So steigern Sie Conversions mit dynamischen Inhalten

Dynamische Inhalte sind so nahtlos in unseren Alltag integriert worden, dass wir es nicht wirklich bemerken. Tatsächlich bemerken wir eher, wenn etwas nicht für unseren persönlichen Lebensstil und unsere Bedürfnisse optimiert ist. Warum ist das so?

Vermarkter wissen um die Macht der Personalisierung, und die Technologie hat uns einzigartige Möglichkeiten gegeben, mit den sich entwickelnden Erwartungen der Verbraucher Schritt zu halten. Aus diesem Grund stoßen Verbraucher auf alle Arten von Plattformen, die ihr Surfverhalten bereits im Hinterkopf haben und bereit sind. Auf der Suche nach der nächsten Show zum Binge? Netflix hat mehrere Empfehlungen in einer Reihe. Du brauchst ein neues Paar Turnschuhe fürs Fitnessstudio? Google zeichnet Ihren Suchverlauf auf und sendet Ihren Browserverlauf als Anzeigen an Ihre Facebook-, Instagram- und Twitter-Feeds zur Referenz.

Wenn Ihnen dynamische Inhalte noch nicht aufgefallen sind, lesen Sie weiter, um mehr über die Verwendung dieses Tools zu erfahren und sich inspirieren zu lassen, wie Sie Ihre eigenen Conversions steigern können.

Was ist dynamischer Inhalt?

Dynamischer Inhalt ist Inhalt, der intuitiv erscheint und durch mehrere vordefinierte Bedingungen ausgelöst wird, die zusammenwirken, um die Art des Inhalts zu signalisieren, der einem Benutzer angezeigt wird. Dies kann sich im Laufe der Zeit ändern, abhängig von der Art der Aktionen, die ein Benutzer ausführt, sowie den vom Marketingteam festgelegten Bedingungen.

Dies ist eine effektive Strategie, da sie die Erfahrungen, die Sie für Ihr Publikum erstellen, sowohl relevant als auch personalisiert macht. Es gibt viele Details, die dynamische Inhalte berücksichtigen, die das Erlebnis verbessern, von der Hervorhebung urlaubsbezogener Verkäufe bis hin zur Generierung benutzerspezifischer Angebote und Rabatte. Dies ist auch ein Ansatz, den Sie in allen Kommunikationsformen implementieren können, von Ihrer Website über E-Mails bis hin zu Zielseiten und mehr.

Dynamische Inhalte auf Websites

Dynamische Erlebnisse auf Websites sind so gut geschaffen, dass sich das Surferlebnis schlecht anfühlen würde, wenn sie nicht vorhanden wären.

Ein Erstbesucher kann eine Popup-Werbung erhalten, um ein Konto im Austausch für 10 Prozent Rabatt auf seine erste Bestellung zu erstellen. Auf der anderen Seite kann jemand, der ein erfahrener Käufer ist und Tonnen von Treuepunkten angesammelt hat, eine Erinnerung erhalten, dass diejenigen in einer bestimmten Stufe für alle Bestellungen kostenlosen Versand erhalten. Stellen Sie sich nun vor, die Aktionen wären umgedreht. Zehn Prozent Rabatt auf den ersten Einkauf für jemanden, der im vergangenen Jahr bereits mehrfach bestellt hat? Kostenlose Versandangebote für Erstkäufer ohne an die Website gebundenes Konto? Dadurch entsteht eine irrelevante Erfahrung für den Benutzer, die durch dynamische Inhalte verhindert wird.

Dies ist auch in Situationen außerhalb des Benutzerverhaltens nützlich. Dynamischer Inhalt ist einer der Gründe, warum Sie keine Restaurantempfehlungen in Miami erhalten, wenn Sie bereits in Chicago leben und Essen in Ihrer Nähe bestellen.

Auch die Werbung relevanter Verkäufe in Echtzeit fällt in diesen Bereich. Dynamische Inhalte halten diese Angebote im Vordergrund und ziehen Besucher auf verschiedene Seiten und Produkte auf Ihrer Website. Nehmen Sie zum Beispiel den Internationalen Frauentag. Dieser Tag der Anerkennung spornte eine Reihe von Verkäufen im gesamten Internet an. Steam hat seinen Women's Day Sale, der bis zum 10. März 2022 dauert, direkt auf der allerersten Seite aufgenommen und jeden, der darauf gestoßen ist, dazu verleitet, auf einer separaten, speziellen Seite durch alle Optionen zu klicken und zu scrollen.

Dynamischer Inhalt in E-Mail

E-Mail ist auch ein ausgezeichneter Ort, an dem dynamische Inhalte gedeihen können. Es gibt so viele Personalisierungsmöglichkeiten, die Sie nutzen können, wenn es um Ihre Abonnentenliste geht.

Diejenigen, die über die Ressourcen und die Manpower verfügen, können eine ganze E-Mail zum Jahresrückblick erstellen, in der die Aktionen hervorgehoben werden, die jemand auf der Website durchgeführt hat. Diejenigen, die dies nicht tun, können eine praktischere Herangehensweise wählen und mit dem Sammeln von Daten, dem Sortieren von Informationen und dem manuellen Erstellen der für dynamische Inhalte erforderlichen Grundlage beginnen.

Sehen Sie sich unseren kürzlich durchgeführten Test zu dynamischen Inhalten an, in dem wir einige unserer Top-Blogposts aus dem Jahr 2021 basierend auf der Abteilung, in der der Empfänger arbeitet, kuratiert haben, um mehr über die Auswirkungen zu erfahren, die dynamische Inhalte in E-Mails auf das Engagement haben können.

Ein weiteres Beispiel dafür, wie sich dynamische Inhalte per E-Mail nahtlos in unser Leben einfügen , sind die Microsoft Viva-E-Mails, die Sie vielleicht in Ihrem eigenen Posteingang gesehen haben. Diese bestehen aus täglichen Briefings und monatlichen Zusammenfassungen , die Ihnen Ihren bevorstehenden Arbeitstag und eine Zusammenfassung Ihres vorherigen Arbeitsmonats zeigen . Es synchronisiert sogar verwandte Nachrichten und Dokumente, die es in Ihrem Posteingang findet, und stellt alles an einem Ort zusammen, auf den Sie zugreifen können. Wenn Sie durch die E-Mail blättern, gibt es auch Optionen zum Einstellen der Fokuszeit , der Lernzeit und der Pausenzeit für den Rest Ihres Tages.

Dynamischer Inhalt in Anzeigen

Und schließlich können Sie in Anzeigen dynamische Inhalte in Aktion finden. Dies ist der Aspekt des digitalen Marketings und des Internets, der sich in diesen „Mein Telefon hört mir zu“-Gesprächen manifestiert, wenn jemand eine Werbung erhält, die sich fast zu relevant anfühlt. Dies passiert Menschen ständig, wenn sie nach einem Produkt suchen, es vergessen und es am nächsten Tag in ihrem Facebook-Feed sehen.

Dynamische Inhalte in Anzeigen passen sich wie in jeder anderen Umgebung dem Benutzer an. Das heißt, wenn ich in der einen Woche nach Ratgeberbüchern und in der nächsten nach Ostereier-Dekorationssets suche, ändern sich meine Anzeigen nach und nach mit meinen Suchgewohnheiten.

Diese Starbucks-Werbung ist ein Beispiel, das in meinem Facebook-Feed angezeigt wurde. Dies tauchte auf, um für ihr neuestes In-App-Spiel zu werben, das Ihnen die Möglichkeit gibt, Sterne sowie kostenlose Speisen oder Getränke zu gewinnen. Dies ist nicht auf meiner Seite erschienen, weil ich Starbucks auf Facebook gefolgt bin – ich habe es doppelt überprüft und tatsächlich nicht. Es schien eher so, weil ich die App ständig zum Bezahlen von Getränken verwende und ihre Webseite während früherer Spielperioden ständig besucht habe.

Beispiele für dynamische Inhalte

Wo Beispiele sind, da ist Potenzial für Inspiration. Es ist eine Sache, über dynamische Inhalte zu sprechen, und eine andere, sie im Internet spielen zu sehen. Wenn wir sagen, dass es überall ist, meinen wir das ernst! Dies sind nur einige der vielen Beispiele, die in einer Sitzung gefunden werden könnten.

Die erste ist eine Anzeige, die auf meinem Instagram erschien, während ich durch die Posts meiner Freunde scrollte, die ihr bestes Leben führen. Wie passte dieser Anzeigeninhalt zu meiner genauen Situation? Zum einen habe ich in letzter Zeit viel eBooks gelesen, so sehr, dass ich fast jeden zweiten Tag nach neuen Titeln suche und meinen Fortschritt mit der App/Website Goodreads verfolge, die bei der Buchliebhaber-Community sehr beliebt ist. Und wie Amazon bereits weiß, kaufe ich ziemlich viel auf ihrer Seite ein. Diese Anzeige drängt mich in eine ganz bestimmte Richtung und sagt: „Hey, warum nicht beides kombinieren?“

Diese beiden E-Mails von Petco zeigen auch, wie dynamische Inhalte zu relevanten Inhalten führen. Auf einen Blick erkennt man, dass ich eine Katze besitze. Petco weiß das auch, weil ich ein Prämienkonto habe, das mit meiner E-Mail verbunden ist und das ich eigentlich nur zum Kauf von Artikeln im Zusammenhang mit Katzen verwendet habe.

In einer E-Mail war ein Link zu einem Leitfaden, auf den jeder Tierbesitzer, der sich um seinen pelzigen Freund kümmert, klicken würde (was ich eine Sekunde später tat). In einer anderen E-Mail wurde mir eine Anzeige zugesandt, um mich für einen Dienst namens Wiederholte Lieferung anzumelden, die mir auch Käufe zeigte, die ich in der Vergangenheit getätigt hatte und die für diesen Dienst verfügbar sind.

Eine andere Instagram-Anzeige wusste genau, wonach ich suchte und welche Marken ich wieder einführen sollte. Dieses hier verfügt über einen Online-Shop, den viele meiner Freunde nutzen, um Kleider zu kaufen. In Erwartung einiger bevorstehender Hochzeiten hatte ich auch Kleider auf mehreren Websites durchstöbert. Hat dieser dynamische Inhalt ins Schwarze getroffen? Ich würde sagen, das hat es definitiv getan .

Als Folge davon besuchte ich auch die Lulus-Website , die von Anfang an drei dynamische Inhalte enthielt. Schauen Sie selbst und sehen Sie, was Sie entdecken können:

Das ist mir aufgefallen:

1. Geo-Targeting zur Personalisierung von Angeboten. „Kostenloser US-Versand über 50 USD, kostenlose Rücksendung für alle Bestellungen!“

1. Auf dem Kundenlebenszyklus basierende personalisierte Angebote. „Erhalten Sie 15 % Rabatt auf Ihre erste Bestellung“ mit einem Rabattcode, der an die von Ihnen eingegebene E-Mail-Adresse gesendet wird.

1. Retention-Kampagne. „20 $ geben, 20 $ erhalten“ für Erstkäufe Ihrer Freunde.

Schließlich ist Target hervorragend darin, dynamische Inhalte in ihre Website zu integrieren. Ja, sie sind einer der Einzelhandelsgiganten mit Homepage-Widgets von Urlaubsführern, die Sie in einen Kaninchenbau mit festlichem Geschirr und unverzichtbaren Küchenutensilien für das Thanksgiving-Dinner führen.

Sie sind auch großartig darin, Ihre Interessen zu anderen Zeiten im Jahr im Auge zu behalten. Dies ist, was angezeigt wird, wenn ich durch ihre Seite scrolle – eine organisierte Karussellliste aller Stühle, die ich kürzlich durchsucht habe, als ich versuchte, einen neuen Akzentstuhl für meinen Schreibtisch auszuwählen. Spoiler-Alarm: Am Ende habe ich den zweiten in dieser Aufstellung bestellt.

Best Practices für dynamische Inhalte

Dynamische Inhalte funktionieren und steigern die Conversions! Ich habe bei den meisten Beispielen für dynamische Inhalte in diesem Blog gehandelt und bin bis zur Website gegangen, wo und was immer beworben wurde. Ich biss sogar in den sauren Apfel und ließ einen Teil meines Gehaltsschecks für einen Kauf fallen. Dies sind die Ergebnisse, die sich alle Vermarkter wünschen, und dynamische Inhalte können dabei helfen, sie zu erreichen.

Wenn Sie Ihre eigenen Inhalte erstellen, kann es so aussehen, als müssten Sie viel im Auge behalten. Der wichtige Teil ist, es so in Echtzeit wie möglich zu halten. Wenn beispielsweise ein Verkauf beendet ist, stellen Sie sicher, dass Sie eine andere Webseite haben, auf die Sie umleiten können, und keine Fehlerseite. Wenn ein Coupon abgelaufen ist, lassen Sie den Text „abgelaufen“ und nicht das veraltete Ablaufdatum lauten.

Wenn Sie Ihre Arbeit prüfen, bevor sie live geht, werden auch Kopfschmerzen oder Brände vermieden. Sie möchten etwas nicht öffentlich sichtbar machen, bis Sie sicher sind, dass es einsatzbereit ist. Andernfalls könnten Sie Ihr Publikum verwirren oder falsche Informationen weitergeben.

Verwenden Sie Ihre Inhalte wo immer möglich und über mehrere Kanäle hinweg. Sie investieren die Arbeit, um es einzurichten, und es muss nicht auf eine Verwendung oder eine Plattform beschränkt sein. Wenn Sie einen personalisierten Coupon in einer E-Mail erstellt haben, lassen Sie ihn dem Benutzer in Form eines Banners oder einer Lightbox auf Ihre Website folgen. Dies ist eine gute Strategie, die die Präsenz bei Ihrem Publikum maximiert.

Verschaffen Sie sich schließlich eine gute Vorstellung davon, wie Ihre dynamischen Inhalte im gesamten Verkaufstrichter funktionieren. Soll es vorstellen? Nähren? Einsetzen? Es ist zwar einfach und kann Spaß machen, sich in einen genialen dynamischen Inhalt, den Sie erstellt haben, zu vertiefen, aber gehen Sie einen Schritt zurück und betrachten Sie das große Ganze und wie es in Ihre allgemeine Marketingstrategie einfließt.

Benötigen Sie Hilfe bei dynamischen Inhalten auf Ihrer Website, in Anzeigen oder als Teil Ihrer E-Mail-Strategie? Kontaktieren Sie uns unter [email protected] !