigerung führen.

Laut konventioneller Forschung ist die beste Strategie zur Steigerung der Lead-Konvertierung das Tracking und die Maximierung des Outputs. Durch das Tracking von Leads können Sie sich ein besseres Bild von den tatsächlichen Bedürfnissen und Qualifikationen Ihrer eingehenden Leads machen.

Dadurch können Sie möglicherweise höhere Conversion-Raten erzielen.

Wenn Sie Ihre Lead-Performance steigern möchten, können Sie nach ähnlichen Situationen in verschiedenen Branchen suchen. Der direkteste und einfachste Weg, es zu verbessern, besteht jedoch darin, es ständig zu überwachen.

Sie können sehen, dass Spezialisten auf diesem Gebiet alle dieselbe Lektion erteilen.

Es wird Ihnen auch helfen, Ihre neuen Kundenbeziehungen zu einem guten Start zu verhelfen, indem potenzielle Einstiegspunkte für Fehlverhalten und Fehlinterpretationen von Kunden minimiert werden.

Erstellung und Qualifizierung des Lead-Lebenszyklus für Ihr Unternehmen

Ein Lead-Lebenszyklus beginnt mit dem Erhalt eines Leads und endet mit der Umwandlung dieses Interessenten in Verkäufe oder dem Verlust dieses Interessenten. Um den Lead-Lebenszyklus zu optimieren, müssen Sie zunächst die wichtigsten Punkte oder Meilensteine ​​verstehen, die mit jedem Lead verbunden sind. Die Übergangsphasen oder Meilensteine ​​des Lead-Lebenszyklus werden hier detailliert beschrieben.

Das folgende Diagramm zeigt die verschiedenen Phasen des Lead-to-Sales-Übergangs oder der Lebensdauer.

Diese Phasen sind wie folgt: Lead-Empfang, Lead-Antwort, Interessentenkommunikation und Geschäftsabschluss. Bei den ersten beiden Punkten geht es um die Qualifikation der Führung, während es bei den letzten beiden um die Schließung der Führung geht.

Durch die Überprüfung dieser spezifischen Faktoren können Sie möglicherweise die Effizienz Ihrer Leads bewerten und steigern. Zunächst müssen Sie den spezifischen Lead-Meilenstein identifizieren und qualifizieren. Auf diese Weise können Sie das Schicksal jedes einzelnen Leads steuern.

Sie können den Fortschritt des Interessenten in den Verkaufsphasen verfolgen und verwalten, indem Sie diesen verschiedenen Phasen folgen. Darüber hinaus liefert es Ihnen Informationen über die Bedürfnisse und Anforderungen jedes Interessenten.

Es kann Ihnen auch Methoden zur Quantifizierung und Verbesserung Ihres Lead-Übergangs bieten. Auf diese Weise können Sie den Fortschritt jedes potenziellen Kunden in der Verkaufspipeline verfolgen.

Verwalten des Lead-Empfangs und -Übergangs

In diesem Moment registriert der Interessent, wie der Name schon sagt, den Lead.

Dann beginnt der Timer zu ticken.

Es hat sich gezeigt, dass Leads, auf die innerhalb von fünf Minuten geantwortet wird, mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Antwort von einem potenziellen Kunden hervorrufen.

Wie Sie sehen können, haben die frühen Punkte eine stark abnehmende Kurve.

Sie können Ihre Konversionsrate entsprechend erhöhen, indem Sie auf jede Anfrage innerhalb von 5 Minuten antworten.

Mit einer schnelleren Lead-Reaktionszeit haben Sie mehr Anfragen, die Sie an die nächste Sales-Funnel-Phase weiterleiten können. Dies wird sich schließlich in Ihrer endgültigen Verkaufsakquisition widerspiegeln.

Sie können sich bewusst dafür entscheiden, Ihre Lead-Reaktionszeit zu verbessern, indem Sie sie verfolgen. Dieses Verfahren hilft Ihnen, eine höhere Elektrodenreaktion zu simulieren.

Lead-to-Revenue-Tracking und -Management

Selbst die erfolgreichsten Unternehmen halten ihre Lead-to-Sales-Conversion-Rate zwischen 8 % und 10 %. Selbst eine Abweichung um einen einzigen Prozentpunkt in beide Richtungen führt zu bescheidenen Anpassungen des Unternehmensergebnisses. Mit einem Lead-Tracking-System können Sie Gespräche aus der Bearbeitung jedes potenziellen Kunden speichern und wiederherstellen.

Sie können etwas über Low-Hanging-Fruits lernen, um die Conversions zu verbessern, indem Sie häufige Ursachen für den Abbruch potenzieller Kunden aufdecken. Dies hilft Ihnen auch dabei, progressivere Geschäftsumwandlungen voranzutreiben.

Sie können die Gründe filtern, die zu niedrigen Lead-Conversions führen, indem Sie die anfängliche Lead-Liste filtern. Dadurch können Sie maßgeschneiderte E-Mail- und SMS-Kampagnen mit höheren Konversionsraten durchführen.

Verbesserung der Lead-Qualität

Laut Daten von Drittanbietern priorisieren die meisten Vermarkter die Verbesserung der Qualität von Leads.

Die Verbesserung der Lead-Qualität ist jedoch ein subjektives Thema, das von Ihrer Fähigkeit abhängt, dem Interessenten eine Antwort zu entlocken.

Sie können die Antwortqualität und den Wert jedes Leads erhöhen, indem Sie ein integriertes Lead-Tracking-System implementieren. So können Sie aus jedem Lead das Beste herausholen.

Verfolgung der internen Zusammenarbeit und Kommunikation

Der heutige Verkaufsprozess ist alles andere als einfach. Typischerweise treibt die Zusammenarbeit im Team alle Verkäufe voran.

Dies erfordert gut gemeinte Interaktionen und Kommunikation im Team. Um dies zu erreichen, müssen Sie eine umfassende Plattform verwalten, die alle Anfragen entgegennimmt, wertvolle Anfragen filtert und sie dann an den Verkaufstrichter weiterleitet.

Sie können sicherstellen, dass Ihre gesamte Organisationsbranche für alle Mitarbeiteranfragen zugänglich ist, indem Sie ein CRM-basiertes Ticketsystem verwenden.

Tracking und Verbesserung der Lead-Response-Ratios

Laut der Umfrage gelangt nur jede 10. Lead-Anfrage von der ersten Anfrage zur Lead-Antwort. Die anfängliche Lead-Reaktion wird hauptsächlich durch die Reaktionszeit und die Reaktionsqualität begrenzt.

Mit einem CRM-System können Sie alle Anfragen von einem einzigen Dashboard aus empfangen und bearbeiten. Dies bedeutet, dass Sie die Gesamtzahl der Leads von einem einzigen Dashboard aus anzeigen können.

Verwendung von Affiliate-Marketing-Software zur Steigerung der Lead-Conversions

Der Hauptvorteil der Verwendung von Affiliate-Software zur Unterstützung Ihres Affiliate-Marketing-Geschäfts besteht darin, dass sie mit einem integrierten Lead-Management ausgestattet ist. Natürlich verfügt nicht jede Software über ein integriertes Lead-Capturing-Tool, aber Scaleo schon.

Die Affiliate-Marketing-Software von Scaleo ist eine weitere Marketing-Software, die Ihr Affiliate-Geschäft bei der Verfolgung und Analyse von Werbekampagnen sowie der Verwaltung von Affiliate-Provisionen unterstützen kann.

Die Scaleo-Affiliate-Marketing-Software enthält Funktionen wie Betrugserkennung und Klickverfolgung, damit Sie Ihre leistungsstärksten Affiliate-Kampagnen verfolgen können.

Scaleos Hauptmerkmale:

• Einfach zu bedienende Oberfläche
• Leistungsstarke Berichterstattung mit über 20 Datenpunkten
• Fundierte Kenntnisse des Kundenverhaltens
• Effektive Optimierungs- und Analysetools
• Umfangreiche Fähigkeiten im Partnermanagement
• Integrierte Betrugserkennungs- und -präventionsfunktionen durch Anti-Fraud Logic
• Angemessene Preispläne für jedes Budget
• Einfache API-Integrationen
• Erstklassiger Kundensupport

Fazit

Die meisten Unternehmen halten sogar eine Affiliate-Umwandlungsrate von einem Zehntel von Kontakten zu Verkäufen für lobenswert. Wenn dies bei Ihnen der Fall ist, sollten Sie darüber nachdenken, die Strategie zu ändern, um die Conversion-Rate zu verbessern.

Scaleo ist eine komplette Affiliate-Marketing-Software mit integriertem Lead-Management, die jede Lead-to-Sales-Aktion eines Affiliates verfolgen und optimieren kann. So können Sie Ihre Konversionsrate erhöhen und jeden Kunden produktiv behandeln, den ROI steigern und Ihre Marketingkampagnen optimieren.

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