Glauben Sie den Gerüchten nicht – E-Mail-Marketing ist nicht tot.

Soziale Medien können das Rampenlicht erobern, während bezahlte Werbung schnell zu einer Kernkomponente der Erfolgsstrategie des modernen Vermarkters wird.

Es ist jedoch das seit langem etablierte Medium der E-Mail, dem die Menschen ihr Vertrauen schenken sollten. Es hat vielleicht nicht die gleiche Begeisterung wie andere Marketingkanäle, aber täuschen Sie sich nicht: E-Mail ist unglaublich leistungsfähig.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, was E-Mail-Marketing für Ihre Marke leisten kann, wie Sie für E-Mail-Marketing plädieren und Ihnen zeigen, wie Sie E-Mail-Kampagnen starten können, die mehr für Ihr Unternehmen tun.

3 Hauptvorteile des E-Mail-Marketings

Was also macht E-Mail so besonders? Wie können Sie Ihren Chef davon überzeugen, dass es mehr bieten wird, als die anderen Marketingkanäle nicht können? Lass es uns herausfinden:

1. Es hilft Ihnen, besser qualifizierte Leads zu identifizieren.

Sie müssen Ihre Zeit nicht mit schlechten Leads verschwenden, insbesondere wenn Sie ein neues Unternehmen mit einem begrenzten Budget sind.

Zum Glück ist E-Mail-Marketing ein großartiges System zur Lead-Qualifizierung, da es Ihnen hilft, das Interesse der Menschen an Ihren Produkten und Dienstleistungen zu bestimmen.

Sie können dieses Interesse messen, indem Sie:

• Die Tatsache, dass sie sich die Zeit genommen haben, sich für Ihre Mailingliste anzumelden
• Die Öffnungsraten Ihrer Firmen-E-Mails
• Ob die Empfänger auf die Links in Ihren E-Mails klicken oder nicht

2. Es generiert insgesamt mehr Leads.

Ein einfaches Anmeldeformular ist eine der einfachsten Möglichkeiten, Leads zu generieren. Sie können Ihre Liste aufbauen, indem Sie andere ermutigen, Ihre E-Mail-Inhalte mit ihrem eigenen Publikum zu teilen.

Durch die Weiterleitung an ihre Freunde und Familie oder durch Social Sharing können Ihre aktuellen Abonnenten zu Markenfürsprechern werden, die Ihnen helfen, Ihr Publikum zu vergrößern.

Webflow fördert das Teilen, indem es eine Beta-Version seines Produkts anbietet:

Bild: Wirklich gute E-Mails

3. Es steigert Konversionsraten und Verkäufe.

Das Geheimnis erfolgreichen E-Mail-Marketings liegt in Ihrer Fähigkeit, eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Auf diese Weise können Sie das nötige Vertrauen aufbauen, um aus Followern Kunden zu machen.

Eine Methode zur Maximierung Ihrer Konversionsraten ist die Segmentierung. Auf diese Weise können Sie bestimmte Untergruppen innerhalb Ihrer Liste mit Inhalten ansprechen, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Wenn Sie darin besser werden, können Sie die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person übermitteln, was einen Verkauf oder eine Konversion wahrscheinlicher macht.

6 wichtige E-Mail-Marketing-Tipps

Während die Vorteile klar sind, ist die Strategie, die Sie zum Versenden besserer E-Mails benötigen, etwas komplexer. Aber keine Sorge, wir sind hier, um zu helfen!

Hier sind einige hilfreiche Tipps und Tricks, die Sie verwenden können, um E-Mails zu versenden, die die Leute nicht erwarten können, sie zu öffnen.

1. Schreiben Sie eine überzeugende Betreffzeile.

Der durchschnittliche Büroangestellte erhält täglich mehr als 120 E-Mails. Wenn Ihr Unternehmen hofft, im Wettbewerb wahrgenommen zu werden, müssen Sie sofort Aufmerksamkeit erregen.

Ohne eine großartige Betreffzeile werden all diese erstaunlichen Inhalte darin niemals gelesen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Betreffzeilen verbessern können, um die Öffnungsraten zu steigern:

• Verwenden Sie zum Nachdenken anregende Fragen.
• Fügen Sie Zahlen hinzu, z. B. faszinierende Statistiken.
• Erwähnen Sie den Hauptvorteil oder die Hauptfunktion der E-Mail, z. B. Videoinhalte.

2. E-Mails für Skimmer formatieren.

Menschen lesen E-Mails nicht wie Bücher. Sie überfliegen Inhalte, um das Wesentliche zu erfassen, und bleiben an Punkten stehen, die ihre Aufmerksamkeit erregen.

Um mehr Menschen einzubeziehen, müssen Sie Ihre E-Mail-Inhalte für einfaches Scannen strukturieren. Hier sind ein paar wesentliche Punkte:

• Verwenden Sie kurze Sätze von 1-2 Zeilen.
• Verwenden Sie fette Schriftarten und Unterüberschriften, um wichtige Teile hervorzuheben.
• Fügen Sie einige visuelle Elemente hinzu, um den Text aufzulockern.
• Fügen Sie einen PS-Abschnitt hinzu – Fast 80 % der Leute werden diesen zuerst lesen!

Beachten Sie, wie die Big Sea Design Agency unterschiedliche Schriftgrößen, Leerzeichen und kurze Sätze verwendet hat, um das Scannen dieser E-Mail zu vereinfachen:

Bild: Kampagnenmonitor

3. Verwenden Sie die Personalisierung, um Ihre Kopie überzeugender zu machen.

Beim E-Mail-Marketing hat Ihr Unternehmen die Möglichkeit, mithilfe eines sympathischen und gesprächsorientierten Kommunikationsstils eine Beziehung zu Abonnenten aufzubauen.

Es ist in Ordnung, einen lockereren Ton zu verwenden, aber wir sollten nicht vergessen, dass dies immer noch Marketing ist – senden Sie keine sinnlosen E-Mails, die für Ihre Geschäftsziele irrelevant sind!

Bis zu 63 % der Millennials sind bereit, Informationen mit Marken zu teilen, wenn sie personalisierte Inhalte erhalten.

Indem Sie interessante und nutzenorientierte Texte erstellen, können Sie den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen auf eine Weise vermitteln, die bei den Empfängern Anklang findet.

Spotify verwendet personalisierte E-Mails, um seinen Zuhörern Songs zu empfehlen und sie zu motivieren, den Dienst häufiger zu nutzen.

Bild: Wirklich gute E-Mails

4. Segmentieren Sie Ihr Publikum.

Um die Personalisierung voll auszuschöpfen, sollten Sie für kleinere Unterbereiche Ihrer Mailingliste mehrere E-Mail-Sequenzen erstellen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr Unternehmen verkauft Schuhe. Der Ansatz, Sportschuhe an junge Frauen zu verkaufen, unterscheidet sich stark von Ihrer Methode, formelle Schuhe an Geschäftsleute mittleren Alters zu verkaufen.

Durch die Verwendung der E-Mail-Marketing-Segmentierung können Sie beiden Gruppen zielgerichtete Inhalte liefern, mit Sprache, Bildern und Angeboten, die jede Gruppe auf einer persönlicheren Ebene ansprechen.

Adidas verwendet die Segmentierung, um nach Geschlecht zu zielen, und sendet Männern und Frauen unterschiedliche Produktangebote per E-Mail.

Bild: Kampagnenmonitor

5. Verwenden Sie einen starken Call-to-Action.

Letztendlich sollten Sie jede E-Mail, die Sie an Ihre Liste senden, als ein weiteres Sprungbrett in Ihrem Verkaufstrichter betrachten. Die Menschen befinden sich in verschiedenen Stadien der Käuferreise, aber durch Segmentierung und Personalisierung können Sie sie alle anleiten.

Eine Schlüsselkomponente davon ist die Verwendung eines klaren, starken Call-to-Action in jeder E-Mail. Es muss kein Anstoß für einen Verkauf sein – es könnte einfach ein sanfter Schubs in Richtung einer wertvollen Ressource sein oder Menschen dazu ermutigen, Ihre Inhalte in sozialen Medien zu teilen.

Nach und nach können Sie Vertrauen zu Ihrem Publikum aufbauen, wodurch die größeren CTAs auf der ganzen Linie erfolgreicher werden.

Parkrun hat einen einfachen CTA, der die Leute einlädt, eine Geschichte über eines ihrer Mitglieder zu lesen.

Bild: Kampagnenmonitor

6. Überwachen Sie Ihre Ergebnisse.

Es ist an der Zeit, dass wir über einen der wichtigsten Gründe sprechen, warum E-Mail-Marketing in der heutigen Zeit so erfolgreich ist: Datenanalyse.

Es mag zunächst nichts mit Ihrer Rolle als Vermarkter zu tun haben, aber Daten geben Vermarktern die Möglichkeit, E-Mails profitabel zu machen.

Indem Sie die Leistung Ihrer E-Mails verfolgen, können Sie die Öffnungsraten, Klicks und Freigaben analysieren, um zu sehen, wie ansprechende Personen Ihre Inhalte finden.

Behalten Sie Ihre E-Mail-Daten im Auge, um zu sehen, was funktioniert und was nicht. Eine gute Möglichkeit, dies herauszufinden, ist die Durchführung von A/B-Split-Tests, mit denen Sie mehrere Versionen Ihrer E-Mails testen können, um festzustellen, welche das meiste Engagement erzielt.

Wie diese drei Unternehmen E-Mail-Marketing zum Laufen brachten

Wir könnten Ihnen nur diese Tipps geben und Ihnen viel Glück wünschen, aber damit Sie wirklich glauben, wie sich E-Mail auszahlen kann, sind hier ein paar Erfolgsgeschichten, die Ihnen zeigen, wozu E-Mail fähig ist.

QIS-Verpackung

E-Mail war nie Teil des Marketingplans für QIS-Verpackungen. Sie dachten nicht darüber nach, wie es ihnen helfen würde, ihre Verpackungsprodukte an Menschen zu verkaufen.

Als QIS beschloss, einige einfache Marketingmaßnahmen auszulagern, waren sie nicht auf die Ergebnisse vorbereitet, zumal das Unternehmen relativ wenig tat.

Und doch lieferten sie allein durch das Bereinigen der E-Mail-Liste, das Erstellen eines Verkaufs und das anschließende Versenden einer Kampagne mit drei separaten E-Mails einen enormen Return on Investment (ROI) von 800 % für QIS.

Im Vergleich dazu war dies erfolgreicher als jeder ihrer anderen bezahlten Marketingkanäle, was sie effektiv zu großen Gläubigen machte.

Dell

Während der Laptop-Markt insgesamt einen Umsatzrückgang erlebt hat, ist Dell ein Unternehmen, das sich weigert, sich mit dem Status quo zufrieden zu geben.

Ihr Flaggschiff XPS 12 verwandelt sich von einem Laptop in ein Tablet. Für viele Menschen klingt das faszinierend, aber viele Interessenten müssen ein wenig überzeugt werden, bevor sie ihre Brieftasche zücken.

Dell wollte mehr Mitarbeiter gewinnen und wusste, dass eine einfache schriftliche E-Mail nicht ausreichen würde. Stattdessen entschieden sie sich für ein GIF, das die Transformation in Aktion zeigte.

Dies beantwortete nicht nur viele Fragen, sondern förderte auch den Verkauf, da Dell einen Umsatzsprung von 109 % verzeichnete.

Zumba-Fitness

Trotz der Zweifel vieler Menschen ist Zumba der Kritik standhaft geblieben, um seinen Platz in der Fitnesswelt zu festigen.

E-Mail war maßgeblich am Erfolg von Zumba beteiligt, da das Unternehmen mit einigen der Strategien, die wir zuvor besprochen haben, an Bord sprang.

Indem Sie eine Zusammenstellung vergangener Conventions zeigen und am Ende einen personalisierten Call-to-Action nutzen.

Diese clevere Personalisierung funktionierte unglaublich gut und verhalf Zumba zu einer Öffnungsrate von 50 % – fast doppelt so viel wie der Durchschnitt.

Einpacken

In den nächsten Jahren werden immer mehr Unternehmen mit der digitalen Realität konfrontiert. Es sind die Unternehmen, die sich digitale Marketingstrategien und innovative Tools zu eigen machen, die sich durchsetzen werden.

E-Mail gibt es schon länger als viele der fortschrittlichen Marketingtechniken und -tricks, die derzeit im Spiel sind. Aber es hat sich weiterentwickelt, um viele der wichtigsten Treiber des modernen Marketings zu integrieren, wie z. B. Datenanalyse, Segmentierung und Personalisierung.

Indem Sie diese Philosophien zusammenbringen, können Sie eine E-Mail-Marketingstrategie entwickeln, die Ihnen hilft, ein treues Publikum von vertrauenswürdigen Markenbefürwortern aufzubauen, die Ihre Inhalte teilen und Ihre Produkte kaufen.