Wie man ein Direct-Response-Texter wird

Wenn Sie jemals daran gedacht haben, eine Karriere im Bereich Schreiben, Marketing oder Werbung anzustreben, sollten Sie vielleicht Direct-Response-Copywriting in Betracht ziehen. Diese Form des Schreibens von Inhalten beinhaltet das Erstellen von hochkonvertierenden Verkaufstexten, die den Leser sofort zum Handeln veranlassen. Es kann eine unterhaltsame und erfüllende Art des Textens sein, besonders wenn Sie sehen, welche Auswirkungen Ihre Worte auf die Verkaufs- und Anmeldezahlen haben. Erfahren Sie mehr darüber, was es damit auf sich hat, das erwartete Gehalt und wie Sie Direct-Response-Texter werden.

Inhaltsverzeichnis

1. Was ist ein Direct-Response-Texter?
2. Was macht ein Direct-Response-Texter?
3. So werden Sie ein Direct-Response-Texter
   1. Verstehen Sie die Grundlagen einer guten Kopie
   2. Erlernen Sie das Handwerk
   3. Entwickeln Sie Ihre Schreibstimme
   4. Finden Sie Kunden und beginnen Sie, bezahlt zu werden
4. Wie viel können Sie als Direct-Response-Texter verdienen?

Was ist ein Direct-Response-Texter?

Ein Direct-Response-Texter ist jemand, der die Worte kreiert, um Kunden zum Handeln zu bewegen. In einigen Fällen kann diese Aktion die Registrierung für eine E-Mail-Liste sein. In anderen Fällen kann die Aktion darin bestehen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Aber was auch immer die Aktion ist, es ist Ihre Aufgabe als Direct-Response-Texter, Menschen davon zu überzeugen, dass diese Aktion ihre Bedürfnisse erfüllt, ihre Wünsche befriedigt und sich insgesamt positiv auf ihr Leben auswirkt.

Direct-Response-Werbetexte werden heutzutage oft online erstellt (denken Sie an E-Mails und Webseiten). Aber traditionell geschah dies durch Briefe und Anzeigen in Zeitschriften und Zeitungen. Es gibt immer noch einen Platz für diese Art von Outbound-Marketing-Aktivitäten, insbesondere als Teil einer umfassenderen Offline-Marketing-Strategie.

In Ihrem Posteingang finden Sie zahlreiche Beispiele für effektive Direct-Response-Kampagnen. Wenn Sie das nächste Mal eine E-Mail von einem Ihrer Lieblingsunternehmen erhalten, in der Sie aufgefordert werden, etwas Neues zu kaufen, das sie gerade auf den Markt gebracht haben (oder Sie auch nur daran erinnern, dass es sie gibt), betrachten Sie sich selbst als Ziel einer gut geschriebenen Kopie.

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Was macht ein Direct-Response-Texter?

Direct-Response-Texter schreiben eine Reihe von Texten, darunter:

• Verkaufsbriefe
• E-Mails
• Direkte Werbung in sozialen Medien
• Startseiten
• Broschüren und Flyer
• Weiße Papiere
• Und andere Marketingmaterialien, die potenzielle Kunden zum Handeln bewegen.

Copy sind die Wörter – und manchmal auch Videos, Grafiken und Bilder – die Menschen davon überzeugen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.

Direct-Response-Texter müssen normalerweise bestimmte Markenrichtlinien wie Tonfall und Formatierungsanforderungen befolgen. Da es bei den Inhalten ausschließlich darum geht, Kunden dazu zu bringen, den Aufruf zum Handeln auszuführen, können ihnen auch spezifische Ziele für die von ihnen erstellte Kopie gegeben werden. Dies könnte eine Erhöhung der E-Mail-Öffnungsraten, Produktkäufe, E-Mail-Anmeldungen und mehr umfassen. Manchmal wird derselbe Inhalt überarbeitet, um bestimmte Zielgruppensegmente anzusprechen und unterschiedliche Aktionen auszuführen.

Direct-Response-Texter setzen eine Reihe von Fähigkeiten ein, um hochkonvertierende Inhalte zu erstellen, darunter:

• Überzeugendes Texten
• Käuferpsychologie
• Strategische Platzierung von Bildern, Text, Links und Schaltflächen
• Kreatives, unkonventionelles Denken

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Der Unterschied zwischen Text und Inhalt

Der Text überzeugt die Leser, sofort zu handeln, während der Inhalt Informationen liefert, die zu einer zukünftigen Handlung führen können oder auch nicht. Inhalte werden oft verwendet, um Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen, damit sie später eher bei Ihnen kaufen. Beispiele für Inhalte sind Blog-Posts und Leitfäden, die eher darauf abzielen, Einblicke und Ratschläge zu geben, als einen Verkauf oder eine Konversion hervorzurufen.

Der Unterschied zwischen Direct-Response-Kopie und Anzeigentext

Anzeigentexte sind kürzer als herkömmliche Arten von Direct-Response-Texten, da sie in Printanzeigen, Fernsehwerbung, Radiospots, Werbetafeln usw. erscheinen, wo der Platz begrenzt ist und es auf die Kürze ankommt. Dies bedeutet, dass es zwar Teil einer breiteren Markenbekanntheits- oder Direct-Response-Kampagne sein kann, aber nicht immer selbst eine Direct-Response-Kopie ist. Es gibt einige Ausnahmen, oft wenn Text auf Anzeigen direkt ist und darauf abzielt, Ihre Reaktion an Ort und Stelle hervorzurufen, besonders häufig bei digitalen Anzeigen.

Wie man ein Direct-Response-Texter wird

Befolgen Sie diese Schritte, um zu erfahren, wie Sie ein Direct-Response-Texter werden und Ihre Karriere als Werbetexter starten können:

1. Verstehen Sie die Grundlagen einer guten Kopie

Das erste, was Sie tun müssen, ist, so viel wie möglich über das Gebiet und die Best-Practice-Elemente des Copywritings zu lernen.

Sie können damit beginnen, Bücher und Blogs zu lesen, die von anderen einflussreichen Textern wie AIDA Formula, Copyhackers, Digital Marketer und Copyblogger geschrieben wurden. Vielleicht möchten Sie auch Facebook-Gruppen und Foren wie American Writers & Artists Inc. beitreten, wo Sie Fragen stellen und Antworten von erfahrenen Textern erhalten können.

Als erfahrener Texter sollten Sie wissen, wie Sie in Ihrem Schreiben ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und Ihr Ziel im Mittelpunkt behalten. Um beim Schreiben kreativ zu sein, solltest du darauf achten, dass du etwas Neues in das Thema einbringst, auch wenn es ein altbekanntes ist.

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2. Als nächstes lernen Sie das Handwerk

Das Wesentliche unterscheidet sich vom Handwerk. Es ist eine Sache zu wissen, was in eine gute Kopie einfließt, wenn man so will, die Grundlagen zu schaffen. Aber es ist eine andere, Ihre Finesse im Umgang mit Verkaufssprache und -taktiken zu entwickeln. Dies erfordert Übung und Nuancen, ist aber unglaublich lohnend.

Um deine Schreibfähigkeiten zu verbessern, solltest du dir zum Ziel setzen, jeden Tag zu schreiben. Schreiben Sie eine Kopie zum Üben oder schreiben Sie eine Kopie für Ihr eigenes Unternehmen, wenn Sie eines haben. Experimentieren Sie mit verschiedenen Wortwahlen, um zu sehen, wie sie sich auf die Überzeugungskraft und den Rhythmus Ihres Textes auswirken.

Sehen Sie sich schließlich vorhandene Kopien an und analysieren Sie, warum sie funktionieren und warum nicht. Könnten Sie sie verbessern, um eine größere Wirkung zu erzielen? Sie können darüber nachdenken, einigen großen (und kleinen) Marken in den sozialen Medien zu folgen, um zu sehen, wie sie überzeugende Inhalte erstellen.

3. Entwickeln Sie Ihre Schreibstimme

Es gibt viele angehende Werbetexter da draußen, die damit zu kämpfen haben. Es ist eine Sache, auf eine gute Idee zu kommen, aber es ist eine andere, zu wissen, wie man diese Idee in eigenen Worten ausdrückt. Sie sollten immer danach streben, Ihre eigene einzigartige Stimme oder die Ihres Unternehmens (oder des Unternehmens, das Sie vertreten) zu entwickeln.

Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, die Texte anderer Leute zu lesen, ihnen zuzuhören und dann neue Ideen in Ihrem eigenen Schreiben auszuprobieren. Auf diese Weise erhalten Sie eine großartige Einführung in das gesamte Spektrum der Stimmen da draußen. Dies sollte Ihnen helfen, herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert, und schließlich Ihre eigene Stimme zu entwickeln.

Wenn Sie Inhalte für Ihr eigenes oder ein anderes Unternehmen erstellen, sollten Sie unbedingt verstehen, wer die Zielgruppe ist und wie sie spricht. Wenn Sie ihre Sprache in Ihre Markenstimme integrieren, können Sie ein gewisses Maß an Einfluss ausüben.

4. Finden Sie Kunden und beginnen Sie, bezahlt zu werden

Sie sind so gut wie bereit zu gehen! Aber wenn Sie anfangen, werden die beiden größten Hindernisse darin bestehen, Kunden zu finden und bezahlt zu werden.

Denken Sie daran, dass viele Unternehmen nicht wissen, dass ein Direct-Response-Texter eine eigenständige Rolle ist. Sie denken, einen Werbetexter einzustellen bedeutet, jemanden einzustellen, der allgemeine Texte schreibt, wo immer sie benötigt werden; Direktes Verfassen von Texten kommt jedoch wirklich zur Geltung, wenn Zielseiten und Opt-in-Seiten oder gezielte E-Mail-Kampagnen erstellt werden. Als solches ist es eine Rolle, die hohe Einsätze mit sich bringen kann, da Sie damit beauftragt sind, den ROI und das Endergebnis für Unternehmen zu verbessern.

Machen Sie sich mit dem Potenzial und den Vorteilen vertraut, die Direct-Response-Werbetexte Unternehmen bringen können, und stellen Sie sicher, dass Sie dies in Ihrer eigenen Verkaufsliteratur verwenden, wenn Sie Unternehmen um Ihre Dienstleistungen bitten und online für sich selbst werben

. Erklären Sie, was Sie tun und wie Sie ihren Inhalt ändern können. Stell dich vor und teile Beispiele dafür, wie deine Arbeit aussehen würde und, was entscheidend ist, wie du beabsichtigst, deine Ergebnisse zu messen.

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Wie viel können Sie als Direct-Response-Texter verdienen?

Das erwartete Gehalt eines Direct-Response-Texters variiert je nach Branche und Gehaltsstufe erheblich. Es könnte jedoch bei etwa 39.000 bis 77.000 US-Dollar pro Jahr beginnen, bei einem Durchschnittsgehalt von 53.830 US-Dollar.

Der Unterschied zwischen einem Junior- und einem Senior-Texter liegt nicht nur in der Erfahrung; es ist auch Geschicklichkeitsstufe. Sie können jahrelang in der Branche gearbeitet haben und immer noch nicht als erfahrener Texter gelten, weil Ihr Portfolio nicht beeindruckend genug ist. Gleichzeitig könnte jemand mit nur wenigen Jahren Erfahrung ein sechsstelliges Einkommen erzielen, wenn er sich einen hervorragenden Ruf und ein hervorragendes Portfolio aufgebaut hat.

Es kommt alles darauf an, wie gut Sie in dem sind, was Sie tun; Je besser Sie werden (und je mehr zufriedene Kunden), desto einfacher wird es sein, als Direct-Response-Texter Geld zu verdienen.

️ Lesen Sie unsere 7 Schritte zum richtigen Aufbau eines Copywriting-Portfolios und bringen Sie Ihre Karriere als Copywriter auf die nächste Stufe.

Titelbild: Daniel Thomas
Eingebettete Bilder: Chris Spiegl, Austin Distel, Chris Liverani