So automatisieren Sie LinkedIn, um Zeit zu sparen

LinkedIn ist zweifellos eine Schatztruhe voller Möglichkeiten, Ihr Geschäft und Ihre Karriere auszubauen. Mit über 90 Millionen hochrangigen Influencern aus verschiedenen Unternehmen und mehr als 63 Millionen Entscheidungsträgern aus verschiedenen Branchen auf LinkedIn bietet die Plattform enorme Perspektiven für B2B-Vertriebsprofis. Es ist jedoch entscheidend, die Funktionen dieser Plattform so zu nutzen, dass sie die fruchtbarsten Ergebnisse hervorbringen. Eine sehr effiziente und einfache Möglichkeit, dies zu tun, ist die Automatisierung von LinkedIn.

Dinge, die Sie auf LinkedIn automatisieren können

Mit seiner großen Vielfalt an Tools und Funktionen bietet LinkedIn Vertriebsprofis eine leistungsstarke Möglichkeit zur Kundengewinnung und Lead-Generierung. Die gute Nachricht ist, dass die wichtigsten davon, wie unten erläutert, für optimale Effizienz automatisiert werden können. Wir werden später in diesem Beitrag erklären, wie und warum Sie diese Funktionen automatisieren sollten.

Verbindungsanfragen senden

Der erste und wichtigste Schritt zur Erweiterung Ihrer Vertriebsreichweite besteht darin, Verbindungsanfragen an hochkarätige Geschäftsleute zu senden. Sobald Sie mit ihnen auf LinkedIn verbunden sind, sind Sie der Vereinbarung eines Termins für ein Verkaufsgespräch einen Schritt näher. Das Senden von Verbindungsanfragen an Ihre potenziellen Kunden ist der erste Schritt zum Aufbau Ihres Netzwerks und einer, der für B2B-Vertriebsprofis Priorität haben muss.

Senden von Nachrichten und Follow-Ups

Das Messaging-Tool auf LinkedIn bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Kontakte der ersten Ebene zu erreichen. Wenn Ihre Verbindungsanfrage akzeptiert wird, ist es üblich, eine Dankesnachricht als Sprungbrett zum Aufbau einer professionellen Beziehung zu senden. Da Ihre neuen, hochkarätigen Verbindungen Ihre potenziellen Käufer sind, besteht der zweite Schritt darin, sich und das Unternehmen, das Sie vertreten, vorzustellen

Es ist wichtig, hartnäckig zu bleiben und so vielen Interessenten wie möglich eine Nachricht zu senden (während Sie sich an die Nutzungsbedingungen von LinkedIn halten) und auch Follow-up-Nachrichten an die Personen zu senden, die beim ersten Mal nicht antworten.

Anzeigen von Profilen

Das Anzeigen von Profilen ist ein wesentlicher Aspekt der Prospektion. Sie müssten die Profile Ihrer Zielverbindungen besuchen, um zu sehen, ob sie die Buyer-Persona-Anforderungen Ihres idealen Interessenten erfüllen. Darüber hinaus werden Kontakte der zweiten Ebene benachrichtigt, wenn Sie ihr Profil anzeigen. Daher ist es auch eine hervorragende Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen und sie zu veranlassen, Ihnen eine Verbindungsanfrage zu senden.

Bestätigen Sie die Fähigkeiten Ihrer Kontakte der ersten Ebene

LinkedIn ermöglicht allen Mitgliedern, ihre wertvollsten Fähigkeiten in ihrem Profil aufzulisten. Es ist eine gute Idee, Ihre Verbindungen auf erster Ebene zu unterstützen, um den Boden für eine erfolgreiche Prospektion zu bereiten. Außerdem werden viele Ihrer Verbindungen den Gefallen zurückgeben, indem sie Sie unterstützen, Ihr Profil aufwerten und Sie für Ihre potenziellen Kunden vertrauenswürdiger und zuverlässiger erscheinen lassen.

So automatisieren Sie LinkedIn mit Octopus CRM

Octopus CRM ist ein Autopilot für LinkedIn Chrome, der sich mit nur wenigen Klicks um alle Ihre Prospecting-Aufgaben kümmert. Da Sie jetzt wissen, was Sie auf LinkedIn automatisieren können, werfen wir einen Blick darauf, wie Sie sie mit Octopus CRM automatisieren können.

LinkedIn-Verbindungen automatisieren

Octopus CRM ist mit dem automatischen Verbindungstool von LinkedIn ausgestattet. Sie können es verwenden, um Massenverbindungsanfragen an Ihre Zielgruppe zu senden. So können Sie diese Funktion verwenden:

1. Verwenden Sie die Suchleiste und die Filter von LinkedIn, um Ihre potenziellen Kunden zu finden.
2. Übertragen Sie die Profile Ihrer gewünschten Verbindungen in das CRM, indem Sie auf der Seite, die Ihre Suchergebnisse anzeigt, auf die Chrome-Erweiterung Octopus klicken. Um die Übertragung abzuschließen, spezifizieren Sie Ihre Anforderungen im folgenden Formular. Dazu gehören Ihre Aktion (Verbinden), Kampagne, URL und die Anzahl der Profile, die Sie übertragen möchten.
3. Drücken Sie die CRM-Schaltfläche unten links im Formular. Dadurch würden Sie zum CRM weitergeleitet, wo Sie eine Notiz oder Nachricht schreiben würden, die zusammen mit der Verbindungsanfrage gesendet wird.
4. Geben Sie die Anzahl der Profile an, die Sie verbinden möchten, drücken Sie „Starten“ und das CRM sendet automatisch Ihre Verbindungsanfragen.

LinkedIn Messaging automatisieren

Das Versenden von Nachrichten und nachfolgende Nachverfolgungen Ihrer neuen Verbindungen kann mit Octopus CRM automatisiert werden. Hier sind die Schritte dazu:

1. Suchen Sie die Kontakte, denen Sie eine Nachricht senden möchten, über die LinkedIn-Funktion „Mein Netzwerk“ oder die Suchleiste.
2. Übertragen Sie diese Profile in das CRM, indem Sie die gleiche Methode wie für Verbindungen befolgen. Sie haben die Möglichkeit, Ihre Anforderungen anzupassen.
3. Gehen Sie zum CRM und füllen Sie die Nachrichtenvorlage aus. Sie können die Nachricht personalisieren, indem Sie die Schaltflächen „Vorname“, „Nachname“, „Position“ und „Firma“ verwenden, die über dem Nachrichtenfeld verfügbar sind.
4. Geben Sie die Anzahl der Kontakte an, denen Sie eine Nachricht senden möchten, drücken Sie „Starten“ und Sie sind fertig.

Der erste und zweite Schritt zur Automatisierung von Profilansichten und Bestätigungen sind die gleichen wie bei LinkedIn-Nachrichten.

Profilansichten automatisieren

Wählen Sie „Anzeigen“ als Ihre Aktion, während Sie die Profile in das CRM übertragen. Geben Sie im CRM die Anzahl der Kontakte ein, deren Profil Sie anzeigen möchten, und drücken Sie dann auf „Starten“. Die LinkedIn-Profilautomatisierungsfunktion kümmert sich um den Rest und präsentiert Ihnen die Ergebnisse.

Bestätigungen automatisieren

Die gewählte Aktion bei der Übertragung an CRM ist jetzt „Bestätigen“. Im CRM werden Sie aufgefordert, die Anzahl der Fähigkeiten, die Sie pro Profil bestätigen möchten, und die Anzahl der Kontakte, die Sie verarbeiten möchten, anzugeben. Geben Sie diese ein und klicken Sie auf „Starten“.

Warum LinkedIn automatisieren?

Die Verwendung der traditionellen Methode zur Kundengewinnung und Lead-Generierung auf LinkedIn kann viel Zeit und Mühe in Anspruch nehmen. Vertriebsprofis haben bereits viel zu tun, und es würde einfach keinen Sinn machen, Zeit und Energie auf etwas zu verschwenden, das auf Knopfdruck erledigt werden kann.

Durch die Automatisierung von LinkedIn sparen Sie Zeit, Energie und Ressourcen, die Sie für andere wichtige Aufgaben in der Käuferreise verwenden können, z. B. Treffen und Interaktion mit potenziellen Kunden. Darüber hinaus kann die Automatisierung Ihnen dabei helfen, Ihr LinkedIn-Profil und -Netzwerk auf die effizienteste Weise auszubauen. Und das Beste daran ist, dass alles nebeneinander passiert, während Sie sich auf andere wesentliche Aspekte Ihrer Arbeit konzentrieren können.

Fazit

LinkedIn ist eine leistungsstarke Ressource für B2B-Vertriebsprofis auf der ganzen Welt. Die Automatisierung der zeitaufwändigen Aufgaben, die mit der fairen Nutzung dieser Plattform einhergehen, kann Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Prospektion erheblich erhöhen. Es kann auch Ihrem LinkedIn-Profil ermöglichen, sich von anderen abzuheben. Verwenden Sie Octopus CRM, um LinkedIn zu automatisieren und sich auf den Weg zur erfolgreichen Kundengewinnung zu machen.