7 wichtige Schritte zum Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens

Die ersten Jahre sind oft die herausforderndsten für viele neue Unternehmen. Eine beträchtliche Anzahl von Startups scheitert in der Regel allein innerhalb des ersten Jahres. Nachfolgend finden Sie 7 Dinge, die Sie tun können, um Ihre Erfolgschancen zu verbessern und gleichzeitig das schreckliche Schicksal zu vermeiden, das so oft neuen Unternehmungen widerfährt.

Wie man im Geschäft erfolgreich ist

1. Bauen Sie strategische Allianzen auf

„Jeder Verstand braucht freundschaftlichen Kontakt mit anderen Köpfen, um sich zu erweitern und zu wachsen.“ – Napoleon Hill, Hauptschlüssel zum Reichtum.

Strategische Allianzen stellen ein grundlegendes Element dar, das vorhanden sein muss, bevor ein Unternehmen ein exponentielles Wachstum erleben kann.

Solche Allianzen können aus Geschäftspartnern, Mentoren, Fachkräften etc. bestehen. Nur so weit kann man im Alleingang gehen. Zum Beispiel könnte ein engagierter Unternehmer jeden Tag 15 Stunden arbeiten, seine körperlichen und geistigen Reserven ausschöpfen, aber am Ende ein Unternehmen mit einem Jahresumsatz von zehntausend haben. Das ist zwar keine schlechte Leistung, aber es wäre nicht möglich, über diesen Punkt hinaus zu skalieren.

Jetzt, durch Hinzufügen der Vereinigung von Partnern und qualifizierten Mitarbeitern, könnte dasselbe Unternehmen in einem ähnlichen Zeitraum zehnmal mehr Umsatz erzielen.

Eine strategische Allianz schafft einen Pool, der sich aus Wissen, Fähigkeiten, Erfahrung, Expertise und Energie aller Köpfe im Team zusammensetzt. Solche speziellen Ressourcen können nach Belieben gezogen und verwendet werden. Beispielsweise ist die Buchhaltung vielleicht Ihre persönliche Schwäche, aber die Stärke eines anderen Mitglieds im Team. Aufgrund der strategischen Partnerschaft müssten Sie auf diese Expertise zugreifen. Das ist ein Vorteil, den allein tätige Unternehmer nicht haben.

2. Überschätzen Sie bei der Planung immer die Ausgaben und unterschätzen Sie die Einnahmen

Prognosen sind oft imaginäre Zahlen, die basierend darauf erstellt werden, wohin sich ein Unternehmen bewegen könnte . Je neuer das Unternehmen ist, desto ungenauer sind die Zahlen tendenziell – da es wenig Anhaltspunkte (wie vergangene Performances) gibt, um die Zukunft zu bestimmen. Und da viele Start-ups nicht in der Lage sind, solche Dienstleistungen an Profis auszulagern, sind es die Geschäftsinhaber, die am Ende sehr ehrgeizig sind und die Zahlen aufkochen. Ein schnelles Rezept für eine Katastrophe ist eine ehrgeizige Finanzprognose.

Die Planung von Geschäftsstrategien, die sich ausschließlich auf die Zahlen optimistischer Finanzprognosen stützen, ist ein schädlicher Fehler. Im Geschäftsleben läuft nicht immer alles wie geplant; umso mehr für ein neues Geschäft. Sie sind viel sicherer, wenn Sie die Ausgaben überschätzen und die Einnahmen unterschätzen, da dies Ihnen hilft, sich auf den Fall eines solchen Szenarios vorzubereiten.

Konservativ zu sein bedeutet nicht, dass Sie bereit sind, die Zahlen zu akzeptieren; es hilft Ihnen nur zu planen, wie Sie mit ihnen fertig werden.

3. Warten Sie nicht, um ein „perfektes Produkt“ zu erstellen

Viele Unternehmer warten gerne, bis jeder Aspekt ihres Unternehmens perfekt ist, bevor sie mit dem Verkauf beginnen. Das Branding, die Website, das Team, das Büro, die Stühle müssen perfekt sein. Dies kann zwar nicht als schweres Vergehen eingestuft werden (wenn es aus Sorge um das Kundenerlebnis entstanden ist), das Problem besteht jedoch darin, dass das Streben nach „Perfektion“ ein kostspieliges Unterfangen ist, dessen Erreichung sehr lange dauert. Wenn es keinen Sugar Daddy gibt, dem es nichts ausmacht, die Produktentwicklung dauerhaft zu finanzieren, wird dem Unternehmen das Kapital ausgehen.

Es empfiehlt sich, zunächst eine erste Version des Produkts auf den Markt zu bringen. Obwohl es nicht die endgültige Version wäre, würde es helfen, Verkäufe zu generieren und Feedback von tatsächlichen Kunden zu erhalten. Das Feedback kann dann genutzt werden, um das „perfekte Produkt“ zu entwickeln. Sogar Facebook und Google entwickeln ihre Produkte noch weiter, was wir verwenden, sind die unvollkommenen Versionen.

4. Verkaufe ein „ganzes Produkt“

Wie in Eine Strategie für die Entwicklung von Produkten, die so gut sind, dass sie sich selbst verkaufen beschrieben , variieren die Marketingbotschaften der meisten Unternehmen und die von ihnen gelieferten Endprodukte oft sehr stark.

Viele Vermarkter sind unverblümte Lügner und sagen alles, was nötig ist, um zu verkaufen. Um sich von solchen Unternehmen abzuheben, müssen zunächst die Produkte, die Sie verkaufen, den Marketingworten treu bleiben, die zur Kundengewinnung verwendet werden. Zweitens müssen sie „ganze Produkte“ sein.

Das gesamte Produktmodell wurde erstmals in den 1980er Jahren von Theodore Levitt eingeführt und erklärt, dass ein Produkt, um die Kauferwartungen zu übertreffen, durch eine Vielzahl von Dienstleistungen und zusätzlichen Funktionen ergänzt werden muss, die das „Kernprodukt“ ergänzen.

Ein iPhone ist ein ganzes Produkt, denn neben den Kernfunktionen wie Telefonieren, Texten und Fotografieren bietet es viele weitere Zusatzfunktionen. Beispielsweise haben iPhone-Benutzer Zugriff auf einen App Store mit Millionen von Anwendungen, einen sprachgesteuerten virtuellen Assistenten, falls ihnen die Hände gebunden sind, einen Fingerabdrucksensor für die Sicherheit, beispiellosen Support in Apple Stores usw.

Letztendlich haben Sie durch den Besitz eines iPhone Anspruch auf viele andere Zusatzleistungen. Ein Unternehmen, das bei seinem Kundenstamm sehr beliebt sein möchte, sollte ganze Produkte entwickeln und verkaufen.

5. Liebe deine Konkurrenten. Und Hinweise von ihnen stehlen

Im Gegensatz zu dem, was viele Leute denken, ist die Präsenz sehr erfolgreicher direkter Wettbewerber eine gute Sache für neue Unternehmen. Solche Konkurrenten gibt es schon länger und sind wahrscheinlich in fast allen Bereichen besser informiert. Die Prüfung ihrer gesamten Betriebsabläufe wird nützliche Einblicke geben und es Ihnen ermöglichen, die Grundlagen Ihres Unternehmens auf Strategien aufzubauen, die sie bereits für Sie erprobt, getestet und verifiziert haben.

Sie können ihre Betriebsverfahren, Monetarisierungsstrategien, Marketingansätze, Traffic-Akquisition usw. untersuchen. Zum Beispiel, wenn der Konkurrent in den letzten 10 Jahren Marktführer war und Sie feststellen, dass der größte Teil seines Wachstums mit Content-Marketing verbunden ist; Das bedeutet, dass die Verbraucher, die Sie ansprechen, auf Content-Marketing reagieren.

Sie können auch bestimmte Elemente ihrer Operationen studieren, die für die Herausforderungen, denen Sie gegenüberstehen, relevant sind. Wenn Sie beispielsweise Schwierigkeiten haben, Traffic auf Ihre Website zu bekommen, können Sie sich ansehen, wie sie damit umgehen.

6. Entwickle die Gewohnheit, alles zu messen

Die Angewohnheit zu entwickeln, alles zu messen, was Sie verbessern wollen, ist ein wichtiger Lifehack – nicht nur im Geschäft. Es ist schwierig zu sagen, ob etwas funktioniert, ohne es an den gewünschten Ergebnissen zu messen. Nehmen wir ein nicht geschäftliches Beispiel.

Wenn Sie gerade mit dem Training begonnen haben und so gerne 8 kg über einen Zeitraum von 2 Monaten verlieren möchten; Das bedeutet, dass Sie jeden Monat 4 kg und jede Woche 1 kg abnehmen müssten. Wenn Sie jetzt Ihre Gewichtsmessungen jede Woche überprüfen, können Sie vorhersagen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, das 2-Monats-Ziel zu erreichen.

Wenn Sie am Ende der Woche nicht 1 kg leichter sind, werden Sie das Ziel wahrscheinlich nicht erreichen und müssen daher härter trainieren. Das Messen ermöglicht es Ihnen, die nicht funktionierenden Aspekte kontinuierlich zu ändern, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

7. Vernachlässigen Sie NICHT Ihr Leben außerhalb des Geschäfts

Die Gründung eines neuen Unternehmens fordert Unternehmer oft dazu auf, sich von allen unwichtigen Ablenkungen zu befreien, um sich voll und ganz auf das Geschäft zu konzentrieren. Obwohl solche Opfer zum Unternehmertum gehören, kann ich nicht genug betonen, wie wichtig es ist, eine Grenze zwischen den unwichtigen Ablenkungen und den wichtigen zu ziehen, die dem Leben Sinn verleihen.

Die Familie gehört dazu, ebenso wie enge Freunde und das persönliche Wohlbefinden. Verlieren Sie niemals den Kontakt zu einem von ihnen, so kann man im Geschäft nicht erfolgreich sein.

Im Leben dreht sich alles ums Ausbalancieren. Anstatt jeden Tag 16 lange und deprimierende Arbeitsstunden zu leisten, würden Sie lieber nur 8-10 Stunden arbeiten, aber Zeit haben, sich mit Freunden zu treffen, ins Fitnessstudio zu gehen, mit Ihrer Familie abzuhängen usw. Und außerdem a Ein 16-Stunden-Tag bedeutet nicht, dass Sie 16 Stunden gearbeitet haben; das Gehirn kann nur für einen Bruchteil dieser Stunden auf einem optimalen Niveau sein.

Der schnellste Weg, den Kontakt zu den Menschen zu verlieren, die Ihnen am nächsten stehen, besteht darin, Ihrem Leben außerhalb der Arbeit keine Aufmerksamkeit zu schenken.